摘要 現(xiàn)在生活,越來越多的人開始選擇創(chuàng)業(yè),但是95%創(chuàng)業(yè)者的結(jié)果都是失敗 我們都知道創(chuàng)業(yè)的過程中,創(chuàng)業(yè)選擇的行業(yè)及切入時(shí)機(jī)、商業(yè)模式及核心優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)管理、投資及現(xiàn)金流管控、銷售及人脈資源和個(gè)人心態(tài)等各方面都需要把控好,今天我們就來看看一個(gè)讓大家不得不服的商業(yè)模式。 一提到七匹狼、森馬、美特斯邦威等品牌,想必大家耳熟能詳。但是要說門店擴(kuò)張能力,不得不提海瀾之家。今天我們就一起來看看海瀾之家這種獨(dú)一無二的商業(yè)模式,堪稱服裝行業(yè)里面的阿里巴巴。 絕大部分服裝品牌商業(yè)模式: 自己做產(chǎn)品設(shè)計(jì),委托代工廠進(jìn)行生產(chǎn),再和經(jīng)銷商以及加盟商一起搭建銷售渠道。 海瀾之家商業(yè)模式: 自己基本不設(shè)計(jì)產(chǎn)品,絕大部分產(chǎn)品從全國(guó)數(shù)百上千家供應(yīng)商那里賒賬訂貨。每年兩次采購(gòu),由供應(yīng)商自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品,海瀾之家負(fù)責(zé)銷售,采購(gòu)商品的貨款先欠著,等門店等終端賣掉再結(jié)算貨款。 海瀾之家賺錢的關(guān)鍵還在于獨(dú)特的渠道,海瀾之家一家門店加盟費(fèi)200萬,其中100萬用做店頭裝修和員工培訓(xùn),100萬是押金,海瀾之家目前有加盟店2000多家,每家100萬押金,算下來20個(gè)億的現(xiàn)金,這也是海瀾之家門店這幾年擴(kuò)張迅速的原因,門店開的越多,募集的資金就越多。 為什么說渠道獨(dú)特先進(jìn)呢?只要你手上有錢,你把加盟費(fèi)給我,門店服裝采購(gòu)啊、銷售啊、宣傳啊什么的你都不用管,賣了貨只需要分紅拿錢就行。 當(dāng)然,這種模式也存在一定的弊端,海瀾之家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量把控控制在上游供應(yīng)商手里,而且拖欠供應(yīng)商的貨款時(shí)間也比較長(zhǎng),可以說是各取所需。 營(yíng)銷手段: 1、砸央視廣告,像七匹狼、勁霸、美邦、森馬那樣做品牌推廣,讓廣告家喻戶曉; 2、廣告形象和廣告詞簡(jiǎn)單粗暴,“一年只逛一次,男人的衣柜就是海瀾之家”; 3、搶占風(fēng)靡的跑男綜藝節(jié)目,此外敢于在網(wǎng)絡(luò)巨資砸廣告,比如百度圖片搜“海瀾之家”,頭80頁廣告,一點(diǎn)不重復(fù)。 看完海瀾之家的商業(yè)模式,有沒有感覺有點(diǎn)似曾相識(shí)的感覺呢,是不是與阿里巴巴有很多相通的地方。所以創(chuàng)業(yè)前我們必須對(duì)創(chuàng)業(yè)各方面因素都要提前準(zhǔn)備,生活中案例無處不在,通過不同的案例吸取其長(zhǎng)處,規(guī)避其弊端,希望海瀾之家這個(gè)商業(yè)模式能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。 好,我是小柯,80后,北京工作的銷售人,有些職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)很愿意跟大家一起分享,咱們也可以一起多多交流。 銷售或者創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的過程,多聽、多看、多問、多思考,有些彎路能不走就不要走了! 越努力,越幸運(yùn)! |
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