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作者： 廣東偉倫律師事務(wù)所 汪玉玲 筆者從事律師職業(yè)20年有余，用親身經(jīng)歷見證了我國司法制度的不斷進(jìn)步，其中最有感受的當(dāng)屬律師這一職業(yè)的變化。筆者在1993年大學(xué)畢業(yè)后即投身改革開放的南方，當(dāng)時，筆者所在的H市只有三家國辦律師事務(wù)所，律師人數(shù)為33人，時隔20年，H市的律師人數(shù)已經(jīng)超過600人，律師所接近50家；執(zhí)業(yè)之初，律師業(yè)務(wù)基本都以刑事辯護(hù)和簡單的民事糾紛為主，現(xiàn)在，筆者所在的廣東偉倫律師事務(wù)已有律師超過50人，專業(yè)分工越來越細(xì)，H市的律師事務(wù)所幾乎可以用“只看感冒發(fā)燒的小門診”和“三甲醫(yī)院”來比喻了。 律師職業(yè)依然在蓬勃發(fā)展，每年都有很多優(yōu)秀的年輕人在通過司法考試之后投身于律師這一職業(yè)。從律師助理-實習(xí)律師-單獨執(zhí)業(yè)的律師，一般都要三到五年的歷練。 筆者眼見了很多年輕人的奮斗經(jīng)歷，深感律師職業(yè)競爭之大、年輕人壓力之大。特撰此文，將自己總結(jié)的在律師行業(yè)立足和致勝的一些心得體會分享給初入行的、有志于律師事業(yè)的年輕人，希望他們能明晰自己的目標(biāo)，少走彎路。 第一是要清晰律師職業(yè)的特點。 律師工作看上去就是跟客戶溝通、查看法律、寫材料、開庭，表面看似乎懂法律就夠了，實則不然。律師職業(yè)其實是一個派生職業(yè)，其派生性是因為法律是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的派生物，是政治的派生物。這一點，我們只需要看看北上廣深一線城市的律師業(yè)務(wù)量和當(dāng)?shù)芈蓭熜袠I(yè)的大所林立就能證明。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方律師業(yè)務(wù)多，政治中心律師業(yè)務(wù)高端。所以，做律師絕不是只懂法律就夠的。 跟客戶溝通需要良好的溝通能力、需要廣闊的知識面和良好的情商；律師的工作要說、要寫、要跑、要能最快最精準(zhǔn)地捕捉有用的信息，這些都要求，律師除了車技、電腦、現(xiàn)代科技、簡單的英語作為基本的技能之外，還要有熟練運用各種社會常識的十八般武藝。律師是一個綜合素質(zhì)要求非常高的職業(yè)，從事律師職業(yè)，從一開始就要準(zhǔn)備好不斷學(xué)習(xí)和訓(xùn)練自己。 其二，了解律師競爭中靠什么制勝。 除卻“先做人、后做事”的道理必須遵守，筆者認(rèn)為，律師職業(yè)的競爭主要是以下三個方面的競爭： 1、接單能力的競爭 沒有市場，再好的產(chǎn)品也沒有價值；有了市場，產(chǎn)品經(jīng)過市場不斷檢測和回饋就能提升質(zhì)量。滿腹經(jīng)綸但卻只能茶壺里煮餃子的律師，很難打開局面。 “接單”就是要拿到當(dāng)事人的委托。律師的當(dāng)事人包括政府部門、企業(yè)單位、事業(yè)單位、個體戶、公民個人，從億萬富翁到階下囚、從領(lǐng)導(dǎo)干部到工廠的打工妹，都有可能成為律師的客戶。什么樣的客戶、在什么樣的時候需要律師？這么多的律師事務(wù)所，這么多的律師，當(dāng)事人為什么要選擇你？這是每個入行的年輕人都要思考的問題。對社會信息的關(guān)注和捕捉、盡量多的人脈（讓人認(rèn)識你是一名律師）、認(rèn)真負(fù)責(zé)的專業(yè)精神、依法保護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的服務(wù)態(tài)度、對案件事實和法律關(guān)系的準(zhǔn)確把握及分析……只有你的 “自信”和“真心為客戶考慮”的呈現(xiàn)贏得客戶對你的信任的時候，你才有可能拿到他的委托。 律師“接單”的能力主要依賴三個方面，按照重要性排序，筆者認(rèn)為應(yīng)是如下： 第一是自我推銷的能力：作為律師，必須了解社會結(jié)構(gòu)、了解人性、懂一定的營銷知識，善于溝通（包括有良好的口才和較高的情商）； 第二是專業(yè)方向：隨著法治的進(jìn)步，律師行業(yè)專業(yè)分工越來越強，從事PE業(yè)務(wù)的律師和做交通事故業(yè)務(wù)的律師工作內(nèi)容不一樣、收入肯定也不一樣，做海事業(yè)務(wù)的律師和做家事業(yè)務(wù)的律師對個人性格要求也不一樣，所以，年輕律師執(zhí)業(yè)之初應(yīng)當(dāng)盡量接觸不同類型的業(yè)務(wù)，然后盡快確定自己的專業(yè)方向，確定后要有計劃地對自己研究的專業(yè)相關(guān)法律、司法解釋、典型案例、論壇活動全面精通和了解，力爭用研究成果推介自己。“萬金油”的律師很難有長足的進(jìn)步，年輕律師選兩到三個專業(yè)方向是明智之舉。專業(yè)方向的選擇要結(jié)合自己的愛好和自身特點還有當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)類型，不能稀里糊涂，也不能是被動選擇； 第三是“平臺”，平臺就是律師所處的地域和所在的律師所。筆者所在的城市也有上市公司，去年就有三家上新三版，但是，沒有一家在本地找律師事務(wù)所服務(wù)，都是到北上廣深去聯(lián)系律師所。律師所也因辦所理念、規(guī)模大小而存在差異，筆者所在的廣東偉倫律師所很榮幸在2011年拿到“全國優(yōu)秀律師事務(wù)所”的金字招牌，那么偉倫所這個平臺肯定就比其他的小所在社會上有影響力，對于年輕律師自我推介必然有利。 2、專業(yè)能力 專業(yè)能力非常重要，但筆者仍然認(rèn)為應(yīng)當(dāng)排在第二。法律服務(wù)市場存在“接單律師”和“業(yè)務(wù)律師”的事實、律師界出現(xiàn)了“盈科律師事務(wù)所”就是有力的證明。 專業(yè)能力是律師執(zhí)業(yè)最基礎(chǔ)的依賴，專業(yè)能力在筆者看來包括三個層次：第一是法律人對法律“公平正義”理念的信仰和追求；第二是律師必須要有扎實的法律理論功底；第三是律師要對自己所選擇從事的專業(yè)方向的業(yè)務(wù)有豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗。 到這里，筆者又不得不說：律師和醫(yī)生是有非常多共同點的職業(yè)。醫(yī)生如果沒有“治病救人”和“醫(yī)者父母心”的職業(yè)追求，很難堅持每天跟病人和病菌打交道。律師如果沒有對“法治理念”的信仰和追求，可能很快就會變成一個以賺取律師費為目的的“訟師”。筆者就認(rèn)識一位有錢但被人看不起的同行，他在做業(yè)務(wù)的過程中，如果找到法律規(guī)定對自己有利，他就儼然是護(hù)法使者；如果他分析案件可能會敗訴，他就窮盡一切辦法去找關(guān)系拉人情，無法跟當(dāng)事人兌現(xiàn)承諾就大罵法官檢察官被對方買通。這種“律師”，自身缺乏對法律的尊重，所以自然也得不到當(dāng)事人和法官檢察官的尊重。 扎實的法學(xué)理論功底在訴訟業(yè)務(wù)中最能讓年輕律師脫穎而出，而豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗則是訴訟業(yè)務(wù)和非訴業(yè)務(wù)都不可或缺的砝碼。這跟醫(yī)生一樣，老中醫(yī)門前排長龍，非常容易理解。 一個律師專業(yè)能力的修成離不開兩點：第一是入門時要有一個好師傅，好師傅才能帶出好徒弟；第二是從業(yè)者在選好了專業(yè)方向后必須專注于這個專業(yè)，用鉆研的精神去摸透這個專業(yè)的東西才能嶄露頭角。 3、帶團(tuán)隊的能力 一個律師，自己業(yè)務(wù)能力成熟了，可以在行業(yè)中立足，但是這樣并不能致勝，致勝還需要具備帶團(tuán)隊的能力。上海錦天城律師事務(wù)所其實是若干個律師團(tuán)隊組成的大所，我們偉倫所也有好幾個團(tuán)隊。律師業(yè)務(wù)做到高端時，根本不是一個律師就能夠完成的，團(tuán)隊非常重要。一個大的法律服務(wù)項目，一種類別的法律服務(wù)項目，需要業(yè)務(wù)開拓者和業(yè)務(wù)辦理者，業(yè)務(wù)開拓者里需要開拓新市場和維護(hù)現(xiàn)有市場的，而業(yè)務(wù)辦理時業(yè)務(wù)中又可以分工為事務(wù)性工作和研究性工作的，大的律師所其實可以象科技公司一樣有研發(fā)部、市場部、業(yè)務(wù)部（可細(xì)分為各種業(yè)務(wù)部）、客戶部、行政部、財務(wù)部等，相信隨著我國司法進(jìn)程的發(fā)展，律師行業(yè)也會蓬勃發(fā)展。律師要想在行業(yè)中占據(jù)一席之地，具備帶團(tuán)隊的能力是必須的。 帶團(tuán)隊的能力是在熟練的業(yè)務(wù)能力基礎(chǔ)上，要具備一定的管理能力，包含教練技術(shù)在內(nèi)的很多訓(xùn)練其實都可以幫助律師提升這方面的能力和技巧。 總之，想要做一名“好”律師，就得以律師作為自己的終身事業(yè)，尊重它并努力踐行它；想要做一名“大”律師，就請你不斷接受挑戰(zhàn)、不斷錘煉自己，做好永遠(yuǎn)沒有停歇的準(zhǔn)備。 【律大大延伸閱讀】 · 想要成為互聯(lián)網(wǎng)時代的“律師贏家”，九大律師思維你是否具備？ |
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