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銷售高手的1,2,3,4,5,6,7,8,9!

 蜜兒970 2019-05-22

1、銷售最大的一個(gè)信念 

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力 

銷售攻心能力;

整合資源的能力。

3、銷售三境界 

1)圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人:建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡單的買賣關(guān)系,而是朋友、伙伴關(guān)系;

3)為人:不只是把產(chǎn)品賣出去,同時(shí)把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因

1)拖延習(xí)慣,不斷的拖延;

2)無意義的拜訪;

3)一問三不知;

4)生理的疲憊。

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員

1)導(dǎo)師型:靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

2)斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

3)警官型:有極高的忠誠度;

4)自信型:沒有“不可能”;

5)事必躬親型:有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì) 

1)主動(dòng)積極,永不放棄,提高成功機(jī)率;

2)同理心,察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考,挫折復(fù)原力強(qiáng),修正再出發(fā);

4)守紀(jì)律,做好簡單的小事,累積成卓越;

5)聽多于說,先聽后說,提出對的問題;

6)說真話,重承諾,不說謊,不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時(shí)候,當(dāng)你與其中某個(gè)人交談,請不要無視其他人存在;

6)勇于認(rèn)錯(cuò),誠信待人;

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。

8、銷售的八個(gè)更重要

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣 

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法,不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值。

4)帶著目標(biāo)出去,帶著結(jié)果回來,成功不是因?yàn)榭?,而是因?yàn)橛蟹椒ā?/span>

5)沒有不對的客戶,只有不夠的服務(wù)。

6)營銷人的職業(yè)信念:要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會走到我們店里來,我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一套解決方案,賣什么不重要,重要的是怎么賣。

9)客戶不會關(guān)心你賣什么,而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。

銷售表情學(xué)

微信號:xiaoshoubqx

如果能從客戶的表情中判斷出客戶的真實(shí)想法,成交就會變得輕而易舉。

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