《站在風(fēng)口-雷軍傳》讀后感

                                                                                                   @張令凱

這本書主要寫雷軍的前半生傳奇，新的傳奇還在續(xù)寫。讀完此書發(fā)現(xiàn)雷軍不愧被稱為“雷布斯”，其職場(chǎng)與創(chuàng)業(yè)均輝煌無(wú)比，并逐步成為新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)偶像。

讀完本書主要體會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)于夢(mèng)想

（1）人因夢(mèng)想而偉大。人生可怕的不是能不能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，而是壓根就沒(méi)有夢(mèng)想。如果有夢(mèng)想的話就要去捍衛(wèi)它。即使在追逐夢(mèng)想的過(guò)程中哪怕遭人白眼，被人說(shuō)“你成不了大器”，如果真的有夢(mèng)想的話，也要努力去捍衛(wèi)夢(mèng)想。

（2）理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。人只有經(jīng)歷更多的挫折和痛苦，才會(huì)漸漸變的踏實(shí)。在追逐夢(mèng)想的過(guò)程中既要學(xué)會(huì)仰望星空，更要學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地。面對(duì)挫折，不能讓挫折變成“絆腳石”，而是要把它變成“磨刀石”“墊腳石”。

2、關(guān)于創(chuàng)業(yè)

（1）創(chuàng)業(yè)就是干別人沒(méi)干過(guò)的事情、把別人干過(guò)但沒(méi)成功的事情干成。

（2）創(chuàng)業(yè)就像跳懸崖，只有5%的人會(huì)活下來(lái)，對(duì)所有人都難。

（3）創(chuàng)業(yè)是一條艱辛無(wú)比的不歸路，有人順利找到“很濕的雪和很長(zhǎng)的坡”，將“雪球”滾大，但這是小概率事件。創(chuàng)業(yè)成功除了需要善于捕捉商業(yè)趨勢(shì)，勇于顛覆商業(yè)模式，將產(chǎn)品、服務(wù)做到極致，更重要的是需要經(jīng)久不息的創(chuàng)業(yè)激情。

3、雷軍投資經(jīng)驗(yàn)

（1）作為天使投資人要學(xué)會(huì)甘當(dāng)配角，讓創(chuàng)始人做主角，多幫忙少添亂。

　（2）順勢(shì)而為，站在風(fēng)口，豬都會(huì)非。選擇比努力更重要，高山上的石頭，順勢(shì)踢它一腳，它自己就滾下去了，就成功了，巴菲特講的滾雪球，也是“順勢(shì)而為”。

（3）投資就是投人。在人與項(xiàng)目之間，主要是看中人，只投熟人和熟人的熟人。

4、雷軍評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目十大標(biāo)準(zhǔn)

（1）團(tuán)隊(duì)（投資就是投人，人是最關(guān)鍵的因素。在商業(yè)社會(huì)里，人最重要的基礎(chǔ)素質(zhì)是誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信的人，是不會(huì)有人投資的。）

1） 能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感。

2）志存高遠(yuǎn)，并腳踏實(shí)地。

3）最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)。

4）一定要有技術(shù)過(guò)硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目）。

5）低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。

6）履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人等會(huì)加分。

（2）方向（在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情）

7) 做最肥的市場(chǎng)，選擇自己能做的最大的市場(chǎng)。只有大市場(chǎng)才能造就大企業(yè)，小池子養(yǎng)不了大魚。方向有偏差的話，會(huì)浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)業(yè)資源。

8）選擇正確的時(shí)間點(diǎn)。市場(chǎng)基本成熟了，企業(yè)也已有雛形，引入天使投資后，業(yè)務(wù)會(huì)得到爆炸性增長(zhǎng)。

  9） 專注、專注、再專注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致！

 10） 業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場(chǎng)做到數(shù)一數(shù)二的位置。

5、雷軍職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

1）把就業(yè)當(dāng)創(chuàng)業(yè)，把職業(yè)當(dāng)事業(yè)，甘當(dāng)“勞模”，用別人睡覺(jué)的時(shí)間干活。

2）工作上勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，安安分分，步步為營(yíng)，將“干得比驢累，吃得比豬差，起得比雞早，睡得比狗晚，看上去比誰(shuí)都好，五年后比誰(shuí)都老”的程序“猿”工作干到極致。

3）興趣是最好的老師，成為勞模，只因熱愛(ài)。不是熱愛(ài)，沒(méi)有人會(huì)沒(méi)日沒(méi)夜地跟自己死磕。

6、關(guān)于產(chǎn)品&營(yíng)銷

（1）雖然沒(méi)用過(guò)小米的產(chǎn)品，從網(wǎng)上搜集一些小米產(chǎn)品的反饋信息，發(fā)現(xiàn)小米確實(shí)非常關(guān)注顧客“痛點(diǎn)”，將營(yíng)銷做進(jìn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品做到極致（相比同等價(jià)位產(chǎn)品），制造“尖叫點(diǎn)”。吸引米粉積極追隨。

（2）互聯(lián)網(wǎng)的核心精神是七個(gè)字：專注、極致、口碑、快?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種觀念，用互聯(lián)網(wǎng)的思維做事情可以事半功倍。小米產(chǎn)品的銷售模式很多人說(shuō)是“饑餓營(yíng)銷”、“口碑營(yíng)銷”“電子商務(wù)”也好，小米確實(shí)是用“互聯(lián)網(wǎng)”的思維做事情，無(wú)論從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)顧客需求洞察、產(chǎn)品測(cè)試體驗(yàn)還是營(yíng)銷推廣，無(wú)不如是。

2013/11/21