當(dāng)別人向左的時(shí)候，你就向右 來自龔凱品牌智慧 00:00 00:59

什么是最幸運(yùn)的戰(zhàn)略？凱哥的私貨用《簡話》的方式，圖文并茂的放到了文章最后。今天突然想到寫這個(gè)主題，完全沒有預(yù)謀，也許是昨天的情緒需要找個(gè)口子釋放吧。已經(jīng)好久不寫，滿滿的都是沖動，沖動是魔鬼，魔鬼凱哥進(jìn)入開打季，實(shí)戰(zhàn)萃取的干貨配心智升級的雞湯，干濕搭配一定會胃口好……吃完別忘在下面留言，留言，留言...轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)，凱哥的熱鍋需要你來加油！ 

1

戰(zhàn)略是什么？

• 活著，是唯一的戰(zhàn)略

• 戰(zhàn)略的首要目標(biāo)不是把事搞大，而是把事做少，盡量活長，戰(zhàn)略是時(shí)間的奴仆。

• 戰(zhàn)略假設(shè)的前提是：資源永遠(yuǎn)稀缺，生存必然面對殘酷競爭。

• 戰(zhàn)略就是選擇在什么時(shí)機(jī)，什么地點(diǎn)，對什么人發(fā)動戰(zhàn)斗，用怎樣的競爭策略存活下來。

• 戰(zhàn)略論歸于一條：集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)

• 當(dāng)內(nèi)部決戰(zhàn)力趕不上外部競爭速度時(shí)，我們就會難免一死。

• 戰(zhàn)略意味著“永不知足”

2

戰(zhàn)略對立面

我們之所以喜歡討論戰(zhàn)略，是源于我們的恐懼和懶惰?？謶肿约翰粔驈?qiáng)大，資源永遠(yuǎn)不夠用，而同時(shí)又希望少干活、多收獲。

戰(zhàn)略對抗的就是人的恐懼和懶惰。

我們需要面對的恐懼：

• 對失敗的恐懼

• 對性的恐懼

• 對安全自衛(wèi)的恐懼

• 對信任他人的恐懼

• 對思考（簡單）的恐懼

• 對當(dāng)眾演講的恐懼

• 對獨(dú)處的恐懼

（耶魯心理學(xué)家約翰.科勒德描述了人類的7種恐懼，我們每個(gè)人都會有其中一些。）

3

作為人的戰(zhàn)略

自我戰(zhàn)略三問：

• 我有什么獨(dú)特優(yōu)勢？（本能）

• 我最想干的事情？（夢想）

• 我們現(xiàn)在在干嘛？為什么？（現(xiàn)實(shí)）

戰(zhàn)略是喚醒和聚焦本能優(yōu)勢，遵循內(nèi)在呼喚，最終通過環(huán)境適應(yīng)，完成獨(dú)特自我的一種選擇。理解自己，成為自己，是所有戰(zhàn)略的起點(diǎn)也是終點(diǎn)。

戰(zhàn)略是：

讓鳥兒飛，讓魚兒游。

順勢而為，揚(yáng)長避短。

何為人的戰(zhàn)略？

哈佛商學(xué)院現(xiàn)在最貴的教授，克里斯滕森。他最擅長的工作，是教人通過“顛覆性創(chuàng)新”來實(shí)現(xiàn)彎道超車，掙到大錢。

在克里斯滕森的課中，他總是請學(xué)生思考這樣的問題：

• 如何樂在工作？

• 如何與家人朋友長保幸福？

• 如何堅(jiān)持原則、保持正直？

德魯克也提出了每個(gè)人都可以追問自己的三個(gè)問題：

• “不做當(dāng)下這件事，又會怎樣”？

• “這件事，別人做，會不會更好”？

• “有哪些事情，就是交給別人做，也毫無意義”？

你有沒有想過，解答了這三個(gè)問題，你的生活會大不一樣？

掌握戰(zhàn)略品牌的最終目標(biāo)：讓生命更有品質(zhì)。

4

戰(zhàn)略首先是

一個(gè)與眾不同的

概念

建立戰(zhàn)略品牌你必須簡單回答：

客戶憑什么購買你的產(chǎn)品而不是競爭對手的。

如果找不到一個(gè)好概念，那就提供一個(gè)好價(jià)格。

舉個(gè)栗子：

—簡單概念—

集和品牌領(lǐng)先對手的是“集和”這個(gè)概念，它天生就是為“戰(zhàn)略品牌整合”價(jià)值而生。

—獨(dú)特產(chǎn)品—

集和戰(zhàn)略品牌創(chuàng)建=（品牌戰(zhàn)略+品牌設(shè)計(jì)）×品牌營銷2，這個(gè)產(chǎn)品公式充分展現(xiàn)了集和所提供的整體價(jià)值，戰(zhàn)略品牌創(chuàng)建而不是搞一堆零件，然后交給客戶自己去組裝品牌，各自矛盾的品牌零件，只會抵消品牌的前進(jìn)動力。集和品牌整合創(chuàng)新能力是獨(dú)一無二的資產(chǎn)。

—信任背書—

如同理解 E = mc2 就能造出原子彈。集和定義的“戰(zhàn)略品牌整合創(chuàng)建”掌握源代碼，為需求編程，為結(jié)果服務(wù)。集和以科學(xué)家+藝術(shù)家+企業(yè)家，三維一體的探索精神，持續(xù)探索品牌元認(rèn)知，其獨(dú)創(chuàng)的品牌認(rèn)知專利技術(shù)“品牌基因6要素”，歷經(jīng)超百家、過萬億標(biāo)桿品牌的成功實(shí)證，并得到國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，證明了集和品牌整合價(jià)值在碎片時(shí)代的簡潔而持續(xù)的價(jià)值。

然后是

一個(gè)完整的系統(tǒng)

戰(zhàn)略視野：一個(gè)完整的戰(zhàn)略品牌視野是開闊的，每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)競爭力。沒有企業(yè)級戰(zhàn)略定位，或者不能透徹解讀企業(yè)戰(zhàn)略，任何品牌戰(zhàn)略都是空中樓閣，不堪一擊。

戰(zhàn)略品牌案例：千億級企業(yè)品牌越秀集團(tuán)，在企業(yè)戰(zhàn)略指引下的可視化戰(zhàn)略品牌架構(gòu)，將戰(zhàn)略落實(shí)為企業(yè)組織的整體行動，再傳遞到消費(fèi)者認(rèn)知，完成指數(shù)級增長。戰(zhàn)略品牌從一開始就是一個(gè)復(fù)雜性系統(tǒng)的簡單解，在消費(fèi)層級感受到的品牌讓選擇變簡單，是企業(yè)家和戰(zhàn)略品牌者深度戰(zhàn)略洞察和變革的結(jié)果。并且持續(xù)面臨迭代。

戰(zhàn)略智商階梯：戰(zhàn)略智能+組織智能+人腦智能，三位一體才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略高智商品牌

5

如何與眾不同

數(shù)字化互聯(lián)時(shí)代，品牌應(yīng)該在以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)自己的與眾不同：

• 細(xì)分聚焦客戶所在的場景渴望解決的任務(wù)。

• 提供一個(gè)簡單且人格化的獨(dú)特概念，它遵循以下原則：符合自身本能優(yōu)勢，消費(fèi)者需要，競爭對手難以做到。

• 組織焦點(diǎn)行動，鍥而不舍的讓消費(fèi)者了解你的與眾不同的價(jià)值。

6

有效領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略

無需一整本書，關(guān)于這個(gè)問題彼得·德魯克用幾句話就說清楚了：

“成為有效領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ)是想清楚組織的任務(wù)，清晰可見地定義并建立這一任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)者設(shè)定目標(biāo)，設(shè)定優(yōu)先級，設(shè)定并維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)?！?/strong>

是的，聚焦消費(fèi)者場景渴望解決的任務(wù)。

7

3個(gè)連貫動作

發(fā)現(xiàn)價(jià)值+打磨價(jià)值+放大價(jià)值

發(fā)現(xiàn)并把握時(shí)機(jī)切入一個(gè)細(xì)分市場，建立獨(dú)特品牌認(rèn)知概念，通過品牌基因認(rèn)知技術(shù)，系統(tǒng)打磨品牌價(jià)值，最后通過有組織的營銷傳播行動放大品牌價(jià)值。

從一開始聚集在一個(gè)獨(dú)特的小小優(yōu)勢，通過鍥而不舍的持續(xù)疊加，達(dá)成倍乘效應(yīng)。

8

品牌之精神刀刃

戰(zhàn)略學(xué)主流的觀點(diǎn)是，你需要做好頂層設(shè)計(jì)，找到一個(gè)遠(yuǎn)離競爭的安全定位，建立天空之城。而現(xiàn)實(shí)是：地面的殘酷競爭不可避免，安全定位、一勞永逸的理論可能將你埋葬。

那又是什么讓一個(gè)弱小的買賣，最后脫穎而出，成長為品牌蒼天大樹的呢？要獲得根本解答，就需要回到地底，深挖人之本源，我們稱之為品牌底層設(shè)計(jì)。

凡成功創(chuàng)建過品牌的夢想者都必將體會到一個(gè)道理：物質(zhì)是刀柄，精神才是鋒利的刀刃。“信念”和“價(jià)值觀”看似無形無味，而它們才是決定品牌長期命運(yùn)的根本，特別是在最深、最痛、最難的那些決定生死的重大決策中，信念和價(jià)值觀才是理清事物的鋒利刀刃。我們靠此定義品牌事業(yè)存在的意義，失去這個(gè)意義，所有物質(zhì)生產(chǎn)都將崩塌。

僅僅以錢作為存在的目的，用戰(zhàn)略學(xué)的角度來說是沒有差異化，錢是過于同質(zhì)化的東西，沒有差異化就沒有辦法吸引到更好、更不一般的人才。

9

戰(zhàn)略的節(jié)奏

二十英里法則：

從美國西海岸圣地亞哥到某個(gè)地方有3000英里的路程，徒步走完這段路程需要非常長的時(shí)間，地貌非常復(fù)雜，而且經(jīng)常會遭遇天氣變化。每天該走多少英里才是一個(gè)合適的速度呢？答案是日行20英里，即26公里。

這個(gè)答案，很多人會覺得詫異，因?yàn)閯倓偺ど下贸痰娜?，體力、精力旺盛，如果天氣晴好，地勢平坦的時(shí)侯可以走40英里。然而如果以這樣的速度開始走的人，往往是不能夠第一個(gè)到達(dá)終點(diǎn)的,欲速則不達(dá)。

隨著旅途的延展，當(dāng)?shù)缆凡豁?、天氣惡劣時(shí)，有人常常會躲到帳篷里抱怨，等待，等到天氣好的時(shí)侯才走。天氣好、路又順的情況非常少。有的人有時(shí)侯一天走40到50英里，但是他會在很長的時(shí)間里停留，最后被那些堅(jiān)持走20英里的人超越。而最后這些人就是勝利者！

• 二十英里法則的核心，是拒絕追求一時(shí)的爆破來追求卓越，在外部的條件有諸多不確定的情況下，如何保持內(nèi)在的確定性？答案就是穩(wěn)定，持續(xù)。

• 順境不驕，逆境不萎，不輕言放棄，謙卑而執(zhí)著，執(zhí)著而無畏。

• 二十英里法則就是自律法則，始終恪守上線和下線，學(xué)會自律，在不確定的環(huán)境里，相信外部條件的不確定，不可控是常態(tài)，不要讓隨時(shí)變化的天氣和路況來告訴你做什么，而是要讓自己來告訴自己做什么！

（美國心理學(xué)家吉姆柯林斯）

10

兩種戰(zhàn)略回應(yīng)

一是，找尋既有好奇心又有高實(shí)踐智商的人——集分析能力、創(chuàng)新能力、社交能力、好奇心、求知欲、高情商為一體的人，同時(shí)這個(gè)人還有幫助他人實(shí)現(xiàn)自我的強(qiáng)烈意愿；

二是，應(yīng)該在公司里創(chuàng)造良好的環(huán)境，鼓勵每一個(gè)人都展現(xiàn)出自己的高實(shí)踐智商，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接改變。

《戰(zhàn)略的智慧》

11

品牌領(lǐng)導(dǎo)者

如何脫穎而出 

• 看清本質(zhì)，認(rèn)清不變的真理

• 看到趨勢的視野

• 勇于行動，冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)精神

• 識別和召喚戰(zhàn)略人才的格局

• 鍥而不舍??

一個(gè)人能干成一點(diǎn)事情，最重要的就是人格品質(zhì)，而不是抖機(jī)靈。有鍥而不舍的人格品質(zhì)，大多難關(guān)都可攻克。

領(lǐng)導(dǎo)者5項(xiàng)修煉：

• 修身（放大心量）

• 戰(zhàn)略（明辨方向）

• 政策（分享利益）

• 樹人（組織賦能）

• 決策（守正出奇）

品牌歸根結(jié)底還是人。依靠企業(yè)家的持續(xù)激情、正確并不斷迭代的商業(yè)模式、科學(xué)的組織體系…不同領(lǐng)域的企業(yè)成功的邏輯都不同，品牌戰(zhàn)略者探索自我熱愛和優(yōu)勢，切入社會大趨勢，在一個(gè)特定的場景中，為一群消費(fèi)者去解決他們的問題，獲得社會認(rèn)同和經(jīng)濟(jì)回報(bào)后，會不斷正向推動自己的完善和成長。

12

戰(zhàn)略

謙卑者的朋友

驕傲者的敵人

幸福是，發(fā)現(xiàn)自己，終其一生完成他。

 #簡話#物質(zhì)世界875

心靈越嚴(yán)謹(jǐn) 外在越簡單