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一篇好文案能引起讀者的共鳴，吸引讀者讀完文案，促使他們行動(dòng)，這樣的廣告文案必須遵循下面5個(gè)原則： ◆站在客戶(hù)的角度思考 當(dāng)站在顧客的立場(chǎng)上思考時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之所在，和，找到創(chuàng)新解決方案。 不管你撰寫(xiě)什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，你必須首先了解客戶(hù)的想法，與他們進(jìn)行內(nèi)心對(duì)話。 站在客戶(hù)角度思考，通過(guò)了解顧客的內(nèi)心想法和渴望期待，才能與顧客的心產(chǎn)生共鳴。 ◆寫(xiě)讀者感興趣的，而不是我感興趣的 廣告文案自言自語(yǔ)，只講自己感興趣的話題，而忽視了讀者的感受。 廣告文案中盡量消除自我。致力找到與讀者的興趣、他的愿望相聯(lián)結(jié)的點(diǎn)，用他們熟悉的事物和語(yǔ)言撰寫(xiě)文案。 研究你的讀者，找到引起他興趣的東西。 ◆喚起讀者的情感 我們因?yàn)榍楦卸?gòu)買(mǎi)，又因?yàn)檫壿嫸刮覀兊馁?gòu)買(mǎi)行為合理化。 要研究讀者購(gòu)買(mǎi)背后動(dòng)機(jī)，他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是為了獲得產(chǎn)品帶來(lái)的好處，享受產(chǎn)品的益處。 如果你想賣(mài)掉東西，如果你想讓讀者去做你需要他們做的事，那就努力調(diào)動(dòng)他們基本的感情吧！ ◆私人化交流 我要讓讀者感受到，我的文案像跟他私下交流一樣。 廣告要做的事情之一就是與讀者產(chǎn)生共鳴，廣告是溝通的終極形式，這種溝通形式中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——那就是，它應(yīng)當(dāng)是個(gè)人化的。 更像一個(gè)人以一種直接的、面對(duì)面的方式與另一個(gè)人在交談，只要你使用類(lèi)似“我”、“你”這樣的詞語(yǔ)，你就創(chuàng)造出了一種個(gè)人化的溝通形式。 個(gè)性化的溝通，帶有真實(shí)的情感，溫暖和親切。 ◆激活好奇心 制造懸念，通過(guò)好奇心可以有效地吸引讀者的眼球和注意力，促使他們閱讀你的文案。 如果你能通過(guò)描述，激起他們對(duì)某樣?xùn)|西的好奇心，那么他們行動(dòng)的幾率大大提升，好奇心會(huì)促使人們行動(dòng)。
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