請(qǐng)聽題：謀劃的根本是什么？相信很多朋友會(huì)說是智商、是情商。真是如此嗎？很顯然鬼谷子并不這么認(rèn)為。

什么才是根本呢？

一

我們先引入一個(gè)概念：博弈。這個(gè)的現(xiàn)代在管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)概念詞匯。不過其實(shí)中國(guó)古代就已經(jīng)有了，比如在儒家經(jīng)典《論語(yǔ)》就有這么一句話：

不有博弈者乎？博弈在這里的意思是指下棋。這其實(shí)很貼切，人生本就如棋。很多時(shí)候，我們不得不小心翼翼，步步為營(yíng)。

二

博弈指的是兩個(gè)理性人之間相互較量，繼而使用的策略。博弈雙方在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝的目的。

既然是博弈，就必須要有策略，要有勝負(fù)。所以博弈者就必須通過理性的分析，做出最利于自己的策略，而這種策略是建立在知曉對(duì)方的策略的基礎(chǔ)上的。

也就是說：博弈者根據(jù)對(duì)手的策略，通過通過揣摩對(duì)手的策略，做出最有利于自己的策略，才能讓自己利益最大化。

三

在日常生活中，最難的莫過于知曉對(duì)方的情況，鬼谷子稱之為揣情，只要了解對(duì)手的實(shí)際情況，就贏了一半。

話說當(dāng)年官渡之戰(zhàn)時(shí)，袁紹以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)上風(fēng)，而曹操身陷泥潭。如果當(dāng)時(shí)有人搞一次大競(jìng)猜，相信80%的人都會(huì)選袁紹贏。

可是歷史卻偏向了曹操，因此放出了一個(gè)人，此人就是許攸。

許攸一直是袁紹的謀士，對(duì)袁紹的情況了如指掌。但是因?yàn)閮扇艘粫r(shí)鬧的不開心，許攸便傲嬌的奔向了曹營(yíng)。

彼時(shí)曹操正在認(rèn)真的思考：是撤退呢，還是撤退呢，如何體面的撤退呢？確實(shí)，再這么耗下去，只會(huì)讓自己輸?shù)母鼞K。

這時(shí)候許哥哥從袁紹那過來了。曹操聽到這件事兒時(shí)，差點(diǎn)激動(dòng)昏厥過去，開心的光著腳丫的迎了出去。一邊跑一邊自言自語(yǔ)：吾事成矣，吾事成矣。

為什么許攸那么重要呢？因?yàn)樗麑?duì)袁紹的時(shí)機(jī)情況太了解了。有了許攸的幫助，曹操就開始了精準(zhǔn)打擊，比如一把火就燒了袁紹的糧草，讓袁紹軍心大亂。

如果不是許攸透露實(shí)情，曹操怎么會(huì)知道袁紹糧倉(cāng)在哪里的呢？

自此，官渡之戰(zhàn)這場(chǎng)博弈中，曹操開始逆襲。

四

什么是高手？其實(shí)就是他知道你的具體情況，你卻對(duì)他一無(wú)所知。正因如此，對(duì)方才能在博弈中制定出有利于自己的最優(yōu)解。

這也正如鬼谷子說的：非揣情，隱匿無(wú)所索之。此謀之本也，而說之法也。

什么意思呢？一個(gè)人如果不去了解別人的情況，就無(wú)法了解別人隱藏的情況。所以了解實(shí)情才是謀劃的根本。

這還沒完，說話其實(shí)也是如此。

你有沒有覺得有時(shí)候在與人溝通時(shí)候往往落于下風(fēng)，實(shí)際上根本原因不在于你的口才不好，而是在于你根本不了解對(duì)方，所以你才無(wú)法說服對(duì)方。

了解需求，才是說話的根本。