2018年春天的一個(gè)中午，張帆和愛人坐在自己的小店門口，吃著快餐。這家位于濮院世貿(mào)大廈的十幾平方米買羊毛衫的小店，已經(jīng)不興旺好多年了。和它并排的十多家店鋪里只有零星的三兩家還開著，顧客寥寥無幾，其他都是卷簾門從頭拉到底。

張帆守著這家小店已經(jīng)十多年，市場里每天熙熙攘攘地?cái)D滿了人，可這里的商鋪有些已經(jīng)關(guān)閉，早年跟張帆一起做服裝生意的老鄰居們幾乎全走光了，有的搬到了別處，有的改了行。

包括興旺所在的七浦路服裝批發(fā)市場在內(nèi)，這些傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場，此刻都面臨著寒冬的考驗(yàn)：活著還是就此消失；而活著，要怎樣才能擺脫困境？

租金成為一座大山

首先聊一下濮院門市部房租，小編整合了濮院多家商城2015年到2017年3年中房租價(jià)格：

工貿(mào)大道（3區(qū) ）：15年38萬，16年65萬，17年110萬。

世貿(mào)大廈一樓：15年46萬，16年 70萬，17年105萬。

國貿(mào)大廈三樓：15年35萬，16年62萬，17年100萬。

就像世貿(mào)大廈6樓，是一個(gè)客群流量比較少的樓層，房租也從15年的8萬塊到18年的37萬來塊的均價(jià)。

工廠的房租（每平每月）：16年10元，17年13元，18年25元，房租3年增長率300%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年門市部經(jīng)營者保本率30%，虧損率50%。2016年門市部經(jīng)營者保本率25%，虧損率60%。2017年門市部經(jīng)營者保本率20%，虧損率65%。預(yù)計(jì)2018年門市部價(jià)格在2017年的基礎(chǔ)上還會最少上升20%。

濮院現(xiàn)在正在經(jīng)歷的過程正是全國各地方批發(fā)市場的普遍狀態(tài)，隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的過程，穩(wěn)步理性的前進(jìn)才有可持續(xù)性，許多批發(fā)商戶沒有能力接受這200%經(jīng)營成本的遞增速度，紛紛出走到其他地方。

黃金時(shí)代已被電商沖垮

在上世紀(jì)90年代，淘寶還沒有誕生時(shí)，各地的服裝批發(fā)市場是服裝流通的最重要平臺。廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發(fā)市場，為全國其他服裝批發(fā)市場提供貨源。上海作為南北交通樞紐，毗鄰火車站的七浦路則成為輻射華東地區(qū)的集散地。

李貴（化名）是七浦路市場資深的老板之一。作為上海本地人，李貴家的老房子就在七浦路上。上世紀(jì)90年代，尚在外企上班的李貴將七浦路的店鋪?zhàn)饨o別人賣服裝?！澳菚r(shí)一年的租金是十多萬，但他們賣服裝一年掙的比這個(gè)多很多倍?！?/p>

于是，看得眼熱的李貴辭掉了工作，決定下海一博，轉(zhuǎn)行服裝批發(fā)。新七浦市場2001年開業(yè)，近水樓臺先得月的李貴一口氣拿下了10個(gè)鋪位。

“那時(shí)好像什么都能賣掉，做服裝也不需要什么眼光。”雖然此前并未接觸過服裝行業(yè)，但李貴的轉(zhuǎn)型異常順利，“周邊都是做服裝的，耳濡目染我也知道他們在哪兒進(jìn)貨，去了廣州住到酒店，大家一聊，還能互相介紹貨源。”當(dāng)時(shí)的服裝市場采用代理制，李貴跟著外地同行很快拿下一些服裝廠的上海代理：“2005年是巔峰期?！?/p>

但到了2008年，淘寶 B2C 淘寶商城上線；2009年，雙十一購物狂歡節(jié)誕生，如今已經(jīng)發(fā)展成為最重要的購物節(jié)。今年雙十一當(dāng)天，天貓、淘寶總成交額1682億元，毫無懸念的再刷新紀(jì)錄。

而另一邊，七浦路的生意開始風(fēng)光不再。

李貴這些年已經(jīng)將10個(gè)鋪位陸陸續(xù)續(xù)賣掉了8個(gè)。2008年，他感覺女裝營業(yè)額開始下降，于是將最后兩個(gè)女裝鋪位也租給別人，自己在市場五樓租了一個(gè)鋪位做男裝?！跋鄬εb來說，男裝銷量不高但利潤高，款式翻新也沒那么快，不用蹲守廣州，也不用擔(dān)心庫存積壓?！?/p>

最近幾年，李貴對自己的服裝生意不再怎么上心，“不太想做了”。

一方面是電商沖擊，另一方面是市場被分流了?！艾F(xiàn)在各地的市場太多了，杭州有杭派，武漢有漢派，常熟依靠工廠也建立了批發(fā)市場，深圳現(xiàn)在有些更高端的服裝批發(fā)市場?！币幻虾５姆b店老板說。

而近鄰上海的杭州和常熟兩地，因?yàn)樽陨碛兄圃飚a(chǎn)業(yè)鏈支撐，成本更加低廉，加上當(dāng)?shù)卣闹С?，近幾年批發(fā)市場反倒發(fā)展很快。早年從李貴那里批貨的江蘇、浙江、安徽、山東的零售商們，現(xiàn)在自家門口也有服裝批發(fā)市場，再不用跑到上海來了。

十字路口上的服裝城

以2017年關(guān)閉的北京動批市場來說，有數(shù)據(jù)顯示，最熱鬧時(shí)，動批年?duì)I業(yè)額達(dá)到兩百多億元，日均客流量超過10萬人次。而如今的動批市場日均人流量不到1萬人，加上自2014年北京市執(zhí)行《新增產(chǎn)業(yè)禁止和限制目錄》以來，動批市場內(nèi)商戶兩年多保持“零增長”。

而動批所以被整體搬遷，主要原因還在于其作為物流和集散中心的定位，已經(jīng)對北京的城市環(huán)境造成負(fù)擔(dān)，與北京城市環(huán)境治理出現(xiàn)沖突。

和已經(jīng)撤離的動批相比，中國的服裝城何去何從更加迷茫，它也比以往任何時(shí)候和周邊顯得更加格格不入。

溫州人張才（化名）和李發(fā)（化名）都是在2006年來到廣州白馬市場?，F(xiàn)在，為了吸引客人張財(cái)請了兩個(gè)身材面貌姣好的小妹在店里當(dāng)模特，為顧客展示上身效果；李發(fā)在白馬市場賣的服裝統(tǒng)統(tǒng)直接來自妹妹的服裝工廠，而他家族里的弟弟等也在別的市場銷售服裝，他們會一起討論服裝設(shè)計(jì)、最新流行的款式，希望通過直營模式更快適應(yīng)市場的變化。

作為物業(yè)方的商場也在試圖改變。2013年圣和圣改造，2015年凱旋城也重新裝修，去年聯(lián)富跟著重裝完畢。秦建（化名）供職于聯(lián)富服飾市場運(yùn)營部，他明白七浦路市場向商場化發(fā)展是必然趨勢：“不轉(zhuǎn)型一定會死掉，沒有人再愿意在臟亂的市場里買東西。”但轉(zhuǎn)型能否成功誰也不知道。

凱旋城去年開業(yè)后，將市場名稱改為“首爾時(shí)尚中心”，現(xiàn)在主打年輕、時(shí)尚，出租率達(dá)到了九成以上。同為轉(zhuǎn)型為韓國館的圣和圣，雖然收獲了一波“韓流”的紅利，但現(xiàn)在也面臨繼續(xù)發(fā)展瓶頸。

韓國館圣和圣

溫州商人張才和李發(fā)覺得，那已經(jīng)不是七浦路服裝批發(fā)市場了，他們是不會去這樣的商場的。他們的擔(dān)憂不是毫無根據(jù)。在北京另一處服裝批發(fā)市場——大紅門，老牌市場天雅女裝和新世紀(jì)大廈已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型升級，形成以創(chuàng)意設(shè)計(jì)、時(shí)尚發(fā)布和互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)購物中心為特色的新業(yè)態(tài)模式。轉(zhuǎn)型升級后，兩家市場商戶數(shù)減少過半。

對于如何跟上互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢，張才說：“作為批發(fā)商戶必須與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)新技術(shù)才能在這個(gè)市場立足，比如說到如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，目前在用秦絲進(jìn)銷存系統(tǒng)來指導(dǎo)經(jīng)營，根據(jù)這個(gè)系統(tǒng)生成的數(shù)據(jù)來調(diào)整運(yùn)營策略，對于客源有了更精準(zhǔn)的認(rèn)知”，“困難總是有的，但千萬不要被這個(gè)時(shí)代拋棄”。

服裝批發(fā)市場陪伴中國城市渡過青澀年代，但他們的前途在哪兒，沒人說得清。