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擺地?cái)傆腥速嶅X，有人不賺錢，但凡做生意，都是逃不過二八定律，能賺錢的，永遠(yuǎn)都只是那百分二十的人，這也是為什么富人就只有那么小部分人的原因，有錢人為什么有錢，因?yàn)樗麄冇心懽R！ 然而，有些新手是怎么死的，卻不知道！經(jīng)過我的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有以下幾類新手，通常在地?cái)傎嵅坏藉X，你是其中一類嗎？  第一種：就是那些擺小攤的，這個(gè)以前云哥對我也說過，很多小攤的都競爭不過我們，每隔一段時(shí)間，又換一批新人，擺小攤能長久的都沒幾個(gè)的，主要還是因?yàn)椴毁嶅X，那些小攤的東西都沒幾樣，注定沒生意，所以千萬不要說練練攤，沒生意的攤，怎樣練？沒有生意，你根本摸索不到客人喜歡哪一類型的，什么范圍的價(jià)格能夠接受。 很多新手都會來問我，你們?yōu)槭裁从心敲春玫纳猓鋵?shí)主要是攤大，氣勢壓過別的攤，價(jià)格比同行賣得便宜,所以非要問我的建議，要怎么進(jìn)貨才好賣的話，不管在不在云哥那邊拿貨，我都是建議-------多拿貨！ 擺小攤，也不能說，全都做不下去，這要看所在市場環(huán)境，銷售者的應(yīng)變能力，當(dāng)然了，里面也是有點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣在里面的，但能做下去的小攤，肯定不會一直都是小攤！我說做不下去的小攤， 是特指那種特別膽小，還沒開始做，就總擔(dān)心，萬一不賺錢可怎么辦的新手,或者是已經(jīng)在擺了，明知道擺大些，生意會好很多，但還是不敢放開來做，還是怕多進(jìn)貨會賣不掉的新手！  第二種：怕投資，隨便去批發(fā)市場拿幾百塊錢的貨就可以去擺地?cái)偭恕Ｔ缡幸故须S便看下，哪個(gè)日賺幾百的攤上不是幾千上萬的貨，你幾百塊錢投資只能說是玩玩體驗(yàn)下地?cái)倓?chuàng)業(yè)樂趣，幾百塊錢的貨很多時(shí)候連攤位費(fèi)都賺不到，更別說養(yǎng)家糊口發(fā)小財(cái)。擺大攤的，光是擺攤工具都要花幾千塊了，還有固定攤攤位都好幾百上千元，幾百元能干什么隨便吃幾個(gè)飯幾包煙都沒了，還別說拿貨要花錢！要是擺地?cái)傊幌霂装偾О褖K錢，建議您還是趕快找工作吧！至少不會虧本也可以養(yǎng)活自己。  第三種：什么都不知道，就胡亂進(jìn)貨的新手，不考慮市場需求，不了解市場行情，必然要失敗的！這個(gè)問題，誰都幫不了你，只有你自己能幫自己！這是做生意的基本！要根據(jù)自己所在城市的市場而定，比如他是哈爾濱的，他說他在哈爾濱賣羽絨服賣的很好，而你是昆明的，你感覺羽絨服拿到昆明好賣嗎？同理一樣的東西在兩個(gè)城市不一定好賣，可能有朋友會說我舉的例子太極端啦，拿兩個(gè)極端天氣的城市作比較，我想說，就算是大眾化的城市，市場也不一樣，河南饅頭一塊錢賣2個(gè)，你到江浙一帶賣賣看，反之江浙一帶的大米多少錢一斤，河南的多少一斤，這是風(fēng)俗的原故，以上舉例只為說明一件事，進(jìn)貨前一定要先觀察一下市場，什么東西好賣那是市場說了算，不要看別人說什么什么好賣，那也許真的好賣，但可能只針對他那里而言，要會分析，有主見，沒事多逛逛當(dāng)?shù)責(zé)狒[的夜市，商場，你會有很多收獲，凡事都要從根源出發(fā)，慢慢的向外延伸。  第四種：盲目跟風(fēng)跟貨，見別人賣什么，你也就賣什么，你要賣就賣與別人不同的，而又有吸引人眼球的東西。新手跟貨最容易被貨套牢，別人賺錢了你也跟別人賣貨，不是什么產(chǎn)品誰都能賣（沒有小看人的意思）。如果大家實(shí)在找不到新產(chǎn)品項(xiàng)目可以來這個(gè)愛擺中國地?cái)偩W(wǎng)找，這里是新手賣貨最好的選擇http://www./101/里面都是每月新出的項(xiàng)目或產(chǎn)品，市場競爭少，里面產(chǎn)品由于是限贊助會員市場沒有泛濫飽和這么快，我自己也加入了一段時(shí)間，現(xiàn)在在賣4月份新產(chǎn)品，市場不等人想賣的朋友抓緊趕快，等到你那邊有人做過的時(shí)候你再做就不要說什么發(fā)家了，只能說混口飯吃了。先機(jī)就是財(cái)富，先做吃肉后做喝湯。  第五種：主觀性強(qiáng)，自以為是。就拿做服裝的來說吧，我相信很多新手，特別是女孩子，都有過開服裝店的夢想，都覺得自己挑衣服很有一套，都對自己的眼光很有信心，于是進(jìn)貨都按自己喜歡的類型進(jìn)，我也曾毀在這個(gè)自信上，第一次開店，沒有經(jīng)驗(yàn)，全按自己喜歡的進(jìn)，結(jié)果死得很慘，同樣的，很多新手?jǐn)[地?cái)傄捕际前醋约旱南埠脕磉M(jìn)貨，其實(shí)東西要賣過才會懂好不好賣，而不是你喜歡的就會好賣,你自己喜歡的，不代表大眾會喜歡，畢竟你一個(gè)人代表不了大眾！再者是擺地?cái)偧媛殠啄甑娜?，總感覺自己經(jīng)驗(yàn)老道，看貨時(shí)果斷說這個(gè)肯定不好銷，那個(gè)貨肯定賣不動(dòng)，光憑你的嘴巴說這不好那不好，生產(chǎn)的廠家早就倒閉了，產(chǎn)品沒有去自己實(shí)踐你就沒有發(fā)言權(quán)，你不去行動(dòng)只看到你不喜歡的貨都說不好賣，那賺錢只有是別人。  第六種：進(jìn)貨貪小便宜，很多新手拿貨都只認(rèn)準(zhǔn)價(jià)格，對質(zhì)量這方面都不是很重視。 問價(jià)的時(shí)候只要價(jià)格高了，立馬就沒有興趣談下去。對質(zhì)量一點(diǎn)都不重視，現(xiàn)在隨著生活水平提高消費(fèi)者，不管是地?cái)傔€是商場買貨都看貨質(zhì)量，以前很多擺攤低價(jià)進(jìn)得2元5元8元一件洋垃圾服裝，能賣出去賺到錢的又有幾個(gè)，買貨的顧客現(xiàn)在個(gè)個(gè)都精得很眼睛都不瞎，便宜貨質(zhì)量好的貨一看一摸一聞就全知道?，F(xiàn)在我一個(gè)朋友家里壓了3萬多的洋垃圾擺地?cái)倹]有人要，屯了兩年最近想把這些洋垃圾當(dāng)真正的垃圾處理掉，3萬多的貨現(xiàn)在賣垃圾價(jià)值不到兩千。還有很多新手進(jìn)貨只認(rèn)掏寶、啊哩巴巴便宜貨，卻不知淘保阿里里面是魚龍混雜，很多假貨和劣質(zhì)物品，拿到貨和網(wǎng)上圖片讓你直吐血。我們進(jìn)貨時(shí)去過現(xiàn)場都是皮包公司居多，所謂的誠信用戶，有些都是刷出來的，只是給一些人的參考，千萬不要撿便宜，便宜無好貨，好貨不便宜，為了省錢卻花更多的錢買單，正所謂賠了夫人又折兵。 只看到價(jià)格，卻看不清價(jià)值，是這個(gè)地?cái)倳r(shí)代失敗者。  第七種：性價(jià)比觀念差，性價(jià)比的問題跟我剛開始擺地?cái)偟哪莾赡晔且粯拥男膽B(tài)，總覺得別人不買我們的產(chǎn)品是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢，其實(shí)，地?cái)傎I貨的時(shí)候也不僅僅注重的是價(jià)格，質(zhì)量還是主要的方面的呢，我的產(chǎn)品比別家的都貴一點(diǎn)，但是還是不少客戶都來我這里買貨，產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)硬性的標(biāo)準(zhǔn)，什么時(shí)候都不能比市場的差，價(jià)格方面，別人要是認(rèn)為我們貴了，那我也是在沒辦法，很多在我這里問了價(jià)格，然后去別家看貨，過了一段時(shí)間又回來買的人占百分之95，別人在提供低價(jià)的時(shí)候，其他方面的質(zhì)量和服務(wù)肯定是跟不上的，低價(jià)的同時(shí)你的客戶需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，如果你的客戶不能承受風(fēng)險(xiǎn)的話，那么我們貴一點(diǎn)降低了消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，您覺得他們會選擇哪個(gè)呢，對吧！ 舉個(gè)真實(shí)案例：云哥說他那邊批發(fā)貨源經(jīng)常遇到有個(gè)別顧客說產(chǎn)品貴了點(diǎn)，但這些新手?jǐn)[攤者只單純看表面價(jià)格，不看質(zhì)量和服務(wù)，去別家拿了上千元的貨，擺了幾天賣不動(dòng)5天兩百營業(yè)額都賣不到，找云哥提供銷售方法，云哥對他說你剛開始沒在他進(jìn)貨不給方法，那學(xué)生黨就咬咬牙在云哥買了兩千多的貨，拿到貨對比了質(zhì)量和之前在別家的貨相差十萬八千里，別家的貨根本就是垃圾中的次品，在云哥進(jìn)的貨后按照云哥提供的銷售方法技巧，去出攤那晚整整賣了五百多元。這個(gè)例子反應(yīng)了只看價(jià)格不看貨沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的新手多數(shù)死在這個(gè)環(huán)節(jié)上，你有再低的價(jià)格質(zhì)量差的貨源賣不出去都是爛貨一文不值，質(zhì)量和價(jià)格是成正比的。  第八種：貪心新手就好比小米，專賣便宜貨，但確沒有小米的售后。說實(shí)話，我很反感擺地?cái)偰切┴澅阋诉M(jìn)到爛貨的人。有人進(jìn)到爛貨就說批發(fā)商黑，就比如批發(fā)商批發(fā)牛仔褲一條褲子賣5塊錢，就算不要本錢，批發(fā)商一條也才賺5塊，何況批發(fā)商只是個(gè)中介？能賺多少？而這些貪便宜的人呢？可以說都是抱著美好的憧憬，以為自己找到好貨源了，別人賣四十，五十的牛仔褲，我5塊就進(jìn)到了，一條能賺三十，四十。別和我說這幫貪便宜的人沒這樣想，因?yàn)槲沂沁^來人，我也貪過便宜，進(jìn)過爛貨，只是我和他們的區(qū)別在于，我把責(zé)任和原因在自己身上找，而貪心的人確卻怪批發(fā)商太奸。其實(shí)最大的奸商，黑商反而就是他們自己，為什么你可以進(jìn)便宜貨來賣顧客，而批發(fā)商不行，你買了貨不好要退，要一死二鬧三上吊，那你賣出去的東西有人來找你退過嗎？你會退嗎？反過來，你就是批發(fā)商的顧客，為什么你會在批發(fā)商哪里買，而你的顧客確不在你哪里買，因?yàn)槭悄阕约禾?，在批發(fā)商那里進(jìn)貨，是因?yàn)槟銢]有賣家聰明，你貪心，所以你成了顧客，而你轉(zhuǎn)為賣家時(shí)，也是因?yàn)槟闾?，太笨，買的人比你聰明，所以你賣不動(dòng)。從頭到尾，都是自己太笨了，不能怪別人。不可能要讓所有批發(fā)商家都必須要按照買家的意愿來嗎？一定要用5塊錢的價(jià)格進(jìn)到市場上幾十塊的貨嗎？如果都要用期待值來衡量產(chǎn)品的好壞，那我還想在掏寶上用500塊買到正品的蘋果6呢！誰都不是傻子，賣東西的人更不傻，你今來五十的貨，讓你賣49你愿意嗎？價(jià)錢在哪里，貨自然也在哪里，一分價(jià)錢一分貨的道理都不懂，你學(xué)什么別人做生意，沒能力承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你憑什么做生意，還是回到你媽媽身邊去吃奶吧，等成熟了在來，還有難道所有的買家都是好人嗎？  第九種：缺乏信心的新手，一是對自己的銷售能力沒信心，二是對貨沒信心！再好的貨，你沒信心，你賣得再便宜，也賣不好，哪怕給你專賣店里的衣服，人家店里賣幾百塊一件，你賣十塊一件，你信心不足，怎么說服客人購買？說不定客人還懷疑你那是假貨呢？ 記得以前有給客戶配過一些光頭強(qiáng)圖案的衣服，這本是暢銷的款式，可是到了有幾個(gè)客戶手里，她們怎么看怎么不順眼，覺得款式土，于是把貨都壓在最低下，挑她覺得好的款式放在最上面，以此來吸引客人的眼光，可是有些客人帶著小孩來的，翻了個(gè)底朝天，那光頭強(qiáng)的衣服翻出來了，人家那小孩還非要光頭強(qiáng)的不買呢！然后掛一件賣一件！所以別對你的貨沒信心，你不喜歡，不代表你的客人不喜歡！什么貨，都要當(dāng)成最暢銷的款式向客人推銷！也不要老覺得自己的銷售能力不行，多說話，口才就慢慢出來了！ 目前很多新手?jǐn)[攤想擺怕進(jìn)貨壓貨，怕賺不到錢，想說的是，一個(gè)小小的擺攤生意還要前怕狼后怕虎的，真建議你什么都不要做，生活最沒風(fēng)險(xiǎn)的事是上班，現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)不景氣，上班還得怕降薪、怕裁員、怕失業(yè)。人，做任何事，只要用心努力，不可能說一點(diǎn)回報(bào)都沒有。前期，兼職擺攤最起碼賺零花錢/生活費(fèi)/積累經(jīng)驗(yàn)，后期比工資高，成熟期買車買房都能辦到。很多人開店不景氣選擇擺攤，擺攤的優(yōu)勢在于，第一、每天都有不同的消費(fèi)人流量。第二、攤位成本低，有比店里更實(shí)惠的產(chǎn)品！不管是店面還是擺攤，只要看的人多，買的就多！最賺錢的地?cái)偰Ｊ绞撬ω?，單個(gè)利潤低但是總得利潤大！貨越多款式越多越好賣，人人都喜歡到貨品多的攤位看，選擇性廣，就像超市賣水果的區(qū)域一樣，人總喜歡去堆滿水果的格子里買，所剩無幾的沒人看，這是銷售策略。 一個(gè)人沒信心，地?cái)偪隙ㄊ菙[不了幾天，就擺不下去了，生意不好，要多找原因，多找解決方法！切不可失去信心！遇到困難就放棄，退縮，你永遠(yuǎn)都只是窮人的命。注定一輩子不會有太大的成就。世上無難事，只怕有心人，如果肯用心做，也許開始會難一點(diǎn)，畢竟沒有經(jīng)驗(yàn)，但用心做的話，后面肯定會慢慢好起來，如果不用心，就注定是只能幫人打工的命！ |
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