就拿杜蕾斯舉例吧，每個失心瘋的老板，都曾逼新媒體部門學(xué)過杜蕾斯

帖子一出，樓下一篇贊美之詞：文案我只服杜蕾斯、跟熱點(diǎn)我只服杜蕾斯，我就不羅列了。

結(jié)果我不合時宜的唱了一個反調(diào)，我說你們還是不要學(xué)杜蕾斯了。

你要問我為什么？

答案很簡單，因?yàn)槟銓W(xué)不會??！

我們來看看3萬---的你和30萬+++的杜蕾斯有什么不一樣吧：

1、一個以老金為首腦的牛逼創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，至少要5個人吧，3個文案+2個美術(shù)總是要的。如果你要雇人，達(dá)到這個團(tuán)隊(duì)水平的，怎么也人均薪水5萬元吧？加上你還要剝削老金這樣的廣告界老戲骨，一年開銷150萬元，是最少的。如果找代理公司，那就更貴，或許是300萬元。你出得起這個錢不？

2、一個跟性有關(guān)的商品屬性。

提問：請問老板您家產(chǎn)品是做啥的？

回答：輪胎。

評論：你以為都是橡膠做的，就可以跟杜蕾斯玩得一樣了？

3、一個與客戶保持多年合作的乙方。

要找到這么一個團(tuán)隊(duì)，還要再磨合幾年，您自己想想。

4、一個有著開放心態(tài)的甲方。

今天我們做關(guān)于高考的熱點(diǎn)。

不合適吧，這么嚴(yán)肅的時候說這個。

那我們聊兒童節(jié)的事。

父母會不會反感呀。

父親節(jié)呢？

也不合適吧。

……

其實(shí)上面說的話，我都是開玩笑的。

為什么你不能學(xué)杜蕾斯，根本原因在于所有靠才華支撐的商業(yè)模式都是做不大的，無法大規(guī)模復(fù)制。

杜蕾斯的商業(yè)模式并不是靠才華支撐的，但杜蕾斯廣告的商業(yè)模式是靠才華支撐的。既然是靠才華支撐，你就很難找到一個水平類似的團(tuán)隊(duì)來做這件事。

你聽說過有誰想模仿或者學(xué)習(xí)維珍集團(tuán)的嗎？

沒有。因?yàn)槔聿榈隆げ继m森是個瘋子加天才，而你不是。

如果你沒聽說過布蘭森，你有沒有試圖模仿過六神磊磊寫公號呢？

不太可能，因?yàn)檫@個太難學(xué)了。

是不是很絕望？

沒關(guān)系，世界上那么多好的商業(yè)案例，你們?yōu)樯犊偸蔷o盯著杜蕾斯呢？

我曾經(jīng)說過一句話，不過希望你能在正確的語境下理解它——傳播不是去做困難的的事，而是要去做容易的事。

模仿杜蕾斯是困難的，因?yàn)槟阈枰嗟牟湃A和創(chuàng)意，但是模仿王老吉是容易的，因?yàn)橐粋€好的品牌策略加上常年不變的廣告主題投放就好了。

當(dāng)然有人會說這也很難，因?yàn)榇_定一個正確策略是非常難的。

有道理，不過你要知道，策略這類東西，是可以學(xué)習(xí)的，它比才華容易復(fù)制。

問題是，有時候你沒有好好研究策略這件事，就提出了一個公司戰(zhàn)略：我們要做全中國最好的輪胎品牌。

親愛的老板，這其實(shí)不是戰(zhàn)略，這只是個目標(biāo)而已，把目標(biāo)當(dāng)做戰(zhàn)略是一個典型的戰(zhàn)略錯誤。

戰(zhàn)略是通過調(diào)研分析確定公司行為的指導(dǎo)方針，它會包含一系列連貫性活動。請仔細(xì)品味一下這句話的含義。

我們再說回王老吉吧，王老吉的傳播，是用錢來換取效率的，每一個廣告牌，每一條TVC，每一個分眾屏幕，都在重復(fù)一個信息：怕上火，喝王老吉。

創(chuàng)意不變，持續(xù)投放，十年如一日。

公司越大，就越需要用錢來提升效率，而不是靠才華。

杜蕾斯也很大是嗎？呵呵，因?yàn)楸茉刑资遣荒茏鰪V告的，你知道這回事嗎？

最后做個陳詞：

1、不要以為新媒體營銷特別省錢，它的性價(jià)比可能還不如傳統(tǒng)廣告呢，這要看誰來操作了。

2、不要指望著能一夜爆紅，如果你學(xué)過概率論，你可以用今年的熱點(diǎn)營銷事件數(shù)除以全國的品牌總數(shù)，算一算這等好事砸到你頭上的概率。如果你還癡迷不悟，那說明你概率論也沒學(xué)好。

3、能用錢解決的問題，就不要想著用才華來解決。

月薪3千的文案寫出來的是文字

月薪3萬的文案寫出來的是金錢

在這里，必須要強(qiáng)調(diào)，文案不只是想幾句廣告語。如果你在 “火龍果新傳媒”公司（一個專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷的新媒體“內(nèi)容服務(wù)商”，說人話的新媒體公司），做文案做到了足夠?qū)蛹?，你要做的工作大致是下面幾條：

1、你不再只是自己寫，還能總結(jié)方法教會新人寫。

2、你不再只是寫，而是知道為什么寫。

3、你也不只是知道為什么寫，而是能從磅礴的競爭環(huán)境中，清晰的分析出你服務(wù)的這產(chǎn)品、這品牌，這個階段到底要寫什么才有用。

4、你也不再是寫給領(lǐng)導(dǎo)看，而是寫給甲方看，告訴他們?yōu)槭裁匆@么寫，并讓他們相信你，這樣寫是OK的。

5、你甚至也不是寫給甲方看，而是寫給你的消費(fèi)者看，讓他看完后心動了。

6、你能清楚的判斷，一個標(biāo)題出去大概有多少閱讀量。

7、你能準(zhǔn)確的預(yù)測，一句文案出去之后，能引起什么樣的內(nèi)容再創(chuàng)造和二次傳播。

寫到這里，有必要舉個我們“火龍果新傳媒”（吉林省火龍果文化傳媒有限公司）遇到的現(xiàn)實(shí)栗子。之前有個燒烤店老板出20萬找我們幫忙寫幾篇廣告。如果是你的客戶，你會怎么做？普通層級的人，思考邏輯應(yīng)該是這樣：老板的需求是提高營業(yè)額，那么你需要更多的顧客，于是你開始想各種能吸引顧客的利益點(diǎn)。所以出來的文案可能是：好吃，快來。很多人來吃了都說好，快來。這些能解決問題嗎？難。因?yàn)槟氵B問題是什么都不知道。

我們高級文案的佳佳，思考邏輯是什么呢？首先他找老板要了近段時間的流水，看看利潤分布和單天流水峰值，看看一下什么時間段客人多，什么菜品客人最喜歡。然后去這家店方圓5公里內(nèi)看看其他燒烤店的營業(yè)情況，分別是什么裝修風(fēng)格，什么樣的特色會吸引什么樣的客人。再之后，他去附近幾個小區(qū)走一走，看看都住了些什么人。因?yàn)楦憬鹑诘暮透慊ヂ?lián)網(wǎng)的吃燒烤的喜好可能不一樣，搞文藝的和搞數(shù)學(xué)的喜歡的燒烤攤風(fēng)格還是不大可能一樣。

看，你在寫文案之前，要做的根本就不是一個趴在電腦面前，三更半夜還在改稿的寫字的人干的事情。文案當(dāng)然也不應(yīng)該是那個，三更半夜還趴在電腦前改文字的人。為什么很多人都會這么認(rèn)為？

外行們只看到了出街的文字，他會以為寫文字就是文案的所有工作。所以他會因?yàn)橐痪渥约河X得好的文案，就拍著巴掌叫：寫得好，神文案。當(dāng)然，他們也會因?yàn)橐痪渥约嚎粗鴽]什么感覺的文案而嗤之以鼻，心想文案不就寫幾句廣告，我也能干啊。

但你是內(nèi)行呀。你應(yīng)該知道在一個創(chuàng)意/文案產(chǎn)生之前，你需要做的是競爭調(diào)研、市場研判、行業(yè)分析、品牌定位、媒介策略、消費(fèi)洞察，最后才是思考你選擇的這個最佳渠道組合，應(yīng)該分別出什么樣的創(chuàng)意才會有效。

每個好文案，都能幫助客戶解決成萬上億的銷售問題，這就是拿3000元和30000元的區(qū)別。

有很多做文案策劃的朋友，他們時常抱怨，為了一篇文案又熬了一個通宵，可是仍想不出好的點(diǎn)子。本文通過小米丶凡客等案例的解讀，分析出“互聯(lián)網(wǎng)思維”的公司是如何0成本營銷，逆襲大品牌的秘訣所在。好文案、好宣傳，必須要先搞清楚你產(chǎn)品真正的競爭對手，比如第一代iPhone真正的競爭對手并不是諾基亞手 機(jī)，在線教育的競爭對手其實(shí)并不是線下培訓(xùn)……

　　小米丶凡客丶雕爺牛腩丶皇太極煎餅，無數(shù)打著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的小公司0成本營銷，逆襲大品牌，其“互聯(lián)網(wǎng)味”的文案功不可沒。

　　那么如何寫一個互聯(lián)網(wǎng)思維的文案呢?

　　1、分解產(chǎn)品屬性

　　互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司無不把產(chǎn)品分割成一個個獨(dú)立屬性。小米先是給我們普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然開始給我們普及材料學(xué)知識—“小米4，奧體304不銹鋼，8次CNC沖壓成型”。

　　就連跟雷軍取經(jīng)的凡客陳年也不甘示弱，在襯衫的發(fā)布會上普及化學(xué)知識—如何讓襯衫不皺，在纖維素大分子間增加橫向共價(jià)交聯(lián)。

　　(沒錯，下面不是化學(xué)老師的PPT，而是陳年產(chǎn)品發(fā)布會的PPT)

　　為什么互聯(lián)網(wǎng)文案需要分解產(chǎn)品屬性?

　　因?yàn)檫@有助于它們彌補(bǔ)和大品牌的劣勢。

　　消費(fèi)者選購產(chǎn)品時有兩種模式—低認(rèn)知模式(不花什么精力去思考)和高認(rèn)知模式(花費(fèi)很多精力去了解和思考)。

　　大部分時候，消費(fèi)者處于“低認(rèn)知模式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡單地通過與產(chǎn)品本身無關(guān)的外部因素來判斷—“這個大品牌，不會坑我，就買這個!”“這個德國產(chǎn)的，質(zhì)量肯定比國產(chǎn)好，就買這個!”

　　在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，因?yàn)橄M(fèi)者直接通過“品牌”來推測產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品本身。

　　怎么辦呢?

　　應(yīng)該把消費(fèi)者變到“高認(rèn)知模式”，讓他們花費(fèi)很多時間精力來比較產(chǎn)品本身，而不是簡單地通過品牌和產(chǎn)地來判斷。

　　而“分解產(chǎn)品屬性”就是一個很好的方法，可以讓消費(fèi)者由一個“模糊的大概印象”到“精確地了解”。

　　所以雷布斯在2011年產(chǎn)品發(fā)布會上，就開始巧妙地用這關(guān)鍵一張圖來分解產(chǎn)品屬性：

　　這就是為什么大品牌的廣告往往強(qiáng)調(diào)一個整體的印象(“再一次，改變一切”“極致設(shè)計(jì)”等)，而小品牌往往會詳細(xì)地分解產(chǎn)品屬性，讓消費(fèi)者進(jìn)入“高認(rèn)知模式”。

　　同樣的道理也適用于招聘，假設(shè)一個清華的和一個武大的去應(yīng)聘，HR只有10秒鐘來判斷要誰，那么武大的毫無機(jī)會—10秒鐘只能對比“品牌”了;但是如果HR有1小時時間來判斷要誰，那么就是勝負(fù)未定，看個人能力了。

　　2、指出利益：從對方出發(fā)

　　文案進(jìn)行“分解產(chǎn)品屬性”還不夠，你需要把利益點(diǎn)說出來—這樣的屬性具體可以給對方帶來什么。

　　比如上面的轉(zhuǎn)租房間廣告，右邊的說出了具體的“利益”，顯得更加吸引人。

　　無數(shù)銷售員敗在了這一步，他們詳細(xì)地介紹了產(chǎn)品，但是顧客抱怨說：“你說的這些特點(diǎn)都不錯，可是對我來說有什么用呢?!”

　　無數(shù)的應(yīng)聘者也敗在了這一點(diǎn)，他們詳細(xì)介紹了自己的經(jīng)歷，但是HR抱怨說：“你的社團(tuán)丶實(shí)習(xí)經(jīng)歷都不錯，可是對我們公司具體有什么用?”

　　如果想寫出中國好文案，你需要轉(zhuǎn)變思維—不是“向?qū)Ψ矫枋鲆粋€產(chǎn)品”，而是“告訴對方這個產(chǎn)品對他有什么用!”

　　3、定位到使用情景

　　當(dāng)被要求描述一款產(chǎn)品，大部分人首先想到的是：

　　“這一個XX”(定位到產(chǎn)品屬性)

　　有些人還會想到—“這是一款專門為XX人群設(shè)計(jì)的產(chǎn)品!”(定位到人群)

　　其實(shí)還有第三種—“這是一款可以幫你做XX的產(chǎn)品”。(定位到使用情景)

　　實(shí)際上，針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)(品類復(fù)雜丶人群分散)，你應(yīng)該更多地把產(chǎn)品定位到使用情景—用戶需要用我的產(chǎn)品完成什么任務(wù)?

　　比如如果我描述“這是一款智能無線路由器!”(產(chǎn)品類別)，你可能不知道我在說什么。

　　但是如果我說“你可以在上班時用手機(jī)控制家里路由器自動下片”(使用情境)，你可能就會心動。

　　所以，最重要的并不是“我是誰”，而是“我的消費(fèi)者用我來做什么?”

　　4、找到正確的競爭對手

　　消費(fèi)者總是喜歡拿不同的產(chǎn)品進(jìn)行比較，因此寫文案時，需要明確：我想讓消費(fèi)者拿我的產(chǎn)品跟什么對比?我的競爭對手到底是誰?

　　比如上圖中，我假想的上述兩種加多寶涼茶的文案，前一種是跟預(yù)防上火的中藥比，雖然更加突出了“防上火”功能，但是人覺得“是藥三分毒”，可能不敢喝;后者跟飲料比，增加了“防上火”功能，給人感覺“不再為喝不健康飲料而有負(fù)罪感”了。

　　無數(shù)的行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品都涉及了這樣的競爭對手比較：

　　在線教育的競爭對手其實(shí)并不是線下培訓(xùn)，因?yàn)閷δ切┛匣ㄟ@么多時間和金錢參加培訓(xùn)的人來說，在線教育顯然滿足不了其對質(zhì)量的要求;它的競爭對手其實(shí)是書籍丶是網(wǎng)絡(luò)論壇，因?yàn)樗目蛻羰且驗(yàn)闆]錢沒時間而無法參加培訓(xùn)，以至于不得不看書自學(xué)的人。

　　太陽能的競爭對手最初并不是火電，因?yàn)閷τ谛阅芊€(wěn)定的火電來說，太陽能太不靠譜了;它的競爭對手是“沒有電”—太陽能最初在美國失敗，但是卻在非洲首先商業(yè)化，對美國人來說，太陽能太不穩(wěn)定了，但對沒有電網(wǎng)的一些非洲國家來說，自建太陽能發(fā)電器總比沒有電用要好。

　　凡客抗皺襯衫的競爭對手其實(shí)并不是價(jià)值幾千塊的商務(wù)襯衫(像它宣傳的那樣)，因?yàn)榭嫌眠@些商務(wù)襯衫的人瞧不起凡客;它更可能的競爭對手是T恤和POLO，因?yàn)樗南M(fèi)者是那些因?yàn)楹ε聰D地鐵把襯衫擠皺而不得不穿T恤的人。

　　第一代iPhone真正的競爭對手并不是諾基亞手機(jī)，因?yàn)楸绕鹬Z基亞手機(jī)，它續(xù)航不行丶通話質(zhì)量不行;它真正的競爭對手是華爾街日報(bào)丶游戲機(jī)丶視頻播放器。在當(dāng)時的主流觀點(diǎn)下，作為一款手機(jī)，它有無數(shù)缺點(diǎn);但比起其他視頻播放器丶報(bào)紙等，它卻好多了，還有打電話功能。

　　所以，構(gòu)思好文案丶好宣傳，先找到你產(chǎn)品真正的競爭對手。

　　5、視覺感

　　你的文案必須寫的讓讀者看到后就能聯(lián)想到具體的形象，比如上圖文案，如果只說“夜拍能力強(qiáng)”，很多人沒有直觀的感覺;但是如果說“可以拍星星”，就立馬讓人回憶起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感覺。

　　優(yōu)秀的文案看到后能讓人聯(lián)想到具體的情景或者回憶，但是太多文案寫的抽象丶模糊丶復(fù)雜丶假大空，讓人不知所云：

　　教育課程廣告：“我們追求卓越，創(chuàng)造精品，幫你與時俱進(jìn)，共創(chuàng)未來!”

　　mp3廣告：“纖細(xì)靈動，有容乃大!”

　　芝麻糊廣告：“傳承制造經(jīng)典!”

　　男生求婚：“我們一定會幸福生活，白頭到老!”

　　政治演講：“我希望追求平等，減少種族歧視!”

　　面試者：“我有責(zé)任感丶使命感丶一絲不茍丶吃苦耐勞!”

　　如果同樣的意思，加入“視覺感”的描述，效果就顯著不同：

　　教育課程廣告：“我們追求卓越，創(chuàng)造精品，幫你與時俱進(jìn)，共創(chuàng)未來!”

　　“我們提供最新的知識，以幫你應(yīng)對變化的世界?！?/p>

　　mp3廣告：“纖細(xì)靈動，有容乃大!”

　　“把1000首歌裝到口袋里!”(來自喬布斯)

　　芝麻糊廣告：“傳承制造經(jīng)典!”

　　“小時候媽媽的味道”

　　男生求婚：“我們一定會幸福生活，白頭到老!”

　　“我想在我們老的時候，仍然能牽手在夕陽的余暉下漫步海灘。

　　政治演講：“我希望追求平等，減少種族歧視!”

　　“我夢想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼?！?來自馬丁路德金)

　　面試者：“我有責(zé)任感丶使命感丶一絲不茍丶吃苦耐勞!”

　　“我為了1%的細(xì)節(jié)通宵達(dá)旦，在讓我滿意之前決不放棄最后一點(diǎn)改進(jìn)。”

　　為什么視覺感這么重要?

　　因?yàn)樾蜗蠡南胂笫俏覀冏罨镜男枨笾?，人天生不喜歡抽象的東西。所以古代幾乎所有的抽象理念都被形象化—因?yàn)椤罢x慈悲”太抽象，所以直接創(chuàng)造一個形象化人格化的神出來;因?yàn)橄掠赀^程太抽象，所以虛構(gòu)出“雷公電母”。

　　心理學(xué)中有“鮮活性效應(yīng)”，是指我們更加容易受一個事件的鮮活性(是否有視覺感)影響，而不是這個事件本身的意義。

　　當(dāng)年伊拉克戰(zhàn)爭時，美國記者不停地報(bào)道“數(shù)千美國人死亡”，但是少有美國人動容;但是一旦報(bào)道某個家庭妻子失去了丈夫的故事，整個國家反戰(zhàn)的情緒就起來了。這不是因?yàn)橐粋€丈夫的生命比幾千人生命重要，而是因?yàn)檫@樣的故事顯得“更加鮮活”。

　　所以，寫文案，一定要有“視覺感”，否則別人看了不知道你到底在說些什么。

　　6、附著力—建立聯(lián)系

　　作為小公司，你可能會發(fā)布全新的創(chuàng)新產(chǎn)品。但是人們不喜歡陌生，從而經(jīng)常不買賬。這時候你就應(yīng)該為文案建立“附著力”—將信息附在一個大家熟知的物品上。

　　比如上圖，假設(shè)你完全不了解電視機(jī)頂盒，它宣傳“自由遙控”，你可能沒什么概念;但是如果說“讓電視1秒變電腦”，你就明白了—原來是可以像電腦一樣自由操控電視啊!

　　你很想讓自己的產(chǎn)品文案流行起來，但是一個讓人陌生的東西是難以流行的。為了讓全新的產(chǎn)品或者概念流行，你需要把它同一個大家熟知的東西聯(lián)系起來。比如：

　　喬布斯發(fā)布第一代iPhone時，并沒有直接推出iPhone講解功能，而是說要發(fā)布3個產(chǎn)品—1個電話丶1個大屏幕iPod丶1個上網(wǎng)設(shè)備，這3個產(chǎn)品都是大家熟悉的。然后喬布斯才說，實(shí)際上我們只發(fā)布一個產(chǎn)品，它具備上面3個產(chǎn)品的功能，那就是—iPhone。

　　為了讓陌生的新興球星火爆起來，媒體往往給他們起一個外號—“智力C羅桑切斯”“德國梅西馬林”。這是為了把陌生小將同知名球星聯(lián)系起來，讓大眾更容易理解。

　　同理，你知道為什么有中國科技圈的“雷布斯”了吧?

　　為什么“附著力”這么重要?

　　這是因?yàn)槿说挠洃浤Ｊ健?/p>

　　人的大腦記憶就像高坡上的一條條河流，新記憶就像一滴水，這滴水如果滴到土地上，就會立刻蒸發(fā);如果能夠滴到河流里，就能融為一體，到達(dá)大海。同樣，如果新知識無法同舊知識建立聯(lián)系，人很快就會忘記它;如果和舊有的熟悉的東西建立了聯(lián)系，人就容易記住它。

　　所以，你需要提高文案的“附著力”，讓它和舊有的東西聯(lián)系起來—甚至就連電話發(fā)明者貝爾當(dāng)年申請的電話專利，名字都叫“一種新型電報(bào)改良技術(shù)”。

　　7、提供“導(dǎo)火索”

　　文案的目的是為了改變別人的行為，如果僅僅讓別人“心動”，但是沒有付出最后的“行動”，可能讓文案功虧一簣。最好的辦法就是提供一個顯著的“導(dǎo)火索”，讓別人想都不用想就知道現(xiàn)在應(yīng)該怎么做。

　　比如上圖，假設(shè)這是在微信主頁發(fā)的文章，為了讓你關(guān)注該微信主頁，肯定是右邊的文案更有效—它讓你想都不想就知道現(xiàn)在怎么做。

　　無數(shù)現(xiàn)象證明了這一點(diǎn)：

　　之前美國某大學(xué)設(shè)計(jì)了破傷風(fēng)疫苗宣傳手冊，但是問題是每年不論如何提高手冊的警示力—使用患病者的恐怖圖片，都難以讓學(xué)生們?nèi)ゴ蛞呙纭Ｗ詈髥栴}解決了，在手冊附了一張校醫(yī)院地圖以及疫苗時間—原來學(xué)生們只不過是懶得去網(wǎng)站查地圖和時間而已。

　　心理學(xué)家還做過這樣一個實(shí)驗(yàn)—在透明玻璃門的冰箱內(nèi)放滿食物，很多人去偷食物;但是給這個冰箱上個鎖，在把鎖的鑰匙放在鎖旁邊，結(jié)果幾乎沒有人去偷食物了。因?yàn)橥凳澄镞@件事由“想都不用想就知道怎么做”變成了“需要想想才知道怎么做”，就顯著降低了別人做這件事的欲望。

　　所以，永遠(yuǎn)不要低估“伸手黨”的“懶惰程度”，必要時在文案中明確告訴別人：現(xiàn)在你應(yīng)該怎么做

　　好的文案創(chuàng)意和點(diǎn)子固然重要，但是如果一篇文章真的能領(lǐng)會以上7個方法的精髓，就已經(jīng)十分難得了，就像那些過于浮夸的噱頭和宣傳手法，會讓 受眾有種不踏實(shí)的感覺，反而那些真正從用戶實(shí)際出發(fā)，為用戶著想的文案，更能獲得用戶的青睞和認(rèn)可。

這個社會，無論是什么角色，其價(jià)值都取決于能帶來多少收益。月薪30000和月薪30萬的文案其核心是看透問題本質(zhì)的能力。也就是俗話說的看山是山，看水是水和看山不是山，看水不是水的能力。

初級文案想寫功能，中級文案寫感受，高級文案寫洞察，大師級文案寫本質(zhì)。怎么理解，就是世間所有的存在都是能給人帶來好處。大師級的文案會回歸內(nèi)心，喚醒你心中最原始的訴求。??

我是文案策劃的，看見了就點(diǎn)進(jìn)來說幾句。

首先我們要明白一點(diǎn)，文案是什么？在工作中擔(dān)任的是什么角色？羅伯特布萊的書中有句話特別好，文案就是坐在電腦前的銷售。

對的，做文案的要知道自己是銷售，時刻寫的文案要以買產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

一個好的文案怎么做出來？第一標(biāo)題要好，具體好在哪？各種產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)不同，比如手機(jī)就是說配置，衣服就是說材料，房子就是說位置等等。

推薦一本文案必看書文案創(chuàng)作完全手冊第三版，羅伯特布萊著，還有可以看看卡耐基的書等。

月薪3萬和月薪30萬的差距沒有你想象的那么大，

反倒是月薪3千和月薪3萬的差距幾乎有猿和人的差距。

為啥我這么說？

因?yàn)樵巢徽f人話，人聽不懂；

人說人話，能跟人交流。

文案的目的不就是交流嗎？

因?yàn)椴荒芘c你一對一的交流，不能看著你的眼睛，用身體動作，語言，表情，音調(diào)來影響你，

能用的只有文字。

怎么才能讓人明白？

掙3千的猿說：好喝的涼茶，就是XXX。

結(jié)果沒人知道XXX有好喝，很快就忘掉。

掙3萬的人說：怕上火，就喝XXX。

于是大家在吃火鍋的時候，都喝XXX。

文案并不是萬能的，

就像你不能只靠一張巧嘴來說服客人掏錢給你，

你還需要好的產(chǎn)品，好的渠道，優(yōu)惠的價(jià)格，有效的傳播。

文案能力只要做到能讓人理解，讓人記住就可以，

其他的能力也要同步增長才行。

看了一圈答案，基本都處在不懂裝懂的社會主義初級階段。首先，以個人喜好，或者是否好玩兒（也就是他們所理解的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格）去衡量文案優(yōu)劣這本身就是及其外行的行為。你以為腦白金的文案沒有凡客好嗎？笑話。

其次，題主請你告訴我中國哪兒有給文案月薪三萬甚至三十萬的廣告公司？三萬已屬罕見！罕見??！罕見?。?！二線城市及以下，月薪幾千是常態(tài)！

可能這么評價(jià)不太客觀，但是非常淺顯易懂：月薪30萬的文案一般在公司里面絕對處于“食物鏈”頂端；月薪3000千的，可能處于最底層任人擺布型；而月薪3萬的文案，可能正在被一幫根本不懂文案為何物的同僚背后閑言碎語審核中，但是自己卻又內(nèi)心無比膨脹到可以咒罵同司所有否定自己作品同僚、上司領(lǐng)導(dǎo)的不懂行……

文案的價(jià)值，成功的文案是無價(jià)的，根本無法具體量化。好的文案已經(jīng)不光是在宣傳產(chǎn)品，而是在傳播一種文化。星爺?shù)木牌分ヂ楣倮?，用非常夸張的手段體現(xiàn)出了文案的價(jià)值，翻江倒海，死人都能說活。

首先這是一個標(biāo)題黨，一個好的文案的成功，是需要其他環(huán)節(jié)配合的，如果沒有推廣，沒有設(shè)計(jì)，你覺得單單一個文案能有什么影響力，所以不要夸大文案的影響力，大家也都不是作家，大文豪，沒必要整天憋創(chuàng)意的。