紅樓夢(mèng)里,賈蕓雖亦是賈門后生,但是家世單薄,掙扎在溫飽線上。無(wú)奈,他只好挖空心思,伺機(jī)而動(dòng),極盡奉承,極力討好實(shí)權(quán)派人物赫赫揚(yáng)揚(yáng)的“二奶奶、璉二爺”,總算在那肉鍋舀了那么一點(diǎn)點(diǎn)的湯。那么,他是如何做到的呢? 一是旁敲側(cè)擊,先拿枕頭風(fēng)試探 賈蕓是“西廊下五嫂子的兒子”,看到賈薔、賈芹等都在大觀園中承包了工程,掙到了銀子,便也想攬一些活兒,補(bǔ)貼家用。 他知道王熙鳳是實(shí)權(quán)派人物,如果直接去找鳳姐,憑借自己的家世和鳳姐的脾氣,碰一鼻子灰的可能性很大。所以,他就采取了迂回戰(zhàn)術(shù),先去找了賈璉,作以試探。 在二十三回中,賈璉笑著對(duì)鳳姐說(shuō):“西廊下五嫂子的兒子蕓兒來(lái)求了我兩三遭,要個(gè)事情管管。我依了,叫他等著”。 先讓賈璉給鳳姐吹個(gè)枕頭風(fēng),讓鳳姐有個(gè)印象,如果直接去求被回絕,連個(gè)回旋的余地也沒(méi)有了,賈蕓這曲線救國(guó)的路數(shù)真是聰明。 二是正面出擊,又說(shuō)好聽(tīng)話奉承 在鳳姐面前有了第一印象的賈蕓,便伺機(jī)巧遇鳳姐。在“打聽(tīng)賈璉出了門”,便在賈璉家的外邊“巧遇”了鳳姐,連忙“忙把手逼著,恭恭敬敬搶上來(lái)請(qǐng)安”。 然而,“鳳姐連正眼也不看,仍往前走著,只問(wèn)他母親好”。雖然遇了冷臉,但是賈蕓并未打退堂鼓,反而開始大肆奉承:“嬸子身子生的單弱,事情又多,虧嬸子好大精神,竟料理的周周全全,要是差一點(diǎn)兒的,早累的不知怎么樣呢”。 一頓猛夸,使鳳姐的虛榮心得到了大大的滿足,在心理層面已經(jīng)動(dòng)搖,有點(diǎn)兒飄飄然了。因?yàn)轼P姐已經(jīng)不再往前走了,而是“聽(tīng)了滿臉是笑,不由得便止了步”。 三是挖空心思,再獻(xiàn)見(jiàn)面禮孝敬 有了上述的鋪墊,賈蕓便趁熱打鐵,把用借醉金剛倪二的銀子買的貴重香料,說(shuō)成朋友給的禮物,然后假裝無(wú)意間說(shuō)出這些禮物的珍貴,來(lái)奉承抬高鳳姐身份。
這時(shí)候的鳳姐,已經(jīng)被賈蕓下的由輕到重的迷魂藥給“迷”住了,“聽(tīng)這一篇話,心下又是得意又是歡喜”,不僅收下了禮物,還夸獎(jiǎng)了賈蕓“看著你這樣知好歹,怪道你叔叔常提你,說(shuō)你說(shuō)話兒也明白,心里有見(jiàn)識(shí)。” 此時(shí)的賈蕓離成功只有半步之遙了。 四是懂得等待,守得云開見(jiàn)月明 在送禮中,聰明的賈蕓只字不提送禮的目的,即使鳳姐提及賈璉曾說(shuō)道賈蕓訴求,賈蕓也是故作糊涂“故意問(wèn)道,“原來(lái)叔叔也曾提我的?”因?yàn)椋X(jué)得時(shí)機(jī)不夠成熟,需要再等待時(shí)機(jī),要不會(huì)全盤皆輸。 為了鞏固和跟進(jìn)送禮的效果,加深自己在鳳姐面前的印象,在禮物送出的次日,賈蕓“來(lái)至大門前,可巧遇見(jiàn)鳳姐往那邊去請(qǐng)安”。天也遂人愿,他正好遇見(jiàn)了出門的鳳姐。 面對(duì)鳳姐假意的指責(zé):“怪道你送東西給我,原來(lái)你有事求我。昨兒你叔叔才告訴我說(shuō)你求他”。賈蕓先也假裝悔意,“笑道:求叔叔這事,嬸子休提,我昨兒正后悔呢”,接著再次奉承“早知這樣,我竟一起頭求嬸子”。 此時(shí),賈蕓窺到時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,才說(shuō)出真正的目的“求嬸子好歹疼我一點(diǎn)兒”。最后,賈蕓終于等到了鳳姐的那句話“你到午錯(cuò)的時(shí)候來(lái)領(lǐng)銀子,后兒就進(jìn)去種樹”。 賈蕓憑借自己的聰明心機(jī),進(jìn)退有度,在鍥而不舍中,終于獲得了大觀園綠化項(xiàng)目,功夫不負(fù)有心人。 注:本文為回答網(wǎng)友提問(wèn)。 作者:溫暖前行,本文經(jīng)作者授權(quán)發(fā)布。 |
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