.一個(gè)人有沒(méi)有品味,不在於他穿的多講究,吃的多挑剔,而是他的心是否能安放在某些有意義的事情上。一個(gè)人可以用各種各樣的偽裝來(lái)欺騙別人,但是其沒(méi)有辦法欺騙自己:調(diào)查表明,一個(gè)普通人在談話(huà)的時(shí)候,平均每10分鐘要說(shuō)3個(gè)謊話(huà)。 一代謀聖諸葛亮,在《知人》一文中講了自己的觀人識(shí)人訣竅: 一曰,問(wèn)之以是非而觀其志;二曰,窮之以辭辯而觀其變;三曰,諮之以計(jì)謀而觀其識(shí);四曰,告之以難而觀其勇;五曰,醉之以酒而觀其性;六曰,臨之以利而觀其廉;七曰,期之以事而觀其信。 他從對(duì)方的“志、變、識(shí)、勇、性、廉、信”七大方面全面考察,寥寥數(shù)語(yǔ),卻句句緊抓識(shí)人之核心要義。 01 問(wèn)之以是非,而觀其志 所謂“是非”,就是一個(gè)人的立場(chǎng)和做事原則。 一個(gè)人的是非觀越是明晰和堅(jiān)定,那麼這個(gè)人不管是你的敵人還是朋友,對(duì)你來(lái)說(shuō)其實(shí)都是越安全的。 如果是非觀模糊,他的立場(chǎng)和原則也必定跟著模糊,在生活中就會(huì)人云亦云,在危難關(guān)頭,則往往就是那根牆頭草,隨風(fēng)倒。 這樣的人,如同呂布,哪怕有稀世之本領(lǐng),只有遠(yuǎn)離之,你才能安全。 而只有在確保你自身安全的前提之下,你與人合作的決策行動(dòng)才是有價(jià)值和生產(chǎn)力的。 否則,給自己帶來(lái)的只有災(zāi)難和毀滅。 看人首先要“問(wèn)之以是非而觀其志”,其意義就在這裡。 02 窮之以辭辯,而觀其變 怎樣低成本高效率選到可以委以重任的人? 直接托之以重任來(lái)考查,成本和風(fēng)險(xiǎn)都太大。 “窮之以辭辯”的觀人之法告訴你,話(huà)題辯論才是選賢任能低成本而高效率的方式。 你將他逼到理屈詞窮的地步,看他會(huì)如何轉(zhuǎn)機(jī)。 從他應(yīng)對(duì)“困境”的方式中就可以考查出他思維的靈活性,思考問(wèn)題的深度等。 那麼,他到底有沒(méi)有能力承擔(dān)重要任務(wù)也就可以清晰判斷了。 他若是變通越靈活,所能突破的難題瓶頸也就越大,那麼所能託付的任務(wù)就可以越重要。 03 諮之以計(jì)謀,而觀其識(shí) 考查一個(gè)人的見(jiàn)識(shí)格局有多大,最有效的方式就是看他面對(duì)問(wèn)題所能提供的解決之道。 同樣是解決溫飽問(wèn)題,一個(gè)小孩子,受經(jīng)歷淺薄的限制,唯一的策略就是哭鬧; 一個(gè)一無(wú)是處的成年人,可能就是偷和搶?zhuān)?/p> 一個(gè)農(nóng)民,只有靠務(wù)農(nóng)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)勤勤懇懇地種地,自給自足; 一個(gè)商人則是靠商業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)物物交換而解決溫飽。 所以,見(jiàn)識(shí)和經(jīng)歷的不同,決定了他解決問(wèn)題所採(cǎi)取的策略和手段的不同。 反過(guò)來(lái),你通過(guò)詢(xún)問(wèn)對(duì)方對(duì)待問(wèn)題的策略,也可以推出他所掌握的知識(shí)、技能,以及過(guò)往經(jīng)歷,便可見(jiàn)微知著地看到他的能力的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、能力瓶頸,便能知可否合作了。 04 告之以難,而觀其勇 在沒(méi)有遇到事兒時(shí),人人站出來(lái)都說(shuō)自己是勇夫。 但是,真遇到事兒時(shí),全都當(dāng)了沉默的大多數(shù)。這是社會(huì)常態(tài)。 生活中的他們未必都是沉默者,但真需要他們勇敢時(shí),卻又不敢當(dāng)仁不讓。 現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,打嘴炮的勇敢比比皆是。 所以,判斷一個(gè)人是不是真正的“勇”,絕不是讓他在“風(fēng)和日麗”之下吹牛說(shuō)自己多麼勇敢,而是直接讓其置身當(dāng)下困境,看他作何反應(yīng)。 只有在當(dāng)下困境中仍然能表現(xiàn)出勇敢行為的,才算是真正的勇。 我們常說(shuō)患難見(jiàn)真情,其實(shí)患難也能見(jiàn)真勇。 05 醉之以酒,而觀其性 通常,人都會(huì)帶著面具而活,而隱藏自己最真實(shí)的本性。 面具帶得越多,本性藏得越深。 這個(gè)時(shí)候,旁人是很難清清楚楚地瞭解他的。 但是,一旦人喝醉酒,從生理上,他的大腦是脫離顯意識(shí)控制的。 那麼他的面具也就會(huì)在此時(shí)此刻被徹底摘下。 借此,你可以得到很多資訊。 如果一個(gè)人喝醉酒之後,性情與平常相比,發(fā)生360度大轉(zhuǎn)彎,比如正常情況下溫文爾雅,醉酒之後經(jīng)常會(huì)發(fā)酒瘋,行為狂亂,說(shuō)明這個(gè)人平時(shí)帶的面具極深。 此人慎交。 倘若酒後行為與平日裡待人接物的表現(xiàn)相差不多,說(shuō)明這個(gè)人平時(shí)就是活得坦率、真實(shí)的人。 這種人便是比較安全,值得交往的人。 06 臨之以利,而觀其廉 面對(duì)利,通常有兩種態(tài)度,一種是見(jiàn)利而忘義。 義為做人做事的底線(xiàn)、原則、立場(chǎng)。 一種是見(jiàn)利仍然義字當(dāng)先。正如《孟子》有雲(yún):“不義而富且貴,於我如浮雲(yún)。” 一個(gè)人是屬於前者,還是後者,只需要“臨之以利”,即可曉其答案。那麼此人的廉潔與否便也就清楚了。 07 期之以事,而觀其信 要考查一個(gè)人的信用程度,就是委託對(duì)方為自己辦一件事情,然後在這件事上來(lái)觀察其言行舉止。 並且可通過(guò)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)判斷其守信程度。 第一,是否能說(shuō)到做到。如果說(shuō)到也做到了,此人可視為信足之人。 第二,他嘴上答應(yīng),但在行動(dòng)過(guò)程中,確實(shí)因?yàn)榉N種其他原因未能如期把事情辦成。 此時(shí),倘若他能誠(chéng)意向你致歉,坦誠(chéng)自己的不足,或者過(guò)錯(cuò)之處,甚至還能給你提出他的補(bǔ)救之法等,也可視為信足之人。 相反,要是事情沒(méi)辦成,還有各種冠冕堂皇之詞,為自己開(kāi)脫。此為信不足之人。 世道在變,環(huán)境在變,人心在變,但人性卻千古不變。 所以,雖然諸葛亮的識(shí)人之法已經(jīng)提出了一千多年,卻一點(diǎn)不過(guò)時(shí)。 相反,其高明之處,遠(yuǎn)勝於諸多心理學(xué)著作,實(shí)為社交、識(shí)人之大智慧。 |
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