劉積仁是一位傳奇人物，他是中國(guó)培養(yǎng)的第一位計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)博士，1988年33歲的劉積仁成為中國(guó)最年輕的大學(xué)教授，而后在一片爭(zhēng)議聲中創(chuàng)辦了東軟集團(tuán)，完成了從教授到生意人的華麗轉(zhuǎn)身。

教授轉(zhuǎn)型企業(yè)家：學(xué)會(huì)“談錢”

1988年，東北工學(xué)院（現(xiàn)東北大學(xué)）計(jì)算機(jī)系軟件與網(wǎng)絡(luò)工程研究室成立，劉積仁滿懷雄心壯志加入研究室，但現(xiàn)實(shí)卻幾乎令人絕望。當(dāng)時(shí)劉積仁只有：一間半的研究室房間，三個(gè)人，三臺(tái)破電腦，少得可憐的經(jīng)費(fèi)。這意味著劉積仁需要自己去創(chuàng)收，才有可能繼續(xù)做研究。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的軟件市場(chǎng)，遍地盜版，更沒(méi)有資金和人才。

在一窮二白的現(xiàn)實(shí)中劉積仁開始了他探索技術(shù)夢(mèng)想的歷程，但事實(shí)上最終商業(yè)實(shí)現(xiàn)成就了他的技術(shù)理想。

一次偶然的機(jī)會(huì)讓劉積仁看到了新的市場(chǎng)并且把握住了機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，日本阿爾派株式會(huì)社一行來(lái)到東北大學(xué)尋求一個(gè)可以承接汽車內(nèi)部軟件系統(tǒng)的研究室，而劉積仁對(duì)這個(gè)技術(shù)的設(shè)想和能力獲得了日方的青睞，日方提出要購(gòu)買技術(shù)，讓劉積仁開價(jià)。沒(méi)想到的是：劉積仁咬著牙報(bào)了個(gè)自以為的天價(jià)——30萬(wàn)美元，也就是150萬(wàn)人民幣，對(duì)方立刻答應(yīng)了。要知道，當(dāng)時(shí)劉積仁的研究室一年只有3萬(wàn)元人民幣。

那一刻，劉積仁意識(shí)到科研成果是真的可以有效轉(zhuǎn)換成資本，日本市場(chǎng)成為東軟的第一桶金。

這次談“錢”，讓劉積仁看到了技術(shù)的資本價(jià)值，而當(dāng)劉積仁開始“談錢”的時(shí)候，標(biāo)志著一個(gè)思想者開始食人間煙火，一名合格的企業(yè)家誕生了。

在洪水中賣救生圈是最好的生意

劉積仁褪去一身書生氣，開始從現(xiàn)實(shí)的角度思考問(wèn)題。自創(chuàng)立以來(lái)，東軟的發(fā)展一直大膽，1996年?yáng)|軟上市以后，1997年就爆發(fā)了亞洲金融危機(jī)，但東軟依舊采取了進(jìn)取的策略。即使在全球金融危機(jī)的2008年，東軟仍在激進(jìn)地收購(gòu)。這與劉積仁在洪水來(lái)臨之前售賣救生圈的策略是分不開的。

2008年的金融危機(jī)，是對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的一記棒喝，當(dāng)所有企業(yè)都勒緊褲腰帶過(guò)日子的時(shí)候，IT業(yè)同樣遭受重大打擊。而東軟就在這個(gè)時(shí)刻拉開了全球化整合的序幕。在大多數(shù)企業(yè)都仍然收縮中求生存的時(shí)候，東軟開始了大規(guī)模的海外布局。