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01 原文和思維導(dǎo)圖

第一章題目是《計篇》，原文如下：

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

下面是這一章的思維導(dǎo)圖：

02 簡要解釋

計篇是《孫子兵法》的開篇，這章的內(nèi)容，簡要總結(jié)就是一句話：

戰(zhàn)爭，需要事前計算，不可打無把握之仗。

題目“計篇”中的“計”不是計策、詭計，而是計算的“計”。很多人有誤解，以為孫子是把戰(zhàn)爭中的計策謀略放在第一位，其實孫子把戰(zhàn)前雙方的實力、態(tài)勢評估放在第一位。

此篇分為四部分，思維導(dǎo)圖上寫的比較清楚，大家可以對照來看：

1. 戰(zhàn)爭是國之大事，決定死生存亡，一定要萬分注意
2. 打仗之前，一定要計算雙方的實力，具體是“道天地將法”五個方面
3. 兵者，詭道也，打仗要想辦法詭計讓對方失誤
4. 計算非常重要，算得多，勝面就大，算的少，就容易失敗

03 勝負是可以計算的，包括五個方面七個指標

戰(zhàn)前計算雙方的實力對比，是本篇、也是整本書的重點。

具體應(yīng)該算什么呢？孫子說，算“五事”，五個方面：道、天、地、將、法。

道，原本意思是萬物運行的規(guī)律，一個人治理有道，是說他的治理符合萬物的規(guī)律。具體到本書來說，道，指國君受不受人民愛戴，民眾支不支持，軍隊服不服從，如果“有道”，那就萬眾一心，同仇敵愾，否則，不團結(jié)，就沒法對外開戰(zhàn)。

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》里說，戰(zhàn)爭力量=軍隊的戰(zhàn)力X意志力，戰(zhàn)力容易估算，數(shù)數(shù)軍隊人數(shù)、訓(xùn)練強度、武器裝備就行，但意志力就比較難算。而意志力，就跟道有關(guān)。

有道，國家、人民、軍隊團結(jié)一致，可以與國君一起生，一起死，沒人害怕危險，這樣意志力提高，戰(zhàn)斗力自然就強。

天，指氣象天氣。古代打仗跟現(xiàn)在不太一樣，沒有坦克飛機，沒有機槍大炮，受天氣影響很大，如果能合理利用天氣，這仗就容易贏。赤壁之戰(zhàn)里，諸葛亮就借東風(fēng)，火船順風(fēng)而下，燒的曹操潰不成軍。

地，指地形。地形非常重要，《孫子兵法》第十篇用了整整一篇來講解地形對戰(zhàn)爭的作用。好的將領(lǐng)一定是好的地理學(xué)家，只有對地形無比熟悉，才能應(yīng)該占領(lǐng)哪些戰(zhàn)略要地，知道是不是敵人伏擊，打勝把握更大。

將，指將領(lǐng)。千軍易得，一將難求，好的將領(lǐng)是君主最有力的輔佐。孫子說將領(lǐng)的評判標準是智、信、仁、勇、嚴，簡要說說。

智是第一位。《戰(zhàn)爭論》里有同樣觀點，克勞塞維茨將才智列為軍事天才的第一素質(zhì)。才智體現(xiàn)在兩方面：一是洞察，能夠分析各種條件和敵情，在繁復(fù)的資料中洞察先機，預(yù)測敵方行動；二是機智，當突發(fā)情況來臨時，能夠迅速做出合理應(yīng)對。沒有洞察和機智，在戰(zhàn)場上一定壞事。

第二是信。信是誠信，也是威信。實際上，“信”是領(lǐng)導(dǎo)力的最大體現(xiàn)，你說過的話能做到，別人就聽，就能領(lǐng)導(dǎo)別人；要是說話不算話，亂許諾做不到，威信就沒了，領(lǐng)導(dǎo)力就沒了。

第三是仁。愛兵如子，屬下才會接受你的領(lǐng)導(dǎo)，才能眾志成城。

第四是勇。勇包含兩點，一是不怕冒險，為將的要勇敢，大膽突擊，尤其是硬仗中要帶頭沖；二是敢于負責(zé)，戰(zhàn)場情況瞬息萬變，需要果斷處理，但將領(lǐng)的決定關(guān)系巨大，說不定幾百上千士兵就沒了，這么大風(fēng)險，只有敢負責(zé)任的將軍，才有決斷力。

第五是法。包括組織形式、指揮體系和軍事紀律。將領(lǐng)的大半工作都是法，組織指揮做的合理，命令傳達就順暢；執(zhí)行軍法要嚴明，該獎獎，該罰罰，不能有私心，才能保證團結(jié)和戰(zhàn)斗力。

從這五個方面出發(fā)，就要比較敵我實力了，孫子提出七個指標，簡稱“七計”：

主孰有道，敵我兩國的國君，誰更有民心誰更有號召力？

將孰有能，哪國的將軍更有才能？

天地孰得，誰更占據(jù)天時地利？

法令孰行，哪國的軍隊組織更合理，形式更規(guī)范？

民眾孰強，誰的民眾更愿打仗更會打仗？

士卒孰練，哪國的士兵操練更多，技能更熟？

賞罰孰明，誰的賞罰更嚴明？

計算以上七個指標，就可以知道誰勝誰負，什么仗該打，什么仗不該打。將軍們?nèi)绻麜嬎?，用他就勝利；如果不會計算，用他必敗?/p>

04 兵者，詭道也

孫子接下來講，打仗，是詭計之道。

前文講雙方實力對比，是戰(zhàn)前；要是打起來，就要用策略。

但一定不要被誤導(dǎo)，戰(zhàn)爭，實力是基礎(chǔ)，詭道是操作。想打贏，一定先計算雙方的實力，再用詭道；要是弄反，沒評估實力就硬打，操作再犀利也打不贏，順序不能弄反。

如何詭道呢？書中提了十四個方法：

能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。

具體就不翻譯了，其實就是《三十六計》或很多書里面寫的，比如聲東擊西、虛張聲勢、以逸待勞、攻其不備等。

李世民有句話可以很好地總結(jié)這些內(nèi)容。李世民跟李績聊天，說看了這么多兵書，覺得其實就一句話，“多方以誤”，使用多種方法讓對方失誤。

孫子的“詭道”就是這個意思，讓對方失誤，我方才有機會。

04 多算勝，少算不勝

孫子最后總結(jié)，沒開戰(zhàn)之前計算那七個指標（七計），如果算的能贏，那么實際打起來贏面就大；算的不能贏，贏面就小。

戰(zhàn)爭，算得多才能勝，算的少不會勝，何況很多人連算就不算，他們只是莽夫，不足為懼。