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你說(shuō)保險(xiǎn)公司垮了怎么辦，你說(shuō)得有道理，你的洞察力我很佩服，我剛接觸保險(xiǎn)的時(shí)候也有過(guò)這個(gè)擔(dān)心，后來(lái)我就放心了。你知道為什么嗎？原來(lái)我們國(guó)家早在96年就出臺(tái)了一部國(guó)家大法之一《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》，其八十五條明文規(guī)定∶經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司除分離合并外不得解散。

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應(yīng)對(duì)1∶為什么要讓最緊迫的事情延遲到變成一種悔恨莫及的悲痛呢？

應(yīng)對(duì)2∶沒(méi)有新衣服穿，也可以出門。沒(méi)有新房子老房子一樣住。今天停電回頭要來(lái)。但一天沒(méi)保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸?，可能一家大小長(zhǎng)期沒(méi)新衣穿，沒(méi)新房子住，甚至沒(méi)錢交水電費(fèi)。

應(yīng)對(duì)3∶下一次我不敢保證我還能為你提供服務(wù)，人生風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法恒定的，說(shuō)不定我就來(lái)不成了。許多汽車保險(xiǎn)了多年也沒(méi)有出事，恰好就在保險(xiǎn)剛滿期，還沒(méi)有來(lái)得及續(xù)保時(shí)就出事，結(jié)果賠不了，這就是拖延的結(jié)果。未來(lái)是個(gè)未知數(shù)，誰(shuí)也不能正確地預(yù)測(cè)，我們唯一能做的只是把握現(xiàn)在。我現(xiàn)在提供的資料，對(duì)你是絕對(duì)有好處，有了她，你就可以高枕無(wú)憂地享受成功的果實(shí)了。

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應(yīng)對(duì)1、王先生，你說(shuō)你沒(méi)錢你真會(huì)開(kāi)玩笑，生意做得這么大，真有人說(shuō)你沒(méi)錢你恐怕會(huì)不高興。你之所以會(huì)跟我說(shuō)沒(méi)錢，那是因?yàn)槟阋郧皼](méi)人讓你了解金錢運(yùn)用的最佳方式，而今天我只不過(guò)建議你存錢而以。因?yàn)槲也幌Ｍ阍谕诵莸臅r(shí)候，仍然跟我說(shuō)沒(méi)錢，同時(shí)，王先生，我們也不應(yīng)該跟我們的退休金說(shuō)∶“對(duì)不起，沒(méi)有預(yù)算?！蹦阏f(shuō)是吧？

應(yīng)對(duì)2、王先生，現(xiàn)在的保險(xiǎn)，品種非常繁多，有錢有有錢的保法，沒(méi)錢有沒(méi)錢的保法。你看你一個(gè)月存1000塊錢沒(méi)問(wèn)題還是存800塊？

應(yīng)對(duì)3、也許你付不起保險(xiǎn)費(fèi)，但有一個(gè)情況可以參考?，F(xiàn)在許多企業(yè)不太景氣，不久前還月收入7000—8000元的工人，突然降到5000—6000元的月收入水平，這個(gè)時(shí)候是不是這一家大小不吃飯呢？何況保險(xiǎn)費(fèi)一般只占你月收入的很小一部分，手一緊保險(xiǎn)費(fèi)也就有了。你看一個(gè)月1000元還是800元？

應(yīng)對(duì)4

沒(méi)錢——

張先生，你說(shuō)笑了，你是不是有其它原因，能告訴我嗎？

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答： 王大姐，你說(shuō)你的孩子小，不需要保險(xiǎn)，你的心情我理解，我有一個(gè)客戶，她也這樣講，但后來(lái)她又給孩子買了保險(xiǎn)，你知道為什么嗎？我跟她講，因?yàn)樵蹅兌际钱?dāng)父母的，為孩子安排以后的生活是當(dāng)父母共同的心愿，大姐，請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，孩子長(zhǎng)大以后需要保險(xiǎn)嗎？需要?，F(xiàn)在為什么沒(méi)有？?jī)蓚€(gè)原因：第一認(rèn)為沒(méi)必要；第二孩子小沒(méi)錢。你說(shuō)是不是？大姐請(qǐng)問(wèn)你一年中感冒幾次？7次抑或是8次，你的回答告訴我小孩更需要保障，況且孩子現(xiàn)在繳費(fèi)是（每個(gè)年齡段不一樣）12000元，20年繳費(fèi)共計(jì)240000元，孩子長(zhǎng)大后一年繳費(fèi)18000元，20年繳費(fèi)360000元，如果現(xiàn)在辦，孩子20年少交120000元，還多了20年的保障，大姐，買保險(xiǎn)是買保障不是買負(fù)擔(dān)，你看一個(gè)月給孩子存1000元還是900元？

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答：王先生，你說(shuō)你很有錢，不需要保險(xiǎn)，你的心情我理解，你的富裕是你智慧加辛勞的結(jié)果，因?yàn)槟阊p萬(wàn)貫，根本不需要保險(xiǎn)幫你存錢，你身價(jià)百萬(wàn)，不需要保險(xiǎn)幫你保障。你本身就是投資專家，不需要保險(xiǎn)幫你投資，你的生活已經(jīng)安排得很合理，所以你不需要保險(xiǎn)。大哥我想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假設(shè)你走出家門，看到地上有300元錢（不是詐騙），你要不要撿起來(lái)？撿，對(duì)吧？你這一撿代表第一你很珍惜錢，第二你想創(chuàng)造更多的錢，假如你投資同一幢房子，你可以用30萬(wàn)買它也可以用10萬(wàn)買它，你選擇哪一種？10萬(wàn)對(duì)吧？用最少的錢換取最大的利益，是你的一貫作風(fēng)，這叫金錢運(yùn)用的最佳方式，同樣將來(lái)付醫(yī)藥費(fèi)，你可以用30萬(wàn)也可以用10萬(wàn)來(lái)看病，你同樣選擇10萬(wàn)對(duì)吧？省下20萬(wàn)好不好，其實(shí)這也是你的一貫作風(fēng)。你買保險(xiǎn)不是你沒(méi)錢，也不是你不健康，只不過(guò)是金錢運(yùn)用的最佳方式，最大限度的用好錢，你認(rèn)為如何？這筆30萬(wàn)的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)金僅僅是一筆儲(chǔ)蓄，如果用到的話，省下的是一筆醫(yī)療費(fèi)，如果用不到，那是再好不過(guò)了，留給你最心愛(ài)的人，大哥，你投保受益人填誰(shuí)？

應(yīng)對(duì)2

我有足夠的錢，就算有風(fēng)險(xiǎn)，也足以應(yīng)付——

你對(duì)賺錢一定有興趣，每個(gè)人都會(huì)為將來(lái)準(zhǔn)備一份風(fēng)險(xiǎn)基金，但存在銀行里錢是不放大的，如果一定要付這筆錢來(lái)化解風(fēng)險(xiǎn)，只要20元的代價(jià)，何必要準(zhǔn)備100元甚至更多呢？何況人壽險(xiǎn)的利益終究會(huì)返回的。你說(shuō)呢？