權(quán)力的游戲工程行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，超乎外行人的想象。而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，不光是自身資本實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，有的時(shí)候更在于背后關(guān)系網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。說的白一點(diǎn)，若有權(quán)力的支撐，工程中標(biāo)勝算更有把握。 比如前幾年某地方的許多市政工程需要投標(biāo)發(fā)包。據(jù)我估計(jì)（本人也曾接觸這樣的工程項(xiàng)目，因?yàn)榻?jīng)過幾手，最終沒有做），某市幾百個(gè)標(biāo)段工程項(xiàng)目，沒有幾個(gè)中標(biāo)單位是施工方，真正的施工方往往通過第三、四，甚至第五手才接到這個(gè)工程項(xiàng)目，層層的轉(zhuǎn)包，利潤大頭全在中標(biāo)單位和中間商手里，施工方所賺的僅是牙慧之利。 而中標(biāo)單位的幕后老板，都是非富即貴，從中標(biāo)單位接一手活的，肯定是直接的關(guān)系戶了，并且很有錢，因?yàn)殚_工前一般都要先支付一大筆中標(biāo)費(fèi)或者有的叫低價(jià)保證金；接二手活的，也是一手活的老客戶了，層層流轉(zhuǎn)，到了真正施工方，工程項(xiàng)目基本上都變成一塊排骨了。 各種陷阱、風(fēng)險(xiǎn)工程行業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜，大家唯一的交集就是“利益”。雖然我一路走來還算平坦，但是聽得多了看得多了，希望大家能吃一塹長一智吧。 一、沒有書面合同 有些包工頭生怕把關(guān)系搞砸了，不敢找發(fā)包方簽合同。但沒有書面合同約束，要是對(duì)方耍賴起來，很多問題將難以說清楚，工程款可能遲遲不能落實(shí)，甚至根本拿不回。 二、建設(shè)單位資金不到位 發(fā)包單位資金不到位，或者資金鏈斷裂的情況時(shí)有發(fā)生，無疑這將直接導(dǎo)致拖延支付工程款，而許多墊資的包工頭縱使采用違法的方式如跳樓自殘等行為逼要工程款，很多時(shí)候往往適得其反，最終自己還因違法而被拘留甚至鬧出人命。了解更多請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：建設(shè)工程之家 三、著了合同的道 有些甲方玩兒文字游戲，提供的合同初看似乎沒有問題，但付款條款中隱藏巨大風(fēng)險(xiǎn)，等你把合同一簽問題隨之而來，最后工程款比你想象的要難拿很多。 如果說法律是道德的底線，那么建筑工程行業(yè)中跨越道德底線的大有人在，作為施工方時(shí)刻要保持清醒，不要被誘惑沖昏了頭腦，把自己陷入有債難收的境地。 四、低價(jià)中標(biāo)、稅負(fù) 低價(jià)中標(biāo)是工程行業(yè)的普遍痛點(diǎn)，而到我們這些真正施工者手里利潤更是薄如蟬翼，甚至是零利潤，后期只能靠一點(diǎn)洽商、變更簽證增加一些利潤。這種情況下，工程行業(yè)的成本自然要控制，必須要保持一定的利潤。怎么辦?放開那些不正當(dāng)?shù)耐倒p料的方法，基本都是采取的就是買材料不開票的方法。當(dāng)然了，這個(gè)在營改增以前幾乎都是那么操作的，但是營改增以后就不行了，這扇門就關(guān)上了。而且現(xiàn)在的稅法規(guī)定的越來越嚴(yán)，整不好就是違法犯罪，要坐牢的。 五、資金風(fēng)險(xiǎn) 干工程的都會(huì)遇到資金緊張的時(shí)候，因此有的時(shí)候會(huì)在民間借高利貸作為應(yīng)急。有的月息甚至達(dá)到了5分，如果你借了100萬元，那么每月利息就要5萬元，而工程的利潤都沒有這么高，所以因?yàn)楦呃J導(dǎo)致債臺(tái)高筑的老板大有人在。有的出遠(yuǎn)門幫人打工度日，有的為了躲避債務(wù)而遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，有家難回。 六、工程騙子 很多人打著中間商的名義，自稱背后認(rèn)識(shí)誰誰誰，可以拿某某項(xiàng)目，進(jìn)而騙吃騙喝、騙錢。經(jīng)歷的多了，我也就變聰明了，現(xiàn)在不管是誰，哪怕是甲方，合同簽訂前提出過分消費(fèi)要求都免談！ 身體吃不消其實(shí)在大部分人眼里，對(duì)于包工頭的形象可能都帶有一種不屑的成分，或者有的把包工頭和暴發(fā)戶、土豪做等價(jià)。我不承認(rèn)自己是什么土豪、暴發(fā)戶，是因?yàn)楹么踹€是有點(diǎn)文化的。雖不敢自稱“儒商”，但也不土吧，呵呵。當(dāng)然了，這個(gè)也不能怪外人，其實(shí)在我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以前，我也經(jīng)常把包工頭和有錢、成功等聯(lián)系在一起。 但等到自己進(jìn)入工程行業(yè)多年后才明白，其實(shí)日子并沒有外界人所想象那樣風(fēng)光，更多的是無奈、壓力、辛酸，只不過很多人愛裝衣錦還鄉(xiāng)，故意給人錯(cuò)覺，好讓別人羨慕嫉妒恨。但是話又說回來了，上世紀(jì)90年代初，這行業(yè)確實(shí)是存在暴利的。以隧道為例，每米掙1萬也是可能的，所以最早從事工程行業(yè)的老鄉(xiāng)基本上都一夜暴富。但自2005年始，建筑行業(yè)的暴利時(shí)代已過去了，進(jìn)入微利時(shí)代了。工程行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。為了拿到工程，有的時(shí)候你必須動(dòng)用各種手段和關(guān)系。而這其中自然少不了喝酒和娛樂。
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