開年了，很多人開始迷茫了。

2019年，幾乎所有的亞馬遜賣家都能感受到一個(gè)事實(shí)——賣家越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。做亞馬遜2、3年了，總感覺沒進(jìn)步。相反，仍有人能通過一系列的方法日出千單。

于是，你報(bào)一堆培訓(xùn)班，每天在網(wǎng)上看一些干貨帖子，學(xué)習(xí)這些大神的方法和思路并模仿復(fù)用。但現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)你聽完很多日出千單的爆單案例，但自己做起來卻依舊沒有方向，銷量慘淡無比。

按正常來說，那些大咖分享的爆單干貨套路，往往都是經(jīng)過無數(shù)個(gè)失敗的案例總結(jié)復(fù)盤出來的，是有效的?？捎迷谖业纳砩蠟槭裁催€是做不好呢?

01

別人教你的方法，跟你的資源不匹配

首先，學(xué)習(xí)也要分層次的，經(jīng)常有人找我問報(bào)什么培訓(xùn)班，其實(shí)你要看你自己已經(jīng)到了什么層次。

對(duì)于一個(gè)新手賣家，想快速入門，報(bào)名培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后臺(tái)操作、基礎(chǔ)推廣實(shí)操是有必要的；

對(duì)于一個(gè)資深賣家，報(bào)太多培訓(xùn)班，無非多個(gè)運(yùn)營(yíng)思路，對(duì)你的店鋪不會(huì)多大幫助；

對(duì)于一個(gè)老板，思維深度遠(yuǎn)比如何實(shí)操重要！

簡(jiǎn)單來說，新手聽術(shù)、學(xué)實(shí)操；老手學(xué)思路，手法、套路、聽道。

如果你是一個(gè)老手跑去線下培訓(xùn)班，你肯定會(huì)感覺這些人太忽悠了，竟然收那么多錢，教的我都會(huì)了，其實(shí)不是老師沒料，是你原來已經(jīng)懂太多了，而恰恰對(duì)一個(gè)新手來說，這些沒聽過的東西都叫干貨。

其次，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我做亞馬遜2-3年，每年都會(huì)為知識(shí)付費(fèi)花不少的錢,線上直播課、付費(fèi)培訓(xùn)班也報(bào)了，為什么進(jìn)步依然很慢？

到現(xiàn)在還想不明白？你那么多年的亞馬遜白干了！別人教你的方法和你現(xiàn)有的資源不匹配才是最最最根本原因。

先說說資金不匹配，一個(gè)大神打開后臺(tái)告訴你，只要前期用高價(jià)砸精準(zhǔn)詞、產(chǎn)品好，自然就起來了，每天幾千件不會(huì)太難。

具體的操作方法為：

1.找到一家上新不錯(cuò)的店鋪，跟他們家的款！

2.看到7天就上首頁的，趕緊買回來打版

3.打版完進(jìn)行二次改版創(chuàng)新，然后測(cè)款

4.新品期基本點(diǎn)擊率1.5%以上的款，轉(zhuǎn)化率不低于3%，都值得去投入

5.然后用站內(nèi)廣告猛推到500件，這個(gè)時(shí)候報(bào)名秒殺活動(dòng)

6.秒殺報(bào)名過了，再找Deals站做站外推廣，這個(gè)時(shí)候你的款就爆了。

你覺得有道理，也知道里面竅門了，大神把數(shù)據(jù)都打開給你看了，方法也教你了。你這個(gè)時(shí)候覺得，我靠，不錯(cuò)?。?！但是你沒有想過這個(gè)大神擁有什么資源？

在資金上，前期推爆500件，假設(shè)都是CPC推爆的，1塊錢一個(gè)點(diǎn)擊扣費(fèi)，5%轉(zhuǎn)化率，你這里就需要1w塊廣告費(fèi)用。

在團(tuán)隊(duì)分工上，這個(gè)必須有個(gè)得力幫手，前期懂得測(cè)款加詞，中期懂得流量，后期懂得保住轉(zhuǎn)化率。

在供應(yīng)鏈上，大神的團(tuán)隊(duì)有個(gè)打版師，可以直接買版回來直接打版，前期十幾件，不一定要找工廠量產(chǎn)，自己直接打版，如果款快速賣完了，先掛預(yù)售，然后直接下單生產(chǎn)，用最快的時(shí)間生產(chǎn)出來。

對(duì)于小賣家，讓你直接燒1w廣告費(fèi)，其實(shí)很多人很糾結(jié)的，都不知道這個(gè)方法自己用了，有沒效果：萬一這個(gè)款不行呢？萬一自己不會(huì)測(cè)款呢？萬一款好，自己又拍的不好呢?萬一我跟錯(cuò)款呢？

所以，很多牛逼的套路，即使手把手教你，打開后臺(tái)告訴你方法，你也依舊成不了大神！因?yàn)槟銢]有大神的資金厚度，你沒有大神的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，你沒有大神的快速供應(yīng)鏈！

02

想法再多，執(zhí)行力跟不上也是白扯

我舉個(gè)簡(jiǎn)單例子——《教你7天上bestseller的方法》

第一階段：在新品前期沖銷量，弄5個(gè)賬號(hào)，分別操作方法如下：四個(gè)小號(hào)同時(shí)跟賣主號(hào)，各小號(hào)的庫存量100個(gè)，小號(hào)開高價(jià)廣告搶編輯權(quán)，一個(gè)個(gè)小號(hào)輪流上陣，熱門關(guān)鍵詞；

+bid上首頁，一個(gè)個(gè)刷起來，在測(cè)評(píng)過程中，蹭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的流量，形成關(guān)聯(lián)。

第二階段：銷量沖上去后，找到類目節(jié)點(diǎn)，更換到小類目

第三階段：拿到Bestseller后，加大廣告沖單量，繼續(xù)測(cè)評(píng)推進(jìn)關(guān)鍵詞排名

新手賣家的反應(yīng)是：我靠，干貨，先收藏起來，以后慢慢看~

一般賣家的反應(yīng)是：恩恩，不錯(cuò)，過幾天去測(cè)試下。

土豪賣家的反應(yīng)是：我擦，那么簡(jiǎn)單，今晚就開始測(cè)試！

同樣學(xué)東西，這就是執(zhí)行力之間的差別。即使別人寫的很明白了，屌絲依舊屌絲，半信半疑，就是相信，也沒錢去投，沒膽去投，聰明點(diǎn)的小白賣家最后給自己的總結(jié)就是我干嘛要弄4個(gè)小號(hào)去跟賣，萬一賬號(hào)被封了還不一定能賺回來了！

一般賣家有自己的判斷，會(huì)結(jié)合自己實(shí)際來操作總結(jié)。

土豪賣家不一樣，反正錢多，用錢換經(jīng)驗(yàn)，失敗了，起碼知道這方法不行了，如果成功有效了可以省下很多錢，即使沒效果，反正也是要燒的。

03

一個(gè)人想干掉一個(gè)隊(duì)伍？

轉(zhuǎn)一個(gè)在朋友圈經(jīng)常被微商拿來洗腦一句話就是：一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過趨勢(shì)。

什么是內(nèi)功？這個(gè)內(nèi)功，指的就是你店鋪的內(nèi)功：個(gè)人賣家店怎么跟一個(gè)品牌店斗，你一個(gè)人，對(duì)付專業(yè)推廣，專業(yè)美工；一個(gè)品牌店怎么跟有資源大賣家斗，你辛苦報(bào)名秒殺活動(dòng)，別人想報(bào)幾場(chǎng)就幾場(chǎng)；有資源大賣家怎么跟平臺(tái)斗，平臺(tái)想封你店鋪，就封你店鋪，降權(quán)就降權(quán)！

可能上面的比喻不太恰當(dāng)，再問個(gè)簡(jiǎn)單的問題：新品上新，如何來破零？

新手賣家：不知道，靠平臺(tái)流量吧

一般賣家：刷起來

資深賣家：建立搭配套餐買一送一送出去，有10個(gè)好評(píng)價(jià)后，直接上廣告！

同樣的一件事情，不同的人反應(yīng)也會(huì)不同，這里的內(nèi)功不僅僅金錢的差別，供應(yīng)鏈的區(qū)別，團(tuán)隊(duì)的區(qū)別，更重要的是你能不能跟上思維，有沒有自己的運(yùn)營(yíng)策略.

作為一些資深賣家，一款新品只要足夠利潤(rùn)，可以不刷單他們不會(huì)考慮刷單、找測(cè)評(píng)。新品上市，無非就是給足流量搞轉(zhuǎn)化率，一引流，二優(yōu)化轉(zhuǎn)化。

在新品測(cè)試期，前面十幾天可以略虧，給小流量測(cè)試產(chǎn)品反應(yīng)。

如何給新品曝光？店鋪首頁首屏，店鋪詳情頁關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)銷售推薦！這些最簡(jiǎn)單的東西，都是很多小賣家，跟一般賣家不去注意的地方，這個(gè)就是最簡(jiǎn)單的內(nèi)功差別了！

04

羅馬也不是一天就建成

慢慢來不能急

有句英語我很喜歡：Rome was not built in a day. 羅馬也不是一天就建成。意思是說羅馬取得的成就不是一天兩天的事，往往都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)艱辛的歲月，而事業(yè)的成就也類似這樣的過程。

所以，要想追求進(jìn)步，真心不能急，心態(tài)要好。我的建議是：

1.看百招，學(xué)一招

在新手階段的時(shí)候，我每天都要花1個(gè)小時(shí)去閱讀很多信息、公眾號(hào)文章，一些跨境電商的論壇，看到太多水貼，也實(shí)操過很多，真心就是總結(jié)了100道失敗方法。

同樣是新手，別人看了好貼，無非就是收藏了/學(xué)習(xí)了，Mark一下/感謝分享！

我能干的就是結(jié)合我的店鋪直接實(shí)操一遍看看方法合不合適我的類目,練多了，真心就是看百招，學(xué)一招。意思不是看一百篇帖子，去實(shí)操其中一個(gè)帖子，而是看一篇哪些干貨是值得我一用的，我們這里叫移植。

一篇文章，你不要抱著全篇文章都可以幫到你；一個(gè)教程，你不要抱著全部都要學(xué)會(huì)，人的吸收力有限；一個(gè)視頻，你也不能抱著全部看完，你都能學(xué)會(huì)的心態(tài)。

只要你把文章、教程或視頻，其中一句話拿去實(shí)操，其中一段話拿去實(shí)操，其中一個(gè)步驟拿去變通實(shí)操，其中一個(gè)案例拿去變通實(shí)操，其中一個(gè)方法拿去變通實(shí)操。

2.學(xué)一招，執(zhí)行一招

只有實(shí)操，結(jié)合自己店鋪，才知道方法論到底有沒有用。老師講的是對(duì)的，你拿來用來在你的店鋪去實(shí)操，也沒錯(cuò)，為什么沒做起來呢？

前面說了，資源不匹配，執(zhí)行力跟內(nèi)功跟不上，很多時(shí)候是類目方法不匹配。學(xué)一招，執(zhí)行一招的好處就是你可以快速掌握一套方法，成功的方法：如果發(fā)現(xiàn)你移植過來一段話，一個(gè)方法是合適你店鋪，失敗的方法：你發(fā)現(xiàn)你移植過來的一段話，一個(gè)方法不合適你的店鋪。

多個(gè)經(jīng)驗(yàn)也無妨，跨境電商學(xué)習(xí)就是一個(gè)不斷積累學(xué)習(xí)，不斷增加內(nèi)功的過程！

3.舉一反三，形成自己知識(shí)系統(tǒng)

我在操作一款產(chǎn)品的時(shí)候，銷量2000多的時(shí)候一直在首頁上不上bestseller，后來看了一篇干貨貼深得其精髓，立刻的調(diào)整了一下價(jià)格模型，過了幾天就上了，然后用他的方法移植到其他款，有了很明顯提升！

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)學(xué)來東西，無論成功與否，你都得到了一套方法。如果成功了，你可以舉一反三，看看有沒更好的突破，或者復(fù)制到其他款去。如果失敗了，你也要舉一反三，看看有沒更好的方法，來解決你的問題。