（從入門到精通1.0版本）

第一、新手開始了解的內(nèi)容

確認(rèn)好自己是要做創(chuàng)業(yè)社群 戀愛社群或者是繼續(xù)做自己目前所從事的行業(yè)產(chǎn)品的推廣或者是具體產(chǎn)品的代銷 因?yàn)橹挥写_認(rèn)好自己以后的發(fā)展方向才能具體確認(rèn)推廣內(nèi)容 因?yàn)槎兑舻奈郾仨氉龃怪弊约侯I(lǐng)域的內(nèi)容 定位關(guān)鍵詞很重要 一定要聚焦一個行業(yè)關(guān)鍵詞然后你的整個體系都是鎖定這個詞的長尾 你的每個視頻的內(nèi)容 標(biāo)題 封面 都只圍繞這個項(xiàng)目 天天找同行素材音頻 視頻 文章全部轉(zhuǎn)化改編成你自己的 

中國目前項(xiàng)目利潤很高的有很多都可以做比如說：健康產(chǎn)業(yè) 美容產(chǎn)業(yè) 虛擬產(chǎn)品（知識付費(fèi)等）特別是知識付費(fèi)這里面有很多分支可以挖掘 

2、接著注冊1-3個賬號 （如果可以的話就搞10個號或者更多） 定位好自己要做的垂直領(lǐng)域后 要實(shí)名認(rèn)證完善所有的資料（包含最重要的這三個 昵稱和簽名（在抖音簽名欄 不要直接出現(xiàn)微信（繞開敏感詞）兩字 找兩個字代替）以及頭像）并且一機(jī)一號（絕對不要換號碼來回登錄）同一個WiFi下面不要超過3個號

3、主賬號是一定要實(shí)名認(rèn)證的 其他小號如果身份證夠多可以認(rèn)證 也可以不認(rèn)證主要是用來跟主號點(diǎn)贊評論和轉(zhuǎn)發(fā)的目的就是給主號加權(quán)重的 如果時間夠 小號也要一個一個的發(fā)視頻 剛開始的新手可以一個號一個號增加 （團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)除外）因?yàn)槊總€平臺都不喜歡營銷號 所以養(yǎng)號很重要

4、抖音的抓取原理：首先確認(rèn)你的視頻沒有違禁詞然后把你的視頻丟在200人以內(nèi)的池子看大家的受歡迎程度 如果幾個指標(biāo)達(dá)標(biāo)就丟往1000的池子 接著是5000的池子 然后1萬 以此類推等等 所以說權(quán)重和內(nèi)容是非常之關(guān)鍵

5、頭像的設(shè)置：頭像相當(dāng)于品牌的LOGO 要美觀要有辨識度要傳達(dá)專業(yè)度 一定要注意個人號用企業(yè)LOGO做頭像很容易被判定營銷屬性

6、抖音號的設(shè)置：可以設(shè)置為簡短容易記住的數(shù)字（只能修改一次）

7、個人簽名：是主頁能傳達(dá)意思最多的的地方 通過這個地方告訴別人你的優(yōu)勢 你的價值 你的聯(lián)系方式要一步到位不要重復(fù)修改平臺會審核甚至限流 簽名別說廢話 規(guī)避敏感詞少營銷屬性 盡量和頭像 昵稱 作品形成聯(lián)動效應(yīng)整個IP形象一致

第二、養(yǎng)號等問題

1、每個賬號然后進(jìn)行養(yǎng)號 在養(yǎng)號期間要進(jìn)行大量的關(guān)注同行大咖的賬號 

每天每個號必須關(guān)注創(chuàng)業(yè)同行大咖30-50個賬號  點(diǎn)贊評論30-50條（評論要走心如果能獲得對方的點(diǎn)贊就能增加賬號的活躍度） 并轉(zhuǎn)發(fā) 看同行的直播（直播間大于50人）至少40分鐘并且轉(zhuǎn)發(fā)一下直播間（沒時間就把手機(jī)開著 人去做事就行）連續(xù)關(guān)注5-7天然后就可以發(fā)自己的內(nèi)容了 發(fā)視頻前面的五個內(nèi)容很關(guān)鍵所以一定要掌握好 也就是抖音號每天在線抖音的時間最好是一個小時以上

2、在達(dá)到5000個粉絲以前簽名欄最好不要留微信 因?yàn)槎兑羝脚_都討厭別的平臺倒流量 當(dāng)你的粉絲大于5000 權(quán)重比較高的時候再加上去 如果有客戶聯(lián)系就在評論區(qū)回復(fù)或者私信把微信發(fā)給他讓他加入你的朋友圈備用   

3、短視頻制作需要使用什么軟件？

a、在手機(jī)應(yīng)用市場下載這些需要的軟件：字說和快影

b、如果是真人出境（就是一個手機(jī)三角架 自己面對鏡頭錄制） 錄制完成以后通過字說軟件（字說軟件在應(yīng)用市場下載是一個付費(fèi)軟件300左右）并同時通過軟件處理文字的顏色（字體風(fēng)格軟件可以選擇）做好保存 然后利用免費(fèi)的快影軟件做封面處理（加文字處理）做好以后 保存導(dǎo)出在手機(jī)等待上傳到各大短視頻平臺

真人的效果是比較好的 增強(qiáng)信任感 原則就是高端大氣上檔次

 c.如果不是真人出境(參考畫哥主號1104278921）

那就選擇讓背景放一張自己的真人美照（結(jié)合所做的領(lǐng)域內(nèi)容拍照 要整專業(yè)有信任度）做背景 用字說錄音后 生成文字視頻后選好字體顏色風(fēng)格保存 使用快影做封面 然后上傳抖音 主賬號一定要選擇這兩種風(fēng)格中的一種來做效果最好 已經(jīng)我們實(shí)際群內(nèi)驗(yàn)證 目的就是會讓權(quán)重高 增加信任感 權(quán)重高就容易獲得更多流量 更多推薦的機(jī)會 

d、我們的講師在抱團(tuán)互推的時候要跟他們互加關(guān)注和點(diǎn)贊評論

e、然后經(jīng)常性的跑到同行大咖的爆款視頻下面進(jìn)行容易引起其他顧客關(guān)注和回復(fù)的評論

f、當(dāng)然條件好的可以請攝影師直接拍真人的戶外場景視頻（一人或2至3人出境）等等更易火爆

第三、內(nèi)容來源 如何制造內(nèi)容和推廣以及操作

1、來自于關(guān)注的300個同行 從幾百個同行里面挑選出最火爆的帖子稍微加以改編 不要完全照搬 比如把文件內(nèi)容中的地址 名稱 人物 時間 單價 金額稍作修改如果可以的話就加一點(diǎn)更好的內(nèi)容 增強(qiáng)內(nèi)容的真實(shí)性 最好有故事性  整個視頻要留下幾個吐槽點(diǎn) 便于杠精評論增加互動 增加視頻成爆款的幾率

2、還可以添加同行對手的微信獲取他們的資料或者去淘寶購買商學(xué)院實(shí)操案例以及總裁思維的案例 這些都是找內(nèi)容的地方 最好還是搬運(yùn)同行已經(jīng)火爆過的視頻加以改進(jìn)

3、視頻的標(biāo)題很關(guān)鍵有兩大功能：最大的功能是告訴抖音你這個視頻到底是什么內(nèi)容的視頻 它將把你的視頻推薦給那些精準(zhǔn)的人群去看 這些是由你寫的標(biāo)題中能夠抓取到哪些關(guān)鍵詞而決定的 所以標(biāo)題一定要寫并且寫詳細(xì)能必須有表達(dá)你的關(guān)鍵詞 后面再從抖音選幾個與你內(nèi)容相關(guān)的熱門話題這樣做才能得到更多的播放量 另一個功能是引起觀眾的強(qiáng)烈興趣 提高你視頻的完播率（視頻的完播率是如果看一下就跳轉(zhuǎn) 就說明內(nèi)容標(biāo)題不行） 就是要避免很多人看一秒就跳轉(zhuǎn)原因就是沒有引起他好奇的標(biāo)題 這樣就沒有點(diǎn)贊關(guān)注就沒有意義   因此 必須根據(jù)標(biāo)題列出一個粉絲愛看的經(jīng)過反復(fù)錘煉的內(nèi)容 打造一個有吸引力的標(biāo)題引起大家的強(qiáng)烈窺視欲 并讓看完的很大一部分人覺得有道理 小部分人想罵想吐槽這樣就可以引爆

4標(biāo)題如何寫參考以下幾個方面：

a、利用吐槽點(diǎn) 舉例：分享我這幾年 年賺千萬的經(jīng)驗(yàn)

b、疑問句標(biāo)題 舉例：這五個美女你喜歡哪一個呢？

c、名人熱點(diǎn)效應(yīng) 舉例：馬云的某些言論片段

d、夸張的手法 舉例這是我見過最丑的什么東西等等

e、結(jié)合當(dāng)下熱門話題蹭熱量 舉例:比如全國支持華為的熱點(diǎn)

f、槽點(diǎn)有哪些 舉例比如故意搞幾個錯別字 在標(biāo)題說有8點(diǎn)然后故意在內(nèi)容第7點(diǎn)不說留下吐槽 或者內(nèi)容的答案不說 留著下一集分享等等（可以參考抖音徐發(fā)軍聊創(chuàng)業(yè)）

g、必須留下小尾巴 屬于你自己的 就像真好哥的口頭餐 讓客戶經(jīng)常想起你留下深刻印象

5、視頻的點(diǎn)贊 關(guān)注 評論 轉(zhuǎn)發(fā) 都會極大地增加權(quán)重 你的賬號權(quán)重越高流量就越多因?yàn)槎兑舻姆謱恿髁繖C(jī)制已經(jīng)測試完畢 已經(jīng)在試運(yùn)行

6、短視頻音樂的選擇 最好選擇最近抖音推薦的熱門音樂 當(dāng)然能跟內(nèi)容匹配最好

7、豆莢功能的介紹 平時發(fā)布的是免費(fèi)的而豆莢是付費(fèi)使用 他可以把你的作品100元錢精準(zhǔn)投放給5000個精準(zhǔn)客戶 而且還可以在選項(xiàng)里面進(jìn)行性別 年齡 熱點(diǎn)地域的設(shè)置 現(xiàn)在是早期 效果還不錯 

8、視頻發(fā)完了以后 先是主賬號一直播放 然后點(diǎn)贊評論轉(zhuǎn)發(fā) 可以轉(zhuǎn)發(fā)微信或者站內(nèi)好友越多越好  主賬號的評論可以評價好幾條接著使用自己的小號點(diǎn)贊 關(guān)注 評論 轉(zhuǎn)發(fā) 一定要在視頻播放完的時候進(jìn)行這幾個步驟 以上4個步驟操作完以后主號和小號都重復(fù)播放三次主號發(fā)布的視頻 然后主號給小號評論點(diǎn)贊增加小號的活躍度和權(quán)重方便小號以后發(fā)作品 最直接的重點(diǎn)來了：主號要隨時監(jiān)控剛發(fā)布的視頻 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你剛發(fā)布的視頻幾十秒或者1分鐘左右非?？焖俚耐黄频?000或者更多播放的時候 這個時候馬上就要進(jìn)入后臺充值豆莢100元進(jìn)行推廣如果金額使用完畢還在迅速地播放就需要繼續(xù)充值推廣 就有可能因?yàn)橐粋€視頻漲粉好多萬 也就是花點(diǎn)小錢就能獲得很多粉絲 一旦粉絲很多或者是賬號權(quán)重達(dá)到一定高度的時候 后面發(fā)布的視頻就容易得到比以前稍微多一點(diǎn)的流量  

如果有錢的小伙伴想在抖音想快速吸粉可以出大招：如果想通過豆莢快速吸粉 從第1個視頻開始（在確保視頻內(nèi)容以及標(biāo)題還不錯的情況）就可以開始使用豆莢功能推廣來增加權(quán)重和活躍度 這種方法如果內(nèi)容好使用效果就會好否則就是浪費(fèi)錢 換句話說也就是直接燒錢 現(xiàn)在是平臺前期她收了錢都會給你流量的 

還有個絕招一般不分享在此分享給大家 如果發(fā)現(xiàn)以前的被爆過的視頻在被平臺重新推廣你就需要馬上充值豆莢加大推廣 漲粉也很猛

9、發(fā)創(chuàng)業(yè)類短視頻的四個黃金時間段從早到晚：6.45-8.45 12.00-1.00  4.00-600 7.30-9.00每天發(fā)視頻的數(shù)量不超過五條一般三條 第五條基本沒有播放量

第四、經(jīng)常出現(xiàn)的各類問題的解答

1抖音不漲粉的原因： 

定位不清晰 內(nèi)容雜亂 服裝類搞些餐飲或者娛樂類的東西

自嗨式的拍視頻喜歡什么拍什么

天天發(fā)產(chǎn)品打廣告 抖音嚴(yán)禁硬廣告

視頻質(zhì)量差 沒有案例穿插

不夠新奇沒有吸引力 沒有釋放價值 沒有深入思考粉絲需要什么內(nèi)容

權(quán)重不高 活躍度不夠也就是在線時間不夠 沒有足夠互動

評價不夠走心 比如直接說“對”“對”“對”“666”一定要走心評價要獲得對方的點(diǎn)贊最好是回評 那就會直接增加活躍度和互動度

抖音已經(jīng)上傳的視頻 如果沒有播放量也不要刪除可以設(shè)為私密 在你賬號權(quán)重很低的時候千萬別刪 如果刪除就會給你賬號降低權(quán)重 因?yàn)樗J(rèn)為你浪費(fèi)他給你的資源你輸出的內(nèi)容質(zhì)量低劣 所以要注意

做好抖音的兩大點(diǎn)：

是賬號的權(quán)重  權(quán)重低的表現(xiàn)就是沒有流量 只有幾個播放也就是感覺像限流 關(guān)小黑屋等等 所以養(yǎng)號是非常重要的 新手切記切記

是內(nèi)容為王 杜絕雜貨鋪類型 一定要高度垂直一個領(lǐng)域 在一個領(lǐng)域足夠聚焦永遠(yuǎn)是釋放價值穩(wěn)定每天輸出三個作品

如果以后小號多了要搞三十個視頻的話：成功的方法是 學(xué)習(xí) 模仿 借鑒 改造 就是使用同行的內(nèi)容復(fù)制加改編持續(xù)不斷更新內(nèi)容 內(nèi)容來自于同行牛人 在首頁搜索“創(chuàng)業(yè)”或者服裝穿搭小技巧很多的素材

解決流量問題：需要使用我們的30循環(huán)系統(tǒng)

定位好關(guān)鍵詞

養(yǎng)好10個號

30個原創(chuàng)作品

每個賬號每天上傳3個作品

持續(xù)循環(huán) 輸出3個月 如此形成強(qiáng)大的可量化的流量系統(tǒng)

第五：再說一下賬號定位的問題

你的內(nèi)容輸出方向 

你的目標(biāo)人群

你的變現(xiàn)方式

你的頭像 昵稱 簽名都是定位的體現(xiàn)

因此一個抖音號只精準(zhǔn)定位一類目標(biāo)人群 只做垂直細(xì)分領(lǐng)域 這就是我們自己的標(biāo)簽 如果做服裝從封面到背景到內(nèi)容到等等都必須是服裝內(nèi)的

第六:那些規(guī)則不能踩

不要頻繁修改昵稱 個性簽名 個人背景 會把平臺機(jī)器人搞亂結(jié)果就是平臺會直接給你限流

個人簽名里不要帶有WX誘導(dǎo)的字眼

反動類邪惡宗教禁忌的東西不要觸碰  一定要歌功頌德愛祖國愛人民 每天釋放正能量

不要去刷粉絲 容易被降權(quán)和封號 并且刷的粉絲會有隱患 因?yàn)槎兑魰褍?nèi)容投放給你刷的粉絲如果是僵死粉的話直接影響播放量 沒人看 所以早期的初學(xué)者一定要有耐心 靜下心學(xué)習(xí)同行找牛逼的同行的15秒視頻認(rèn)真學(xué)習(xí) 前面一周每天研究50個同行爆貼 然后再稍微進(jìn)行改編  如果認(rèn)真學(xué)習(xí)同行按照我們的新手手冊去做的話 做到1000粉絲應(yīng)該在3-7天是一點(diǎn)難度都沒有的。不要去刷粉走捷徑 一定要去干只有干才能摸索出經(jīng)驗(yàn) 對以后的吸引更多粉絲打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

5、違禁詞有哪些

第七:直播的問題 

直播需要達(dá)到一定的粉絲量5000以上才可以開通權(quán)限 能開通就要開始準(zhǔn)備直播 一定要有足夠真實(shí)的粉絲預(yù)計(jì)在50左右就可以開通（不要去刷粉絲 到時候沒人看就很尷尬） 直播能很快漲粉和增加權(quán)重 更能拉近與粉絲之間的距離 圈住自己的那博粉絲

直播對播主的要求很高 根據(jù)你的垂直領(lǐng)域內(nèi)容來塑造自己需要從以下各個方面來提升

背景的布局該如何布置 該如何裝逼根據(jù)自己粉絲自己的收費(fèi)價格來決定是要裝大逼還是裝小逼這個可以不講

播主的形象打造 男女有別 內(nèi)容不同形象不同 有些走高大上 有些走詼諧 路線有些走草根路線 有些走乞丐路線

內(nèi)容為主 主播要有實(shí)踐要有理論背景，應(yīng)該對你所講的東西有獨(dú)到的見解，你還應(yīng)該多學(xué)，多看，與時俱進(jìn)。在自己的領(lǐng)域成為一個有影響力的大咖

掌控好節(jié)奏 和粉絲互動 為粉絲解決問題.明確你站在講臺的目的------只為幫助他人！

修煉好自己的表達(dá)能力。每天聲音大聲干凈 普通話標(biāo)準(zhǔn) 口齒清楚 語速適中 進(jìn)行練習(xí)并且是每天必須練習(xí)一次對著鏡子演講 有時間的練習(xí)多次 有表情就更好

演講生活化，接地氣 打開自己，脫口而出！腳下就是一片舞臺 自我感覺要良好 每天一定要有一個焦點(diǎn)，每天堅(jiān)持按照焦點(diǎn)的方向前進(jìn)！態(tài)度永遠(yuǎn)保持積極 傳遞正能量 增強(qiáng)信任感漲粉會很快更能加快轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

第八：抖音怎么變現(xiàn)：

1、最直接的就是在自己的賬號做粉絲引流到朋友圈或者自己某寶的店鋪進(jìn)行交易 比如服裝 小吃 電器等等

漲粉接廣告  有了足夠多的流量和粉絲以后你就是抖音網(wǎng)紅號了100萬的粉絲號接廣告大概是報(bào)價1萬左右一條主要是根據(jù)你垂直的領(lǐng)域的粉絲質(zhì)量來決定價

開通直播  直播有人刷禮物或者推銷你的產(chǎn)品和服務(wù)賣給他們

開通購物車帶貨 跟某寶鏈接賣貨 一切的變現(xiàn)都要有大量的粉絲做基礎(chǔ)

直播鍛煉成為一名你垂直領(lǐng)域的講師 在有一定的影響力以后就可以在線下做講師  參考深圳的報(bào)價特別是女講師并且還是形象很一般的大媽型講師年薪都是百萬起

賬號的垂直領(lǐng)域真實(shí)粉絲多 賬號也很值錢 比如抖音有個中醫(yī)保健的賬號粉絲 有60多萬 有投資商已經(jīng)出價到100萬+

直接在賬號收費(fèi)教粉絲學(xué)習(xí)做抖音或者學(xué)習(xí)別的軟件應(yīng)用知識等等

第九：講一下什么是賬號評級和僵尸號？

什么是賬號評級？

a、視頻推薦量這么低原因？ 因?yàn)槊總€賬號都會有后臺的賬號評級 是從五個指標(biāo)評級： 健康度 活躍度 垂直度 原創(chuàng)度 互動度

健康度：用戶長時間停留在你發(fā)布的視頻上 越長越好

活躍度：抖音軟件會考查你的日活躍度 每天有多少用戶穩(wěn)定在這個軟件上所以要保證每天都有更新優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（每天三個就不要減少穩(wěn)定?。┢脚_就喜歡

垂直度：平臺喜歡把對的內(nèi)容發(fā)給對的人 你不垂直你浪費(fèi)流量就會減少甚至不給

互動度：多和給你留言的粉絲互動 精力允許的情況下全部回評

原創(chuàng)度：就是你有沒有搬運(yùn)剽竊別人的視頻 所以我們拿過來一定要改

b、如何判斷賬號是不是僵死號？

連續(xù)發(fā)布作品一周 每次播放都在幾個十幾個不超過30個 這個就是僵尸號

怎么處理：這個時候就暫停發(fā)作品 如果是推廣吸粉賬號就可以放棄使用 重新注冊新賬號來得更快如果要使用僵死號就需要花3-4周或者更多時間才能慢慢養(yǎng)起來 養(yǎng)號就按照前面的步驟 

第十：什么內(nèi)容容易在抖音火爆？

高顏值帥哥美女錄戀愛視頻

愛演的戲精 比如多余和毛毛姐

唱歌 彈琴 跳舞 畫畫等有創(chuàng)作才藝的高手

技能教學(xué)類如江西有個廚師高手天天分享配方吸引很多粉絲

創(chuàng)意類特效比如抖音黑臉等等

男女反竄 搞怪

萌娃和寵物也是一大點(diǎn)

美景和旅游分享以及名人分享

卡通動漫和真實(shí)感人的視頻

也就是外貌類 興趣類 生活類 名人類 教育類

第十一：如何去水??？

去某寶上購買一個去水印的應(yīng)用軟件（20元錢左右）

第十二：視頻多長時間更好？

15秒的視頻發(fā)布時間長度不少于7秒

1分鐘視頻不少于30秒

第十三:發(fā)布的視頻審核時間超過5分鐘沒通過就不管它 趕緊重新發(fā)一個 沒通過的那個你觀察一下到底平臺是什么原因