明年，不妨干點(diǎn)臟活苦活累活

不是我太懶 2017-01-08

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文 / 潘越飛

年底悠閑，到處訪友，聊了百多個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都大懼互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬。

暖春時(shí)，成或不成，三個(gè)月見(jiàn)效，圈住用戶(hù)或者圈不住用戶(hù)，和賭博一樣干脆利落；到了寒冬期，周期拉長(zhǎng)，半年聞不到銅板味，整天醒來(lái)操心的不是新錢(qián)來(lái)了沒(méi)，而是老錢(qián)剩多少，如鈍刀子割肉一樣難受。

老友A感嘆：上半年是工業(yè)時(shí)代，開(kāi)著飛機(jī)往前沖，撞到一個(gè)是一個(gè)；下半年是農(nóng)業(yè)時(shí)代，逼著大家要做農(nóng)民，一點(diǎn)點(diǎn)耕地。以前是賭錢(qián)賭運(yùn)賭機(jī)會(huì)，現(xiàn)在干苦活累活臟活。

臟活苦活累活是什么？

調(diào)個(gè)推薦模型算法分支規(guī)則，內(nèi)容點(diǎn)擊率環(huán)比上漲10%，這不算。一家家機(jī)構(gòu)和kol談來(lái)入駐，日均溝通1000家，轉(zhuǎn)化60家，連著干上一年，這算。

設(shè)計(jì)個(gè)新產(chǎn)品模型，憑口吐蓮花，搞到千萬(wàn)級(jí)融資，這不算。自掏腰包拉上三四個(gè)人，閉關(guān)三個(gè)月試行兩個(gè)月產(chǎn)生流水一個(gè)月，把本金賺回來(lái)，這算。

大筆一揮，上億美金預(yù)算撥出去，拿廣告砸死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這不算。設(shè)計(jì)好長(zhǎng)三角區(qū)域的各級(jí)渠道商補(bǔ)貼政策，每天強(qiáng)激勵(lì)強(qiáng)管理強(qiáng)雞血，逼著自己小弟們比對(duì)頭每天多100輛二手車(chē)數(shù)據(jù)上傳，這算。

前段時(shí)間和某BAT的新晉一號(hào)位聊天，這位產(chǎn)品經(jīng)理出身的兄弟B復(fù)盤(pán)年紀(jì)輕輕快速上位的原因是：兩年前就看到產(chǎn)品經(jīng)理越來(lái)越廉價(jià)，果斷申請(qǐng)調(diào)崗，露在面上的東西都很好抄，產(chǎn)品形態(tài)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)超不過(guò)兩周，真正難抄的是背后業(yè)務(wù)邏輯，所以我把運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、BD崗位都做了一遍，才學(xué)會(huì)去真正操盤(pán)一個(gè)項(xiàng)目。

換最近的流行詞來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，拼的已經(jīng)不是面上那些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)能力了。單點(diǎn)突破、用戶(hù)至上、產(chǎn)品體驗(yàn)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等術(shù)語(yǔ)都是從業(yè)者一年級(jí)必考題。所謂的這個(gè)階段要精耕細(xì)作，無(wú)非是必須開(kāi)始干苦活累活臟活。

越來(lái)越多的傳統(tǒng)生意在鋪設(shè)新一輪的互聯(lián)網(wǎng)公司壁壘。

老樣子，說(shuō)三個(gè)案例。

第一個(gè)

當(dāng)時(shí)運(yùn)作頭條類(lèi)項(xiàng)目，眼看著競(jìng)品步步領(lǐng)先，無(wú)論是用戶(hù)數(shù)還是時(shí)長(zhǎng)，都讓人眼紅。一排身價(jià)過(guò)億的大腦在那反復(fù)出點(diǎn)子，什么都想過(guò)試過(guò)了，靠合作跳過(guò)內(nèi)容源匱乏，可行；靠漲薪50%挖人，可行；靠自有廣告拼命補(bǔ)量，可行；靠UI外國(guó)化，可行——偏偏卡在一個(gè)小點(diǎn)少，訓(xùn)練集不夠。

訓(xùn)練集是什么，就是機(jī)器推薦的基礎(chǔ)素材，是轉(zhuǎn)碼器。你可以快速搞到用戶(hù)量和內(nèi)容量，但是這兩者之間要互相對(duì)得上，需要一套訓(xùn)練集去訓(xùn)練機(jī)器能夠識(shí)別。

這玩意又古老又透明，無(wú)非是NLP （自然語(yǔ)言分析）的那一套，開(kāi)源算法也很多套，工作流程也簡(jiǎn)單，機(jī)器算出來(lái)，人工判斷下對(duì)錯(cuò)，再返回給機(jī)器，機(jī)器有了經(jīng)驗(yàn)后繼續(xù)算。就這么一件小事，偏偏市場(chǎng)上沒(méi)有人做，因?yàn)楹軣o(wú)趣；缺乏現(xiàn)成方案，因?yàn)橘u(mài)不出高價(jià)更別提受資本青睞。

嘗試了五六種試圖跳過(guò)去的方法，結(jié)果想要實(shí)現(xiàn)“你經(jīng)?？磩⒌氯A，就該多給你劉德華”的底層基礎(chǔ)，再牛的算法都幫不上忙，非是這塊不可。一咬牙一跺腳，干吧。半屋子人，都是頂著年薪幾十萬(wàn)的老編輯們，不再有時(shí)間微博上“批奏折”，整天忙乎名詞動(dòng)詞形容詞高頻詞，干起了高中生的活。黑色幽默。

好不容易折騰出數(shù)十人的專(zhuān)職隊(duì)伍，一聽(tīng)競(jìng)品那邊已經(jīng)兩三百號(hào)人干了兩年多了，一下子絕望透頂。掐指一算，正面進(jìn)攻宣告失敗。

這個(gè)案例是說(shuō)：

聰明人太多，笨蛋不夠用。但市場(chǎng)上最值錢(qián)的，永遠(yuǎn)不是那批大路貨。真能把已經(jīng)公認(rèn)的判斷和成熟的模塊，沉下去開(kāi)墾一年，拒絕誘惑攔住無(wú)趣打敗動(dòng)搖，優(yōu)勢(shì)就被指數(shù)級(jí)建起來(lái)了。

第二個(gè)案例

以前干科技自媒體的朋友C，半只腳踩在娛樂(lè)圈，自然而然廝混了一堆小藝人小野模小藝術(shù)生。

隨著有兩三個(gè)小藝人問(wèn)他要直播公司關(guān)系后，他判斷這個(gè)能做生意。每天拼命拉人頭，寬松版合作版雇傭版三份合同，見(jiàn)一個(gè)姑娘就問(wèn)一聲“想直播不”，三個(gè)月簽了千把個(gè)姑娘，打包賣(mài)給直播公司拿到傭金的第一個(gè)月后，注冊(cè)了專(zhuān)門(mén)公司搞這塊，如今手下有一萬(wàn)個(gè)姑娘隨叫隨到。

和他聊直播市場(chǎng)，他的判斷方式很簡(jiǎn)單，誰(shuí)家欠我的傭金已經(jīng)一個(gè)半月，估計(jì)要黃；誰(shuí)家分我的傭金是對(duì)頭的三倍，看來(lái)要火；誰(shuí)家一口氣跟我又要了五百個(gè)姑娘，肯定拿到新的融資了；誰(shuí)家傭金沒(méi)變但是每個(gè)直播間點(diǎn)贊的人少了一半，琢磨是新?lián)Q的刷單公司不走心。

按C的說(shuō)法，他服務(wù)過(guò)二十多家直播，如今關(guān)門(mén)了十多家?！八赖烙巡凰镭毜?，多好的年頭”

這個(gè)案例是說(shuō)：

外面的皮再怎么花哨，生意的本質(zhì)還是沒(méi)變過(guò)。別把生意和創(chuàng)業(yè)分得太清，生意求盈利，創(chuàng)業(yè)談發(fā)展，走向任何一個(gè)極端，都先天殘疾。如今的項(xiàng)目，把自己造血的能力建立起來(lái)很重要，現(xiàn)金流在那，盈利與否和成本控制有關(guān)，連現(xiàn)金流都沒(méi)有，整天提心吊膽。

第三個(gè)案例

做點(diǎn)餐系統(tǒng)的老友D，最近在準(zhǔn)備新一輪融資，在他的BP中計(jì)劃，80%的融資款都會(huì)分給線下渠道商，50%的利潤(rùn)繼續(xù)分給供應(yīng)商。在D的訴求中，只有渠道商幫忙把規(guī)模做起來(lái)，他才有持續(xù)融資的能力和增加盈利空間的機(jī)會(huì)。

這是目前互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中特別典型的思維方式。短期的現(xiàn)金分出去，中期的錢(qián)來(lái)自用戶(hù)，長(zhǎng)期的收入依靠資本杠桿，各賺各的錢(qián)，互不沖突。

所以，苦活累活臟活成了穩(wěn)定的收入來(lái)源。做審核外包能賺錢(qián)，做代運(yùn)營(yíng)能賺錢(qián)，做ASO能賺錢(qián)，做廣告代理能賺錢(qián)，做CDS加速能賺錢(qián)…… 都是從來(lái)沒(méi)命上頭條的行當(dāng)，看著過(guò)時(shí)丑陋，聞著一身汗水味，結(jié)果分走了互聯(lián)網(wǎng)熱錢(qián)的一大半。

最近to B服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目持續(xù)受到關(guān)注，無(wú)非就是大家看明白了這件事，發(fā)現(xiàn) 羊毛出在豬身上難度太高，就改做羊毛出在羊身上的老生意了。

這個(gè)案例是說(shuō)：

聰明人看著笨蛋們坑次坑次賺銅板太累，笨蛋們看著聰明人像韭菜一樣掛完一波再長(zhǎng)一波?；ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)足夠成熟，這行當(dāng)餓不死人，就怕自己把自己作死，夠不著天彎不下腰，兩頭不靠。

這次的分享，無(wú)非是聊天太多聊得郁悶了，嘮叨幾句。

畢竟年關(guān)將近，結(jié)果很多朋友過(guò)的艱難，向前看心心念等著資本明年六月回暖后救命，向后看得靠信用卡套現(xiàn)才能發(fā)出團(tuán)隊(duì)工資，向左看自責(zé)當(dāng)年沒(méi)搞個(gè)有現(xiàn)金流的生意，向右看整天盤(pán)算著怎么向跟著自己三年的老搭檔提裁員。

全民創(chuàng)業(yè)和平臺(tái)思維，真的荼毒了不少人。CXO太多，員工不夠用；聰明人太多，笨蛋不夠用；夢(mèng)想太多，分錢(qián)不夠；創(chuàng)新太多，生意不夠。

在下圖中，除了資本運(yùn)作和模式優(yōu)化屬于被玩爛的切入點(diǎn)，其他事情都有機(jī)會(huì)養(yǎng)活一幫兄弟。

最近我經(jīng)常被拉去幫忙談融資方案，每次說(shuō)上十分鐘還講不清現(xiàn)金流的，基本這話(huà)就被聊死了。

活法那么多，干嘛一根筋。開(kāi)口就是顛覆，閉口就是平臺(tái)，得多不容易才把自己騙到位。還不如在來(lái)年換個(gè)看著不那么瘋狂但是賬簿算得清的生意：

1）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)還是最性感的，但是成本已經(jīng)增長(zhǎng)五倍不止，新平臺(tái)生機(jī)渺茫，除非是好命好運(yùn)好有錢(qián)，否則近三年都別指望這一玩法。

2）用戶(hù)心智提高，被動(dòng)創(chuàng)造需求難以獲得高留存，需要低下身子理解最原始的市場(chǎng)需求，讓羊毛出在羊身上，簡(jiǎn)單直接點(diǎn)。

3）新技術(shù) （AI\VR）仍在待驗(yàn)證階段，上牌桌的門(mén)檻過(guò)高；已有平臺(tái)的機(jī)會(huì)只有垂直細(xì)分一條路，也就是規(guī)模效應(yīng)成為泡沫，ARPU值成為核心。

4）由于資本和信息流動(dòng)加速，國(guó)內(nèi)與海外模式創(chuàng)新的地域差變小，海外市場(chǎng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)預(yù)計(jì)還有一年不到的機(jī)會(huì)，隨后也轉(zhuǎn)向目前的用戶(hù)價(jià)值論。

5）長(zhǎng)板理論已經(jīng)徹底替代短板理論，即大而全公司模式注定稀缺， 提供細(xì)分領(lǐng)域不可替代服務(wù)的公司才是活躍的大部分，互相合作一起分錢(qián)。

摸清自己最適合的角色，成為生態(tài)的一分子，干點(diǎn)臟活苦活累活，把公司做活，也不枉一幫跟著自己拿著低工資高夢(mèng)想的兄弟們。

謹(jǐn)祝各位創(chuàng)業(yè)小伙伴們過(guò)個(gè)安生年。

我的微信公眾號(hào)：潘越飛（panyuefei2013）

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場(chǎng)
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來(lái)自：不是我太懶 > 《科技》

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