一、關(guān)于洋蔥商業(yè)模式的分析

近期收到一些伙伴的消息，說(shuō)看到其他分銷(xiāo)平臺(tái)，了解了它們的分潤(rùn)結(jié)構(gòu)，對(duì)那些眾多的分層和分潤(rùn)算法表示看不懂，能第一時(shí)間感覺(jué)到還是洋蔥好。

這些伙伴僅是從分潤(rùn)層次上看到洋蔥的清晰明了，知道復(fù)雜的干不過(guò)簡(jiǎn)單的。

這固然是最直接的判斷方法，但既然提出來(lái)了，我們覺(jué)得有必要做一番全面分析，讓大家透徹的明白洋蔥模式之好，知其然更知其所以然。

1.商業(yè)模式的概念

我們經(jīng)常說(shuō)，洋蔥模式是全球領(lǐng)先的零售商業(yè)模式。了解洋蔥模式的第一步，就是明白什么叫'商業(yè)模式'。

概念: 企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門(mén)之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱(chēng)之為商業(yè)模式。

2、商業(yè)模式的解讀

最直接最簡(jiǎn)單的解讀：商業(yè)模式就是，企業(yè)通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)。而企業(yè)賺錢(qián)的方式，直接影響到企業(yè)的社會(huì)形象和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

比如：

百度靠廣告和競(jìng)價(jià)排名等等來(lái)掙錢(qián)，所以在受眾心中的信度降低；

淘寶等傳統(tǒng)電商靠入駐商家的管理費(fèi)、廣告費(fèi)和交易提成等等來(lái)賺錢(qián)，所以打假始終不能根本見(jiàn)效；

國(guó)美蘇寧等巨頭不是靠賣(mài)電器，而是靠現(xiàn)金結(jié)算流進(jìn)行資本動(dòng)作來(lái)賺錢(qián)，所以當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境惡化，現(xiàn)金流萎縮的三座大山壓過(guò)來(lái)，它們?nèi)缃竦娜兆佣疾缓眠^(guò)；

洋蔥不是靠代理商和經(jīng)紀(jì)人的加盟費(fèi)，也絕不僅是靠銷(xiāo)售營(yíng)收，而是靠自己主導(dǎo)的供應(yīng)鏈和全套服務(wù)來(lái)掙錢(qián)，所以它不急于迅速擴(kuò)充店主規(guī)模，而是把絕大部分的資金用于供應(yīng)鏈深耕和配套服務(wù)建設(shè)。這兩頭做好，火爆加盟和商品大賣(mài)都是水到渠成，公司的生命力也比東拼西湊的平臺(tái)要強(qiáng)得多。

洋蔥的未來(lái)，在于自主打造一條供應(yīng)鏈，并為這個(gè)自己主導(dǎo)和定義的供應(yīng)鏈提供綜合性的服務(wù)，線上輻射線下，線下引流線上，打通各方渠道，鏈接生產(chǎn)者和消費(fèi)者，構(gòu)建一套良性循環(huán)的商業(yè)生態(tài)體系。這是一張宏偉的藍(lán)圖，已初現(xiàn)輪廓，并以穩(wěn)健的筆法渲染開(kāi)來(lái)。那些跟風(fēng)的分銷(xiāo)平臺(tái)至此就已相形見(jiàn)絀。

3、洋蔥商業(yè)模式的比較優(yōu)勢(shì)

（1）不打價(jià)格戰(zhàn)，最大限度平衡商業(yè)鏈條中各方的利益

有些小伙伴一碰到客戶(hù)比價(jià)就不知如何應(yīng)對(duì)，甚至動(dòng)搖對(duì)洋蔥的信心，這真的大可不必。把視野放寬一些，你自然能看到別樣的奧秘。

任何商業(yè)模式，終究是要把一門(mén)生意做大做好，而做生意，離不開(kāi)人，所以商業(yè)模式歸根結(jié)底是要充分調(diào)動(dòng)商業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)中'人'的積極性。現(xiàn)代商業(yè)鏈條，少不了的是這些環(huán)節(jié)：廠商、供應(yīng)商、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)物流、消費(fèi)者。這幾方的訴求存在或多或少的差異，是一個(gè)對(duì)立統(tǒng)一體。

如何在這個(gè)對(duì)立統(tǒng)一體的各方之間平衡利益，就是商業(yè)模式所要完成的功課。科學(xué)的商業(yè)模式，會(huì)盡力找到一個(gè)黃金平衡點(diǎn)，絕不讓利益一邊倒。

中國(guó)目前的整體低端病態(tài)消費(fèi)環(huán)境，就是長(zhǎng)期以來(lái)商家對(duì)市場(chǎng)妥協(xié)屈就的結(jié)果。貪便宜，比價(jià)的心態(tài)盛行，很多商家為了增進(jìn)銷(xiāo)售，打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)縮水甚至負(fù)利潤(rùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，靠投資方、進(jìn)駐方的錢(qián)和現(xiàn)金流來(lái)填補(bǔ)利潤(rùn)缺失，維持龐大的企業(yè)機(jī)器。

投資方不是慈善機(jī)構(gòu)，可不可能接受這樣的結(jié)果？投資得不到預(yù)期回報(bào)，還會(huì)不會(huì)繼續(xù)填坑？聰明的投資方都不會(huì)做冤大頭，這樣就造成企業(yè)融資難，嚴(yán)重的會(huì)直接導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)岌岌可危。

進(jìn)駐方在病態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下也掙不到錢(qián)，還要交錢(qián)給平臺(tái)。失去了合理利潤(rùn)的支撐，何來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)？而企業(yè)如果遇到外部投資環(huán)境惡化，再加上現(xiàn)金流吃緊，就將舉步維艱。

所以，很多平臺(tái)做著做著就真假摻賣(mài)，做著做著就割地讓權(quán)，做著做著就力不從心。

所以，一味屈就病態(tài)的市場(chǎng)，最后連自己也會(huì)染病。

所以，在合理利潤(rùn)的底線上潰退，不管做哪一行，都不得善終。

有句話(huà)說(shuō)得好：真正的惡魔，正是無(wú)限膨脹的民意。一個(gè)偉大的企業(yè)，絕不只是想方設(shè)法取悅消費(fèi)者，更要重建行業(yè)生態(tài)，引領(lǐng)銷(xiāo)售和消費(fèi)革命。

賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng)都不是健康的商業(yè)環(huán)境。

洋蔥真正認(rèn)識(shí)到生意各方是相互依存，而不是相互對(duì)立的關(guān)系；洋蔥所尋求的，是賣(mài)方與買(mǎi)方的和諧鏈接，互信互惠。

通過(guò)把控一手貨源，制定合理的價(jià)格和分潤(rùn)體系，洋蔥實(shí)現(xiàn)了比商場(chǎng)超市低40%以上的價(jià)格，同時(shí)保障供應(yīng)方的權(quán)益，維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證持續(xù)深耕服務(wù)。如此，平衡了品牌方、公司、店主與消費(fèi)者的利益，不像傳統(tǒng)電商那樣顧此失彼。

（2）先發(fā)優(yōu)勢(shì)——科學(xué)而篤定的商業(yè)創(chuàng)意

每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都折射出一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)；一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，必然引來(lái)蜂擁而至的跟風(fēng)者。誰(shuí)能率先把握住這種商業(yè)機(jī)遇，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中先撥頭籌。

當(dāng)年大家都做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，只有搜狐，新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站賺了大錢(qián)；

等到大家都去做門(mén)戶(hù)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)卻遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴賺錢(qián)了；

等大家都去做電子商務(wù)的時(shí)候，沒(méi)有想到出來(lái)個(gè)陳天橋，人家搞游戲就發(fā)財(cái)了，那些發(fā)財(cái)?shù)娜?，走的都是與別人不一樣的道路。

在跨境電商領(lǐng)域，洋蔥率先推出云分銷(xiāo)模式，從2014年項(xiàng)目成型到如今，無(wú)數(shù)跟風(fēng)者進(jìn)入，又有過(guò)半的跟風(fēng)者黯然退場(chǎng)，剩下的要么在艱難支撐，要么在尋租。

而洋蔥對(duì)行業(yè)和政策風(fēng)向的準(zhǔn)確預(yù)判，更是高人一籌的制勝一招。

去年4月海關(guān)稅改政策空降，保稅倉(cāng)模式的同行紛紛叫苦不迭，于是國(guó)家決定留一個(gè)過(guò)渡期。這個(gè)過(guò)渡期到什么時(shí)候結(jié)束呢？或者說(shuō)新的監(jiān)管政策什么時(shí)候正式實(shí)施呢？

2018年1月1日

留給其他玩家的回旋時(shí)間已經(jīng)不多。我們且繼續(xù)做好自己，耐心守候，到時(shí)自然見(jiàn)分曉。

CEO精準(zhǔn)預(yù)判，走在前面，重資產(chǎn)布局海外供應(yīng)鏈，一直在報(bào)關(guān)交稅，曾經(jīng)被罵傻逼。其實(shí)他一直在等，等政策落地，等一切規(guī)范；他也一直在做，深耕供應(yīng)鏈，抓倉(cāng)儲(chǔ)抓物流抓品牌抓推廣抓系統(tǒng)，日以繼夜加班加點(diǎn)馬拉松式的帶領(lǐng)一班幕后團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)。你若懂得他的睿智和實(shí)干，安心跟著好好干就行。

關(guān)于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，再無(wú)需多言。

要像一塊石頭，萬(wàn)物不侵一言不發(fā)堅(jiān)不可摧。

用時(shí)間說(shuō)話(huà)，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

（3）分潤(rùn)高，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)導(dǎo)向清晰

縱觀同類(lèi)分銷(xiāo)平臺(tái)，有誰(shuí)的分潤(rùn)比洋蔥高？不論在哪個(gè)平臺(tái)，店主要說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，花費(fèi)的平均時(shí)間差別是不大的。那么，單位時(shí)間內(nèi)掙錢(qián)更多的平臺(tái)，是不是讓店主更有積極性呢？

同樣，代理商輔導(dǎo)店主，拿到的提成比別處都高，是不是也更有積極性呢？前陣子從某人處看到曬收入，每單分潤(rùn)只有一分錢(qián)幾毛錢(qián)的不在少數(shù)。這樣的訂單哪怕一天開(kāi)一百一千單又能怎樣？這樣的收入能不能維持團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的積極性？

所以有心的小伙伴可以看到，最近某些人也很少曬收入了。而別處那些紛紜復(fù)雜的分潤(rùn)和層級(jí)結(jié)構(gòu)，更可以一掃而過(guò)就置之不理。

做事業(yè)，復(fù)雜的干不過(guò)簡(jiǎn)單的。

洋蔥只有代理商和經(jīng)紀(jì)人兩個(gè)層級(jí)，代理商享有的銷(xiāo)售利潤(rùn)提成高達(dá)30%，且沒(méi)有跨級(jí)收益，這就讓代理商專(zhuān)注帶好自己的團(tuán)隊(duì)，深耕服務(wù)，穩(wěn)定長(zhǎng)久收益，而不是拉人頭以求暴富。

洋蔥的高分潤(rùn)、簡(jiǎn)單層級(jí)，讓代理商和經(jīng)紀(jì)人都能專(zhuān)注于各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更容易出成果。

4、洋蔥商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力

（1）卓爾不群的企業(yè)基因

大家耳熟能詳?shù)难笫[介紹語(yǔ)，諸如：

全自營(yíng)全海外直采?

全球研選，日用之美?

倡導(dǎo)有物質(zhì)基礎(chǔ)的精神生活，兼顧見(jiàn)識(shí)與審美?

洋蔥尋找兩種事物：最美好的產(chǎn)品，富有追求的人和事物?

這些都體現(xiàn)了洋蔥的基因，包含著洋蔥模式的初心，聚攏著洋蔥的目標(biāo)群體。

全自營(yíng)全海外直采，貨源不假他人之手，確保正品；不迎合不將就的研選態(tài)度，利于提高廠商形象，使優(yōu)秀的廠商更樂(lè)于接受，保證了我們?cè)诋a(chǎn)品體系建設(shè)上的主動(dòng)權(quán)；

引導(dǎo)客戶(hù)追求品質(zhì)，講求體驗(yàn)，不糾結(jié)價(jià)格；不燒投資方的錢(qián)走低價(jià)路線，不重蹈覆轍，不入怪圈，拒絕現(xiàn)有大電商的頑疾，堅(jiān)持商業(yè)模式的盈利本質(zhì)，讓投資方更樂(lè)于接受；

尋找，鏈接最美好的產(chǎn)品、人和事物，重構(gòu)市場(chǎng)生態(tài)。健康的理念催生先進(jìn)的模式，而先進(jìn)的模式，不跟隨，不屈就，只引領(lǐng)。

優(yōu)秀的企業(yè)文化所發(fā)揮的長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)，遠(yuǎn)非匆忙跟風(fēng)者所能復(fù)制。

（2）自主把握的企業(yè)命脈，緊密連接的合作共贏

A. 從品牌方到消費(fèi)者，以自上而下的引領(lǐng)者態(tài)度，改寫(xiě)零售平臺(tái)的角色

以新年期間紐約時(shí)代廣場(chǎng)的廣告為例，在眾多中國(guó)企業(yè)的廣告中，別家都是在向世界兜售產(chǎn)品，盡力吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品——這是B2C；

只有洋蔥是在向世界廠商提供渠道，反轉(zhuǎn)了廣告主體與受眾的關(guān)系：不是我取悅你，而是你要關(guān)注我，與我共贏——這是B2B。

我們整合了包括供應(yīng)商、廠商、倉(cāng)儲(chǔ)物流、品牌孵化、大數(shù)據(jù)、線上線下多元渠道、客戶(hù)在內(nèi)的完整商業(yè)鏈條，且各環(huán)節(jié)的聯(lián)系都比傳統(tǒng)電商要更緊密。