逛商場，我們最怕的可能不是價格太貴，也不是身材不好被人嘲笑，而是銷售那張嘴，這張嘴帶著兩分微笑一分討好，剩下的七分可能全是忽悠，所以也不能怪大家一想到銷售就會有一種上當受騙的感覺。

買車也是如此，因為買車涉及的東西太多，光是凈車價、購車稅、保險以及包牌等等就讓人一個腦袋三個大，在這種情況下我們如何經得住銷售的忽悠呢？那么今天我們就來聊一聊買車的時候如何砍價。

1.高深莫測

即便之前你就已經決定好了買哪輛車，但進店之后，千萬不要將所有的情緒都表現(xiàn)在臉上，也不要一進4S店就立刻殺到你想要的那輛車旁邊，表現(xiàn)的這么急不可耐，最容易讓銷售拿捏在手里。進店之后，表情最好是想買車但又猶豫不決的樣子，讓銷售不知道你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點時，你時不時的提出一些另外車型（最好是競爭對手的車）的特點和優(yōu)勢，如此，你在銷售眼里就是一個需要他努力和爭取的角色。先給銷售一塊糖（想買），再告訴他你還有很多糖，不是非他不可，不要讓銷售覺得你很好拔毛。

2.小試牛刀

確定一輛車后，這時銷售就會跟你整體介紹此車的信息，并且會拿出一張表預算各項價格，由此我們的重點環(huán)節(jié)出現(xiàn)了——報價。這里我們需要注意的是價格是由凈車價、購置說、保險以及包牌四個部分。此時銷售一般會詢問你對于車的感受，之后再報價，這個價格往往會比你在官網上看到的報價低一點，但也千萬不要表現(xiàn)的太歡天喜地了。因為你要知道這里面的利潤空間還是很大的，我們完全可以將價格再壓低。

這個環(huán)節(jié)你可以告訴銷售，之前去過別的店里（說出名字），報的價比這個要低個幾千。

3.不氣不餒

買車之前，你肯定要有一個自己的最低價位標準，但在砍價的過程中千萬不能將這個心理價位透露給銷售，銷售摸不準你，就有可能暴露自己的最低價位。

在這里需要注意的另一點是：銷售時有組織結構的，一般4S店會分為銷售員——主管類——經理這三層，每一個級別的優(yōu)惠標準都不同。之所以說這個，是想告訴你，在看加的過程中，我們可以給銷售一個很離譜的低價，當然銷售可能不愿意，因為他權力有限，這時候就可以請出小領導來，如果銷售的權利是五千，那么小領導的權利就有可能是八千，所以小領導能砍掉的價格可能更大。

4.乘勝追擊

如果銷售請示完小領導，回來用了這樣的句式：“現(xiàn)在的生意這么不好做，你這個要求真的是讓我們很難做，但是……”，好了，這就說明基本成了。價格砍到這里，實實在在的金錢優(yōu)惠基本就結束了，再砍銷也基本就不會讓步了。

5.死纏爛打

價格雖然已經接近最低，但是我們還可以拐彎抹角的要求周邊福利。比如，你可以問問銷售買車一般會贈送什么附加禮物。這是一個間接告訴銷售你確實要買并且再給你優(yōu)惠就會很快提車的方法。這個時候銷售一般會把平時送的東西拿出來，什么腳墊呀、封釉呀，是不是又省下了一筆錢？

但是，贈品雖然是贈送的，但也是要注重質量的，我們可以先磨銷售一些比較大的贈品，比如真皮座，套貼膜，地盤裝甲，GPS之類的，具體可看自己的需求，實在不行再是腳墊，踏板以及擋泥板等。

但是如果你的車砍價的時候就已經壓得很低了，那要贈品的時候難度可能就大一點，技巧很簡單就是一個詞：死纏爛打。最好有同伴在旁邊幫腔，不然一個人很難形成達到效果。

6.以靜制動

砍完價，贈品該要的也沒少，這個時候就可以消停了嗎？不不不，我們還可以臉皮再厚一點，要求貼個膜什么的。這個時候一般貼膜是外面的一半，但價格可以壓到二折。即便此時銷售會反復說：不行啊不行啊，虧了虧了。那也無需在費口舌，因為這容易讓銷售煩躁，不如換個戰(zhàn)術——冷戰(zhàn)。結果十有八九，銷售會答應。

7.順水人情

即便最后可能貼膜的價格不如你要求的低，但也絕對比原來便宜很多。到這個時候就要適可而止了，然后就可以把糖交給銷售告訴他可以提車了，交錢的時候趁銷售高興順便要個保養(yǎng)工時鉆石卡什么的，因為這些東西不計成本，所以一般銷售都會送個順水人情。

銷售為了賺錢，顧客為了省錢，所以兩兩相遇，必然會火花四射，你一找我一招，見招拆招，打的是口水戰(zhàn)也是心理戰(zhàn)，所以上面的套路你學會了嗎？