創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊（郭春焱）4月28日消息，由創(chuàng)業(yè)家APP主辦的“2018中國(guó)最美生意盛典暨中國(guó)嚴(yán)選品牌加盟展覽”今日在京舉行，中國(guó)資深特許連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家韓雨廷出席活動(dòng)并發(fā)表主題演講。

韓雨廷在演講中表示，“特許加盟”正成為時(shí)下越來(lái)越時(shí)髦的詞兒。放眼望去,遍布大街小巷的美容店、洗衣店等大都是招牌似曾相識(shí)的品牌加盟店，各種加盟廣告更是鋪天蓋地。在這種錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)中，如何選擇一個(gè)好項(xiàng)目就成了至關(guān)重要的問(wèn)題。

“開店當(dāng)老板，是許多青年奮斗的夢(mèng)，特許加盟這種商業(yè)模式也圓了很多人的夢(mèng)，因?yàn)樗且粋€(gè)特別好的商業(yè)模式?！闭劶斑x擇好項(xiàng)目的方法，韓雨廷認(rèn)為，無(wú)論對(duì)哪一方來(lái)說(shuō)，選擇的方法都是一樣的。比如，對(duì)品牌方來(lái)講，要知道C端客戶如何去選，如何去看待這個(gè)產(chǎn)品，這樣才更能夠按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)自我完善，進(jìn)而才可能把品牌做得更好。

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以下為經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯過(guò)的演講節(jié)選：

我從事特許加盟這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒔?0年了，“在展會(huì)上如何尋找好項(xiàng)目”這個(gè)題目我也已經(jīng)講了十多年。我想在座的朋友大多數(shù)可能是來(lái)尋找項(xiàng)目的，這其中一定還有很多品牌方，包括一些客戶，其實(shí)無(wú)論對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)，選擇的方法都是一樣的。比如，作為品牌方，如果知道C端的客戶如何去選，如何去看待自己的產(chǎn)品，那么就更能根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我完善，把品牌做得更好。

“特許加盟”這個(gè)詞早就有了，從去年開始才越來(lái)越火爆。在座的所有來(lái)找投資的朋友可能早就知道，身邊有很多所謂的連鎖品牌其實(shí)大多都是加盟店。那么，作為中小投資者，如何在眾多的品牌當(dāng)中選擇最靠譜的項(xiàng)目呢？

開店當(dāng)老板是許多青年奮斗的夢(mèng)，的確特許加盟這種商業(yè)模式，也圓了很多人的夢(mèng)，因?yàn)樗且粋€(gè)特別好的商業(yè)模式，在我們國(guó)家各個(gè)領(lǐng)域，各種各樣的項(xiàng)目都通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)這種模式得到了快速的發(fā)展，也取得了比較好的成績(jī)。

從2000年開始，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)了一個(gè)數(shù)據(jù)，到2017年為止，我國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)體系已經(jīng)達(dá)到了10000多個(gè)。特許經(jīng)營(yíng)體系不是說(shuō)有10000個(gè)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，實(shí)際上，它要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于10000個(gè)。所以大家一定要記住，特許經(jīng)營(yíng)是一個(gè)商業(yè)模式，不是一個(gè)行業(yè)。說(shuō)白了，它實(shí)際上就是一個(gè)賺錢方法，或者說(shuō)是一個(gè)商機(jī)。

無(wú)論怎樣的展會(huì)，都會(huì)有各種各樣宣傳的方式。包括選場(chǎng)簽約、現(xiàn)金返還、大禮包、明星代言、火爆排隊(duì)的場(chǎng)面等等。那么，我們要如何在這些廣告誘惑當(dāng)中選擇靠譜的項(xiàng)目？

有人覺(jué)得自己是成年人，也有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)上當(dāng)。但我告訴諸位，我干這行差不多半輩子，照樣上當(dāng)不誤。

去年是我跟我愛人結(jié)婚30周年，打算照個(gè)合影紀(jì)念一下。因?yàn)樵谖易龅淖稍冺?xiàng)目中也有專門做攝影的，所以，我很清楚攝影賺錢的套路。照相之前，我就跟愛人講，咱們只照相，后面一切服務(wù)不要。可去了以后，根本架不住人家的忽悠，本來(lái)花幾百塊錢就可以完成的事，最后我花了1萬(wàn)多塊錢。

為什么呢？人家營(yíng)銷得好。他當(dāng)著我太太的面說(shuō)，這個(gè)您不要嗎？那個(gè)您不要嗎？我說(shuō)這個(gè)不要，那個(gè)不要，我老婆瞪了我一眼，說(shuō)怎么那么不舍得花錢?。克?，該上的當(dāng)還是要上。這種在現(xiàn)場(chǎng)被人家忽悠的情況，你再有經(jīng)驗(yàn)，還是被忽悠。

零風(fēng)險(xiǎn)加盟的陷阱

任何的商業(yè)行為都是有風(fēng)險(xiǎn)的，所謂的零風(fēng)險(xiǎn)，基本都是虛假宣傳。特別是在特許經(jīng)營(yíng)中，它的各個(gè)環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

舉個(gè)真實(shí)的案例。一個(gè)賣服裝的在招加盟商的時(shí)候許諾，加盟費(fèi)、保證金、特許權(quán)使用費(fèi)等特許費(fèi)用一概不收。他還承諾，所有貨品3個(gè)月內(nèi)賣不掉，可以退貨，半年賣不掉可以全部退款。他說(shuō)，你看，我沒(méi)要你錢，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)吧。

這樣的項(xiàng)目表面上好像是零風(fēng)險(xiǎn)，但是我告訴諸位，其實(shí)它的風(fēng)險(xiǎn)就首批進(jìn)貨額10萬(wàn)塊錢。

所謂10萬(wàn)塊進(jìn)貨額，實(shí)際衣服價(jià)值也就1萬(wàn)塊，甚至連1萬(wàn)塊都不到。所謂的承諾三個(gè)月可退貨，到時(shí)候也會(huì)拿“你想要的沒(méi)有，你不想要的有的是”這種理由搪塞。接下來(lái)你可能會(huì)想，大不了半年我不干了，錢可以全部退還。結(jié)果，半年之后這個(gè)公司就已經(jīng)換招牌了。

再舉一個(gè)網(wǎng)紅品牌的例子。最近有一個(gè)占卜效果很火的奶茶，知名度很高，據(jù)說(shuō)一個(gè)多月有200多家的加盟商加盟。我們可不可以說(shuō)它成功了？短時(shí)間內(nèi)是這樣的，可作為一個(gè)做連鎖的業(yè)內(nèi)人士，當(dāng)我看到這個(gè)消息的時(shí)候就覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很危險(xiǎn)。

為什么說(shuō)很危險(xiǎn)？我雖然沒(méi)喝過(guò)這個(gè)奶茶，但我從網(wǎng)上看到客戶評(píng)價(jià)說(shuō)，奶茶口感很一般，之所以賣得很火爆，是因?yàn)檎疾房缃绲母拍?。我們要清楚，餐飲的核心賣點(diǎn)還是要回歸它的本質(zhì)，比如菜要好吃，產(chǎn)品要好用。如果它的產(chǎn)品不迭代，體系不完善，這個(gè)項(xiàng)目不會(huì)走太遠(yuǎn)。

同時(shí)，網(wǎng)紅的項(xiàng)目可復(fù)制性不強(qiáng)。它之所以會(huì)成為網(wǎng)紅，是有它特殊的資源，或者是說(shuō)鮮為人知的背景等因素在里面。它能夠成功，你不見得成功，它能賺錢，你不見得賺錢。如果滿大街都是網(wǎng)紅店，它還能叫網(wǎng)紅嗎？

選擇加盟項(xiàng)目要做好什么功課

這其中包括盟主與加盟商關(guān)心的問(wèn)題是什么？加盟商的心態(tài)是什么樣？什么是商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例？對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)這塊有沒(méi)有政策法律法規(guī)？怎么去考察項(xiàng)目？好的特許項(xiàng)目都有什么特征？簽署特許經(jīng)營(yíng)合同要注意什么？

特許經(jīng)營(yíng)的確是一個(gè)非常好的商業(yè)模式，也是一個(gè)門檻比較低的商業(yè)機(jī)會(huì)，所以復(fù)制成功是特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，如果選擇了一個(gè)規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)品牌，那就離成功為時(shí)不遠(yuǎn)了。

正規(guī)的特許經(jīng)營(yíng)都具備什么特征？其實(shí)根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)有一個(gè)清晰的描述，特許者要將自己所具有的商標(biāo)、商號(hào)、專利、技術(shù)與法律合同授予被特許者所使用，被特許者在總部的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并支付相應(yīng)的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，這就是特許經(jīng)營(yíng)的定義。

濃縮出來(lái)就是以下6個(gè)要素：

第一，要有注冊(cè)商標(biāo)。在看待一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要看這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)。在我們國(guó)家一個(gè)商標(biāo)批準(zhǔn)下來(lái)幾乎要18個(gè)月，如果這個(gè)品牌的注冊(cè)商標(biāo)還在受理階段，它是不是違規(guī)？嚴(yán)格意義上面來(lái)說(shuō)不是違規(guī)，但有風(fēng)險(xiǎn)。

大家都知道，前段時(shí)間炒得比較火的出了事故的幼兒園，它在發(fā)展到186個(gè)加盟店的時(shí)候，注冊(cè)商標(biāo)被駁回了。這樣一來(lái)，所有的加盟商就不能用這個(gè)品牌。雖說(shuō)后來(lái)花重資買了回來(lái)，但這也側(cè)面說(shuō)明了其中的風(fēng)險(xiǎn)。

第二，經(jīng)營(yíng)資源。我們加盟一個(gè)項(xiàng)目，要看這個(gè)項(xiàng)目本身資源怎么樣。比如說(shuō)，餐飲項(xiàng)目。很多投資人覺(jué)得餐飲項(xiàng)目很容易做、門檻低、現(xiàn)金好、回報(bào)好，但其實(shí)，做餐飲項(xiàng)目非常難。在選擇一個(gè)餐飲項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)該看什么？看它的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈也是它的經(jīng)營(yíng)資源。如果供應(yīng)鏈解決不好，這個(gè)項(xiàng)目是很難發(fā)展好。

剩下的幾點(diǎn)要素分別是：加盟合同、標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式、加盟商、特許費(fèi)用。

特許商不是加盟商的保姆，加盟特許經(jīng)營(yíng)也不是單純的投資

很多投資人會(huì)誤認(rèn)為，我花了錢，交了加盟費(fèi)，是不是就可以高枕無(wú)憂了？沒(méi)有這個(gè)事。特許品牌的特許商對(duì)所有加盟商都是一碗水端平的，雖然有支持，但是它不可能有偏有向。

我遇到過(guò)很多投資失敗的加盟商，與之溝通的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：90%加盟商失敗的原因其實(shí)不一定在總部。而是在于他自己沒(méi)有全身心地投入。不全身心投入，再好的項(xiàng)目也賺不到錢。

另外，特許加盟不同于獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗Ц断鄳?yīng)的費(fèi)用。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)除了正常的房租、人工運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用，剩下的錢都是自己的。但是，特許經(jīng)營(yíng)除了這些之外，還要支付相應(yīng)的特許費(fèi)用，比方說(shuō)加盟費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、保證金等等。

特許經(jīng)營(yíng)是受惠于人和受制于人。所謂受惠于人是指，因?yàn)榧用似放频钠放菩?yīng)，所以你才能夠在一開業(yè)就能夠有客戶迎門，同時(shí)你還享有它的資源，總部提供的一系列培訓(xùn)、服務(wù)、支持、督導(dǎo)等等。所謂的受制于人是指要按照跟總部所簽署的法律合同的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行。 

作為加盟商不得不了解的《條例》

2007年5月1日頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)條例中80%到90%都是對(duì)加盟商的保護(hù)、對(duì)于總部的一些限制。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)闂l例的出臺(tái)是保護(hù)我們消費(fèi)者合法法律權(quán)益，條例當(dāng)中有幾條：

第一，備案制。什么叫備案制？根據(jù)條例的規(guī)定，特許總部必須要具備“兩店一年”的條件才能夠到商務(wù)部門備案。但不要誤會(huì)，是不是有備案就有特許經(jīng)營(yíng)資質(zhì)了？在我們國(guó)家目前還沒(méi)有任何部門頒發(fā)所謂的特許經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，備案就是備案，它是從事特許經(jīng)營(yíng)的必備條件之一，并不見得備案的項(xiàng)目就一定是靠譜的項(xiàng)目。

第二，兩店一年。即兩個(gè)直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)有效的時(shí)間。為什么這么要求？實(shí)際上是在驗(yàn)證總部的盈利模式是不是一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，是不是一個(gè)能夠存活的項(xiàng)目。

第三、信息披露。《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第22條中規(guī)定，總部要跟你有相關(guān)的信息披露。

第四、冷靜期。冷靜期是我們投資人最后的救命稻草。為什么？根據(jù)條例規(guī)定，冷靜期內(nèi)加盟商可以無(wú)條件解除合同，如此便可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

如何選擇特許項(xiàng)目

在一個(gè)加盟商決定從事特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，在選擇靠譜的項(xiàng)目前要做好以下準(zhǔn)備：

第一點(diǎn)，資金儲(chǔ)備。假如有20萬(wàn)資金，便只能選擇投資規(guī)模小的加盟項(xiàng)目，例如比較大的教育項(xiàng)目就不要選了。

第二點(diǎn)，收益期。特許經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)線投資，不是一個(gè)短期行為。我經(jīng)常跟大家講，告訴你兩年收回投資的，那是大實(shí)話，一年半收回投資的大是好話，一年收回投資的那是情話，告訴你半年收回投資的，那是夢(mèng)話。但是究竟有沒(méi)有呢？有，鳳毛麟角。如果告訴你這個(gè)項(xiàng)目3個(gè)月收回投資，那就是神話了。我聽過(guò)，但沒(méi)見過(guò)。

第三點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)承受能力。很多投資朋友跟我說(shuō)，為了表示創(chuàng)業(yè)的決心，我們夫妻倆全部辭職了。一旦這樣做，當(dāng)后續(xù)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，很大一部分人的心態(tài)、行為可能會(huì)變得扭曲。這樣一來(lái)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)更大。

第四點(diǎn)，管理能力。如果任何管理能力都沒(méi)有，我建議你還是要先學(xué)習(xí)，實(shí)在不行去某個(gè)店打工。因?yàn)槿魏我粋€(gè)加盟項(xiàng)目，都不是一個(gè)人的概念，它是幾個(gè)人的概念，是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，所以必須要有一定的管理能力。

提醒大家，生意就是生意，不能以偏好為主。我經(jīng)常遇到很多的加盟商，他們說(shuō)，韓老師我特別喜歡咖啡館，就想加盟咖啡館項(xiàng)目。我說(shuō)，韓老師也特別喜歡，可我不敢干，為什么？一個(gè)咖啡館要想獲得成功其實(shí)很難?？v觀全國(guó)的咖啡館品牌，除了星巴克、太平洋，其他知名品牌可能都是區(qū)域性的。這其中的道理很明顯，做咖啡館這個(gè)生意是要有特殊資源的。

既然不能以自己的偏好選擇加盟項(xiàng)目，那應(yīng)該怎么選？

要結(jié)合自己的資源、能力。其中，資源包含兩個(gè)方面：一是個(gè)人有什么資源？二是自身所在的區(qū)域有什么資源可利用？這又包括市場(chǎng)的需求及需求量。

做創(chuàng)業(yè)，不是玩。我們要做的是一門生意，要有一個(gè)商業(yè)心態(tài)、賺錢心態(tài)。考察項(xiàng)目的時(shí)候，甄別政策是缺一不可的。一個(gè)精明的商人，要以盈利為目的。所以，一定要了解這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)。很多人在展會(huì)上非常容易沖動(dòng)，看到展臺(tái)搭的高大上，規(guī)模很大就被人家忽悠了。

為什么不能盲目相信排場(chǎng)大的加盟企業(yè)？因?yàn)橐粋€(gè)公司旗下可能有七八個(gè)品牌都在做招商加盟。一個(gè)人做一件事，能夠做好已經(jīng)很不容易了，如果旗下那么多的品牌都開始做招商加盟，難道它不存在風(fēng)險(xiǎn)嗎？

對(duì)于項(xiàng)目的考察，一定要看它的發(fā)展歷程。太多太多的快招項(xiàng)目都是去年成立，今年做招商，明年就沒(méi)有了。在考察一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目是什么時(shí)候成立的，直營(yíng)店有幾家？加盟家有幾家？什么時(shí)候開展特許經(jīng)營(yíng)？加盟店關(guān)了幾家？這些都需要了解。也應(yīng)該去加盟店，跟現(xiàn)有的加盟商溝通，了解總部后續(xù)提供什么樣的支持。以上這些功課必須要做。

下面我們來(lái)講講考察項(xiàng)目三要素：

要素一：項(xiàng)目自身的品牌是否有知名度。我們知道任何的消費(fèi)跟品牌都有非常重要的關(guān)聯(lián)性，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇任何東西時(shí)，首先考慮的都是品牌。

要素二：考量體系、系統(tǒng)?？梢宰鳛橐粋€(gè)顧客去店里考察，看項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化程度。如果這個(gè)店的標(biāo)準(zhǔn)化非常高，說(shuō)明它的體系建設(shè)是完善的。反之，則說(shuō)明體系不完善。

要素三：總店支持度。系統(tǒng)保留了顧客，支持發(fā)展了更多的客戶。所謂的支持，是要看總部給加盟商提供了什么？未來(lái)是不是有相應(yīng)的培訓(xùn)、督導(dǎo)、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品研發(fā)等等。比方說(shuō)，在與總部簽的加盟合同中，關(guān)于督導(dǎo)這塊經(jīng)常會(huì)這么寫：總部不定期的給加盟商提供督導(dǎo)和培訓(xùn)。告訴諸位所謂的不定期就是沒(méi)有。

 在展會(huì)當(dāng)中怎么發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目

第一，有沒(méi)有特色化。現(xiàn)在各行各業(yè)都在做特許經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目有沒(méi)有特色至關(guān)重要。如果項(xiàng)目沒(méi)有特色，那這個(gè)項(xiàng)目很難做好。比如說(shuō)海底撈，他跟其他火鍋?zhàn)畲蟮膮^(qū)別不就是服務(wù)好嘛，服務(wù)就是它的特色。

第二，有沒(méi)有壁壘。一個(gè)有壁壘的項(xiàng)目，它的存活率很長(zhǎng)，否則很容易被人超越。例如吊汁燒餅，半年風(fēng)靡全國(guó)，半年后就沒(méi)有了。再往前推，芝士蛋糕，因?yàn)闆](méi)有技術(shù)壁壘，三個(gè)月就消失了。

所以，最關(guān)鍵、最核心的是加盟項(xiàng)目一定要有核心的壁壘，這種壁壘可能是來(lái)自于技術(shù)上、資源上、時(shí)間上的壁壘。沒(méi)有壁壘的項(xiàng)目很難持久。

第三，供應(yīng)鏈體系是否完善。包括渠道、運(yùn)營(yíng)模式、良好的口碑，以及它是不是符合簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。所謂的簡(jiǎn)單化就是他給的手冊(cè)一定是非常接地氣、非常可行、圖文并茂，不能像長(zhǎng)篇小說(shuō)一樣，大厚本的文字，那樣的項(xiàng)目也不是好項(xiàng)目。

另外，我們要收集相關(guān)的信息。比方說(shuō)，我們?cè)谡箷?huì)上看到了很多好的項(xiàng)目，接著我們要根據(jù)商業(yè)推行管理?xiàng)l例披露的信息，去收集相關(guān)資料。還要問(wèn)加盟特許商是不是唯一的供貨商，還是說(shuō)有哪些東西可以自采，這一定要問(wèn)清楚。

一定要去加盟特許商的直營(yíng)店和加盟店，包括它的總部。特別是要了解項(xiàng)目成立時(shí)間，如果這個(gè)項(xiàng)目只成立了很短的時(shí)間，我不能說(shuō)人家不好，也不敢說(shuō)人家是騙子，但是我可以告訴你，這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。再者，還要看對(duì)店址的要求。

關(guān)于特許政策有九大關(guān)注要點(diǎn)：

第一、特許的條件。因?yàn)槿魏我粋€(gè)盟主在選擇加盟商時(shí)都是有條件的。

第二、授權(quán)的模式。是單店授權(quán)、區(qū)域授權(quán)，還是區(qū)域二級(jí)授權(quán)。

第三、特許費(fèi)用。都收什么費(fèi)？比如加盟費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、保證金、廣告基金等等。

第四、授權(quán)期限。條例規(guī)定授權(quán)的期限不能夠少于三年（包含三年）。

第五、區(qū)域保護(hù)。無(wú)論是單店還是區(qū)域，它都會(huì)有一定保護(hù)區(qū)。

第六、投資預(yù)算。我們所看到的加盟手冊(cè)、招商手冊(cè)當(dāng)中，他們所說(shuō)的投資預(yù)算通常是不包括房租和人工的。希望大家理解，因?yàn)槲覀儑?guó)家各個(gè)地方的情況不一樣的，人工和房租是沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的，所以通常他所說(shuō)的投資預(yù)算基本上就是特許費(fèi)用加設(shè)備費(fèi)用。

第七、物流配送。

第八、裝修的標(biāo)準(zhǔn)。

第九、培訓(xùn)督導(dǎo)。

以上是我們?cè)诳春贤?dāng)中重點(diǎn)的細(xì)節(jié)，一定要關(guān)注到。

最后，一個(gè)特許加盟店的總部、加盟店、直營(yíng)店我們都看過(guò)了，很多信息也都掌握了，那么，這個(gè)時(shí)候就可以做決定了。

這個(gè)時(shí)候我想告訴大家，還有一個(gè)小的細(xì)節(jié)，也可以作為一個(gè)補(bǔ)充。比如說(shuō)，我們可以跟做招商的、授權(quán)的經(jīng)理在一塊兒聊聊。我們就問(wèn)一個(gè)小問(wèn)題：“我對(duì)特許經(jīng)營(yíng)不是很了解，你能不能給我解釋一下什么是特許經(jīng)營(yíng)？”或者說(shuō)：“你能不能告訴我特許經(jīng)營(yíng)的三要素是什么？”然后看他怎么說(shuō)。如果他解釋不清楚，或者驢唇不對(duì)馬嘴。我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)項(xiàng)目就算了吧。為什么這么講？這說(shuō)明它的內(nèi)訓(xùn)有問(wèn)題。特許經(jīng)營(yíng)是復(fù)制成功，靠什么復(fù)制？靠的就是培訓(xùn)，如果他自身的內(nèi)訓(xùn)都有問(wèn)題，今后怎么指望他給加盟商培訓(xùn)呢。

另外還有很多很多的注意點(diǎn)，所以我們說(shuō)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于細(xì)節(jié)。

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