御書房的聽官們，大家好，歡迎收聽荔枝獨播的開浩御書房新版博弈論，我是開浩。

上節(jié)結(jié)束的時候，我留了個扣子，這節(jié)我們要講關(guān)于囚徒困境的機理所在，然而，這只是個小扣子，囚徒困境的機理我們可能幾句話就帶過了，重點我們要講的是如何走出囚徒困境，原因很簡單，好學(xué)不如好用嘛。就像段譽這種人，即使你打人不厲害，但是你輕功好，著名的凌波微步嘛。即使打不到別人，自己也不大容易吃虧，所以我們了解了囚徒困境，開浩的第一反應(yīng)是如何避免或逃離囚徒困境，如果你知道怎么規(guī)避或者打破囚徒困境，至少你沒有困局，正如孟子說的：莫非命也，順受其正，是故知命者不立乎巖墻之下。盡其道而死者，正命也；桎梏死者，非正命也。也就是我們所說的君子不立危墻之下，我們不把自己處于困境之中，本身也是在解決問題。所以，這節(jié)我們把原理簡單的闡述一下，然后我們開始理解如何從容不迫的走出囚徒困境。

囚徒困境是基于納什均衡的一個延伸，所以，你要理解，整個囚徒困境的關(guān)鍵節(jié)點就在于，博弈各方都選擇了最優(yōu)策略，卻導(dǎo)出了一個總體收益不是最佳的情況，基于這個原理基礎(chǔ)，我們對避免，或者說走出囚徒困境，有以下幾種解決方案。

首先，囚徒困境是基于每個單個個體做出最優(yōu)策略導(dǎo)致的結(jié)果，如果群體進入合作關(guān)系，則會很有效的避免囚徒困境，我今年4月初去了一趟蘭州，在吃蘭州牛肉面的時候，聽我的策劃和我講，蘭州牛肉面在蘭州是不可以隨便變動價格的，如果調(diào)整價格，需蘭州所有大小的牛肉面館聚集起來通過開會商討的方式確定是否漲價，這有點像我們同行的商會一樣，共同制定合理的價格，來規(guī)避因為各自想要獲得最大的利益而進行的價格戰(zhàn)。從某種意義上來說，商家之間的價格戰(zhàn)，其實也算是囚徒困境的一個變形，價格戰(zhàn)一開打，一定是多敗俱傷的局面，而市場的秩序也會受到影響，事實上價格戰(zhàn)是商家最后迫不得已的選擇，一旦價格戰(zhàn)開打，何時終結(jié)，或者以什么樣的方式終結(jié)，都將是慘不忍睹的。而商會聯(lián)合等合作方式，就能很有效的規(guī)避這種困境。當然，如果建立聯(lián)盟不是為了控制價格戰(zhàn)，而是為了抬高市場價格，那就變成“卡特爾”了，即是另一個極端，是違法的行為，有機會再講，和本節(jié)無關(guān)。

再比如一種情況，我們之前說過的情況，如果你步行過馬路的時候，沒有紅綠燈或者人行橫道，而對面駛來一輛汽車，這時候所有人都會下意識的做出正確的決定，那當然是等汽車行駛過去你再過，而不是去搶行，而如果過路的人流很密集，則是汽車讓人流先通過，雖然彼此未曾交涉，但是達成了一種默契的合作關(guān)系，也不會引發(fā)囚徒困境。而車和車之間，經(jīng)常會發(fā)生搶行，是因為駕駛員對于雙方實力對比預(yù)判出現(xiàn)問題，或者只是因為自己置身于和對方平等的位置，產(chǎn)生的情緒刺激反應(yīng)，進而忽略了短暫的合作。

再比如，世界杯期間，男士一般比較郁悶，因為有時候確實想看看足球，可是，家里的老婆多半不太愿意男士看球，因為男士看球多少會忽略女性的感受，于是男性為了看球很可能惹到自己的老婆，而女性多半為了阻攔男性看球而弄得感情不愉快，這樣的情況如何避免呢？短暫的世界杯期間，我們可以把自己網(wǎng)購的賬戶分給自己的妻子，并且在球賽沒有開始前盡量完成一些家務(wù)，這也是一種合作方式，夫妻情侶的矛盾大多都是因為償還不足而導(dǎo)致的，也就是說，一方總有對方不如自己愛對方那樣愛自己的感覺，而產(chǎn)生的追索行為，四川人著名的“耙耳朵”就是一種夫妻和諧的合作關(guān)系。在感情和諧問題上，“耙耳朵”的行為準則，有值得借鑒的地方。

除了合謀能有效的破除囚徒困境以外，我們給出的第二個辦法，叫做傻瓜策略。

日常生活里，我們有個邏輯上的誤區(qū)，認為人太實在是容易吃虧的，這個判斷忽略了實在在博弈中的價值，實在的另一層意思是言行合一，如果你不存在謀略上的欺詐行為，對方的決策很可能參考你的行為。

為了更方便理解傻瓜策略，當然這個名詞是開浩自己起的，我們需要回憶一下囚徒困境中的囚徒選擇的思維模式。囚徒的選擇，是以雙方都追求利益最大化的理性人為前提的。也就是說，囚徒具備的是二階的知識，既知道自己的理性，也知道對方的理性，并且也能想到對方基于自己的判斷做出的判斷。倘若兩個囚徒抱殘守缺，傻子一樣一口咬定、打死不招，那么囚徒困境將很容易破除。而如果你知道對方打死不招，你最優(yōu)選擇當然不能是出賣對方，這明顯不是利益最大化的行為嘛。俗話說的好，傻人有傻福，人善人欺天不欺。就是這個道理。

所以你很容易理解，博弈論中的囚徒困境，一般情況下都是那些聰明人誤入的困境，不自以為聰明的人，內(nèi)心總有美好的一面，當然也會判定對方也是如自己所想，也就不存在互相猜忌，爭著搶著背叛對方了。不是世界太復(fù)雜，也許正的只是人想太多了。我管這種表里如一叫傻子策略。

進而，我們通過傻子策略，可以輕松衍生出第三套解決囚徒困境的方案，那就是基于信任的關(guān)系支撐，再細化一點，血親關(guān)系，熟人之間的彼此信賴，甚至重復(fù)博弈，都可以很輕松的破除囚徒困境。

首先來說血親關(guān)系，生物進化學(xué)里有個很有影響力的原理，叫內(nèi)含適應(yīng)性，英文叫做inclusive fitness，這個原理非常簡單，我們攜帶的基因，要求我們對于和我們有相似基因的人進行更多的合作，以確保類似基因的繁衍和進化。也就是俗話說的“血濃于水”，這很好理解家族內(nèi)的互相支持，以及近親結(jié)婚的原因。比如動物界的地松鼠在發(fā)現(xiàn)捕食者后，會大聲發(fā)出警告讓其他的近親地松鼠逃跑，雖然這樣會讓自己暴露，但是，如果把地松鼠放在遠親或沒有血緣關(guān)系的族群里，地松鼠則是未必會警告同伴。囚徒困境里也是如此，你會出賣自己的媽媽么？或者，你會出賣自己的孩子么？也正因為inclusive fitness，家族企業(yè)在前兩代人手里比較穩(wěn)定，所以，《增廣賢文》里收錄了這樣一句話：打虎還得親兄弟，上陣須教父子兵。這句話很好的解釋了博弈環(huán)境下血親關(guān)系的優(yōu)勢。

熟人或者朋友之間，也不容易陷入囚徒困境，我們?nèi)粘Ｉ罾镎f到的做人要講究，說明熟悉的人之間是有道德壓力的，我們通常會在熟人面前表現(xiàn)出完美的一面，這是我們的社會性決定的，以及我們交朋友都會慎重，都從根源上去規(guī)避囚徒困境，包括謙讓，朋友之間講的盡心盡力，甚至信任，甚至我們古代的宗親社會，也都能很好的抑制囚徒困境的發(fā)生。

當然，重復(fù)博弈因為以后還會講到，我就不過多的贅述了，僅僅說一句，因為博弈次數(shù)的增加，讓背叛的成本增加，所以囚徒困境就自然而然的被規(guī)避了。

第四種避免囚徒困境的方法是合理的規(guī)劃收益條件，簡而言之，我們要有刻意的干預(yù)行為，比如，一個村子里有90戶人家，每一家平均人口為3-4人，而人的理發(fā)周期約為2個月，在村子里開一家理發(fā)店，每天接待6-8個人，即不勞累收益還算靠譜，那么作為村長的你，是不是盡量不要讓這個村子出現(xiàn)兩個剃頭匠啊？避免其他人對市場的飽和估計不足，而陷入囚徒困境呢？當然，解決方案就很多了，比如在村子里弄一個公立的理發(fā)館，收益直接給到剃頭匠本人，而價格的管控和服務(wù)標準要保證，這樣能很好的調(diào)配資源。總而言之，圍繞這種人為干預(yù)或者集權(quán)干預(yù)展開，就不大會進入囚徒困境中，甚至包括我們一開始說到的蘭州牛肉拉面，清真寺就是很好的調(diào)整資源的中心，這樣的調(diào)配在一定程度上是非常有意義的。

第五條是下下之策，說雅一點，就是讓對方看到預(yù)期的收益與損失，說不好聽點，就是威逼利誘。在偵破案件中，有一種人很難搞定，那就是證人所面對的被指認的一方，擁有能夠給予好處，甚至能夠給予懲罰報復(fù)行為的勢力，那招供就會變得異常困難。如果你能為囚徒困境的另一方，制造超出囚徒困境本身的損失和收益，那你相當于控制了博弈局面，囚徒困境也就很容易處理了。你將瞬間從被動的囚徒角色轉(zhuǎn)換為審判者的角色，也就跳出了困境了。

當然，以上我所說的，就是段譽的凌波微步而已，僅僅是為了保障自己的利益而已，走出囚徒困境只是我們對于囚徒困境第一步的主動做功，而接下來，我們就要開始理解段譽的六脈神劍了，也就是如何制造囚徒困境，以及如何利用囚徒困境為自己的策略布局，開浩將在下節(jié)為大家解釋這個內(nèi)容，歡迎繼續(xù)收聽開浩御書房下節(jié)內(nèi)容。