從營(yíng)銷的角度出發(fā),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以定義為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)墓礎(chǔ)之上,借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更有效地滿足顧客的濡求和欲望,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。按照這個(gè)定義.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)傳播媒體、未來(lái)的信息高速公路、數(shù)字電視網(wǎng)和電子貨幣支付方式等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程,包括市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)流程、銷售策略、售后服務(wù)和反饋改進(jìn)等環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上,借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段,它是一種新生的營(yíng)銷方式,因此,必須正確理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的現(xiàn)象,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。一方面,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的并不僅僅是促進(jìn)網(wǎng)上銷售,很多情況下還可以表現(xiàn)為企業(yè)品牌價(jià)值的提升、與客戶之間溝通的加強(qiáng)、對(duì)外信息發(fā)布渠道的拓展和對(duì)顧客服務(wù)的改善等。另一方面,網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式,如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞和印發(fā)宜傳冊(cè)等.比如說(shuō)愛(ài)健康祛痘網(wǎng)。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)站推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展需要科學(xué)地制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃,因而不能片面地認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)站推廣,網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)性內(nèi)容而已。單純的網(wǎng)站推廣,其營(yíng)銷效果會(huì)大打折扣。企業(yè)往往發(fā)現(xiàn),雖然網(wǎng)站訪問(wèn)旦提高了,關(guān)鍵詞搜索也使用了,卻沒(méi)有帶來(lái)多少戶和訂單,這是因?yàn)橄嚓P(guān)配套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷措施不到位。所以企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),要制訂包括網(wǎng)站推廣在內(nèi)的系統(tǒng)而周密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,才能達(dá)到預(yù)期效果。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是手段而不是目的

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有明確的目的和手段,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身不是目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的過(guò)程,也就是綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、工具、條件并協(xié)調(diào)它們之間的相互關(guān)系,從而更加有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的的手段。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不局限于網(wǎng)上

由于互聯(lián)網(wǎng)本身還是一個(gè)新生事物,上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例還很小。即使對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō),由于種種因素的限制,盡管有意尋找相關(guān)信息,但在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)一些常規(guī)的搜索方法也不一定能找到所需信息.尤其對(duì)于許多初級(jí)用戶來(lái)說(shuō),他們可能根本不知道如何去查詢信息。因此,一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,除了在網(wǎng)上做推廣之外,還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷。

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于電子商務(wù)

電子商務(wù)的定義強(qiáng)調(diào)的往往是電子化交易的基礎(chǔ)或形式,也可以簡(jiǎn)單地理解為電子商務(wù)就是電子交易。所以也可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的基礎(chǔ),在具備開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的條件之前,企業(yè)同樣可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一種手段,無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程。

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立存在的

許多企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的隨意性很大,往往是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司的建議進(jìn)行,而企業(yè)營(yíng)銷部門幾乎不參與,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了網(wǎng)絡(luò)公司的表演秀。事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)納人企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立存在,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略之間并不沖突,但由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依賴互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境而具有自身的特點(diǎn),因而有相對(duì)獨(dú)立的理論和方法體系。在營(yíng)銷實(shí)踐中,往往是傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并存。