書名：長尾理論 作者：克里斯安德森 今日主講：曉書童 主講人簡介：曉書童頻道創(chuàng)始人 01 聽前思考 長尾現(xiàn)象是由于互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，才應(yīng)運(yùn)而生的嗎？ 在質(zhì)量參差不齊的長尾尾部，好的東西是如何脫引而出的呢？ 是否我們只關(guān)注長尾的小眾部分就好了呢？ 02 書中金句 20世紀(jì)70年代的電視節(jié)目比現(xiàn)在的節(jié)目更受歡迎，這并不是因?yàn)樗鼈兏?，而是因?yàn)槟莻€年代沒有多少其他的選擇來爭奪我們的眼球。 熱門還是需要的，但它們已經(jīng)不再是唯一的市場。熱門現(xiàn)在正與無數(shù)大大小小的細(xì)分市場展開競爭。如果把足夠多的非熱門產(chǎn)品組合在一起，實(shí)際上就可以形成一個堪與熱門市場匹敵的大市場。 需求曲線開始于頭部的傳統(tǒng)貨幣經(jīng)濟(jì)，終結(jié)于尾部的非貨幣經(jīng)濟(jì)。 自上而下的宣傳正在失去效力，自下而上的口頭傳播正在贏得力量。 二八法則仍然生龍活虎地存在著，但在長尾市場中，它已經(jīng)失去了霸權(quán)。 03 精華筆記 為什么商業(yè)的未來是小眾市場。我們從98%法則中窺出，新技術(shù)正將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)換成無數(shù)的小眾市場，冷門商品的集合可以形成一個堪比熱門商品的大市場?！堕L尾理論》用數(shù)據(jù)和嚴(yán)格的理論，推演和證明了大熱門、次熱門、冷門的產(chǎn)品是可以像三國時期的魏蜀吳一般三分天下的。 我們追認(rèn)了音樂產(chǎn)業(yè)里熱門的興衰，并回到了長尾初露鋒芒的1897年。西爾斯羅巴克公司成立，《郵購分類目錄》的誕生，徹底改變了那個時代的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)格局。此后以維基百科、亞馬遜和谷歌為長尾經(jīng)濟(jì)代表的公司迅速崛起，他們充當(dāng)了長尾經(jīng)濟(jì)中的過濾器，站在了時代的風(fēng)口。并不斷完善著自己內(nèi)部的各種過濾器，打破了經(jīng)典意義上的二八法則，長尾經(jīng)濟(jì)初長成?，F(xiàn)在，一切已然改變，我們正從一個大規(guī)模市場退回到小眾市場，定義市場的不再是地理位置，而是我們共同的興趣愛好。 曲線由熱門向小眾轉(zhuǎn)移的同時，由于提供了豐富的多樣性。并且提供了搜索、排行、評價、得分等等豐富的過濾器。消費(fèi)者在有更多選擇的情況下，產(chǎn)生了更多的消費(fèi)。更長的尾巴不但把需求引向了小眾市場，并且擴(kuò)大了市場規(guī)模。更長的尾巴使整個曲線變得更厚。 我們應(yīng)該關(guān)注長尾，但又不應(yīng)過分迷戀長尾。Mp3.com網(wǎng)站的失敗給到了我們真貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——如果沒有熱門，消費(fèi)者將在大海一樣琳瑯滿目的商品中變得手足無措。商家引入熱門商品，并如傳統(tǒng)市場一樣制造排行版之類的過濾器，是發(fā)展小眾市場的基礎(chǔ)，這是長尾經(jīng)濟(jì)天然的起跑線。 隨著全球化浪潮的席卷和高效供應(yīng)鏈的形成，我們基礎(chǔ)的物質(zhì)需求得到了滿足。熱門商品逐漸在追求個性化的時代中衰落，我們形成了以興趣為基礎(chǔ)的平行文化，這種平行文化將擴(kuò)展到工業(yè)領(lǐng)域，成為全球經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，長尾經(jīng)濟(jì)得以蓬勃發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)并不是長尾的終極奧義，它只是將醞釀了幾十年的供應(yīng)鏈革命結(jié)合在了一起。所以現(xiàn)在并不是長尾的終點(diǎn)，只是一個起點(diǎn)而已。從《長尾理論》中我們可以深刻的感覺到，它不是學(xué)院派理論家的主管臆造，而是對實(shí)踐的深度總結(jié)。 |
|
|
