作為醫(yī)院文案人，不知道你是否有這個困惑：費盡心機寫了一篇文案，提煉了了某一技術(shù)或設(shè)備的所有優(yōu)勢，結(jié)果轉(zhuǎn)化率卻低的可憐。這是因為文案的說服力不足的緣故。文案大師告訴我們，好的文案要達到三個要求：吸引眼球、刺激要害、留在心上，而要達到這三點，不能只是反復(fù)磨煉文字，最重要的是要把握一些原則，在正確的方向上進行修煉，才能持續(xù)提高文案的說服力

今天，醫(yī)略就給大家分享一下創(chuàng)作文案需要遵循的三大原則，醫(yī)院文案人按照這三個原則進行文案創(chuàng)作，假以時日，定能看到文章轉(zhuǎn)化不斷提高的佳績。

第一大原則：讓讀者認為與自己有關(guān)。

在如今資訊爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代，每個人都只關(guān)心與自己有關(guān)的信息。如果你的文案不能讓讀者認為“與自己有關(guān)”，就無法跟他產(chǎn)生共鳴，那文案也就失去了應(yīng)有的效應(yīng)。如何寫文案？讓讀者覺得“與自己相關(guān)”就是最重要的事。另外，文案要有群體定位，語氣對多數(shù)人喊話，倒不如針對特定的群體加以說服，成效會比較高。舉個例子：

普通：近年來做種植牙的人數(shù)增加

范例：我選擇種植牙

對于缺牙朋友來說，是安裝假牙義齒還是選擇種植牙，是一個關(guān)乎“口福”和身體健康的大問題。以“普通標題”的寫法來看，由于患者無法獲得共鳴，所以可能只會說聲“哦，是喔”就不了了之。若寫出“范例”水準的文案，就能引起患者的好奇與共鳴：我也想選擇種植牙，繼而想要進一步閱讀文章內(nèi)容。

第二大原則：字句要強勁有力。

語言自帶邏輯和立場，也有強弱之分。簡單說，能夠“刺入心坎”以及“想立即行動”的字句，就會顯得強勁有力；相反，一些陳腔濫調(diào)、隨處可見以及無法撼動人心的字句，就會軟弱無力。要想寫出強勁有力的字句，要記住最基本的兩個要點。

1、盡量具體，避免抽象的表達。

2、避免隨處可見的常用句型。

假定你要為“即刻種植牙技術(shù)”寫一篇文案，原標題是：微創(chuàng)無痛，種牙又快又輕松。

這種表述就過于抽象，無法打動人心，不如換成具體的描述。例如：上午種牙、下午吃肉，20分鐘缺牙重生。

描述的越具體，畫面感就越強烈，也就越能打動消費者。

第三大原則：讓讀者心中產(chǎn)生“為什么”？

人只要聽到違背自己常識的事情，就會在腦海中產(chǎn)生“為什么”。同時，人也具備好奇心很強的天性，總是習(xí)慣去尋找、發(fā)掘答案。這里就包含了兩種文案標題的寫作技巧，一是創(chuàng)作一些“違背常識”的標題，例如：《傷口千萬別消毒》；二是直接把問題丟給讀者，例如：《為什么糖尿病人食欲強？》。

讓讀者心中產(chǎn)生疑問，繼而有探求結(jié)果的好奇心，那么你的文案就成功了一大半了。當然，文案的內(nèi)容要有對標題的強有力支撐，不能拋出了“反常識”和“疑問”，卻不能給予合理的解釋，這樣會讓讀者有一種“被欺騙”的感覺，結(jié)果就適得其反了。

這三條原則，是創(chuàng)作“說服力文案”的基準原則，在這三條原則之上，文案人要多搜集一些優(yōu)秀文案，提升認知頂點和文案畫面感，發(fā)現(xiàn)它們背后的策略思考和句式構(gòu)思，體驗創(chuàng)作者的身份和情緒的變化，勤寫勤思考，自會達到“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的境界。