每位行銷人員，都有一套獨(dú)門銷售秘訣與話術(shù)，都有自己的案例;下面是有珠寶銷售案例分析，歡迎參閱。

　　珠寶銷售案例分析范文1：鉆石銷售案例

　　這上面都是小鉆嗎?小鉆都不值錢的怎么還要這么貴呢?

　　答：XX小姐，這個(gè)問題是很多顧客的疑問呢!我以前也是這么想的。做了這行以后才知道，如果是一顆小鉆和一顆大鉆比較的的話，大鉆的價(jià)值確實(shí)更高一些?？墒悄催@個(gè)款式是由幾十顆小鉆拼鑲在一起的，每顆小鉆都和大鉆一樣有57個(gè)切割面，全部采用完美切割，所以火彩都非常璀璨。因?yàn)殂@石小，切割比例又要非常對(duì)稱才能完美的展現(xiàn)鉆石的火彩，所以小鉆都是在顯微鏡下切割的，切割起來比大鉆還要困難呢!而且把幾十顆小鉆拼鑲在一起即耗時(shí)間又耗精力，比鑲一顆大鉆可要復(fù)雜多啦!在工廠學(xué)鉆石鑲嵌的徒弟能否出師都要看群鑲的手工是否過關(guān)，所以每一個(gè)工廠群鑲首飾都是經(jīng)驗(yàn)最豐富，手工最好的師傅做的。而且您想想看，這十幾顆小鉆的顏色、凈度都要一致，那可是幾萬顆小鉆里挑選出來的呢!因此群鑲鉆石的工藝價(jià)值是非常高的!

　　珠寶銷售案例分析范文2

　　某天下午，一對(duì)夫婦走進(jìn)我們的店堂來到鉆石柜臺(tái)，珠寶顧問熱情地接待了這對(duì)夫婦，并給他們倒上茶水。在交談中該夫婦向我們展示了他們?cè)谝瞬沁呝徺I的一枚15分的鉆石戒指，凈度級(jí)別很高為VVS級(jí)別，顏色也不錯(cuò)，從交談中看得出該先生對(duì)鉆石還是比較了解的。在了解了顧客的基本情況后，珠寶顧問順勢(shì)向這對(duì)夫婦推薦我們的貨品，說道：“您看您從大老遠(yuǎn)的宜昌過來，選擇了我們，這是我們的緣分，您可以看看我們的鉆石，考慮再買一枚戒指。

　　珠寶銷售案例分析范文3

　　8月24日中午過后，在我們準(zhǔn)備將鉆石戒指清洗一遍時(shí)，一位三十七八歲樣子的女顧客走到我們的傾情價(jià)區(qū)，在導(dǎo)購員的引導(dǎo)下看著中一款50分左右，八心八箭切工四爪鑲嵌的女戒，是一款性價(jià)比較高的產(chǎn)品，在顧客對(duì)鉆石凈度有些猶豫時(shí)，店里另外一面導(dǎo)購員反應(yīng)迅速的拿來了八心八箭切工鏡和鉆石激光筆，兩名導(dǎo)購員默契配合著讓顧客更加直觀的欣賞到了鉆石的通透火彩，進(jìn)一步打消了顧客的疑慮。

　　由于顧客在此之前看過其他品牌相同分?jǐn)?shù)段的鉆戒，這種先入為主的消費(fèi)心理使她有些猶豫，這時(shí)我們的導(dǎo)購員主動(dòng)和她聊天幫她清洗項(xiàng)鏈，并用優(yōu)惠 ..........