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康恒閣:實(shí)體店?duì)I銷方案引流策略,你必須得了解的基礎(chǔ)知識

 葉春勇杭州 2019-03-03

其實(shí)我一直在強(qiáng)調(diào),如果你想開一家實(shí)體店坐店等客就能賺錢的話,那肯定是三個月關(guān)門這是必然的。

現(xiàn)在開始想賺錢的話,必須得結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具,微信朋友圈小程序美團(tuán)。其實(shí)的話,現(xiàn)在美團(tuán)這方面的一個手續(xù)費(fèi)用還是比較高的,說實(shí)話實(shí)體店賺錢的真的很少。這是力量,現(xiàn)在想要賺錢的話,第1個微信社群營銷,第2個就是利用好小程序裂變。第3個異業(yè)合作,這里我要強(qiáng)調(diào)一下,異業(yè)合作同樣也得利用好移動互聯(lián)網(wǎng)工具。否則幾十個商家哪怕有一些異業(yè)合作效果也是甚微呀。

所以問一下自己,你有沒有移動互聯(lián)網(wǎng)基因?如果沒有,那就踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)吧。

然后今天呢,我先給大家分享一下關(guān)于實(shí)體店常規(guī)的引流方法。

第一,要設(shè)計(jì)香噴噴的誘餌,吸引魚兒游過來。

第二,要拿到客戶的聯(lián)系方式,和客戶保持聯(lián)系。

今天具體給大家分享講述一家母嬰用品店如何抓潛。

在那個案例中,它的第一批潛在客戶,是通過自己的員工去各個“魚塘”附近派發(fā)傳單來獲取的。

那么,今天,我們要介紹一種不需要自己的員工去發(fā)傳單方法。使用這個方法,不需要發(fā)傳單,潛在客戶卻自己主動上門。聽起來很神奇,其實(shí),說破了,也很簡單。

這個方法,可以稱為“異業(yè)合作法”。什么意思呢?就是找和你不是同一個行業(yè)的其它店合作。

比如,你是餐飲店,那么,服裝店、美容院,和你就不是同一個行業(yè)。你可以印制一些優(yōu)惠券,然后找你附近的、不是同一行業(yè)的其它店合作,提供你的優(yōu)惠券去幫他們做促銷。

比如:顧客在某個服裝店購物滿100元,就可以獲得你這家餐飲店的50元代金券。那么,對于服裝店來說,首先,你是餐飲店,和它不是競爭關(guān)系,所以它不擔(dān)心被你搶客源。其次,服裝店不需要付出任何成本,卻得到促銷贈品,幫自己做促銷,何樂而不為?

對于顧客來說,這是白拿的贈品,如果逛完街,想吃飯,剛好有這張50元的代金券,店在就附近,何不去吃一下看看?而你呢?只要多找附近的幾家店洽談,搞定合作關(guān)系,就再也不用天天出去發(fā)傳單了。因?yàn)?,那些合作的店鋪,會主動幫你派發(fā)優(yōu)惠券。

你就可以輕輕松松坐在店里,看著顧客源源不斷地上門……這個方法,對于吸引附近的人群很有用。而且,可以激發(fā)他們的沖動消費(fèi):他們原本沒有注意到你的餐飲店,但是因?yàn)橘I衣服而獲贈一張代金券,從而產(chǎn)生了來你店里消費(fèi)的沖動。

這是消費(fèi)行為中常見的一種現(xiàn)象:消費(fèi)者因?yàn)槟撤N刺激,臨時做出消費(fèi)決策。其實(shí),很多時候,消費(fèi)者沒有明確目標(biāo)、沒有事先計(jì)劃的情況下,或者是她面臨很多選擇的時候,常常會有選擇困難。而這時,你贈送的優(yōu)惠券,給了她一個方向,推動她做出選擇。

那么,當(dāng)顧客來到你的餐廳,怎么樣讓她加你的微信呢?怎樣讓她幫你帶來新顧客呢?顧客入座之后,服務(wù)員可以對顧客說:“您好!我們店現(xiàn)在搞一個活動,只要您加老板的微信,轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈,就可以獲贈我們店的招牌菜XXXX一份,價值68元?!?/p>

這么好的事,絕大多數(shù)顧客都會愿意。那么,轉(zhuǎn)發(fā)的朋友圈內(nèi)容是什么呢?像這樣:“XXXX店的招牌菜XXXX味道一流,超贊!你想嘗嗎?馬上加老板微信,就可以免費(fèi)吃一份,價值68元喲!”然后,附上招牌菜的美照,以及老板的微信二維碼。

那么,顧客轉(zhuǎn)發(fā)這條朋友圈之后,她的朋友看到了,想吃的朋友就會加老板的微信,然后抽空來店里品嘗。然后,新顧客來了之后,再重復(fù)上面的方法,請新顧客發(fā)朋友圈,又再帶來新顧客……

反復(fù)循環(huán),顧客源源不斷……只要你的招牌菜確實(shí)做得很好吃,通過這個方法做推廣,你的餐廳很快就火了。有一句話叫做“酒香不怕巷子深”。在互聯(lián)網(wǎng)時代,就更不用怕!

只要你的“酒”真的很香,那么,運(yùn)用這種營銷的思維和方法,運(yùn)用移動互聯(lián)網(wǎng)工具,哪怕你的店真的在巷子深處,顧客也會蜂擁而至。

接下來我就給大家分享一下具體的10種引流方法。 

引流方法 1:

拿出一款引流產(chǎn)品,不掙錢,先把人吸引過來,然后你加他們的微信,或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品,你來盈利。

我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁,一般是超市或者水果店印的,總有幾款醒目的商品價格非常低,還有餐廳,在門口海報(bào)上推出一款特價菜。

除了實(shí)體店,淘寶上的 9.9 元包郵,也是為了引流,建立鏈接,增加人氣。

引流方法 2:超級贈品引流。

有一個鞋店老板設(shè)計(jì)了這么一個引流方案:購買她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券,可以得售價 198 元的保溫壺,你看到這樣的活動,你會不會行動?

為什么你的活動沒有人響應(yīng)?

因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈品吸引不了人,或者讓人覺得不值得,你買了 48 元的抵用

券,以后買鞋可以用,水壺是不是白得的?換作是你,你不去消費(fèi)?呵呵,店主照樣掙你的錢。

你去消費(fèi)?店主賺的更多,因?yàn)樗麄兊男?,客單價300 元以上,毛利至少 50%,你憑 48 元的券,再掙你100 元。因?yàn)槟愕娜腔ㄥX買的,你 80%會去消費(fèi)。如果券是送的,你只有 20%可能性會去。

比如:你花錢買了一張電影票,和電影院送的電影票,你去和不去的概率區(qū)別就很大。

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