當(dāng)你面對一些無法解決的營銷問題的時候，任何問題。你首先要思考的方向就是什么呢？

我要預(yù)先前置一個什么樣的信息？還是提前植入什么思想？標(biāo)準(zhǔn)？可以改變或者引導(dǎo)潛在客戶按照我們設(shè)計(jì)的流程和軌跡去思考和行動。

所以，我們的成交模式和流程要按照四個步驟來設(shè)計(jì)。如果你設(shè)計(jì)不好這四個步驟，不要盲目引流量，因?yàn)槟愠山徊涣恕?/p>

第1步：品牌認(rèn)知點(diǎn)布局；

第2步：打造流量蓄水池；

第3步：導(dǎo)流工具設(shè)計(jì)；

第4步：后端價值開發(fā)。

線上所有平臺自媒體的信息布局都是為了打造品牌認(rèn)知點(diǎn)，目的是讓潛在客戶信任我們，認(rèn)知我們。

很多時候，我們的營銷做反啦！

我們總是把90%的精力花在成交上，因?yàn)槌山豢梢詭碇苯拥男б?。但是，真正的營銷要把90%的精力花在打造品牌認(rèn)知點(diǎn)上。

因?yàn)檎J(rèn)知能帶來信任，能讓客戶自我成交?？蛻舨恍湃文?，他是不會買你的產(chǎn)品的。

舉例：你和一個女孩子談戀愛，你沒有經(jīng)歷從認(rèn)識，約會到牽手這個過程？最后會走在一起嗎？

為什么我們要先談戀愛？

因?yàn)檫@個過程就是你制造個人認(rèn)知點(diǎn)的過程。你要讓女孩子感覺你人品不錯，很靠譜，和你在一起值得信賴。

你不可能直接跳到最后一個流程，直接開房去吧？真有這種事情，我就不用寫文章啦！我早去啦！

所以，第一步，利用線上自媒體平臺通過信息傳播，進(jìn)行品牌認(rèn)知點(diǎn)布局。如果，你不知道這個環(huán)節(jié)具體怎么做？請翻看之前的文章。

第二步：流量蓄水池計(jì)劃

當(dāng)我們把產(chǎn)品的物理信息，包裝成信息產(chǎn)品傳播的時候。通過信息，目的是吸引很多粉絲來認(rèn)同我們，認(rèn)知我們。

如此，提前儲備流量，打造流量蓄水池，沉淀下來的粉絲就是我們的流量池。做不到這一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)時代想成功都很難。

持續(xù)的流量來源于你對整個系統(tǒng)不斷的優(yōu)化和傳播。

流量的來源就兩條主線：線上和線下

其實(shí)，今天，已經(jīng)沒有線上，線下啦。因?yàn)榫€上和線下的邊界越來越模糊啦。互聯(lián)網(wǎng)不是你做不做的問題，而是你必須做。

線上：今日頭條，抖音，微信，微博，各大視頻網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站，自媒體平臺。

線下：客戶聚集的地方都是流量口

通過視頻，語言，文字，圖片，產(chǎn)品去影響更多的潛在客戶。聚集起來，不斷的導(dǎo)進(jìn)流量。

第三步：導(dǎo)流工具設(shè)計(jì)

這個步驟還不是成交，導(dǎo)流工具的設(shè)計(jì)不是為了成交。我們的目的是要把潛在精準(zhǔn)的消費(fèi)者篩選出來。再成交，然后鎖定，開發(fā)后續(xù)消費(fèi)價值。

比如：我先免費(fèi)送你一個手冊，免費(fèi)送給你有價值視頻，免費(fèi)送你一個產(chǎn)品？或者直接導(dǎo)流到電商平臺成交。

導(dǎo)流工具要做到：誘其所必應(yīng)，攻其所必救。關(guān)鍵不是你想給什么，是客戶會要什么？而且！一定要和我們的主營產(chǎn)品相關(guān)。

小白兔釣魚的營銷啟發(fā)

有一只小白兔去釣魚，第一天去釣魚，釣了一天，一條魚也沒有釣到；

第二天小白兔又去釣魚，還是一條魚也沒有釣到;

第三天，小白兔又去釣魚，剛來到河邊，河里面一條大魚跳起來啦！

指著小白兔的鼻子破口大罵：你個小兔崽子，今天你再用胡蘿卜當(dāng)魚餌，老子一巴掌拍死你。

不要以外這是笑話，我們每天都在犯這樣的錯誤。

營銷就像釣魚

釣過魚的朋友都知道，釣魚之前要先打個窩子，把魚吸引過來。然后，魚鉤上面放上魚餌，等魚咬鉤，再把魚釣上來。

任何銷售流程，就三個重點(diǎn)：

第一個，獲取海量的用戶；第二個，篩選精準(zhǔn)客戶，鎖定客戶；第三個，鋪墊后端。

下篇分享客戶的6個后端價值開發(fā)！因?yàn)槲恼率沁B續(xù)性的，所以，請持續(xù)關(guān)注！