1000 倍的秘訣?；蛟S你會驚訝、懷疑，到底是什么方法如此的 神奇呢？

你現(xiàn)在驚訝、懷疑是很正常的事，但當你看完接下去是內(nèi)容之后，你將不再懷疑，取而代之的是興奮…還有迫不及待想要的行動….好了，接下來就讓我們一起開始這趟神奇的 DM 營銷之旅吧… 等等…別急…我差點忘了一件很重要的事情….

那就是在我公布這些秘訣之前，我們一定要先了解普通的 DM 為什么會失敗，效果不好的原因在哪里，只有我們找到了不好的原因，我們才能夠真正的解決問題。

讓我么先來看看普通的DM是什么樣的？普通的DM廣告其實就是一個產(chǎn)品或者促銷的說明，什么產(chǎn)品/服務(wù)？什么時間？什么地點？搞什么特價活動？

大部分人接到上面這樣的 DM 單情況會怎樣？根據(jù)我的經(jīng)驗，答案是….60%的人走兩部，直接丟地上或者垃圾桶。30%的人直接拒絕不要，有 10%左右的人可能會仔細看，5%左右的人可能會保留下來，但仔細看和保留 DM 的人未必是你真正的準客戶…

好了、問題來了，大部分 DM 廣告失敗的一個原因就是：“能夠仔細看他和保留他的人很少”所以、讓 DM 單頁廣告效果提升的關(guān)鍵在于你如何讓人看了你 DM 單頁后，不把他丟掉。這里面涉及讓 DM 單效果倍增的第一個秘訣，讓我來告訴。

秘訣一、賦予DM單更多的價值，讓看了你 DM 的人有保存 DM 單頁的欲望和行為。

請問：顧客拿了這個 DM 單，為什么會丟掉？我的答案是：因為這個 DM 單不能給顧客創(chuàng)造價值。或許你會問：就一個普通的 DM單能為客戶創(chuàng)造什么樣的價值呢？DM 單不就是告訴客戶我的公 司情況和產(chǎn)品服務(wù)情況嗎？

如果你還停留在這種水平，說明你對營銷的認識還不夠深刻，營銷就是要時時刻刻為客戶創(chuàng)造價值。讓我來告訴你讓 DM 單創(chuàng)造價值常見的兩種方法！

第一種方法：可以在 DM 單上加上日歷，公交線路圖、小區(qū)的外賣電話/叫煤氣電話/送水的電話。。。等等這些日常生活或者工作息息相關(guān)的內(nèi)容，具體放什么需要你根據(jù)行業(yè)的情況選擇就好。

舉例：有一個招聘網(wǎng)站在深圳地鐵口派發(fā)深圳的保護套，這個網(wǎng)站就很聰明，保護套一面是 2013 年的日歷，另一面是深圳地鐵的線路圖，這個網(wǎng)站通過這個深圳通廣告套，很輕松的就讓潛在客戶記住了他，并且保留了他的廣告資料，他發(fā)出的廣告套 90%以上受眾都保留了。

第二種方法：你可以根據(jù)你的促銷活動，優(yōu)惠信息，設(shè)計一個非常具有誘惑力的折扣，或者抽獎活動，或者免費領(lǐng)取禮品。。。等方式讓 DM 產(chǎn)生價值，讓客戶憑 DM 單可以享受超低價或者參加抽獎活動，免費領(lǐng)取禮品等方式讓 DM 產(chǎn)生價值。

舉例：在一個新開發(fā)的社區(qū)里，有家美發(fā)店，它設(shè)計了一份 DM廣告單，在 DM 單上寫的是，新店開業(yè)，洗吹剪 10 元，這個非常有誘惑力，因為在當?shù)乩戆l(fā)洗吹剪最少都要 30 元，通過這個方式這家店很輕松的就讓這個社區(qū)的居民知道了他，并嘗試去消費。

但這家美發(fā)店在 DM 單上注明了，必須持此 DM 單頁才可以享受這個價格，而且這個單頁沒有時間限制，這樣跟多人拿了這個單頁就會放在家里，什么時候需要理發(fā)了就直接拿著這個單頁到這家理發(fā)店去，因為只有憑這個 DM 單可以享受這個優(yōu)惠價，這個理發(fā)店派出去的 DM 單保留率在 80%以上。

以上是如何讓潛在客戶拿了 DM 單不丟掉的方法，其實營銷就是不斷的為客戶貢獻價值，隨時隨地為客戶貢獻價值，只要你賦予DM 更多有用的價值，哪怕是這個 DM 看上去很美，能讓人身心愉悅，這也是一種價值。

通過上面的方法，第一個目的已經(jīng)達到了，那就是讓潛在顧客保留 DM，但光保留還不行，必須還要想辦法讓潛在客戶去到你的公司，或者店里，只有這樣你才能有機會成交他們。這就涉及到讓 DM 效果倍增的第二個秘訣。

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秘訣二、通過 DM 明確的告訴客戶：他可以得到什么？他如何得到？他需要做什么？

還記得那家新開的美發(fā)店的 DM 嗎？他就明確的告訴客戶，客戶可以得到什么？“洗吹剪 10 元”潛在客戶需要做什么？把這封DM 單保留下來，拿這個 DM 單進店就可以得到這個超低價的服務(wù)。

再給大家講一個案例，一個做電子教育產(chǎn)品的，就是點讀機，學(xué)習(xí)電腦，故事聽讀機這樣的產(chǎn)品。他在單上說明： 第一、凡是持本 DM 單可以免費參加抽獎活動，有機會抽取價值 1888 元的學(xué)生電腦。

第二、凡是持本 DM 單進店的就可以免費獲得 100 元現(xiàn)金券，可以用來購買任何產(chǎn)品。

第三、凡是持本 DM 單可以免費獲得價值 2000 元的從小學(xué)到初中的同步教學(xué)視頻資料。

所以，這個 DM 單在學(xué)校上學(xué)或者放學(xué)的時候派發(fā)，這樣吸引了很多家長和學(xué)生到店里面，如果學(xué)生或者家長有這方面的需要，首先肯定的是在這家店里購買。

相信你看了上面的兩個秘訣已經(jīng)有很多收獲了，類似上面的方法有很多，大家只要經(jīng)常觀察就可以看到很多企業(yè)都在用，但我要告訴你的是，上面的還不是最經(jīng)典的，最經(jīng)典的在后面，這就是DM 廣告效果倍增的第三個秘訣。

秘訣三、你如何通過 DM 與潛在客戶建立強大信賴感。 請問潛在客戶，在向某家公司或者某個人，購買產(chǎn)品或者服務(wù)之 前，如果不相信你這個人或者這家公司，請問他會購買產(chǎn)品嗎？ 答案是：“不會”

讓我們回到那家美發(fā)店，如果這個店理發(fā)師很爛，請問有人會去嗎？如果這個店環(huán)境很垃圾，請問顧客回去嗎？如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)售后沒有保障，請問會有人去嗎？答案是客戶都不會去，客戶不是傻子。所以，你需要做的就是把你的經(jīng)驗和所得到的榮譽，服務(wù)承諾等資料放在 DM 上面。

我們看看這家美發(fā)店 DM 上面怎么寫的：“本店的理發(fā)師從業(yè)經(jīng)驗都在 5 年以上！”并把自己店鋪良好的環(huán)境拍照放在 DM 上面，請問你看了這個有何感覺？是不是感覺這個店的理發(fā)師非常的專業(yè)？因為一個理發(fā)師有 5 年工作經(jīng)驗，水平肯定不會差。

再看看這個電子教育零售店，上面是這樣說的，XX 是大的電子教育連鎖店，幾乎每個商場都有專柜，本店承諾購物 15 天無條件退換貨，產(chǎn)品終身維護。你看了之后是不是對這個店鋪信心增加了不少？是否覺得這家店是有保障的？是可以放心購買產(chǎn)品的？

只要你把上面的 3 個秘訣用在你設(shè)計的 DM 里面，我相信效果提升 3-5 倍是和正常的，如果你的活動策劃的非常好，加上上面秘訣的運用，提升 10 倍效果也不難。

接下來我告訴你讓 DM 廣告效果倍增的第四個秘訣，用了第四個秘訣效果可以提升 100 倍，甚至 1000 倍，10000 倍。

如果是你，你會怎么做？

秘訣四、選擇好 DM廣告派發(fā)的時間、地點。這就要問自己，我的魚塘在哪里？

舉例：社區(qū)美發(fā)店，他派發(fā)的時間和地點是怎么安排的？他選擇的是周一到周五其中的某一天派發(fā)。

他派發(fā)的時間是：早上 6 點半到 9 店 他派發(fā)的地點是：公交站臺，停車場入口，社區(qū)超市門口。 從上面你看出了什么？DM 要在潛在客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方和時間 段派發(fā)。

上面的四個秘訣適用于任何行業(yè)，免費分享給你，只要你好好利用，絕對可以讓你的 DM 宣傳單效果提升 5 倍、10 倍、100 倍、1000 倍，可以很輕松的讓潛在客戶知道你，記住你，并引發(fā)和激發(fā)他們走向成交。

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