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其實(shí)這個(gè)X變量，說的就是桿杠思維。 今天的杠桿思維，講得比較泛，會(huì)拿各個(gè)領(lǐng)域的例子來解釋，重點(diǎn)是理解杠桿思維這種思考方式。 一、前置假設(shè) 首先，我們假設(shè)，在任何維度，力、時(shí)間、資源等的分布都是不均勻的，都遵循一定的內(nèi)在規(guī)律，內(nèi)在結(jié)構(gòu)的。 其次，我們假設(shè)，所有的力、時(shí)間、資源、規(guī)模等的上限均由這個(gè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)決定的。 也即，結(jié)構(gòu)是決定最終結(jié)果的重要因素。 最后，物理學(xué)意義的杠桿原理，本質(zhì)的意義就是利用動(dòng)力、阻力、支點(diǎn)的分布，完成以小撬大的動(dòng)作，拿到最終的結(jié)果。 接下來我們就看看如果用桿杠思維來解釋我們身邊的世界，我們會(huì)看到什么。 二、社會(huì)學(xué)意義的杠桿 李玖鑫博士在沐新同修會(huì)的一次公開分享中，提及過西方社會(huì)學(xué)家提出的一個(gè)概念——結(jié)構(gòu)洞，簡(jiǎn)單來說，就是下圖的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)模型中，a所處的位置在信息、資源的獲取上所占據(jù)的優(yōu)勢(shì)，能給自己帶來最大化的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)總收益。 從杠桿思維來講，這就是一個(gè)典型的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)杠桿，也即各個(gè)圈子的交集位置，我們身邊那些擅長(zhǎng)交際的，我們目力所及的意見領(lǐng)袖、大V們，都是這種結(jié)構(gòu)洞位置，都是杠桿，所以對(duì)于不善交際又對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)總收益有預(yù)期的人來說，那就搞定杠桿位置的角色即可。 政協(xié)就是中國最大的結(jié)構(gòu)洞。 延伸說一下，人脈的本質(zhì)，其實(shí)就是對(duì)等的價(jià)值互換網(wǎng)絡(luò)，而人脈的價(jià)值單位就是社會(huì)資本，也即中國人所謂的“人情”，而在規(guī)范的社會(huì)環(huán)境、人際環(huán)境、組織環(huán)境中，是沒有多少社會(huì)資本的存量空間的，只有在類似“江湖”的環(huán)境中，社會(huì)資本的空間才足夠大，而中國，雖然經(jīng)歷了1949年以后的顛覆式的改造，但改革開放后，傳統(tǒng)中國的基因還是慢慢體現(xiàn)了出來，社會(huì)資本在一個(gè)人，一個(gè)組織的成功過程中扮演著越來越重要的角色，當(dāng)下由政府、資本、媒體、社會(huì)共同組織、共同推動(dòng)的“雙創(chuàng)”運(yùn)動(dòng)，就處于這樣的一片規(guī)則不那么清晰的“江湖”環(huán)境中。 所以無論作為個(gè)體的創(chuàng)業(yè)單元，還是作為一家企業(yè)，不停地為自己積累社會(huì)資本，是最終獲得成功的要義之一，創(chuàng)業(yè)不是驗(yàn)證自己的精神潔癖，而是為終極目的服務(wù)，沒必要拒絕自己內(nèi)心不太愿意接受的“好處”。 積累社會(huì)資本的最佳方式就是“順?biāo)饲椤?，順?biāo)切詢r(jià)比，人情是社會(huì)資本，最有性價(jià)比的社會(huì)資本就是給對(duì)你重要的資源持有者幫忙，在不知道誰對(duì)你而言更重要的時(shí)候，那就助人為樂，這是人類幾百萬年來形成的規(guī)則——道德，最實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)原則，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，道德其實(shí)是最具性價(jià)比的經(jīng)濟(jì)，最具性價(jià)比的社會(huì)資本。 三、金融杠桿 我是外行，對(duì)金融一竅不通，但所有金融產(chǎn)品都是存量?jī)r(jià)值的杠桿，撬動(dòng)了更大體量的經(jīng)濟(jì)規(guī)模（貨幣化的），一家公司不利用任何金融杠桿前提下能動(dòng)用的資產(chǎn)規(guī)?？赡芫褪亲约旱默F(xiàn)金流，但有了股票、基金、風(fēng)險(xiǎn)投資、保險(xiǎn)、信用貸款等等各種金融產(chǎn)品之后，它理論上能撬動(dòng)的資產(chǎn)規(guī)?？赡苁撬F(xiàn)有現(xiàn)金流的1萬倍。 杠桿就是這個(gè)道理，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所釋放的技術(shù)勢(shì)能下，所有產(chǎn)品所有媒介所有公司都成了“渠道”，加上金融尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融的突飛猛進(jìn)，讓一個(gè)無權(quán)無勢(shì)無資源無背景的草根，可以以極低的門檻動(dòng)員極大的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源和貨幣資本。也即，在當(dāng)下，杠桿無處不在，你能動(dòng)員的社會(huì)資源和貨幣規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象，一個(gè)原本身價(jià)只有幾十萬的普通人，兩三年內(nèi)有可能搖身變?yōu)樯韮r(jià)幾百億的壟斷企業(yè)創(chuàng)始人 。因?yàn)樗侥?、風(fēng)投、基金、股票等等一系列的金融手段短時(shí)間內(nèi)就可以匯聚全球的優(yōu)勢(shì)資源集中放大一個(gè)高速增長(zhǎng)的企業(yè)。 四、管理杠桿 算不上內(nèi)行，帶團(tuán)隊(duì)的這五六年，一直在反思，什么樣的管理是最有效率的，最該關(guān)注什么，怎樣撬動(dòng)業(yè)績(jī)，怎樣激發(fā)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，怎樣激活每個(gè)人的成長(zhǎng)，等等。 1、一個(gè)組織的影響力分布符合金字塔結(jié)構(gòu)，也即老板和擁有最多追隨者高管的三觀 很多公司極為強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)對(duì)人才的篩選和培訓(xùn)過程，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，等等，其實(shí)本質(zhì)上都是利用組織這種結(jié)構(gòu)來放大一個(gè)人（老板或高管）的能量，盡力減少折損成本（因用人不當(dāng)生成的溝通、財(cái)務(wù)成本等） 2、決定組織最終結(jié)果的兩大要素，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，一個(gè)是用戶體驗(yàn) 團(tuán)隊(duì)每天的狀態(tài)決定了每天的結(jié)果，最終決定了每年的和整個(gè)企業(yè)生命周期的結(jié)果。因?yàn)?strong>團(tuán)隊(duì)狀態(tài)決定了效率和成本，還決定了所有團(tuán)隊(duì)成員的增值速度、價(jià)值貢獻(xiàn)效率和速度。 用戶體驗(yàn)決定了理論上同類用戶的需求規(guī)模（程度*數(shù)量），需求規(guī)模決定了理論上的估值，估值決定了人才和資本的吸引力，人才和資本的注入決定了企業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模上限。 3、管理本質(zhì)上是對(duì)所有組織成員的時(shí)間、精力、注意力、熱情、行為、結(jié)果等等的管理。大而化之就是時(shí)間上的安排，所以要從組織管理的時(shí)間杠桿的角度，年會(huì)、月會(huì)、周會(huì)、晨夕會(huì)的流程設(shè)計(jì)和執(zhí)行程度就是最大的時(shí)間杠桿，因?yàn)檫@些會(huì)議一定程度上決定了未來一年、一月、一周、一天整個(gè)公司的注意力、資源將聚焦于什么地方。 4、組織行為的杠桿——戰(zhàn)略和績(jī)效設(shè)計(jì) 員工的行為本質(zhì)上還是受到組織紀(jì)律組織績(jī)效的影響，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)績(jī)效指標(biāo)的變動(dòng)都會(huì)引發(fā)員工在細(xì)微層面的行為變化，最終“扭曲”結(jié)果，有意的扭曲就是“設(shè)計(jì)”，意外的扭曲就意味著失控和成本了。所以撬動(dòng)員工行為變化的除了大的層面（方向、戰(zhàn)略、基本盤）之外，就是績(jī)效設(shè)計(jì)，不能倉促制定，要充分討論，不能隨意改動(dòng)，要追根溯源地預(yù)測(cè)行為、及時(shí)調(diào)整。 幾乎所有的管理工具都可以當(dāng)作一種杠桿，因?yàn)楣芾砝碚摰陌l(fā)展就是要用一些工具一些方法論來改變員工的行為，驅(qū)動(dòng)整個(gè)組織接近想要的愿景或結(jié)果。所以從杠桿的角度想一下，你現(xiàn)在可以通過使用哪個(gè)管理工具可以最有性價(jià)比的撬動(dòng)員工行為的變化，繼而拿到想要的結(jié)果？ 五、思維杠桿 有什么方法能提升自己的學(xué)習(xí)速度、理解能力、處理復(fù)雜狀況的效率？ 掌握一些思維工具，就能取得事半功倍的效果。 比如最近大熱的“第一性原理”，我們可能做不到向馬斯克一樣直接從源頭思考一個(gè)產(chǎn)品的生成邏輯，但我們完全可以往縱深往源頭追溯一兩步，比如老板的一個(gè)指令，你要思考他為什么在當(dāng)下發(fā)出這樣的指令，這個(gè)原因背后跟他平時(shí)的思考習(xí)慣有什么關(guān)聯(lián)，他一般處理事情的時(shí)候都習(xí)慣用哪種方式思考……就這樣，日積月累你就知道，他一般判斷一個(gè)人或一件事情，都會(huì)依據(jù)哪些原則或者規(guī)律或者邏輯來思考，你就更能明晰他想要什么結(jié)果，想達(dá)成什么目的等等，實(shí)際上你借助他的“第一性原理”圍剿了他的思考模型，相當(dāng)于武功當(dāng)中的“吸星大法”的過程。 對(duì)自己和他人思考過程的思考，以及再思考，無限循環(huán)，就是元認(rèn)知思考過程，這個(gè)思考方式就是思維杠桿，可以撬動(dòng)規(guī)模化的信息量以萃取最本質(zhì)的支點(diǎn)，最終讓自己“一目了然，一針見血，一劍封喉” 當(dāng)然思維方法有很多，比如把供給思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笏季S，把得失思維轉(zhuǎn)變?yōu)槌砷L(zhǎng)思維，等等，每一次思維上的轉(zhuǎn)變，你都會(huì)收獲一個(gè)全新的視角，繼而發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的世界，來重構(gòu)你之前的認(rèn)知，這種體量的認(rèn)知升級(jí)或自我成長(zhǎng)，速度遠(yuǎn)比簡(jiǎn)單地積累知識(shí)、學(xué)習(xí)技能要快得多。 還有系統(tǒng)化思考，把一件事放在一個(gè)維度思考，計(jì)較得失，就是點(diǎn)狀或者線狀思考，擴(kuò)大到整個(gè)組織或者相關(guān)事件，可能是面狀思考，只有把一件事當(dāng)做一個(gè)會(huì)思考的生命個(gè)體，去思考，順著這件事本身的邏輯找出根源邏輯鏈，相關(guān)的人、事、時(shí)間、空間等等要素，還原整個(gè)過程，又不局限于過程，才能生成系統(tǒng)化思考。 系統(tǒng)化思考最有感覺的一本書就是《第五項(xiàng)修煉》，有余力的朋友可以讀一下，感受一下。 還有遷移能力，遷移能力其實(shí)一定程度上考驗(yàn)的是自己的知識(shí)儲(chǔ)備量和理解效率，同樣規(guī)模的信息，你能在多短時(shí)間進(jìn)行結(jié)構(gòu)化、模塊化，遷移到不同場(chǎng)域相同邏輯的場(chǎng)景中去思考和應(yīng)用。所以多讀歷史書，多表達(dá)，多寫作，還是有好處的，最大的好處就是面對(duì)多大規(guī)模的信息總量，都能在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)其完成抽象思考，完成遷移。 六、認(rèn)知升級(jí)杠桿 一般而言，認(rèn)知升級(jí)有四條路，就是讀萬卷書，行萬里路，閱人無數(shù)，名師指路。 我是廣義的理解，讀萬卷書包含了碎片化閱讀和聽書，行萬里路除了說旅行之外還可以理解為行動(dòng)、實(shí)踐，閱人無數(shù)除了觀察人之外，最主要是跟人聊天，名師指路除了讓最牛的人給自己建議外，還有跟自己愿意追隨的人一起干事。 而所謂的杠桿，就是讀萬卷什么書，行萬里什么路，閱什么人無數(shù)，又是什么名師指什么路。 讀萬卷什么書 李笑來說過要讀繁殖能力強(qiáng)的書，就是讀一本勝過讀十本的那種，一般都是介紹規(guī)律性認(rèn)知的一些書，比如國學(xué)、社會(huì)科學(xué)類、認(rèn)知心理學(xué)、人類學(xué)、社會(huì)物理學(xué)等等 行萬里什么路 以認(rèn)知升級(jí)為目的，如果選擇了旅行就要張開所有的觸角去一個(gè)足夠陌生的地方去感受當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、思考方式、生活方式等等，當(dāng)你足夠了解了這個(gè)世界上有那么多的生活選擇、價(jià)值選擇之后，無論最后在哪落腳，這種視野上的闊達(dá)都會(huì)讓你更自由，也更在意是否自由，而自由本身關(guān)乎生命質(zhì)量。 所以，要選擇跟自己當(dāng)下生活方式完全不同的目的地，有意識(shí)地去比較和感知這種不同。 閱什么人無數(shù) 社會(huì)物理學(xué)認(rèn)為，人際間想法的交流，可以碰撞出巨大的改造社會(huì)的能量，聊天本身就是一種能源生成的方式。 對(duì)于每個(gè)個(gè)體和組織而言，增加有效溝通的頻次就能提升每個(gè)人每個(gè)部門和整個(gè)公司的成長(zhǎng)速度。 而決定“能源”質(zhì)量的主要是兩個(gè)因素，一個(gè)是對(duì)方是否是想連接的高手，一個(gè)是聊天過程中如何有效地挖掘?qū)Ψ降谋磉_(dá)深度、高度、廣度。所以不怕拒絕不怕打臉的勇氣和信心要有，足夠的理解能力和表達(dá)能力也要有。 什么名師指什么路 對(duì)自己影響最深的就是自己所信奉的精神圖騰，比如有的人信李善友，那就想辦法從李善友那里得到更廣泛的指導(dǎo)，我信王陽明、胡適、蘇東坡和德魯克，那就大面積地從他們身上獲取更多的能量。 只是如果沒有信奉的精神圖騰，就要遵循一個(gè)原則，就是離源頭更近的名師，離結(jié)果更近的路，以及離自己最近的最容易追隨的一個(gè)榜樣。 簡(jiǎn)單地說，當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，只要我們足夠勤奮，足夠努力，都能巧妙地通過一些杠桿動(dòng)員和整合更廣泛的社會(huì)資源和資產(chǎn)，更高效地學(xué)習(xí)更多的知識(shí)和智慧，更簡(jiǎn)單地感知幸福和快樂。 利用杠桿，從重構(gòu)自我開始，撬開你想要的大未來，祝君好運(yùn)。 精益問答：怎么發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的第一性原理？ 再說圍城之外：技術(shù)、公司、產(chǎn)品等新物種進(jìn)化邏輯漫談 圍城之外是一個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)過程及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維帶來的商業(yè)新變量充滿好奇心的一個(gè)公號(hào)，所以你會(huì)在這里看到有關(guān)“精益創(chuàng)業(yè)”“進(jìn)化邏輯”“創(chuàng)業(yè)者心智精進(jìn)”“落地管理工具”等各方面的原創(chuàng)文章。歡迎你的關(guān)注。 |
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