搶占山頭 各霸一方——無社群 不創(chuàng)業(yè)

“物以類聚，人以群分”，這句話出自中國《戰(zhàn)國策·齊策三》中的《周易·系辭上》，這是世界上對社群最早的解釋。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使社群轉(zhuǎn)變?yōu)榻栌眉磿r(shí)通訊平臺(tái)的人際網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)社群都有其建立基礎(chǔ)，不同社群的人在信仰、文化、精神等方面也各不相同。

社群的重要程度就如同你的公司、你的實(shí)體店，是你的事業(yè)的基礎(chǔ)。社群營銷就是線上最重要的工作，社群歸根到底只為成交，我們必須明白社群的本質(zhì)就是“成交”，“無商無利不社交，社交的本質(zhì)就是成交”，這沒有什么遮遮掩掩的，必須明確這一點(diǎn)。

未來商業(yè)重點(diǎn)不在于營銷，而是社交，懂社交者得天下，社交的本質(zhì)就是成交，一切社交的本質(zhì)都是努力成交，無效的社交是經(jīng)營者最大的浪費(fèi)。

“社群不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)不叫社群，一個(gè)店面如果沒有社群就缺少支撐”社群成交有二方面：物質(zhì)成交、精神成交，那些以某種信仰的、共同愛好的、親屬關(guān)系的名義建立起來的，看似與錢無關(guān)的社群，同樣在做成交的事，只是成交的核心是精神成交，或是賣的是人格影響力。

我們都知道基督教這類群，孫洪鶴認(rèn)為其傳播的是共同的教義思想，在社群中會(huì)不斷強(qiáng)化這種思想，這其實(shí)也是種成交；我們都有過以周邊朋友、同志、同學(xué)為核心的成員群，其本質(zhì)是加強(qiáng)彼此間的關(guān)系，這本質(zhì)也是成交，以認(rèn)同人和精神為成交。所以洪幫主講，任何一個(gè)社群的本質(zhì)就是成交，要么物質(zhì)成交如金錢、有價(jià)值物如產(chǎn)品；要么精神成交，如認(rèn)同、精神安慰；

信任是一切成交的基礎(chǔ)，而信任成交的最高層次就是精神成交，即是共同的信仰。任何一個(gè)有信仰的社群，其對社群的支持是不言而喻的，所以，我們最終做都是精神成交。

世界上最純粹性、最高的信仰型社群就是宗教，其實(shí)孫洪鶴讓您們做自明星，其實(shí)也是在做你自己的“宗教”：你的頭像就是圖騰、你的性格就是你的文化、你就是你自己宗教的創(chuàng)始人，你的粉絲就是你的信徒。用自己的人格經(jīng)營好一個(gè)強(qiáng)大的社群，這是未來互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心形式之一。

招商型社群：招商型社群本質(zhì)就是興趣型社群，建立沙棘招商型社群就是邀請共同認(rèn)同沙棘、并想靠沙棘經(jīng)營賺錢的人群，擴(kuò)展人群就是想創(chuàng)業(yè)賺錢的人群。招商型社群的核心是“賺錢”，所以孫洪鶴院長強(qiáng)調(diào)在招商型社群中，沙棘的講述在直接了當(dāng)，重點(diǎn)講沙棘在賺錢與事業(yè)中的核心價(jià)值，其重點(diǎn)在于如何解決群體成員對順利完成“賺錢與事業(yè)”的方法介紹。

產(chǎn)品型社群：產(chǎn)品型社群有一個(gè)核心特點(diǎn)：高品質(zhì)是產(chǎn)品的靈魂。孫洪鶴幫大家提煉出產(chǎn)品型社群核心要素：高品質(zhì)、低價(jià)格、超值優(yōu)惠、無風(fēng)險(xiǎn)保障、服務(wù)等；其中沙棘的高品質(zhì)的支撐絕不是單純承諾、絕不是單純強(qiáng)調(diào)效果，這一點(diǎn)一定切記、切記，沙棘高品質(zhì)的支撐是“中醫(yī)中藥、中醫(yī)養(yǎng)生”，事實(shí)上洪幫主的學(xué)員在產(chǎn)品型社群里之所以大量成交，靠的絕不是產(chǎn)品效果承諾。

患者買的不是你的承諾，因?yàn)槌兄Z沒有“真實(shí)力證”缺少真實(shí)場景，絕大多數(shù)的質(zhì)疑和負(fù)評都是因?yàn)槟愕倪^度承諾引發(fā)的，如果只會(huì)靠涮功能和承諾，這是不行的！

產(chǎn)品型社群，產(chǎn)品的靈魂是根本，群主是社群的靈魂，如何做好一個(gè)群主呢？要從身份、氣質(zhì)、精神等方面做起，群主就是自明星，明星要有自己的符號、名稱、圖案、視頻、產(chǎn)品、理念，甚至是一種獨(dú)特信念、標(biāo)準(zhǔn)化等，這些都會(huì)影響成員。

第一步，先要找到群精神原點(diǎn)，故事的立足點(diǎn)要強(qiáng)，利益規(guī)劃要明確，對應(yīng)群體需求要迫切，利益越明確，對應(yīng)需求越迫切，社群的粘性越大；