1.花言巧語術(shù)——乖巧話贏回愛人心

溫柔關(guān)愛的話語可讓人怒氣煙消去散，有理有據(jù)的真情語可獲得對方理解；推心置腹的坦率話可感染人、打動人；故示弱小的嬌嗔，要人懂得讓步；故弄玄虛的貧嘴，靈活的轉(zhuǎn)變可以使人轉(zhuǎn)變情緒。

2.角色置換術(shù)——站在對方的立場看問題

要懂得換位思考，從對方觀點(diǎn)著手、誘導(dǎo)以說服人

3.簡約術(shù)——話不在多，達(dá)意則靈

立片言以居要，說話切忌拖泥帶水。

4.面子術(shù)——說話要顧及對方的面子

每個(gè)人都有自尊，要尊重別人，顧及別人的自尊。

5.親和術(shù)——說話要有親和力

冷若冰霜的面孔只會拒人于千里之外，虛情假意的表演只能招致唾棄和罵名。讓你的言語中多一些親和力，你的世界將充滿平和，你的交際將更加如魚得水。

6.請教術(shù)——給上司提建議的最佳方式

請教以滿足對方成就感，適時(shí)的建議以尋求雙方共同點(diǎn)。

7.示誠術(shù)——給人以誠贏得信任

待人以誠，人亦誠以應(yīng)

8.與眾不同術(shù)——以獨(dú)特的方式打動對方

在社會生活中，要引起別人的注意，給別人留下深刻的印象，最重要的一條就是為人處世要有自己的特色，要以自己的獨(dú)特方式打動別人。

9.尋同術(shù)——共同點(diǎn)讓雙方更親近

尋同即“套近乎”。“套近乎”的技巧就是在交際雙方的經(jīng)歷、志趣、追求、愛好等方面尋找共同點(diǎn)，誘發(fā)共同語言，為溝通創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍，進(jìn)而贏得對方的支持與合作。

以同鄉(xiāng)關(guān)系來“套近乎”， 尋對方外貌上的共同點(diǎn)來“套近乎”，尋找對方名字上的相同點(diǎn)來“套近乎”。

10.幽默魅力術(shù)——用幽默打造你的人脈

幽默，是心靈溝通的藝術(shù)。人們憑借幽默的力量，打碎自己的外殼，主動地與人交往，觸摸一顆顆隔膜的心，通過幽默使人們感到你的坦白、誠懇與善意。

11.幽默脫困術(shù)——幽默是消除尷尬的靈藥

在人際交往中，幽默的作用無疑就像濕潤的細(xì)雨，可以沖淡緊張的氣氛，緩解內(nèi)心的焦慮，縮短彼此間的距離，是胸襟豁達(dá)的表現(xiàn)，即使在不愉快中也能沁人心脾。真正的幽默可引來會心的一笑，從而消除令人十分尷尬的場面。

有人曾說：“幽默是痛苦與歡樂交叉點(diǎn)上的產(chǎn)物。”這句話道出了幽默的內(nèi)涵。以嚴(yán)肅的態(tài)度對待一切，而以輕松的態(tài)度對待自己，尤其是面對失敗、面對挫折，面對生活中的種種不幸時(shí)，經(jīng)幽默的態(tài)度一笑置之，那實(shí)在是一種君子坦蕩蕩的磊落襟懷。

12.贊美術(shù)——贊美是朵永不凋謝的花

用贊美來滿足人性

13.答非所問——答非所問避開鋒芒

答非所問以應(yīng)對棘手問題。

14.分寸術(shù)——把握說話的火候

該說的話便說，不該說的閉口不說。

15.回避術(shù)——回避沖突營造和諧

有些問題糾纏下去是沒結(jié)果的，何不如回避下呢？

16.連類比物術(shù)——由此及彼巧說服

引類似例子以進(jìn)行說服。

17.求同存異術(shù)——存小異以求大同

尋求共同點(diǎn)，共同以共事。

18.曲意服從術(shù)——曲意服從巧辯解

正話反說，從反向論證為自己辯解。

19.示弱術(shù)——以示弱贏得對方的同情

在辦事的過程中，眼淚也是一種武器，這種武器能攻克鐵石心腸的堡壘。如果你在辦事的時(shí)候遇到困難，不妨試試眼淚這種溫柔的武器，相信你一定會成功。示弱，說“軟話”，貌似“柔軟”，實(shí)際上卻是以以柔克剛。在人生道路上，任何人都不可能一帆風(fēng)順，難免會遇到挫折，這時(shí)，就要能屈能伸，用“軟語”去示弱，以激起對方的側(cè)隱之心，并達(dá)到自己溝通的目的。

20.臺階術(shù)——為對方找個(gè)臺階下

有語云：人非圣賢，孰能無過。人難免因一時(shí)糊涂做一些不適當(dāng)?shù)氖?。遇到這種情況，就需要把握指責(zé)別人的分寸，既要指出對方的錯(cuò)誤，又要適可而止，保留對方的面子。這種情況下，如果分寸把握不當(dāng)，難免會使對方難堪，從而破壞了雙方協(xié)商的氣氛和基礎(chǔ)，給自己造成不必要的損失，有時(shí)甚至?xí)硪幌盗袊?yán)重的后果。人們都有一時(shí)沖動，做錯(cuò)事、說錯(cuò)話，得罪人的時(shí)候，如果你以牙還牙只會使事態(tài)變得更嚴(yán)重。不妨給對方一個(gè)臺階下，反而能使對方產(chǎn)生愧疚感，自動改正錯(cuò)誤，悄然達(dá)到說服他的目的。

21.委婉勸誡術(shù)——委婉勸誡曲徑通幽

在與人交流中，溝通雙方的言辭并非永遠(yuǎn)都要劍拔弩張，鋒芒畢

露，直截了當(dāng)；委婉含蓄的說服方法就是潛移默化，暗渡陳倉，讓對方。

22.先行自責(zé)術(shù)——主動自責(zé)會收到意想不到的效果

與其等著別人來責(zé)怪，還不如主動認(rèn)錯(cuò)。

23.幽默和諧術(shù)——幽默是人際關(guān)系的潤滑劑

幽默是人際關(guān)系的潤滑劑，能夠使社交更加圓滿。友善的幽默能夠表達(dá)人與人之間的真誠友愛，能溝通心靈，拉近人與人之間的距離，填平人與人之間的鴻溝，是和他人建立良好關(guān)系不可缺少的東西。

24.以退為進(jìn)術(shù)——退避三舍麻痹敵人

退是一種表面形式。由于在形式上采取了退讓，使對方能從你的退讓中得到心理滿足。由此，不但思想上會放松戒備，而且作為回報(bào)，或說合作，他也會滿足你的某些要求。而這些要求正是你的真實(shí)目的。

25.轉(zhuǎn)換話題術(shù)——有效地轉(zhuǎn)換話題

與人溝通過程中，有時(shí)難免會遇到一些自己不愿回答的問題，或是一些尷尬的場面，這時(shí)就需要轉(zhuǎn)換話題，擺脫不利的局面。轉(zhuǎn)換話題時(shí)有兩點(diǎn)應(yīng)引起重視：一是要自然，就是指轉(zhuǎn)換的話題要與原來的話題連得上，說得通。二是要及時(shí)，就是指在對方話題尚未充分展開之前，就以新的話題取而代之，從而使對方在不知不覺中離開原來的話題，將注意中心轉(zhuǎn)移到新話題上去。

26.對比術(shù)——沒有最好只有更好

只有對比才能讓客戶覺得所你推銷的產(chǎn)品是最好的，才能體現(xiàn)出你所推銷的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，才能夠讓客戶很自然地購買你所推銷的產(chǎn)品。令人心服口服地自發(fā)購買你所推銷的產(chǎn)品，才算是成功的推銷。 社會充滿競爭，如果不突出優(yōu)點(diǎn)，那么優(yōu)點(diǎn)也將變得平淡，從而落得被市場淘汰的下場。所以必須用比較的方法，給客戶一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶看到產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓亮點(diǎn)點(diǎn)亮客戶的購買欲！

27.低調(diào)術(shù)——讓同事表現(xiàn)得比你優(yōu)越

妄自尊大，高看自己，小看別人，過分自負(fù)的人只會引起別人的反感，讓人敬而遠(yuǎn)之，甚至厭而遠(yuǎn)之。人性的一大弱點(diǎn)就是爭強(qiáng)好勝，人們面對那些在自己面前無比優(yōu)越的人，常會增加心中的挫折感，也就自然而然地產(chǎn)生了反感。一個(gè)人，如果不善于隱藏自己的鋒芒，工作上處處表現(xiàn)干勁十足能力超強(qiáng)，且以此來作為資本，去貶低或瞧不起別人，只能在無形中惹來嫉妒和猜忌：“你行，你一人就能干好，那還要我們干什么？”

28.攻心術(shù)——抓住對方的心理去說服

人的心理十分微妙，即使同樣的一句話也會因?yàn)閷Ψ角榫w的差異而得到不同的理解。與人溝通，攻心為上，讀懂對方的內(nèi)心才能控制其情緒的變化。

29.借題發(fā)揮術(shù)——借題發(fā)揮，從側(cè)面說服

當(dāng)對方說話不當(dāng)，或者做了一些令自己不高興的事情時(shí)，如果當(dāng)面予以回?fù)?，會讓對方都很尷尬，甚至反目成仇。在這種情況下，不如先讓自己平靜下來，等找到合適的機(jī)會時(shí)，再借題發(fā)揮，讓對方也嘗嘗自己當(dāng)時(shí)的滋味。這樣，就能很好讓對方地理解自己當(dāng)時(shí)的不滿之情，從而不再如此對待自己。

30.借喻明理術(shù)——善于運(yùn)用生動貼切的比喻

運(yùn)用生動形象的比喻對人進(jìn)行說服，通過以事寓理、形象比喻，能增強(qiáng)語言的趣味性，使說服顯得更加委婉，一旦說服對象對我們的說服語言產(chǎn)生了興趣，他便會不自覺地領(lǐng)悟到說服者要表達(dá)的思想。

31.邏輯推理術(shù)——運(yùn)用邏輯推理的方法說服

在生活中，邏輯高手甚至能夠利用邏輯的力量贏得自己“心上人”的芳心。

在美國的普林斯頓大學(xué)，有一個(gè)男生深深地愛上了一個(gè)美麗聰慧的女孩。但是，他一直不知道應(yīng)該如何向她表白愛意，因?yàn)樗偸呛ε滤龝芙^自己。一天，他終于想到了一個(gè)追求女孩的好方法，于是，他鼓起勇氣，向正在校園里讀書的女孩走去。

他對女孩說：“你好，我在這張紙上寫了一句關(guān)于你的話，如果你覺得我寫的是事實(shí)的話，那就麻煩你送我一張你的照片，好嗎？”女孩的第一反應(yīng)是：這又是一個(gè)想找借口追求自己的男生！這種男生，她見得太多了，但聰明的她總能順利地?cái)[脫那些男孩的糾纏。面對這個(gè)男孩，她很有自信，無論他寫什么，我都說不是事實(shí)，這樣不就得了嗎？于是，女孩欣然答應(yīng)了男孩的請求。

“如果我說的不是事實(shí)，你千萬不要把照片送給我！”男孩急忙說。 “那當(dāng)然！”

于是，男孩把那張紙條遞給了女孩。女孩胸有成竹地打開了紙條，但她很快就皺起了眉頭，因?yàn)?，她絞盡腦汁也想不出拒絕男孩的方法。于是，她只好把自己的照片送給了男孩。

那么，那個(gè)聰明的男孩究竟在紙條上寫了什么呢？其實(shí)，他寫的只不過是一句非常簡單的話，“你不會吻我，也不想把你的照片送給我?！比绻⒊姓J(rèn)這句話是事實(shí)，那么她就得把照片送給男孩；如果她否認(rèn)這句話是事實(shí)，也就意味著“她會吻他，也想把她的照片給他?！笨傊?，不管怎樣，女孩都得把自己的照片送給這個(gè)男孩。男孩正是利用了邏輯，使得女孩處于兩難的推理中：要么否定自己原來的觀點(diǎn)，要么否定自己眼前的事實(shí)。既然事實(shí)是無法否定的，那么女孩就只能改變自己原來的觀點(diǎn)了。故事中聰明的男孩名叫羅納德.斯穆里安，后來他成了美國著名的邏輯學(xué)家，而那個(gè)女孩，在日后順理成章地成了他的妻子。

32.旁敲側(cè)擊術(shù)——旁敲側(cè)擊勸告別人

在說服別人時(shí)，不直接交代說服的目的，而是通過曲折含蓄的語言，把自己的思想、意見暗示給對方。這種語言表達(dá)方式既可以達(dá)到批評的目的，又可避免難堪的場面，所以常被用來作為說服的有效手段。

33.順?biāo)浦坌g(shù)——順?biāo)浦矍扇?/p>

當(dāng)一個(gè)人主動地作出友好表示，答應(yīng)或承諾幫助你完成某一事業(yè)，

而你又無法判定其真假時(shí)，你可以順?biāo)浦鄣叵蛩岢龈叩摹⒔鯚o法接受的要求。如果他是真心實(shí)意的，他就會繼續(xù)同你商榷；如果他立刻被嚇跑，至少證明他沒有誠心。

34.先承后轉(zhuǎn)術(shù)——讓你不知不覺入套

先承后轉(zhuǎn)，即把對方的話題先承接下來，表示一定程度的贊同，這樣能緩解對方的強(qiáng)硬態(tài)度，使他愿意聽取你的意見。但要掌握一個(gè)原則，不能把自己的態(tài)度完全等同于對方的態(tài)度。然后，再進(jìn)行轉(zhuǎn)折，改變對方的某些看法，使對方比較愿意接受。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，經(jīng)常遇見的不是絕對對立的是與非、正確與謬誤，所以承接對方的話題是必要的，這很容易形成態(tài)度的緩沖過程，然后再逐漸地轉(zhuǎn)向，使對方改變主觀意見和態(tài)度。

35.迂回術(shù)——迂回說服暗中攻心

很多時(shí)候，我們很難直接而有效地說服別人，這時(shí)，我們應(yīng)該采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開正面的語言交鋒，而從側(cè)面尋找突破口，話不說破，道理點(diǎn)明，不露聲色地去說服別人。迂回誘導(dǎo)往往能夠激起對方思想上的波瀾，使說服對象能通過自己的體會和聯(lián)想，領(lǐng)悟出說話者的用意，從而達(dá)到教育、說服等溝通的目的。

36.以硬治硬術(shù)——正義面前要敢說硬話

在人際交往中，我們常常會碰到一些蠻不講理的人，這時(shí)候，就應(yīng)該說“硬話”，以硬治硬，針鋒相對，毫不妥協(xié)。說“硬話”的目的在于向?qū)Ψ奖砻髯约焊矣诙窢幍挠職夂蜎Q心。在很多場合，只有說“硬話”，才能在氣勢和心理上征服對方，打擊對方囂張的氣焰。

37.自嘲拒絕術(shù)——嘲笑自己拒絕他人

別人有事求于你，你想拒絕，明言拒絕，會讓人難堪，而運(yùn)用自嘲，委婉拒絕，既表達(dá)了自己的拒絕意圖，又會使對方樂于接受。

38.正話反說術(shù)——正話反說出奇效

正話反說，就是對某一話題不做直接的回答或闡述，卻有另辟蹊徑，從反面來說，使它和正話正說殊途而同歸。這樣便可以避免正面沖突，含蓄委婉，入情入理，收到一種出奇制勝的勸諭和諷刺效果。有時(shí)正話反說的曲折手法，可使人們在輕松的情境中相互溝通，使處于緊張的局面得到緩解。

39.自我批評術(shù)——要學(xué)會自我批評

作為一個(gè)理性的人，首先要學(xué)會的是自我批評，只有看清自己，自己行為端正，沒有錯(cuò)誤，立場正確，才能批評別人。

學(xué)會自我批評，會讓人覺得你更加可親可敬，縮短彼此間的距離。能夠做到自我批評的人，是一位很有修養(yǎng)的人，在他批評自我的同時(shí)，人們從心底就已經(jīng)原諒了他。

40.標(biāo)尺術(shù)——給別人一個(gè)行為的標(biāo)尺

人人都有趨善心理，都希望自己是善良、受人尊敬、被人愛戴的。借助于這種高尚動機(jī)，把別人形象設(shè)計(jì)的標(biāo)尺定高一些，就可以促使別人去扮演高尚的角色。

41.搭橋鋪路術(shù)——一步一步引導(dǎo)對方

在辯論中，有些時(shí)候自己的一些觀點(diǎn)不能夠直接提出，應(yīng)該搭橋鋪路，一步一步地引導(dǎo)對方，使對方在不知不覺中接受自己的論點(diǎn)。

或者利用事先作好的準(zhǔn)備，讓別人一點(diǎn)一點(diǎn)的理解，從而實(shí)現(xiàn)自己的目的。

42.寒暄術(shù)——寒暄是一種重要的禮節(jié)

恰當(dāng)?shù)暮?，能給無助的人以安慰，給孤寂的人以關(guān)懷，給痛苦的人以歡樂，并由此溝通感情、聯(lián)絡(luò)友誼，使你的人際交往達(dá)到水乳交融的佳境。學(xué)會如何寒暄，你就能在社交場合如魚得水、游刃有余。

43.激將術(shù)——請將不如激將

激將術(shù)，通常是從反面刺激對方，使其接受建議，從而達(dá)到激勵的效果。有時(shí)由于種種原因，有的人下面鼓動難以奏效，就不妨有意識地運(yùn)用反面刺激法，直接貶抑對方，以激起對方的下面心理沖動，使其不自覺中接受建議。

44.耐心術(shù)——為達(dá)目的而軟磨硬泡

精誠所至，金石為開。在說服過程中，耐心是最強(qiáng)而有力的武器，尤其是當(dāng)對方已經(jīng)感到厭煩或放棄與你爭論的時(shí)候，只要你再作最后的堅(jiān)持，不利的形勢就有可能好轉(zhuǎn)。

45.情感術(shù)——以情動人，以情成事

情通則理達(dá)，以情“動人”，有助于以理“服人”。有了感人的愛、動人的情，你說的話對方就愿意聽，你的講的理對方就會信服。因此我們一定不要忽視每一個(gè)小小的富有人情味的細(xì)節(jié)和舉動，或許那正是我們?nèi)穗H關(guān)系和事業(yè)成功的關(guān)鍵。

46.雙面術(shù)——說服他人的“變臉”法

不同的人給同一人以相反的說法對其說服。

47.首因術(shù)——說好第一句話

第一印象很重要，說好你的第一句話是關(guān)鍵。

48.行為術(shù)——察言觀色后發(fā)制人

一個(gè)人的心理活動及內(nèi)心意圖，會在具體的態(tài)度、態(tài)勢表現(xiàn)出來，所以我們可以通過觀察別人所表現(xiàn)出的態(tài)勢、態(tài)度，為了解他們的心理活動和內(nèi)心意圖。

49.圓場術(shù)——說話要學(xué)會打圓場

在人際交往中，任何人都難免有失言的時(shí)候，此時(shí)，關(guān)鍵是隨機(jī)應(yīng)變、設(shè)法緩和和化解因失言造成的尷尬和僵局。這就要求說話者調(diào)整思維，巧妙應(yīng)答用別出心裁的話語為自己或別人打圓場。這時(shí)，不要就事論事，而應(yīng)換一個(gè)角度，盡力以新的話題和新的內(nèi)容把原來的問題引開或轉(zhuǎn)移，分散對方的注意力，但又不完全推翻原來的表達(dá)方式。

50.以謬制謬術(shù)——以其人之道還之其人之身

抓住對方的矛盾之處進(jìn)行說服。

51.欲擒故縱術(shù)——欲擒故縱服人心

設(shè)定一個(gè)前提引對方心服。

52.寬心術(shù)——自嘲助你擺脫困境

自嘲可以為自己圓場。

53.暗示術(shù)——用暗示的方法提醒對方

暗示可以顧及人的面子，也可及時(shí)地解決問題。

54.沉默術(shù)——該沉默時(shí)就沉默

有時(shí)沉默是金。

55.規(guī)避術(shù)——不要開口就談錢

一般來說，規(guī)避金錢說服術(shù)都是用在預(yù)約推銷的時(shí)候。 一開始不要讓客戶發(fā)覺你是推銷的。

56.善意謊言術(shù)——善意的謊言也美麗

善意的謊言是必須的。在適當(dāng)?shù)牡胤秸f適當(dāng)?shù)闹e言，比傷害人的真話要好得多。

57.模糊應(yīng)對術(shù)——模糊應(yīng)對解困境

模糊應(yīng)對術(shù)實(shí)際上就是一種委婉的說話藝術(shù)，這樣既不為難自己，又不讓對方尷尬，從而能保持融洽而和諧的人際關(guān)系。

58.鐵漢柔情術(shù)——用感情打動別人

以情感人，人亦為情所動。

59.“糖衣”術(shù)——良藥甜口更治病

中國有句俗話叫“打一巴掌給個(gè)甜棗吃”，意思是批評之后要做好善后工作，減少負(fù)面效應(yīng)。

60.委婉示范術(shù)——委婉示范勝于直言相勸

與其直言相勸，不如委婉示范，以身作則，讓對方明白有些事怎樣做更好。

61.誘敵入甕術(shù)——循循善誘，引君入甕

誘敵進(jìn)入圈套，然后制對方。

62.巧妙拒絕術(shù)——“裝瘋賣傻”巧說“不”

運(yùn)用此術(shù)可以巧妙的拒絕。

63.故作不知術(shù)——裝聾作啞平事端

在某些特定的情況下，說話不一定能達(dá)到目的，而用裝聾作啞的方式寬恕他人的過錯(cuò)，反倒可以不露痕跡地圓滿解決問題。

64.拉近距離術(shù)——顯示一些小缺點(diǎn)

故意顯示一些小缺點(diǎn)可以拉近彼此的距離，使自己的說服更得人心。

65.步步進(jìn)逼術(shù)——步步進(jìn)逼誘其就范

有時(shí)候在談判中，步步退讓反而不能達(dá)到預(yù)期的目的，這時(shí)便要學(xué)會適當(dāng)?shù)貜?qiáng)硬，抓住對方心理，步步進(jìn)逼，從而迫其就范。

66.反譏術(shù)——對不友好者要反唇相譏

日常生活中我們常常會用到這種交際方法。例如，當(dāng)別人不懷好意地譏諷、攻擊你時(shí)，你便可針對對方的譏諷、攻擊之詞，運(yùn)用點(diǎn)睛之語，點(diǎn)明事物的本質(zhì)、問題的要害，“撥亂反正”，令真相大白，使對方陷入他自己營造的不利境地中。

67.激勵術(shù)——激勵員工把不滿說出來

良好的溝通有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

68.流行語術(shù)——流行語助你巧妙周旋

借助健康且富于生命力的流行語，能讓你在人際交往中巧妙周旋。

69.綿里藏針術(shù)——綿里藏針，直扎要害

以軟制硬。

70.怒言以對術(shù)——理義之怒不可無

有句話說：“氣血之怒不可有，理義之怒不可無。”就是說，有應(yīng)

當(dāng)有個(gè)人意氣之怒，但為大義真理而動的怒卻是不可少；當(dāng)有個(gè)人意氣之怒，但為大義真理而動的怒卻是不可少的。

71.先聲奪人術(shù)——先聲奪人，令對方低頭

在說服的過程中，只要你能夠先聲奪人，占據(jù)心理優(yōu)勢，那么，對方就會認(rèn)真考慮你的建議或者要求，而如果你能夠配以步步緊逼，不給對方喘息的機(jī)會，你的目的就可以很快地達(dá)到了。

72.辛辣諷刺術(shù)——辛辣諷刺尋釁者

生活中，總有那么一些人愛故意找渣兒、尋釁滋事，想讓別人下不來臺。這時(shí)你如果退避三舍，必會遭人恥笑；如果視而不見，也難免有軟弱之嫌。不如化被動為主動，反唇相譏，既可讓尋釁者無言以對，也能在主動中有臺階可下。

73.針鋒相對術(shù)——針鋒相對用剛言

對于尖酸刻薄者，對于故意尋釁的敵人，我們不可一味地寬厚下去，讓小人得意。對這樣的人忍到一定地步就無須再忍，該反擊時(shí)就要針鋒相對地去反擊。為人兼有軟硬兩手，才是處世自保并爭取主動的真理。

74.直言術(shù)——直截了當(dāng)說明白

在人際交往中，有時(shí)候，你應(yīng)該直言不諱，也就是用直截了當(dāng)?shù)姆绞秸f出自己的觀點(diǎn)，通過擺事實(shí)、講道理的理性分析來觸動對方，使對方在冷靜、全面而深刻地思考問題之后接受你的觀點(diǎn)。

75.兩難術(shù)——設(shè)置兩難，左右夾擊

在日常生活中，運(yùn)用二難推理往往很有說服力。其特點(diǎn)是：一方說出具有兩種可能的大前提，使對方不論肯定還是否定其中的哪一種

可能，結(jié)果都很難擺脫進(jìn)退維谷、騎虎難下的尷尬境地。

76.迷惑術(shù)——制造假象，誘其上當(dāng)

在說服與論辯中，我們要用心估量對手，用眼觀察關(guān)鍵之所在，在對方不注意的問題上，給以有力的還擊。迷惑術(shù)就是讓對方易于迷惑或忽視的地方，施以一定的策略，達(dá)到說服對方的目的。