互聯(lián)網(wǎng)的放大作用，

讓網(wǎng)民的非理性心理更加明顯！

一毛錢(qián)的微信紅包就能引起瘋搶?zhuān)?/p>

兩塊錢(qián)的羊毛就能出賣(mài)自己的朋友，

99塊錢(qián)的投資就能拉親朋好友入局！

就像在《六大非理性心理》中說(shuō)的，

人往往是不理性的，

這六大非理性心理人人都有。

1.沉沒(méi)成本

2.比例偏見(jiàn)

3.沉錨效應(yīng)

4.心理賬戶(hù)

5.損失厭惡

6.光暈效應(yīng)

重要的是大多數(shù)人不知道自己非理性，

就算知道自己有非理性心理也很難克服。

因?yàn)檫@就是人性。

那在互聯(lián)網(wǎng)上，

這些非理性心理我們?cè)撛趺赐婺兀?/p>

1.沉沒(méi)成本

人們往往會(huì)掉進(jìn)沉沒(méi)成本難以自拔！

那如何用沉沒(méi)成本給顧客挖坑？

比如虛擬資料引流如何提高轉(zhuǎn)化率？

直接貼吧留微信坐等被加？

這樣人家一看就知道你是營(yíng)銷(xiāo)狗！

你要多給他們制造一點(diǎn)沉沒(méi)成本！

在貼吧留的當(dāng)然要用百度云連接，

然后打開(kāi)看到的是幾個(gè)G的壓縮包，

要下載后才知道密碼要加微信才知道。

這樣當(dāng)用戶(hù)花了大量時(shí)間和精力，

辛辛苦苦下載好了資源，就差最后一步了，

之前的付出就會(huì)成為他巨大的沉沒(méi)成本。

然后加你微信的幾率就會(huì)大很多。

你也能用8圖片

連接1

在最后一步，直接引導(dǎo)用戶(hù)付款看密碼，

這樣用沉沒(méi)成本引導(dǎo)用戶(hù)最后付款。

轉(zhuǎn)化率比直接要用戶(hù)掏錢(qián)高不少！

2.比例偏見(jiàn)

人們對(duì)比例遠(yuǎn)比數(shù)值敏感！

賣(mài)個(gè)3000元的電腦，

你送100塊錢(qián)的鍵盤(pán)。

人家覺(jué)得你這個(gè)老板真摳門(mén)。

花3000塊錢(qián)你才送100塊。

但是如果你換種說(shuō)法，

買(mǎi)電腦加一元送100元的鍵盤(pán)。

人家會(huì)覺(jué)得1塊錢(qián)就能占100塊的大便宜。

完完全全的兩種心理感受。

又或者你做抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

10金蛋中讓人家砸一次。

給人的感覺(jué)是很難中獎(jiǎng)。

但如果你換種說(shuō)法，

50個(gè)金蛋中砸5次。

雖然中獎(jiǎng)幾率一樣，

但是總給人更容易中獎(jiǎng)的感覺(jué)。

這就是砸次數(shù)的比例給人的感覺(jué)偏差。

3.沉錨效應(yīng)

人們經(jīng)常需要參考物才能判斷價(jià)值。

自己的產(chǎn)品價(jià)格太貴？

那在介紹產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，

當(dāng)然要把同行更貴的產(chǎn)品拿來(lái)做比較，

讓人感覺(jué)你的產(chǎn)品其實(shí)很便宜。

你長(zhǎng)的太丑？

那在相親時(shí)一定帶個(gè)比你更丑的一起去，

這樣給異性的感覺(jué)是你其實(shí)也挺好看啊。

沉錨效應(yīng)說(shuō)的是沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，

那如果你想要顯得自己更好，

最快的辦法就是找個(gè)比你更差的做對(duì)比。

無(wú)論在各行各業(yè)都是通用的！

4.心理賬戶(hù)

每一筆錢(qián)在心里放的地方都不一樣。

你的軟件賣(mài)一年300元。

但300元給屌絲感覺(jué)太貴怎么辦？

換個(gè)說(shuō)法變成說(shuō)只需每天不到一塊錢(qián)！

一塊錢(qián)在人的心里必然在零錢(qián)賬戶(hù)，

花出去是很隨意的，更讓人覺(jué)得便宜。

你的飲料賣(mài)30元一瓶太貴？

換個(gè)說(shuō)法說(shuō)你的飲料是用來(lái)減肥的飲料。

這樣人家買(mǎi)你飲料的錢(qián)，

就從日常消費(fèi)賬戶(hù)變成變美投資賬戶(hù)，

變美投資對(duì)于女生來(lái)說(shuō)花多少錢(qián)都不貴。

5.損失厭惡

人們都無(wú)法忍受失去。

你2000元的產(chǎn)品太貴沒(méi)人買(mǎi)？

那就先讓客人用上再說(shuō)，

100塊錢(qián)的押金，免費(fèi)試用一個(gè)月。

這樣一個(gè)月后，

客戶(hù)用習(xí)慣了，失去太痛苦就買(mǎi)了。

但一個(gè)月后客戶(hù)要退呢？

提前3天告訴他現(xiàn)在買(mǎi)100押金抵500元。

這樣客戶(hù)又要忍受失去500的痛苦。

又在損失厭惡的驅(qū)動(dòng)下轉(zhuǎn)化率能高不少。

又或者沒(méi)事就給你的客戶(hù)發(fā)優(yōu)惠券當(dāng)天有效。

讓客戶(hù)承受失去優(yōu)惠券的痛苦，

然后客戶(hù)不買(mǎi)就送更大的優(yōu)惠券，

讓他不停的承受失去的痛苦，

直到最后把優(yōu)惠券用了才能換來(lái)舒服。

6.光暈效應(yīng)

優(yōu)點(diǎn)總能掩蓋一些缺點(diǎn)。

需要用優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引注意力，

讓人們忽略你身上的缺點(diǎn)。

微商就是典范，

經(jīng)常拉群開(kāi)宣講會(huì)洗腦，

洗腦產(chǎn)品好用代理暴富。

于是不管你的是什么三無(wú)垃圾產(chǎn)品，

照樣都能在光暈效應(yīng)下顯得很不錯(cuò)。

自己的產(chǎn)品和同行一樣，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力？

那就送一些超值的贈(zèng)品拉開(kāi)差距。

讓贈(zèng)品的光暈效應(yīng)掩蓋產(chǎn)品的普通。

或者你像《人設(shè)騙局》中說(shuō)的，

用老大爺蘋(píng)果滯銷(xiāo)來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，

讓你的愛(ài)心蓋過(guò)你的爛蘋(píng)果。

又或者剛進(jìn)公司的畢業(yè)生什么都不會(huì)？

那就用你的努力加班來(lái)掩蓋你的無(wú)能。

又或者你矮你丑你屌絲？

那就用你的暴富來(lái)堵住你女神的嘴！

以上說(shuō)的非理性心理的玩法，

不過(guò)是拋磚引玉，

一個(gè)全新的看事物的角度，

能做到舉一反三，

那你就能透過(guò)現(xiàn)象看到人性的本質(zhì)！