明清家具的收藏

　　我自1988年下海至今，干過不少經(jīng)營方面的事。干過廣告、裝修、展覽，從一般技術(shù)人員到成立自己的公司做總經(jīng)理。事業(yè)上經(jīng)歷過幾次高峰與低谷，個人資產(chǎn)進進出出，零的起點對我來說也不是什么新鮮事。錢雖然掙了不少，但心中總有一種不踏實的感覺。掙到錢，是消費還是投資？萬一自己有一天不能干了怎么辦？如何投資才能讓手中的錢升值？經(jīng)過苦苦思索，我最終選擇了收藏作為投資形式。

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　　說起古董，很多人都覺得很神秘，其實我相信，很多人一生中都見過一些老的很美的東西，只不過從你的眼前過的這些好東西你沒有注意罷了。而收藏則需要你做一個有心人。

　　我從小就喜歡美術(shù)。大學(xué)學(xué)的是攝影，我妻子學(xué)的是油畫。上大學(xué)那會兒，我們經(jīng)常在周圍的自由市場里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，因為市場里有些農(nóng)民在賣從農(nóng)村收上來的舊貨。因為是學(xué)美術(shù)的，所以常被一些舊貨（不知道其中有很好的古玩）吸引，只是囊中羞澀不敢問津，只看不買。

　　大學(xué)畢業(yè)后，每月有了幾十塊錢工資，開始買一些自己喜歡的好玩意兒。記得1987年，我在黃城根舊貨市場，花2元錢買了平生一件古玩（今天說出來會讓行內(nèi)人笑話）。那是一個還可以走時的舊座鐘表芯?？粗敲炊帻X輪咔咔地轉(zhuǎn)，我心里著實興奮了一陣子，在家擺弄了３天，從此一發(fā)不可收拾，進入我收藏的最初階段，也叫“瞎買階段”。

　　1987－1990年，是我瞎買的3年，那時還沒有接觸過行家，從內(nèi)心里也沒有找行家?guī)椭南敕?。自己也沒有什么古玩的知識，只是花更少的錢買更多的東西。那會兒買東西也沒有什么“投資”的概念，只不過因為是學(xué)美術(shù)的，覺得那些老東西或是造型或是線條很有美學(xué)價值，就想方設(shè)法“弄”回家來。我和妻子利用一切出差機會到其它城市和鄉(xiāng)村，工作之余就去“串”那些舊貨市場和老城老戶人家。那會兒我們經(jīng)常戴著破草帽，推著一輛借來的破自行車，就像現(xiàn)在的販子一樣。每次回家都大包小包一大堆，沒有不買東西的時候，真是“賊不走空”。也試著在白橋舊貨市場“倒”過一二回，10塊錢買的東西居然賣給了20塊錢，這讓我們很興奮，也意識到了這些老東西的價值，不過大部分買的東西都還是堆在家里。等到家里已經(jīng)堆不下的時候，來了個行家，看了之后說：“你收藏的東西真不少，可‘瞎活’也太多了”。

　　這時我才知道，古玩行最忌的一條就是――自以為是。

　　1990－1993年是我收藏的空白期。那時我辭去了工作，干起了公司，因事務(wù)繁忙而中斷收藏。在這期間，沒有買過一件舊東西，公司雖然從無到有，干得挺有起色，但可惜錯過了我個人收藏歷史的黃金般的３年，如果那時我能把掙到的錢投入收藏領(lǐng)域，我今天的財產(chǎn)積累就不是現(xiàn)在這個數(shù)了?？赡菚r候總想的是今天能掙20萬，明天就能掙２００萬。但商場如戰(zhàn)場，在經(jīng)歷了幾次高峰與低谷之后，我就想，怎么才能自己給自己上保險呢？直到有一天突然醒悟，家庭財產(chǎn)中應(yīng)該有一個重要的內(nèi)容――家庭金融資產(chǎn)。

　　在我的理解中，家庭金融資產(chǎn)說白了就是能把錢變成錢的，也就是現(xiàn)在很多人講的“投資”。我冷靜地分析了銀行利率、國庫券、股票、房地產(chǎn)等各種投資形式的風(fēng)險與回報，發(fā)覺投資古玩收藏回報最大，而且隨著知識的積累風(fēng)險會越來越小。于是我決定投資古玩，就此進入了我個人收藏的第三個階段――理性投資階段。

　　1994－1996年，我有目標(biāo)地把錢投入到家具收藏，也許有朋友會問：你對家具收藏懂得多少？憑什么就敢把錢投入一個自己不熟悉的領(lǐng)域？這里面我就想給大家澄清一個有關(guān)收藏的誤區(qū)。一般人們認(rèn)為，要想收藏什么得先把它弄明白――這是一個基本方法。但是，由于收藏所需要掌握的知識博大而龐雜，從一點不懂到半懂。不懂到全懂是一個漫長的過程，等你完全弄明白了，機會也錯過了，因此，我索性用專家，找明白人，在古玩投資上走了一條近路。1994和1995年，在專家的幫助下，自己成功地買進了幾件明清家具中的上品，投入幾十萬，現(xiàn)在看來價值在幾百萬以上。

　　1996年是自己收藏生涯走向成熟的一年。隨著知識的積累，我由最初的“瞎買”，通過專家投資過渡到自己判斷拍品的價值，稀有程度和投資潛力。不光自己從中受益，還為許多朋友提供參考和服務(wù)，為朋友的投入帶來更多的回報。

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　　盡管電視、報紙把收藏炒得很熱，嘉德、翰海等拍賣行的名字大家也都耳熟能詳，但是在很多人的意識里，總覺得收藏離自己挺遠(yuǎn)的，對收藏的認(rèn)識存在以下幾個誤區(qū)――

　　第一個誤區(qū)就是認(rèn)為收藏是有錢人才玩得起的。不錯，要想做個大收藏家，要具備兩條：一是眼力，二是資金。但這并不等于說，沒有雄厚的資金就玩不了收藏。

　　1995年，我?guī)鸵粋€朋友花2000塊錢買了一對清朝中期官窯胡綠釉的盤子，實際價值大約在二十萬左右。在收藏界，這有一個專門術(shù)語叫作“撿漏”，專門有一幫人在吃這碗飯，他們原先也不是有錢人，靠“撿漏”慢慢越滾越大。

　　所謂“撿漏”是指買進那些沒有達到其實際價值的拍品，造成“撿漏”現(xiàn)象出現(xiàn)一般緣于以下幾種情況：一是大家注意力沒在這兒，都去爭一個罐子，可能就會漏掉一個盤子；二是由于拍賣行操作失誤造成拍品沒有拍出預(yù)期價值，即所謂“溜拍”；三是沒有冒出來過的稀有品種，往往容易造成“大漏”。

　　“撿漏”的市場是非常大的，可以說每時每刻都有。拍賣行有專門的大眾收藏專場，也就是“小拍”。底價少的幾百塊錢，多的兩三萬塊錢，甚至很多是無底價的東西。因此花兩三百元錢很可能買到一個價值2000元的東西。尤其中國拍賣市場還不很完備，出現(xiàn)“漏”的可能性就更大了。

　　中國拍賣市場古董的價值與國際市場中同類物品的價格相比，起碼是人民幣與美金的差距。在今年嘉德的春季拍賣會上，我看中了一件起價20萬的清乾隆時期宮廷造辦處造的紫檀木大條案，我跟參加拍賣會的妻子說：60萬以內(nèi)就給我拿回來。最后結(jié)果炒到了１２０萬被別的買家買走了。那個人絕對撿了個“大漏”。在國際索斯比拍賣行，其價值絕對在1000萬人民幣以上。如果我資金周轉(zhuǎn)得開，手頭有１２０萬絕對把它拿回來“鎮(zhèn)宅”，誰要買低于６００萬免談。

　　因此，玩收藏只要是有心人，回報率會越來越高，而且每一年的回報率都不一樣。有統(tǒng)計，拍賣行拍品的平均回報率是27%。我現(xiàn)在一般“出門翻一番”平平常常，“翻十番”不叫“翻”。更重要的是我反復(fù)強調(diào)的那點，收藏作為一種投資，永遠(yuǎn)不會讓你回到零起點。只要是好東西，放在那兒它自己就升值。

　　關(guān)于收藏的第二個誤區(qū)就是認(rèn)為風(fēng)險大。有些人買了一次贗品就嚇怕了，也有的人認(rèn)為現(xiàn)在拍賣行贗品太多而自己又不懂，惟恐上當(dāng)受騙。

　　關(guān)于前者其實很平常，誰都有“打眼”的時候，也就是常說的“交學(xué)費”。連現(xiàn)在自認(rèn)為眼力不錯的我們，每逢有較大的投資也要找專家把關(guān)。“打眼”的可能性隨時存在，這次不“打眼”，下次就可能“打大眼”?，F(xiàn)在贗品的制作也是“道高一尺，魔高一丈”，但是看得多，基本的作假手段也就比較容易識別了。

　　在這里，我要特別強調(diào)一點，玩收藏一定要多向?qū)＜艺埥?，要找“明白人”，最簡單的方法是委托專家投資，專家打眼的機會相對來說小些。玩古玩即使你一點不懂都沒關(guān)系，但千萬不要自以為是――“我覺得這東西就是真的”，“我覺得這東西就值多少多少錢”――這是古玩行最忌諱的。干其它事情可能比較注重“自己摸索”，而古玩行則不同。每個投資收藏的人都會跨過一個自以為是的階段，交一些學(xué)費也是必然的，但這個過程越短越好。

　　最后，必須掌握一些拍賣技巧。拍賣前，對于目標(biāo)拍品要有一個理性判斷后的心理價位，不要被拍賣場的氣氛所左右，一味沖運好斗。有人說，經(jīng)過拍賣場一買一賣最培養(yǎng)人，此話不假。

　　（三）

　　記得20世紀(jì)90年代，我和妻子最初投資收藏時，家里人都認(rèn)為我們是瞎花錢，而現(xiàn)在我們的很多家人和朋友都受我們影響玩起了收藏，這是一個觀念的轉(zhuǎn)變。以前，中國人總迷戀那些“紙”的東西，其實在我們眼里，錢是最不值錢的。我和妻子兩個人都有了點錢就去買“東西”。錢在我們手里都沒來得及捂熱乎就出去了。玩收藏就好像吸鴉片似的上癮。

　　有時候，我們也覺得我們倆就像舊社會守財奴。在過去，守財奴有點錢就要置家――置一個“有用”的家。比如，我們現(xiàn)在也沒有買車，不是買不起，而是一想到汽車只能越用越貶值就覺得不值，典型的守財奴心理。

　　不過，看著家里那些明清家具，真是有一種很“富有”的感覺。不只是金錢上的，還有心理上的。喜歡中式家具那沉重的材料，硬木的光澤以及流淌在其間的氣韻，要知道，這些家具不是普通百姓用的，也不是地主老財用的。而是大文人用的。這些隨著家具遺留下來的東西現(xiàn)在還能剩下多少？

　　我1998年4月進入琉璃廠東街“翠文閣”店?，F(xiàn)在的琉璃廠雖然贗品很多，但已經(jīng)有越來越多的文化人進入這條街。我非常希望能由更多的文化人而不是販子來經(jīng)營這條街，找回老琉璃廠的那種感覺。