大多數(shù)時(shí)候，客戶的蠻不講理，主要原自于對(duì)門窗產(chǎn)品的不了解，他不知道什么是真的好產(chǎn)品，什么是偽的好產(chǎn)品，就像一個(gè)人走在大街上迷路了，而身邊又沒有一個(gè)可以信賴的熟人一樣，總覺得往南走也是錯(cuò)，往北走也是錯(cuò)，內(nèi)心是十分茫然的。賣便宜的嘛怕質(zhì)量不好，賣貴的嘛，又怕花了錢沒有賣到同等價(jià)值的產(chǎn)品。那怎么辦呢，他就只能挑你店里標(biāo)價(jià)高的產(chǎn)品，再來(lái)還一個(gè)很低的價(jià)格，只有這樣，他才會(huì)覺得不會(huì)吃虧上當(dāng)。這就要求門窗人不但要和客戶有一個(gè)很好的溝通，更要用誠(chéng)心去和客戶交朋友，給他推薦真正適合他家的門窗產(chǎn)品。

 斷橋鋁門窗因環(huán)保耐用而成為家裝首選，但斷橋鋁門窗的報(bào)價(jià)混亂也是業(yè)內(nèi)共識(shí)，大家對(duì)于五金選擇、玻璃強(qiáng)度、密封條材質(zhì)……如何選擇更是一頭霧水。  相信很多開門窗店的，特別是開品牌門窗展廳的一般都遇到過(guò)這種情況：客戶剛進(jìn)店門，看到一款自己喜歡的門窗產(chǎn)品，即不問門窗材質(zhì)，也不問門窗的配置，在什么都不了解的情況下，最先問的就是：這種窗戶多少錢一平方？

      我家的門窗貴，為什么貴？和別家店的門窗有什么不同？就像一件同款的衣服，有的店標(biāo)價(jià)50元，有的店標(biāo)價(jià)5百元，沒有比較，就沒辦法了解，今天，小編就好好來(lái)說(shuō)說(shuō)門窗同款不同價(jià)的那些事。

一，材料不一樣

品牌斷橋鋁門窗在材料和質(zhì)量上都是有保障的，都是符合國(guó)標(biāo)要求的。

(1):型材材質(zhì)：

按國(guó)家建材標(biāo)準(zhǔn)，斷橋鋁型材應(yīng)使用鋁合金牌號(hào)為6063或6061這兩種合金，具有良好的剛度、強(qiáng)度、耐腐蝕性。

但是市場(chǎng)上也有用工業(yè)鋁合金或回收再生鋁合金擠壓型材，其強(qiáng)度、剛度、耐腐蝕性能大大低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);如果使用此類材料型材，將留下極大隱患。

(2):型材壁厚：

國(guó)標(biāo)規(guī)定斷橋鋁型材壁厚應(yīng)不小于1.4毫米。

一般做家裝產(chǎn)品，門窗廠多數(shù)選用出材率高的產(chǎn)品也就是壁厚比較薄的產(chǎn)品以降低造價(jià)，特別是斷橋鋁門窗，因?yàn)楸诤癖￡P(guān)系到組裝技術(shù)和組成門窗的牢固安全問題。如果達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，建議不要購(gòu)買。

(3):隔熱條是斷橋鋁門窗最關(guān)鍵造成部分，必須使用PA66尼龍：

這是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的，但目前裝修市場(chǎng)上很多廠家使用便宜的PVC塑料隔熱條，這將嚴(yán)重影響產(chǎn)品使用壽命及安全。

優(yōu)質(zhì)的鋁合金門窗，加工精細(xì)，安裝講究，密封性能好，開關(guān)自如。

劣質(zhì)的鋁合金門窗，盲目選用鋁型材系列和規(guī)格，加工粗制濫造，以鋸切割代替銑加工，不按要求進(jìn)行安裝，密封性能差，開關(guān)不自如，不僅漏風(fēng)漏雨和出現(xiàn)玻璃炸裂現(xiàn)象，而且遇到強(qiáng)風(fēng)和外力，容易將推拉部分或玻璃刮落或碰落，毀物傷人。

       您如果是客戶 您希望您家的鋁合金門窗是以上那種材料做出來(lái)的呢？

   二，五金件不一樣

     您如果是客戶，您會(huì)選擇那一款呢？

三，工藝不同

    就是相同的材料，在不同的生產(chǎn)廠家，制作工藝也是有著巨大差距的，一些小的門窗廠家在組裝門窗時(shí)，他們僅僅限于把門窗組裝起來(lái)，只要牢固就可以了。而正規(guī)大廠在組裝門窗時(shí)，除了牢固美觀以外，在組裝時(shí)，先要在鋁材的截面涂抹組角膠，組角完成后，要對(duì)組角內(nèi)部進(jìn)行注膠，用組角膠將角碼與型材之間的縫隙填充起來(lái)，使得他們之間成為一個(gè)整體，即連接得更牢固，又能防止組角部位漏雨，同時(shí)在氣密性上又上一個(gè)臺(tái)階。如下圖：

     這還僅僅是門窗制作方面一個(gè)小小方面的差別，還有中挺連接，銑隼精度，五金裝配等等，小作坊與品牌門窗制作工藝方面有著天囊之別，是無(wú)發(fā)同日而語(yǔ)的。

     如果您家要做門窗，您希望您家的門窗是什么樣的廠家生產(chǎn)的？

三，安裝測(cè)量低價(jià)陷進(jìn)

有不少斷橋鋁商家采用報(bào)低單價(jià)的方式吸引業(yè)主，然后通過(guò)收取橫梁費(fèi)用、立柱費(fèi)用、防水膠費(fèi)用等輔料費(fèi)用，抬高斷橋鋁門窗總價(jià)格，最后一算總價(jià)，單價(jià)報(bào)價(jià)低的反而比單價(jià)報(bào)價(jià)高的還要高。所以商家在未測(cè)量前的報(bào)價(jià)，與最終實(shí)際測(cè)量后的報(bào)價(jià)，相差巨大，有時(shí)甚至超過(guò)一倍，等工人到其家中測(cè)量門窗面積時(shí)，往往會(huì)以多加一定量的面積損耗為由抬高價(jià)格，殺業(yè)主個(gè)措手不及。

門窗的安裝過(guò)程中，諸如拆除舊窗工人直接拿走不給錢、密封條還需另付費(fèi)、L型窗尺寸按外口計(jì)算且不減除拐點(diǎn)處加強(qiáng)柱的尺寸面積等現(xiàn)象。

對(duì)于橫梁，立柱，轉(zhuǎn)角立柱，護(hù)框等，此類增項(xiàng)是最容易將合同金額直線拉升的項(xiàng)目，所以在了解商家價(jià)格時(shí)，一定將此價(jià)格問個(gè)清清楚楚，每平米報(bào)價(jià)中都包含哪些，哪些是需要單獨(dú)收費(fèi)的，收費(fèi)金額等，最好能讓商家在一些憑證上寫明平米報(bào)價(jià)中所包含的所有明細(xì)。

同一個(gè)品牌同一個(gè)型號(hào)價(jià)格都會(huì)不一樣，有的商家報(bào)價(jià)200多元/平米，300多元/平米，這個(gè)價(jià)格能買到斷橋鋁門窗，從成本上分析是不可能的：

一種可能就是商家以次充好，使用假冒產(chǎn)品；

一種是低價(jià)格陷阱，先以低價(jià)吸引客戶，最后加橫梁、防水等等一系列雜七雜八的費(fèi)用，最后平均價(jià)格就有肯可能超過(guò)700-800元/平米，所以在選購(gòu)斷橋鋁門窗的時(shí)候，不能只看單價(jià)，還需要看看輔料費(fèi)用，綜合比較，還應(yīng)該從企業(yè)的實(shí)力，廠家信譽(yù)，售后服務(wù)，安裝水平等等方面來(lái)考慮廠家；

如果您家要做門窗，您還愿意去買低價(jià)鋁門窗嗎？

四，門窗性能不同

      普通門窗僅僅滿足門窗能通風(fēng)，能采光，能遮風(fēng)擋雨的基本要求，而品牌門窗對(duì)門窗的氣密性，水密性，抗風(fēng)壓性，節(jié)能降噪，安全性方面要求更高。特別是門窗的u值，u值越低，門窗的保溫隔熱及節(jié)能性越好，德國(guó)的門窗u值規(guī)定在0.8以下，而我們國(guó)家各地要求不同，在一些大的城市，如北京上海等規(guī)定門窗u值等于或者小于2.2，其他地區(qū)還都是在３.０左右，但是實(shí)際上，我國(guó)非斷橋建筑鋁合金窗ｕ值普遍高于４.０，隔音隔熱效果差，更別談節(jié)能了。所以，一扇好的門窗，除了看材料好壞，看五金的配置，看外表細(xì)節(jié)的處理外，更要了解門窗的數(shù)據(jù)，了解它隔熱效果，隔音效果，遮陽(yáng)效果，節(jié)能效果。這也就是為什么德國(guó)優(yōu)質(zhì)門窗能夠在市場(chǎng)上賣到幾千元一個(gè)平方的原因。

您家如果要采購(gòu)門窗，您希望您家的門窗是僅僅能夠遮風(fēng)擋雨，還是各方面性能都優(yōu)越的門窗？

五，安全系數(shù)不一樣

       門窗是建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)中的薄弱環(huán)節(jié)，如果您家的門窗不防撬不防盜，那別人進(jìn)入您家就如入無(wú)人之境了，普通斷橋門窗僅僅靠?jī)蓚€(gè)鎖點(diǎn)來(lái)進(jìn)行鎖閉，小偷利用工具很容易把窗撬開，系統(tǒng)門窗在五金配件上對(duì)防盜性做了改進(jìn)，由原來(lái)的兩個(gè)鎖點(diǎn)改為六個(gè)鎖點(diǎn)，六個(gè)鎖點(diǎn)分布在窗戶的三條邊上，加上裝合頁(yè)的一邊，使得開啟扇四面防撬，安全性能大幅提高。

      除了在五金配件方面進(jìn)行改進(jìn)之外，系統(tǒng)門窗還在防盜紗窗上加裝防盜報(bào)警器，人在室內(nèi)正常開啟不會(huì)報(bào)警，如果從外面進(jìn)行破壞或者撬開紗窗，紗窗報(bào)警器會(huì)自動(dòng)發(fā)出報(bào)警聲音，從而阻嚇小偷。如果主人在上班或者出差，也可以與主機(jī)連接，通過(guò)主機(jī)發(fā)送短信給房屋主人，提醒主人有小偷正在對(duì)門窗進(jìn)行破壞。從而大大降低了偷盜的發(fā)生幾率，保證了家人的人身安全。                   

如果您家要安裝門窗，您希望您家的門窗是安全的門窗嗎？

     以上幾點(diǎn)，還僅僅是鋁合金門窗行業(yè)的冰山一角，真的，這個(gè)行業(yè)的水的確很深，消費(fèi)者應(yīng)該睜大眼睛，主動(dòng)去學(xué)習(xí)了解門窗行業(yè)的知識(shí) ，盡量做到既不受不良推銷員的蒙騙，也不要誤解優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員給您的推薦。愿您花出去的每一元錢，都能購(gòu)買到同價(jià)值的產(chǎn)品

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