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再小的個體也有品牌 我們羨慕別人的48000中可能的人生，希望有朝一日能成為斜杠青年，沒有人愿意輸，在職場或者生活。 所以身邊涌現(xiàn)出一群愛學(xué)習(xí)的朋友，下班之余專注在自己喜歡的領(lǐng)域深耕，閱讀、手繪、ppt、形象設(shè)計、瑪雅…同時經(jīng)營自己的個人公眾號，默默地希望通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)打造一定影響力，傳播自己的品牌。 不說人人都能成為spenser、彭小六、秋葉這樣的A咖，至少經(jīng)過持續(xù)的學(xué)習(xí)+輸出，可以叩開更多機(jī)會的大門。
因為你缺少互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思維。 其實無論是通過內(nèi)容運(yùn)營打造個人品牌，還是你正在企業(yè)中擔(dān)任新媒體運(yùn)營、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營崗位，總要遇到一個問題，如何拉新？ 有新媒體運(yùn)營的朋友說，你能不能直接甩出幾個用戶增長的套路？我特別喜歡這種有“功利心”的人，做事追求簡單粗暴。 在內(nèi)容拉新很慢的情況下，怎樣實現(xiàn)用戶增長？ 1. 垂直度高的爆款思維和品牌人格
思考什么內(nèi)容對用戶有價值，對特定人群產(chǎn)生怎樣的“利益”，解決一類用戶的哪些痛點，是學(xué)了知識、了解趣聞、還是職場緩解焦慮，不要只做愉悅自己的東西。 迅速占據(jù)所選領(lǐng)域的用戶的心智認(rèn)知，吸引高質(zhì)量同頻的粉絲，切忌采取投機(jī)行為，追逐暴利的熱點，導(dǎo)致用戶對你的公眾號的定位感到迷茫。 比如，你是做知識分享類公眾號，就不要為了吸粉盲目追熱點，寫明星緋聞(熱點要拿捏)。這樣做短期漲粉很快，但長期來看，會損耗的公眾號的品牌資產(chǎn)，讓好不容易培養(yǎng)的粘性用戶不知所云，你的公號到底要干嘛！就算靠熱點吸引來的新粉絲，質(zhì)量也很低，取關(guān)率很高，因為他們不是你的目標(biāo)用戶。
其實很多公號運(yùn)營都在人格化。所謂人格化，就是標(biāo)志性的東西，是價值觀、人設(shè)、態(tài)度、語言風(fēng)格、視覺形象等的總和。讓內(nèi)容在用戶心中的產(chǎn)生獨特標(biāo)簽，通過積累和沉淀，逐漸形成你的“個人品牌”。說到江小白、三只松鼠、沃爾沃，你腦海出出現(xiàn)那些“關(guān)鍵詞”？ 十二種人格模型： 早期定位一種人格，成熟后可根據(jù)產(chǎn)品屬性變化。 思考一下：如果你的公號是個有生命力的東西，應(yīng)該符合哪些特征。
行動派公眾號|統(tǒng)一的視覺呈現(xiàn) 輸出力公眾號|統(tǒng)一視覺呈現(xiàn) 標(biāo)準(zhǔn)化輸出模板，統(tǒng)一你的logo、排版、語言風(fēng)格等。如果你定位是逗逼語氣，就保持你的統(tǒng)一，讓粉絲無論從哪個平臺看到你的內(nèi)容，都能辨別出你的獨特性。 2. 10w+標(biāo)題的寫法這屬于文案內(nèi)容，不做細(xì)講。 不要超過3行，控制在23個字左右。太短不利于搜索引擎優(yōu)化。 這里列舉3種高質(zhì)量標(biāo)題的套路。
3.差異化 你的推廣時間 分析優(yōu)質(zhì)的競品公號的推廣時間，如果集中在晚上6:00推，你可以考慮和他們打時間差，不搶這個段的流量，改在晚上9點半~10點，或者早上7點推。 一旦確立了自己公號的推廣時間，培養(yǎng)用戶的點擊閱讀習(xí)慣，讓他們習(xí)慣在每周這個時間點來翻翻你的新文章。 4. 多平臺分發(fā)原創(chuàng)，靠媒體矩陣來導(dǎo)流 公眾號的流量對于簡書、微博來說相對封閉，因為只有被轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈才能被看到，所以公號靠內(nèi)容漲粉是越來越難。 想辦法把自己推出去，搶占一些“開放式流量”的平臺。之前我把一篇文章丟在今日頭條上，隨便都能有大幾千的閱讀量。如果再稍微斟酌下選題、標(biāo)題呢？ 比如，一個利用業(yè)余時間在做瑪雅歷的朋友，不僅寫公眾號、寫簡書，今天嘗試在荔枝微課的直播間講課了。還有一個全職媽媽，除了寫文字，同時也在喜馬拉雅開英語繪本的音頻。也許你現(xiàn)在還沒有一定品牌影響力，但依靠大平臺的流量，小到幾百或者1000+的粉絲還是可行的。 所以我們要建立媒體矩陣，相互導(dǎo)流。用統(tǒng)一的ID、風(fēng)格、視覺形象去多平臺分發(fā)內(nèi)容。 多平臺卡位 5. 請注意！頭部、底部的引導(dǎo)關(guān)注 一切環(huán)節(jié)皆體驗。隨意翻了了一下公眾號，發(fā)現(xiàn)竟然很多公眾號的運(yùn)營都沒重視頭部和尾部的引導(dǎo)關(guān)注，包括像阿何有話說、簡七理財也忽視了細(xì)節(jié)。 可往往就是缺少這么一個小小的引導(dǎo)動作就流失掉很多粉絲。
底部引導(dǎo)的目的是再一次提醒用戶關(guān)注你。單純的丟一個二維碼有什么意義呢？還要考慮吸引力的文案、動圖、配色、趣味性等等。一個好印象，會大大增加關(guān)注率，花點時間設(shè)計自己的底部二維碼和引導(dǎo)文案很重要。
頂部引導(dǎo)關(guān)注的類型，有介紹品牌的、有直接提醒關(guān)注，有的高逼格，有的有趣有料。 頂部引導(dǎo) 6. 獲取資料包適當(dāng)?shù)慕o用戶一些福利。
獲取xx型 比如，阿佳在最初運(yùn)營個人公眾號“阿佳說”的時候，會在文末送粉絲福利刺激關(guān)注或者幫她轉(zhuǎn)發(fā)，一般是打包50本電子書，在初期沒有什么影響力的時候，也可以漲粉200+。所以平時看到好的資料、電子書、干貨的時候，記得收藏。 7. 社群導(dǎo)流，以群養(yǎng)號
每天早上我都能在各個群里看到朋友們互相說早安，然后分享的公號推文、簡書文章、圖片等。遇到能產(chǎn)品共鳴的內(nèi)容，大家相互加微信、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。你會發(fā)現(xiàn)，往往引起共鳴的除了文章選題好，還有就是分享者絕對不是在群里丟一個連接就完事的，會配上精心編寫的分享理由。并且一篇文章針對不同群，在不同的渠道，會寫不同的推廣文案。
彭小六出名前不也是到處“走穴”，無論組織規(guī)模大小，線上線下，無論有償無償，只要有機(jī)會就得爭取。作為一個活動的分享者，你大可以在分享行動前做自我介紹，告訴大家你的定位、運(yùn)營的公眾號、對哪些人有幫助。這無疑是簡單粗暴地積累人氣、聚集粉絲、打造影響力的好機(jī)會。
比如，我在一個執(zhí)行力超強(qiáng)的21天輸出力打卡的微信群里。群規(guī)則是：每天要在指定微博話題里輸出至少1條內(nèi)容，可以是圖片、文章、干貨、游記、心得想法等等，并且@群里小伙伴，最后把發(fā)送內(nèi)容截圖發(fā)到微信群里。忘記打卡的需發(fā)5元紅包。 這也是一個抱團(tuán)成長的機(jī)會。群里每個人都是傳播點，如果內(nèi)容質(zhì)量高（例如寫干貨），大家都會主動轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。 8.拼團(tuán)這種玩法在做消費(fèi)型產(chǎn)品會經(jīng)常用到，特別是在公司里借助第三方來實現(xiàn)，通過轉(zhuǎn)發(fā)到群和朋友圈，團(tuán)數(shù)呈裂變式增長。 可以參考一些微課報名的拼團(tuán)方法，3人團(tuán)、5人團(tuán)的折扣法。然后自己再用另一個號，假裝成購買課程的學(xué)員，在留言區(qū)放上“求組隊，加我微信xxx”。很快就有一群陌生朋友來找你啦，建個群，吆五喝六的讓大家趕緊購買。 9. 抱大腿 去投稿，多曝光，多寫多練多嘗試。 我在文章《21世紀(jì)的工作生存法則：職場競爭即將進(jìn)入一場“個人品牌”之間的較量》說過，未來職場是個人品牌的較量。我們做的公眾號、寫10w＋，這一切都是為了影響力。 理論上人人都能成為斜杠青年、超級IP，只是在此之前，有很長的一段黑暗期要度過，沒有知名度、沒有10w+、沒有粉絲、沒有轉(zhuǎn)發(fā)…… 頭腦中存在固化思維的人會選擇中途放棄，而打破思維局限堅持下來的人，正在拉開差距。 To be continued… 預(yù)約最好的自己，我們一起同行。 謝謝你，我愛你。 最會打造個人品牌的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營|與自我精進(jìn)有關(guān)的一切 |
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