不得不了解的著名心理實驗結(jié)果：皮格馬利翁效應(yīng)！

黑馬_御風(fēng) 2018-02-19

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這是一個希臘神話故事，說在塞浦路斯住著一位年輕的國王，名叫皮格馬利翁。小皮年少時就酷愛雕刻，漸漸地長大成人后更是癡迷于唯美的人體雕像。成為國王后，多少凡間的美麗女子送進皇宮，都無法打動他，因為他深愛著的是他自己作品中一座美麗的少女雕像。

在夜以繼日的工作中，皮格馬利翁把全部的精力、全部的熱情、全部的愛戀都賦予了這座雕像，皮格馬利翁像對待自己的妻子一樣每天撫愛她，裝扮她，還給她起了一個美麗的名字加拉泰亞。他日復(fù)一日年復(fù)一年就這樣不厭其煩地癡迷于這尊雕像。。

最后竟然發(fā)生了奇跡，少女雕像開始發(fā)生變化，臉頰慢慢地呈現(xiàn)出了血色，眼睛開始釋放光芒，它的嘴唇緩緩張開，露出了甜蜜的微笑。加拉泰亞從雕像變成了真人，成為了皮格馬利翁妻子，兩個人終于幸福地生活在了一起。。。（或許這就是“精誠所至金石為開”吧~~）

這就是皮格馬利翁的故事。。。但，這只是一部神話故事，后面要加上“效應(yīng)”二字，則是因為借助這個故事所做的一個有趣的研究實驗！

美國著名的心理學(xué)家羅森塔爾

Robert Rosenthal

1968年的一天，美國心理學(xué)家羅森塔爾和助手們來到一所小學(xué)，和校方一起進行一項由哈佛學(xué)院研究出來的一系列測驗。他們從一至六年級共選出了18個班，對這18個班的學(xué)生進行了哈佛的“未來發(fā)展?jié)摿y驗”。沒過多久，羅森塔爾通過各種測試作出了一份“最具發(fā)展前途的學(xué)生”的報告和名單，并把名單交給了校長和相關(guān)老師。因為試驗還沒結(jié)束，羅森塔爾反復(fù)叮囑他們務(wù)必要保密，以免影響各個學(xué)生的情緒以及接下來實驗的正確性。

其實，羅森塔爾撒了一個謊，名單上的學(xué)生并非是經(jīng)過什么反復(fù)測試篩選出來的，而是隨便挑選出來的。但這個謊言卻是試驗中的一個精心策劃的環(huán)節(jié)！

8個月后，羅森塔爾和助手們對那18個班級的學(xué)生進行了復(fù)試，結(jié)果奇跡出現(xiàn)了。。。

凡是上了名單的學(xué)生，個個成績有了較大的進步，且性格活潑開朗，自信心強，求知欲旺盛，更樂于和別人打交道。顯然，羅森塔爾帶有權(quán)威性的謊言影響到了校長和老師們，左右了老師對學(xué)生能力的評價，而老師們又不自覺地將自己的這一心理活動通過自己的情感、語言和行為傳染給了學(xué)生，使學(xué)生變得更加自尊、自愛、自信、自強，從而使各方面得到了異乎尋常的進步。

后來，人們把像這種由他人（特別是像老師和家長這種生活中的“權(quán)威人”）的期望和熱愛，而使人們的行為發(fā)生與期望趨于一致的變化的情況，命名為：“皮格馬利翁效應(yīng)”（Pygmalion Effect），因為是羅森塔爾（Robert Rosenthal）提出實驗驗證的，后又被學(xué)界稱為“羅森塔爾效應(yīng)”。

羅森塔爾的皮格馬利翁實驗報告

（點擊放大）

皮格馬利翁效應(yīng)的啟示是：對一個人傳遞積極的態(tài)度或期望，就會使他進步得更快，發(fā)展得更好。反之，向一個人傳遞消極的態(tài)度則會使人自暴自棄，放棄努力。

然而，這只是一個開端，事情遠沒有這么簡單。。。

1，注意，羅森塔爾的實驗中校長和教師都紛紛坦誠，他們都是嚴格按照羅森塔爾的要求，遵守實驗進程規(guī)定，并沒有對那份名單上的學(xué)生進行過特殊的照顧，也沒有刻意地言語或舉止上的表露。實驗是嚴謹?shù)?，羅森塔爾和助手們也在各種抽查和巡視之下，也并未發(fā)現(xiàn)任何表露行為和言語。但8個月累積下來，統(tǒng)計結(jié)果確實是導(dǎo)致了實驗對照組學(xué)生們發(fā)生了顯著的變化。后來，這個實驗反復(fù)地在一些不知皮格馬利翁效應(yīng)的學(xué)校里進行研究，均得到了同樣的結(jié)果！

2，到底是校長與老師在主觀上不想表露出來，實際上卻各種情不自禁的舉止言行潛移默化地影響到了學(xué)生？還是有某種人類尚未發(fā)現(xiàn)的純意識流類似腦電波一樣影響到了學(xué)生？

其實，早在1963年時，羅森塔爾就做過一次讓學(xué)生培養(yǎng)老鼠的實驗。他找來12名學(xué)生，每一個學(xué)生都分配了幾只試驗小白鼠。他告訴這12名學(xué)生，其中6名所給的老鼠是驗證很聰明的老鼠，另外6名所給的是被驗證比較愚鈍難馴化的老鼠。他讓這12個學(xué)生通過給予食物獎勵的方式去馴化這些老鼠，讓它們完成一個走迷宮的任務(wù)。

5天過后，被分配到聰明老鼠的那6個學(xué)生果然都馴養(yǎng)自己的小白鼠完成了任務(wù)，而另外6名分配到愚鈍老鼠的學(xué)生卻沒有完成任務(wù)。其實，羅森塔爾撒了一個謊，分配給這12名學(xué)生的小白鼠都是同一后代培育出來的，之前也并未做過聰明與否的篩選，只是隨機分配給他們而已。

學(xué)生對小白鼠是不可能存在語言上的暗示了。但是否存在行為上的暗示呢？比如學(xué)生主觀情緒上對“愚鈍”的小白鼠很失望，以至于不那么興奮地頻繁喂食給小白鼠以示獎勵，消極怠工，從而導(dǎo)致了小白鼠對走迷宮沒有那么強烈的積極響應(yīng)？還是有其他原因，比如純意識的影響？或者兩者都有？

巴克斯特試驗

（對植物的一個念頭導(dǎo)致植物的物理變化試驗）

現(xiàn)在，大家都聽說過一些重要的實驗了，比如巴克斯特試驗，還有著名的江本勝教授的“水知道答案”。。。（巴克斯特試驗之前我詳細寫過一篇，大家可以點擊查看，江本勝的水結(jié)晶試驗“水知道答案”我稍后會詳細介紹）這兩個實驗都明確無誤地表明，意識是可以遠程作用于物質(zhì)并改變物質(zhì)的，而且影響物質(zhì)的方式是超光速的，是完全同時完成的，無論意識的發(fā)起點距離物質(zhì)有多遠，就像量子糾纏一樣，同時完成動作。

3，再來看看上文提到的“權(quán)威”到底是個什么概念。這里所說的權(quán)威，并非一定是歲數(shù)比你大的老師、長者、家長、專家、智者，只不過這些人相比其他人來說更容易成為左右你意見的人。現(xiàn)在的傳播學(xué)領(lǐng)域有一種叫法，把所有能更容易影響你在某一個問題上的想法的人，統(tǒng)稱為“意見領(lǐng)袖”。

舉個例子，你身邊有一位同事，昨天剛剛吃了大家以前都沒嘗試過的一家新飯館的外賣，并在辦公室里邊吃邊稱贊太好吃了，當(dāng)同事聚攏過來時，他不厭其煩地逐一點評這個飯菜美味或?qū)嵒菰谀睦?，頭頭是道。而他平時也經(jīng)常能推薦出一些最后都被大家公認的好吃飯菜。其實在你的心目中已經(jīng)不知不覺地形成了一種看法，他再推薦新的飯菜，一定是很靠譜的，至少大概率是這樣。那么，第二天你正發(fā)愁中午該點哪家外賣時，他此時說出的話，就會對你有特別重的影響力，這就是“意見領(lǐng)袖”。我們生活中處處充滿了這種意見領(lǐng)袖，和意見引領(lǐng)的行為。

（需要注意：一個人在一個領(lǐng)域里是你的“意見領(lǐng)袖”，對你產(chǎn)生意見引領(lǐng)作用，但在別的領(lǐng)域里卻未必是這樣，而且往往不是通殺的。每個人由于自身在群體里的獨特定位，導(dǎo)致了他只能專屬某一個領(lǐng)域或有限的幾個領(lǐng)域的強項，絕對不會面面俱到地都能引領(lǐng)你。往往在某一方面對你具有特別強的意見引領(lǐng)能力的人，在其他方面會變得很普通甚至截然相反到白癡的級別。）

4，一個人對你的意見引領(lǐng)行為，絕大多數(shù)情況下都是發(fā)生在潛移默化之中。他們和你交流時并非是要刻意地為了引領(lǐng)你而引領(lǐng)你，他們只是針對當(dāng)下的具體事情，完成他們自己應(yīng)該做的事情。就像那些老師一樣，他們是真心地認為這些在名單中的學(xué)生是最具發(fā)展?jié)摿Φ?，他們在不自知的情況下，便開始對這些學(xué)生產(chǎn)生了引領(lǐng)作用。

這些引領(lǐng)者往往一個眼神就能左右你的想法，他們所說的一句話中重音放在哪里，是用陳述的語氣還是用反問方式說出，或只是輕描淡寫地一個短語，都會或多或少地影響你。

5，再反過來看看被意見引領(lǐng)的一方。人，為什么會不自覺地接受別人的意見引領(lǐng)呢？其實，人的判斷和決策過程，是由人格中的“自我”部分，在綜合了個人需求和環(huán)境限制之后做出的。這種決定和判斷就是“主見”。一個“自我”比較發(fā)達健康的人，通常就是我們所說的“有主見”“有自我”的人。但是，人必定不是神，沒有萬能的“自我”、更沒有完美的“自我”，我們每一個人隨著心智逐漸成熟，都會明白這一點。這樣一來，“自我”并不是任何時候都是對的，也并不總是“有主見”的，這就是心里發(fā)虛的時候?！白晕摇钡牟煌昝馈⒁约啊白晕摇钡牟糠秩毕?，在心里發(fā)虛的此刻就給外來影響留出了空間、給別人的暗示提供了機會。

我們發(fā)現(xiàn)，人們會不知不覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。這使人們能夠接受所謂智者的指導(dǎo)，作為不完善的“自我”的補充。這是暗示作用的積極一面。這種暗示作用產(chǎn)生的前提是，一個人必須有充足的“自我”和一定的“主見”為基礎(chǔ)，暗示作用在此基礎(chǔ)上作為“自我”和“主見”的補充和輔助。表面上看，這些外在的暗示似乎起著決定性作用，但其實，這些暗示對于被暗示者的作用，就像是“畫龍點睛”。換句話說，如果你不是那塊材料，再多的暗示也無濟于事。

為什么用學(xué)生做實驗，因為學(xué)生總體上來說都或多或少具有發(fā)展?jié)摿Γ幌袼奈迨畾q的人一樣，基本定型了，很難再去簡單地改變了。你要問是不是所有學(xué)生都是有發(fā)展?jié)摿Φ哪菈K料呢？答案一定是的！只是程度不同罷了。其實，對于四五十歲的人也一樣，只是需要更多更久的努力罷了。

6，當(dāng)你說一個人“不是那塊料”時，你要看看是否他身上還有一絲的希望。如果真的有一絲希望，那剩下來的就要看你的心里有多么堅定、有多少準(zhǔn)備了?！?span>精誠所至金石為開”，“精誠”如果能被量化，比如需要98%的精誠值，金石才會為開，那你即使再堅定信念而最多只達到了97%，金石仍然不會開的！這里的“精誠”明顯是你的內(nèi)心要見天見地見神明的，容不得半點虛假自我蒙騙。

所以，當(dāng)你追不到一個姑娘時。你首先要捫心自問一下，你到底是真心的要追她嗎？她是真的可以被你追到嗎？還是你只是想秀給別人看？或者是其他并非“精誠”的目的？當(dāng)然，如果這個姑娘已經(jīng)完全喜歡上他人了，你最好還是放棄吧。這個難度就好比小白鼠實驗中，不是讓他們走迷宮，而是讓他們飛上月球，這明擺著就是不可能的事情，還是別做夢了。。。

7，意見的引領(lǐng)或暗示作用，往往是一種互動關(guān)系。如果你不是那塊料，再多的暗示也沒用，當(dāng)對方的暗示或努力得不到一個正向反饋時，對方也不是神啊，作為普通人多次嘗試未果，可能就會放棄。所以，學(xué)生在老師們情不自禁地各種言行舉止中被影響了，也反饋出了一些小小的改變，這些改變反過來也進一步促進了老師們的接下來的言行。這便形成了一個正向的互相激勵的循環(huán)。。。。

皮格馬利翁效應(yīng)的循環(huán)作用示意圖

羅森塔爾后來又通過各種精心設(shè)計的實驗與研究，總結(jié)出了，這樣一個更系統(tǒng)的皮格馬利翁效應(yīng)的循環(huán)作用。我們的行動會對周遭的人產(chǎn)生一些暗示，這些暗示會驅(qū)使周遭的人做出對應(yīng)的行動，而他們的行動又會反過來給我們一種反饋暗示，于是我們受到反饋暗示的驅(qū)使進一步深化我們之前的行動。這個循環(huán)就會逐漸驅(qū)使我們朝著某一個方向發(fā)展下去。

其實，在皮格馬利翁效應(yīng)的實驗里，第一個受到權(quán)威影響的，并非那些學(xué)生，而是老師！剛才強調(diào)過了，這個實驗最好是通過擁有一定權(quán)威光環(huán)的意見領(lǐng)袖來實施的，在這個實驗里學(xué)生的意見領(lǐng)袖當(dāng)然就是校長和老師了。但在校長和老師的心目中，很明顯扮演著心理專家角色的羅森塔爾才是權(quán)威。

可以說，羅森塔爾做了一次隔山打牛的心里暗示，持續(xù)8個月的各種鮮活細致入微的心里暗示。。。。然而，你要讓羅森塔爾本人去直接面對學(xué)生，那一定會失敗的。第一，對于小學(xué)生而言，羅森塔爾并非他們熟知的權(quán)威；第二，羅森塔爾本人也會因為很明晰自己的所作所為其實是在做實驗，而使得他對學(xué)生的影響發(fā)生變味、刻意、做作、甚至適得其反的效果，因為他并不是真心認為學(xué)生的發(fā)展前途會變好，他只是在做實驗而已，他追求的目標(biāo)是實驗本身。

很明顯，這個實驗設(shè)計的太巧妙了——校長和老師都是信以為真地去看待這份名單里的“最有發(fā)展前途”的學(xué)生們，這8個月中他們的一舉一動才會是那樣地發(fā)自內(nèi)心深處！

最后，總結(jié)一下?！皩σ粋€人傳遞積極的態(tài)度或期望，就會使他進步得更快，發(fā)展得更好。反之，向一個人傳遞消極的態(tài)度則會使人自暴自棄，放棄努力”。如此心靈雞湯的話誰都會說，道理誰都懂，但誰又能僅僅靠這個道理完成自己的夙愿呢？這里分析了一下背后的若干注意事項：

1，首先要選對對象，最好是“那塊料”。但自己的期望最好也是在現(xiàn)實可行的范疇之內(nèi)，要知道小白鼠走迷宮還算是一個有可能完成的任務(wù)，但讓小白鼠登月球是絕對不可能的。如果對方不是那塊料也無妨，嘗試調(diào)整一下自己的期望方向，朝更為現(xiàn)實一點的方向去期望；

2，對象合適之后，就要看自己的發(fā)心是否真誠了。要知道那些老師是真的相信名單上的學(xué)生是最具發(fā)展?jié)摿Φ?，那些學(xué)生也真心是認為哪些小白鼠容易馴養(yǎng)哪些小白鼠很愚鈍不容易馴養(yǎng)的。所以，這里的內(nèi)心要見天見地見神明的，來不得半點含糊和自我欺騙；

3，要給與你們雙方流出充分的時間，因為往往事情是一點點潛移默化地進展的，對方也會再次反過來激勵你繼續(xù)下去的，最終假以時日，時機成熟時你們雙方才會共同進入那個預(yù)期的結(jié)果；

4，我們既是影響別人的人，也是時刻被別人影響的人。堅持自己的主見和開放心態(tài)接受他人的意見，其實這兩者本身并不矛盾。只有具備相當(dāng)?shù)闹饕?，才能更好地去接受別人對你的畫龍點睛的影響。

一個小小的因果循環(huán)過后，或許你會明白，很多事情是命中注定的。天時地利人和是可遇不可求的事情，機會來臨時，誰都會說“要抓住機會”，但真正的成功者，在那關(guān)鍵的時刻絕對沒有想過什么“抓住機會”，也絕對沒有想過“要堅持到底”，在他們的腦海里，只有被激發(fā)出來的本能，一直驅(qū)使著他亢奮地走下去。。。

精誠所至地努力過后，沒有達到目的也沒有關(guān)系，因為我們即使改變不了世界，我們的努力最終也會改變自己，改變了自己最終也就改變了世界！

2018年2月17日

7號床