文/職場逗伴匠

01

晚上七點(diǎn)多在小區(qū)外的餐館吃飯，門外下著小雨。

我坐在距離大門不遠(yuǎn)的一側(cè)，無意間抬頭發(fā)現(xiàn)這一幕，一名男店員在門口清理地面積水。只見他右手按著鋁制的長方形容器，左手用紅色的掃帚在努力掃著積水，將其掃進(jìn)容器，把積水倒掉，再繼續(xù)掃，如此反復(fù)循環(huán)。他的動(dòng)作熟練且有節(jié)奏感，突然，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，這潭積水似乎他掃得越快，流過來的反而越多。很努力，但看不到成效。

原來，這名男店員選擇清理的位置不對，本身地面是坑洼不平的，而其所選擇的位置剛好處于低洼地帶，積水是源源不斷從上往下而來的。因此，即便是他不斷重復(fù)除水的動(dòng)作，收效甚微，多為無用功罷了。

后來，他自己感覺也不對，就自己放棄了。而這一切，我都看在了眼里。

從這名男店員的行為表現(xiàn)，我瞬間聯(lián)想到了一個(gè)事兒，如果換做是職場，其實(shí)不少人和他類似，都在有意無意間犯了一個(gè)成長中的大忌，是什么呢？

02

你光努力還不夠，更重要的是會努力

對，把努力用錯(cuò)了地方，結(jié)果不過是枉然。職場人要選擇對的，再進(jìn)行自我優(yōu)勢的定位與匹配，才會事半功倍。古云有云：“先勝而后求戰(zhàn)?！本拖翊蛘讨埃鳛榻y(tǒng)帥，出兵前就已經(jīng)做好謀篇布局、打法、預(yù)案等等。

定位決定地位，優(yōu)勢凸顯價(jià)值

比方說，你知道男生和女生逛街的定位，其核心區(qū)別是什么？

我問過很多人，答案是五花八門，很少有人答到點(diǎn)子上。答案是什么？男生逛街是缺什么逛什么，而女生逛街是逛什么缺什么。

彼此逛街的定位完全不同，男生之所以逛街，確實(shí)是有了某方面的需要，通過逛街的系列動(dòng)作，完全購買。而女生出門逛街，更多是逛著逛著就產(chǎn)生了各種消費(fèi)的感覺，這個(gè)不錯(cuò)那個(gè)也挺好，因此多數(shù)都會超預(yù)期并滿載而歸。

究其原因，即出發(fā)點(diǎn)（定位）不一樣。

賦能優(yōu)勢，倍增價(jià)值

身在職場，你得知道自己擅長什么？盲區(qū)在哪里？能力輻射半徑在哪里？

這會有一個(gè)過程，更重要的需要你去不斷經(jīng)歷。

①保持專業(yè)聚焦，不當(dāng)萬金油

②優(yōu)勢加以時(shí)日，價(jià)值看得見

③成果樂享其中，獲得感滿滿

喬布斯在Stanford畢業(yè)典禮上演講中說：“Stay Hungry, Stay Foolish。”當(dāng)時(shí)這句話是送給全場的年輕人，我覺得職場人也同樣受用。唯有知道自己的術(shù)業(yè)所長，有自己的清晰定位，才會對外界的變化時(shí)刻保持關(guān)注，高度敏感。

古典老師說：“你不能每天干著同樣的事，還指望有些不同的變化來?！?/p>

問題來了，很多人無法做好定位，甚至自身的優(yōu)勢都找不到，怎么辦？

03

卓越職場定位，在于人職匹配

'定位之父'杰克·特勞特說：“《韋氏詞典》對戰(zhàn)略的定義是針對競爭對手，確立最具優(yōu)勢的位置，這正好是定位要做的工作?！?/p>

你的能力并非最重要，核心是公司需要你兌現(xiàn)的能力

在公司項(xiàng)目部小張常以能說會道自居，坐在他對面的小龍則相對木訥寡言，不是那么健談。與客戶進(jìn)行電話溝通時(shí)，小張基本上是天馬行空，想到哪里就聊到哪里，很能說但抓不到關(guān)鍵點(diǎn)。

小龍則不然，雖然反應(yīng)相對緩慢一點(diǎn)，但他根據(jù)自己打電話的長期經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一個(gè)《項(xiàng)目溝通的黃金問答庫》，里面分別羅列了溝通常見的問題及核心要點(diǎn)。無論對方是哪里的客戶，其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)就那么幾個(gè)，而小龍不過是愿意花時(shí)間和精力，將其進(jìn)行規(guī)律的顯性化總結(jié)。

從實(shí)際的工作績效反饋來看，每月的業(yè)績都是小龍名列前茅，小張則排名極其不穩(wěn)定。

職場中所謂小聰明的人，或許走得快但走不遠(yuǎn)。

我們應(yīng)定位自身優(yōu)勢，結(jié)合實(shí)際需要，要么為你所在的部門，要么為公司的階段發(fā)展，至少能解決一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的問題（困惑）點(diǎn)。

無法解決公司實(shí)際問題的優(yōu)勢，都是“偽優(yōu)勢”。

任何人的優(yōu)勢都非與生俱來，職場高手都懂得去進(jìn)行刻意的點(diǎn)滴累積，最終實(shí)現(xiàn)人職匹配。具體來說，可從以下角度進(jìn)行解析：

①人的角度——自我優(yōu)勢定位解析

A.能力：所擅長做的事情，個(gè)人優(yōu)勢十分突出的業(yè)務(wù)版塊，被人稱贊的職場技能點(diǎn)。

B.興趣：有什么愛好或喜歡琢磨的領(lǐng)域傾向？如果能與工作接軌，那就是合適的選擇。

C.價(jià)值觀：一份工作中，你最看重的點(diǎn)是什么？晉升空間、工作穩(wěn)定、專業(yè)成長、薪酬。

②職業(yè)的角度——多維度看全局

A.行業(yè)：判斷所處行業(yè)的發(fā)展趨勢，起步期、發(fā)展期、穩(wěn)定期、衰退期，前后十年想想看。

B.企業(yè)：從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看自己的公司，處于整個(gè)鏈條的什么位置，解讀優(yōu)劣勢和競爭力。

C.職業(yè)：本職工作在公司內(nèi)的職業(yè)晉升通道，同時(shí)也對比關(guān)注業(yè)內(nèi)其它公司的職業(yè)發(fā)現(xiàn)路徑。

D.專業(yè)：自己的技術(shù)含量多少，心知肚明。一年學(xué)徒三年入行，五年出師十年成家，得精進(jìn)。

因此，了解自己的優(yōu)勢后再多角度熟悉職業(yè)，才能清晰定好位有所成。

如果你已經(jīng)工作多年，不妨回頭看看自己，你工作的這些年？換了幾個(gè)行業(yè)？跳了多少次槽？現(xiàn)在在職場中處于什么級別？取得了哪些成就？

大道至簡，厲害源自總結(jié)。花點(diǎn)時(shí)間，琢磨自我，找到優(yōu)勢方可實(shí)現(xiàn)匹配，精準(zhǔn)定位。

多一點(diǎn)思考，如何提升自己獲得全息認(rèn)知的能力？因?yàn)橘嵳J(rèn)知比賺錢更有格局。

真正厲害的人，從來不只看眼前能夠賺多少錢，而是立足崗位高度，站在現(xiàn)狀看未來。

04

如何找到自身優(yōu)勢，這五問讓你倍增價(jià)值

問題① 你是誰？個(gè)人標(biāo)簽

工作多年，你是否想過一個(gè)很初級的問題？職場中你是誰？有什么標(biāo)簽？

在公司里，每個(gè)人都有獨(dú)一無二的標(biāo)簽。

A.同事們對你某一方面的能力贊不絕口

B.朋友們都夸獎(jiǎng)你的，實(shí)際存在的技能

C.與生俱來就比一般人厲害一點(diǎn)的特長

在公司里，“P哥”就是那個(gè)嫻熟運(yùn)用PPT的達(dá)人，品牌推廣企劃等部門同事，在對外品牌展示中，PPT設(shè)計(jì)相關(guān)的疑難雜癥都會找P哥咨詢一二。

“大白”是公司里的人氣王，親和力超好，在和各部門對接工作、新人帶教、活動(dòng)參與中，都能瞬間展示其個(gè)人魅力，有他在氛圍就不成問題。

“表姐”是office達(dá)人，玩轉(zhuǎn)各種表單文檔，什么快捷方式實(shí)操小訣竅，她都是信手拈來，別人半小時(shí)完成了一個(gè)動(dòng)作，她三兩分鐘就完成了。

“顏王”從來都是一身清爽，一股精神氣十足的模樣，皮鞋上很少看得到有灰塵，職業(yè)裝都是修身版，活力感凸顯，走路來去都是一陣風(fēng)，很是干練。

當(dāng)然，以上不過是職場標(biāo)簽的一部分，還有很多的延展。

我們每個(gè)人都應(yīng)該知曉自己的特點(diǎn)，至少找到一個(gè)你自己的專屬標(biāo)簽。

問題② 你在做什么？崗位角色

時(shí)刻關(guān)注自己的角色，光想不動(dòng)，難以成功。

有次看電影里面講過一個(gè)故事，印象深刻。

從前有一個(gè)人，他特別想中彩票，所以他向上帝祈禱，50年來每天都在祈禱，日復(fù)一日，不停祈求著：“上帝讓我中彩票吧。”始終都沒結(jié)果。

后來，有一個(gè)天使去跟上帝說：“上帝，我們就讓這個(gè)人中一次彩票吧?！?/p>

上帝說：“我也想啊，但他從來沒買過一張彩票啊?！?/p>

如果工作中的你一直沒有好的結(jié)果，多半是你想太多做太少。

職場角色路徑的四類定向

A.職場新人

小白一枚，戒驕戒躁，虛心學(xué)習(xí)是正道。不論你何種出身，那些沉淀吸收的路，要一步步走。

B.有經(jīng)驗(yàn)者

對新鮮事物保持好奇，遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)油膩狀態(tài)。定期升級自我認(rèn)知，將經(jīng)驗(yàn)持續(xù)迭代，輸出價(jià)值。

C.業(yè)務(wù)骨干

此時(shí)，你已是某個(gè)工作單點(diǎn)上的高手。請不斷調(diào)整自己的標(biāo)桿，缺乏前進(jìn)動(dòng)力是最大的問題。

D.管理階層

70%的工作時(shí)間，用于溝通。部門內(nèi)工作安排，跨部門的項(xiàng)目銜接，對公司層面的結(jié)果跟進(jìn)。

思考你在當(dāng)前所處的階段，如果馬上就行動(dòng)，你最應(yīng)該做的事情是什么？

問題③ 你在為誰做事？能力圈層

知道自己所處的職場位置，不同階段的能力目標(biāo)。

A.你為誰做事？

部門內(nèi)同事、直屬領(lǐng)導(dǎo)、跨部門品牌總監(jiān)、公司相關(guān)業(yè)務(wù)客戶。

B.能力圈詞匯？

這就要依據(jù)個(gè)人的實(shí)際工作崗位，從短期/中期/長期來進(jìn)行能力解析，從成長的角度進(jìn)行核心提煉。例如，我們公司的門市開發(fā)經(jīng)理崗的核心詞匯有哪些？

市場分析、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、人口、商圈、消費(fèi)特征、競品、店面類型、產(chǎn)品定價(jià)、建店模型、SWOT、顧客群體、面積、租金、門寬、成功范例、失敗案例、核心流量、最佳區(qū)域、學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)體、步行街、店型......

你目前所在的崗位是什么？拿出一張白紙，用筆順其自然寫出與之相關(guān)的能力圈詞匯。

如果你可以一口氣寫出超過30個(gè)，我猜你的職場段位已處于高階。事實(shí)上，多數(shù)人寫不出來。

問題④ 對方想要什么？結(jié)果思維

前兩天休假去某個(gè)景點(diǎn)游玩，該景區(qū)吸引游客前來的最大亮點(diǎn)是看日落和日出。

自己檢票進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)，不少人因?yàn)橥祽胁幌胱哌h(yuǎn)，進(jìn)大門不遠(yuǎn)處就落座休息。

有人往前走了幾步，選擇在樹下或小河邊安營扎寨，還不錯(cuò)。也有人，愿意負(fù)重前行，選擇一個(gè)最佳的欣賞地點(diǎn)（視角）才最終安定下來。

比如自己，我心里清楚到這兒來的核心看點(diǎn)就是日落日出，因此圍繞這一點(diǎn)展開了系列思考。在進(jìn)門不久后，我詳細(xì)看了景區(qū)導(dǎo)覽圖，明確自己的位置，想去的位置，過去的方式，邊走邊欣賞沿途的風(fēng)景。往景區(qū)內(nèi)步行十五分鐘左右，找到了自己的最佳欣賞點(diǎn)。

在一處小山坡上，前方視野開闊，風(fēng)景一覽無余，而且晚上的篝火演出就在那兒。后方是游客餐飲服務(wù)一條街，吃的喝的應(yīng)有盡有，左側(cè)的200米有洗手間，右側(cè)有大小樹木和小河流。

因此，毫不猶豫就下決定駐扎下來，欣賞當(dāng)下的一切。

選擇不對，努力白費(fèi)。生活中的游玩，一樣需要具備定位思維。

工作也如此，保持完成足夠多的作品，以價(jià)值為導(dǎo)向，老板請你來就是要你解決問題的。

好結(jié)果要設(shè)定分析三條路

A.想去的道路：結(jié)合個(gè)人的方向、能力、興趣取向。

B.能走的道路：工作中的優(yōu)缺點(diǎn)剖析、能力優(yōu)勢、路徑列舉。

C.適合的道路：實(shí)際環(huán)境的總覽、核心關(guān)鍵點(diǎn)挖掘、綜合最佳交集點(diǎn)。

問題⑤ 事上練成結(jié)果？結(jié)構(gòu)模式

用生態(tài)思維（產(chǎn)業(yè)鏈+幸福感+優(yōu)勢點(diǎn)），清晰自我定位，聚焦崗位優(yōu)勢，選擇自己的賽道。

比如，就公司里常見的四類典型上班模式，自己分別進(jìn)行了小結(jié)，相信很多職場人會有似曾相識的感覺：

職員張經(jīng)理：老實(shí)上班，做一天和尚撞一天鐘，給人不上進(jìn)和混日子的感覺。

IT工程師關(guān)工：技術(shù)大咖，專業(yè)上的權(quán)威，憑借獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，能獨(dú)樹一幟。

部門總監(jiān)張sir：通用型人才，啥都懂一點(diǎn)，更誰都能聊，說起來都頭頭是道。

工程部實(shí)習(xí)生王子：臨時(shí)做著，關(guān)于以后的發(fā)展目標(biāo)，不知所措，缺乏自信。

想變得更好？花更多時(shí)間自我解讀，有結(jié)構(gòu)的開展工作，才能有效達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)。

研究表明，關(guān)于職業(yè)的發(fā)展進(jìn)階，可劃分為四大類別：

A.直線型 B.專家型 C.螺旋型 D.短暫型

先請對號入座，你在哪一類？哪一點(diǎn)？能做點(diǎn)什么？

想成為職場中的精英，越來越厲害？

定好位后，選定一些垂直升級的事去做，每年掌握一些新技能，你的人生才能不斷攀登高峰。

05

公司里有幾位保潔阿姨，她們的主要工作就是進(jìn)行辦公區(qū)域的衛(wèi)生清潔。

有次下樓轉(zhuǎn)彎時(shí)，偶遇到一位保潔阿姨，她雙手扶著一大盆綠植，使勁搖晃著。我順勢往下一看，地上散落了枯黃的葉子。她見我過來邊笑邊說：“這樣清理起來，是不是很快？你看，又有這么多葉子死掉了?！?/p>

我笑了笑，禮貌性點(diǎn)頭示意，繼續(xù)下樓了。

王陽明說：“靜亦定，動(dòng)亦定?！?/strong>

海明威《老人與海》里說：“現(xiàn)在不是去想缺少什么，該想一想憑現(xiàn)有的東西，你能做什么？”

我想說：“你偷的每一個(gè)懶，都會不經(jīng)意間成為阻礙。唯有專注眼前，保持事上練的習(xí)慣，職場才不會原地打轉(zhuǎn)?！?/strong>

做好定位，明確優(yōu)勢，讓每一步成長看得見。

你終會遇見期待中的那天！

Tips

（1）工作優(yōu)勢=個(gè)人天賦*精準(zhǔn)定位*持續(xù)聚焦。

（2）職場的時(shí)光很短，別將就。成長的時(shí)光很長，得享受。

（3）所謂的努力沒有轉(zhuǎn)化為價(jià)值，看看自己是否在發(fā)揮優(yōu)勢。

（4）別日復(fù)一日做自己不擅長的事，學(xué)會精準(zhǔn)定位，才能事半功倍。

（5）選擇就意味著取舍，信息過濾后的稀缺感，將放大你的價(jià)值獨(dú)特。