請(qǐng)聽題:謀劃的根本是什么?相信很多朋友會(huì)說是智商、是情商。真是如此嗎?很顯然鬼谷子并不這么認(rèn)為。 什么才是根本呢? 一 我們先引入一個(gè)概念:博弈。這個(gè)的現(xiàn)代在管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)概念詞匯。不過其實(shí)中國(guó)古代就已經(jīng)有了,比如在儒家經(jīng)典《論語(yǔ)》就有這么一句話: 不有博弈者乎?博弈在這里的意思是指下棋。這其實(shí)很貼切,人生本就如棋。很多時(shí)候,我們不得不小心翼翼,步步為營(yíng)。 二 博弈指的是兩個(gè)理性人之間相互較量,繼而使用的策略。博弈雙方在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略,達(dá)到取勝的目的。 既然是博弈,就必須要有策略,要有勝負(fù)。所以博弈者就必須通過理性的分析,做出最利于自己的策略,而這種策略是建立在知曉對(duì)方的策略的基礎(chǔ)上的。 也就是說:博弈者根據(jù)對(duì)手的策略,通過通過揣摩對(duì)手的策略,做出最有利于自己的策略,才能讓自己利益最大化。 三 在日常生活中,最難的莫過于知曉對(duì)方的情況,鬼谷子稱之為揣情,只要了解對(duì)手的實(shí)際情況,就贏了一半。 話說當(dāng)年官渡之戰(zhàn)時(shí),袁紹以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)上風(fēng),而曹操身陷泥潭。如果當(dāng)時(shí)有人搞一次大競(jìng)猜,相信80%的人都會(huì)選袁紹贏。 可是歷史卻偏向了曹操,因此放出了一個(gè)人,此人就是許攸。 許攸一直是袁紹的謀士,對(duì)袁紹的情況了如指掌。但是因?yàn)閮扇艘粫r(shí)鬧的不開心,許攸便傲嬌的奔向了曹營(yíng)。 彼時(shí)曹操正在認(rèn)真的思考:是撤退呢,還是撤退呢,如何體面的撤退呢?確實(shí),再這么耗下去,只會(huì)讓自己輸?shù)母鼞K。 這時(shí)候許哥哥從袁紹那過來了。曹操聽到這件事兒時(shí),差點(diǎn)激動(dòng)昏厥過去,開心的光著腳丫的迎了出去。一邊跑一邊自言自語(yǔ):吾事成矣,吾事成矣。 為什么許攸那么重要呢?因?yàn)樗麑?duì)袁紹的時(shí)機(jī)情況太了解了。有了許攸的幫助,曹操就開始了精準(zhǔn)打擊,比如一把火就燒了袁紹的糧草,讓袁紹軍心大亂。 如果不是許攸透露實(shí)情,曹操怎么會(huì)知道袁紹糧倉(cāng)在哪里的呢? 自此,官渡之戰(zhàn)這場(chǎng)博弈中,曹操開始逆襲。 四 什么是高手?其實(shí)就是他知道你的具體情況,你卻對(duì)他一無(wú)所知。正因如此,對(duì)方才能在博弈中制定出有利于自己的最優(yōu)解。 這也正如鬼谷子說的:非揣情,隱匿無(wú)所索之。此謀之本也,而說之法也。 什么意思呢?一個(gè)人如果不去了解別人的情況,就無(wú)法了解別人隱藏的情況。所以了解實(shí)情才是謀劃的根本。 這還沒完,說話其實(shí)也是如此。 你有沒有覺得有時(shí)候在與人溝通時(shí)候往往落于下風(fēng),實(shí)際上根本原因不在于你的口才不好,而是在于你根本不了解對(duì)方,所以你才無(wú)法說服對(duì)方。 了解需求,才是說話的根本。 |
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