在古代，有一門技術(shù)被上位者孜孜不倦的追求，那就是號稱能所向披靡的“馭人之術(shù)”。如果放在現(xiàn)在，或許應(yīng)該叫做人力資源管理。不管是什么叫法，總而言之它指的是如果對人們進(jìn)行有效的管理。

打開連尚頭條，看更多新鮮猛料

于是我們不停的在古書中看到，某某皇帝馭人有道，文臣武將互尊互敬，朝堂一片和諧。但這個(gè)詞中隱含著的卻是上位者對下位者的不尊重，不是通過真心誠意去換取尊重、通過英明的決策來領(lǐng)導(dǎo)眾人，而是通過一定的技術(shù)或者技巧，操縱人的心理使其順服。這樣換來的結(jié)果在小編看來并不光明，也難以持久。但這并不阻礙一代代古人將馭人之術(shù)發(fā)揚(yáng)光大。

其實(shí)有些馭人之術(shù)里面的說法單獨(dú)來看其實(shí)是正確的，比如對周圍人散財(cái)則可以使眾人聚集起來，自己對自己嚴(yán)格要求就會(huì)讓別人心悅誠服，對別人寬容可以得到人心，事事都沖在前面就可以帶領(lǐng)其他人。如果領(lǐng)導(dǎo)者是真心實(shí)意做到這幾點(diǎn)肯定是可以帶領(lǐng)部下的。但如果只是為了駕馭別人讓別人聽命于己那就用心不純了。而且非真心不能做到長久。

今天先不討論馭人術(shù)的說法是否妥當(dāng)，而是講一講古代一位奇人的馭人術(shù)法。戰(zhàn)國時(shí)期出現(xiàn)了這么一個(gè)奇人，他雖然從未在任意一國的朝堂上任職，但他的學(xué)生卻被各國爭搶。從來沒有指揮任何天下大事，但卻是戰(zhàn)國七雄爭霸局面的奠定者。這位奇人就是鬼谷子。如果沒有聽過或者不了解這個(gè)名字的，隨便翻翻戰(zhàn)國有關(guān)的歷史書籍。蘇秦、張儀、龐涓、孫臏這幾個(gè)在戰(zhàn)國史上留下濃墨重彩的人物居然擁有同一位師傅，那就是——鬼谷子。

鬼谷子的具體生平并不是很清晰，他留給世人傳承的是《鬼谷子》一書，其中關(guān)于馭人術(shù)，他提出了以下方法：

第一，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長。所謂馭人，第一步首先是要了解他。每個(gè)人因?yàn)榧彝?、環(huán)境、閱歷不一樣，造成其在處理事情的前后順序、對各個(gè)情況的判斷上都會(huì)有所不同。因此首先對他進(jìn)行這個(gè)方面的觀察。然后在此基礎(chǔ)上，再要校正這個(gè)人處理事情的能力和方法。后面說的就是個(gè)人本身的技巧和智慧了。這養(yǎng)下來，基本上能了解到這個(gè)人的本性和能力，為之后的管理做鋪墊。

第二，審定有無與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見其志意。確定對方本身具備的特質(zhì)和不具備的特質(zhì)，了解他的嗜好和欲望，從而判斷他的志向和意志。在一層次了解對方的基本素質(zhì)后，還要考察他的心智方面，包括意志力、喜好和厭惡的東西，這樣才能真正在安排的時(shí)候?yàn)閷Ψ秸业胶线m的位置和任務(wù)，對方得到這樣的位置和任務(wù)后也會(huì)盡心盡力的去做。

第三，微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)；實(shí)得其指，闔而捭之，以求其利。對對方說的話，盡心些許的排除，并使用話語來反問他。對方在完成任務(wù)的過程中，對他的講述要排除稍許不實(shí)的成分，并通過反問來求證。在得到真實(shí)的事情結(jié)論后，先聽對方敘述完，在用話語和他交流，從而找出他所需求的利益。這個(gè)是在講對方在管理中的事情了，既不能完全相信，又不能不信，通過反問得到真實(shí)的情況，并找到對方需求的利益。這樣，對方的心思盡在手中，可以進(jìn)行下一步的安排了。

上面通過先考察對方的能力和心智，然后在通過進(jìn)一步的交流了解他的需求，從而達(dá)到管理的目的。這些話用古文寫起來比較晦澀，不知道大家理解了多少？