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4位老司機的宣傳秘籍,一次性收集齊了!

 Mix楊林 2018-07-14



來源|醫(yī)學界



開業(yè)3年不到,醫(yī)院營收從1.25億到4億,醫(yī)院品牌建設發(fā)揮了什么作用?

業(yè)內“短視頻NO1”的“深小衛(wèi)”,到底有啥秘籍?

醫(yī)療界“網紅黃埔軍校”的鄭州市人民醫(yī)院,培養(yǎng)機制是什么?

科普界泥石流“恩哥聊健康”,是怎么沖出科普重圍屢屢10萬 的?



以上4個問題,今天一次答個夠!



 1 


第一位上場者,是蘇州科技城醫(yī)院院長沈潔。



這位60后,罕見地對醫(yī)院品牌建設給予充分支持。


“我先后在蘇州多家醫(yī)院及醫(yī)療管理部門就職,深知品牌建設和管理的重要性?!鄙蛟洪L說,因此在新醫(yī)院投用之前,就開始摸索品牌建設,并最終決定做”智慧醫(yī)院”。


抱著“要么不做、要么做最好”的抱負,基于“智慧醫(yī)院”的定位,沈院長通過智能化建筑、智能化管理、智能化體驗、智能化醫(yī)療四大途徑,一步一步把這家新醫(yī)院

送到“中國管理科學獎”“首屆中國最美醫(yī)院”的高度,開院至今接待參訪團超過300此,伊朗衛(wèi)生部部長也忍不住跑來參觀了。


那么哪些智能化設施設備呢?


垃圾及污衣智能收集系統(tǒng)、智能化藥房系統(tǒng)、軌道小車系統(tǒng)、氣動物流系統(tǒng)——不夠直觀是不是?來,我們看個小視頻——



在護士站的天花板上,一個箱狀機器正沿著軌道不疾不徐地來回穿梭。它熟練地直行、轉彎、爬坡,向著發(fā)出配送申請的手術室前進;另一側,一個圓筒帶著裝有需要檢驗的血樣、組織切片、注射液等容器像火箭一樣被發(fā)射出去,護士只需按動一鍵便能完成物品快速安全的傳送;在藥房里,機械手自動上藥、存儲藥品,患者只要在門口掃掃二維碼就可取藥,時間不超過一分鐘……



再說“最美”。


在新醫(yī)院病房裝修時,醫(yī)院曾聯系一家設計公司報方案,但對方開出的200萬設計費嚇退了醫(yī)院,咋整?發(fā)揮群眾的力量——


各個科室,由醫(yī)護成員自!主!設!計!


來看看效果:



簡直不要太好哦!


更意外的是,因為是醫(yī)護自己的審美和勞動,他們在醫(yī)院感受到了“家”的味道,無形中增加工作時間,并且愉悅更舒心!


堪稱一箭三雕——省錢,視覺效果好,醫(yī)護有歸屬感。


對,這套設計下來,只花了1萬多元,想想那家設計公司報價的200萬元……做夢都要笑醒了。


還沒完!為了消磨患者在醫(yī)院的候診時間,醫(yī)院引進了蘇州市圖書館、咖啡店、超市、洗車店等。還提供住院期間的鮮花、水果配送等等,床邊PAD更可免費租用。

醫(yī)院以“有助對方品牌宣傳”為砝碼,換來許多“免費”結果。


實在是高!


做得好當然要秀!


與當地電視臺聯合制作醫(yī)療紀錄片,與廣播合作,與紙媒合作,與新媒體合作……只有想不到的媒介,沒有醫(yī)院合作不了的媒體。該院對品牌宣傳的重視和行動,引起業(yè)內側目,甚至被評價”比莆田系還莆田系”。


沈院長把這當成夸獎——我們提供專業(yè)周到的救治,多夸夸怎么啦!


而以上種種的宣傳策略,也作用到了醫(yī)院營收上:


第一年1.25億

第二年3.22億

第三年有望4億



“在中國醫(yī)院建設歷史上,沒有哪家做到我們這個速度?!鄙蛟洪L很自豪,并以一個醫(yī)院掌舵人的身份總結:


“只有領導重視,大家才把品牌建設當成重點來抓,而這最終對醫(yī)院的每個科室都是有推動作用的?!?/span>


(這句話引起現場宣傳同學們的深切共鳴,恨不能錄下視頻發(fā)給自家院長……小編自己猜的)






 2 


第二位出場的,是醫(yī)療短視頻江湖扛把子的“深小衛(wèi)”幕后老大——深圳衛(wèi)計委宣傳處處長王嶺。



甫一登臺,王處便“唰唰唰”亮出三四五六七多個短視頻,震得現場80多位宣傳人瞪大雙眼,射出求知若渴的眼神。


手持《新媒體達人該懂的攻略秘籍》,王嶺處長現場開講——


怎么做好短視頻?操作關鍵詞是什么?9大招數!


1 3分鐘或者更短

2 “自嗨”沒流量

3 形式要有趣(抖音、吐槽、社會實驗)

4 情感是大殺器

5 15秒內留住觀眾

6 視頻封面要養(yǎng)眼

7 微電影、快閃、動畫、MV絕跡了

8 最后15秒決定”轉發(fā)按鈕”

9 提點”意識”而不是”知識”


王處提醒,對于短視頻的承載內容,“講好一件事”就夠了,別塞太多。


對于視頻界倍受爭議、褒貶不一的抖音,王處不做評價,更多是從一個宣傳人的角度,思考這個產品爆紅的原因,并總結出6個結果:


1草根聚集、流量王

2可視化價值信息

3可創(chuàng)新

4廣告到達率高

5評論太有趣

6“多巴胺”產品


(最后這點小編親測屬實,有天夜里躺床上刷抖音刷到夜里3點止不住,一會笑得嘎嘎響,一會哭得抖成狗,硬在深夜把自己抖成了一個演員,哭笑自如……)



把研究落實到行動,一起瞅瞅深小衛(wèi)的抖音小視屏——



感受下,是不是還挺感人的~


視頻之外,對于新媒體文章如何寫,標題如何起,排版如何設計等等等等,王處一一給出“術”的指導,而尤其令現場60后、70后、80后瑟瑟發(fā)抖的是:



圖中之意,六、七、八零后的人啊,謹防自己變成“流量殺手”,起著“化神奇為腐朽”的反作用力……


(我并不想承認自己是個80后的微信小編)




這場演講效果有多好呢,會議提供方——蘇州科技城醫(yī)院的諸位領導,紛紛從各自辦公桌、會場、科室,趕到會場……


本小編筆力有限,大伙還是親自來聽吧。



聽累了是不是,來點茶歇吧——



吃吃吃吃吃吃……

喝喝喝喝喝喝……

排隊上洗手間……


好了,我們接著上課。



 3 


第三位出場的是鄭州市人民醫(yī)院黨委書記宋連英。

攜帶的寶典是:《正能量“網紅”的樹立與傳播》。




為啥稱他們是“醫(yī)界網紅的黃埔軍?!蹦??往下看——




沒錯,上圖的5位醫(yī)界網紅全是鄭州人民 醫(yī)院的,而報道他們的媒體,是無數宣傳人眼紅的央視系列節(jié)目——《新聞直播間》《朝聞天下》《24小時》,而且是不止一次報道哦,而且是免費哦~


簡直不要太羨慕人!


舉個例子。


去年9月11日上午約10:15,一男性抱著年幼小患者,急匆匆跑到醫(yī)院,大喊“救救孩子”,一旁導醫(yī)張曼迅速接過孩子,飛奔到6層找醫(yī)生,全程只花了6分鐘,最終孩子及時得到救治,轉危為安。




事情發(fā)生后,門診部同事判斷是個極佳的宣傳案例,立即聯系宣傳部,找安保部查找視頻,宣傳部著手采訪,由于有視頻有圖片有證人,現場感強,中央電視臺及省內各大媒體及新媒體平臺均進行報道。影響力大,傳播度廣,宣傳效果極好!


此處劃重點:突發(fā)事件視頻的作用不可忽視,非常重要!


如果說張曼是發(fā)事件中誕生的王紅,那么劉恒亮醫(yī)生就是醫(yī)院精心推出的標桿性網紅。


劉恒亮,

親友評價“不近人情”、“不食人間煙火”、沒有業(yè)余愛好、不參加同事聚餐;

患者評價“堅守鐵律,不拿一個紅包,不收一分錢禮物”

他自己心得”把病人從死亡線上拉回來,是最有意思、也是最有意義的事情”


各位宣傳人,這樣一個醫(yī)生,如果放到你們醫(yī)院,你有啥想法?


反正以宋書記為首的鄭州市人民醫(yī)院宣傳部,算盤打得啪啪響——


就以“急”“快”“迂”“善”為抓手,把劉恒亮打造成標桿性網紅、全國醫(yī)德標兵,宣傳節(jié)奏五步走:


預熱

挖掘事跡

省市衛(wèi)生部門關注

領導批示

大規(guī)模宣傳


效果很驚艷——




網紅太多,不一一舉例。宋書記總結出的背后宣傳策略:


認真研究精心策劃

主動引導集中采訪

循序漸進逐步推出


恩,值得我們好好琢磨了。



 4 


最后壓軸的是:婦女之友——“恩哥聊健康”公眾號運營者、上海紅房子醫(yī)院婦產科專家鄒世恩。


分享主題很直接:醫(yī)生做10萬 科普的套路。





聽著恩哥樂說寫作史,小編有種”老天賞飯吃”的羨慕嫉妒恨。


因為自稱“之前沒怎么寫過文章”的恩哥,一出手就是10萬 !


2015年12月22日,一篇《乳桿菌——陰道菌群的”武林盟主”》橫空出世,顧名思義,文章主要科普了女性陰道菌群的醫(yī)學常識。此文經”醫(yī)學界婦產科頻道”微信號以《每一位女性的陰道都住著一個江湖》為題轉發(fā)后,閱讀量沖破10萬 ,并引起業(yè)內諸多自媒體爭相轉發(fā)。


且誕生了漫畫版,又掀起一輪轉發(fā)熱潮……



還沒完吶!


文章又緊接著被改成視頻版、舞臺版……真真是一炮而紅


當然,從選題優(yōu)勢來說,婦科醫(yī)生似乎天然容易成為段子手。”你們看,一年就有兩個情人節(jié),2月14日,七夕,都是極好的選題?!倍鞲绮粺o得意的說。


即便選題領域有優(yōu)勢,仍有許多技術要總結:


科普文有四個要素非常重要——選題、切入線、標題、內容敘述。


好內容要通俗易懂,要有故事性。

和明星搭個邊。

偶爾來點小創(chuàng)意。

寫作方法要多樣性:剪短式問答、文字為主配點圖、能自己畫最好。

還要注意,醫(yī)生科普一定要保護患者隱私。


另外就是“耐心堅持”,因為醫(yī)生太忙太累,時間經常不夠用。




能怎么辦?


苦不苦想想長征兩萬五,

累不累想想雷鋒董存瑞

(此處是小編亂入)


反正堅持就對了!


最后記住寫給誰看的




所以總結科普金標準就是:


吃瓜群眾看得懂

吃瓜群眾愿意看

吃瓜群眾愿意轉

吃瓜群眾記得住




現在,隆重有請《醫(yī)學界》主辦方代表——總編張凌上臺,說說舉辦本次2018現代醫(yī)院品牌管理研修班的初心——




張總編說,初心很樸素:


幾乎每年都會有現象級的大IP出現,2016年上海衛(wèi)計委的《人間世》,2017年武漢人民醫(yī)院的《三生三世》,今年深圳衛(wèi)計委的《戲精女護士》等等。這些極具社會影響力、極富傳播力的作品,體現了醫(yī)療宣傳精英的創(chuàng)造力、想象力和工作實力。在醫(yī)院品牌建設越來越重要的今天,作為業(yè)內最先服務醫(yī)院品牌建設的行業(yè)媒體,《醫(yī)學界》有義務為大家持續(xù)提供這個交流平臺,共同學習切磋,把中國醫(yī)療品牌建設推向新高度。


好的,《醫(yī)學界》2018現代醫(yī)院品牌管理研修班7月13日的課程就到這里,我們明天繼續(xù)。


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