在經(jīng)歷多年的快速增長之后，2016年中國電影票房增速明顯平穩(wěn)，相較于年初樂觀派動輒700億乃至上千億的市場預(yù)測，在年末的12月，業(yè)內(nèi)主流認為今年票房應(yīng)該在490億左右。當“大躍進”式增長結(jié)束之后，影院的院線經(jīng)理開始要考慮營銷的精準度，以及如何在有限的市場空間內(nèi)繼續(xù)維持商業(yè)利潤的問題。

　　12月5日，阿里影業(yè)旗下的粵科軟件在深圳舉行“鳳凰佳影2017戰(zhàn)略發(fā)布會”，宣布投資愛爾蘭影院數(shù)據(jù)公司Showtime Analytics（以下簡稱“Showtime”），將其分析經(jīng)驗、數(shù)據(jù)模型、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等引入國內(nèi)，聯(lián)合國內(nèi)影院開創(chuàng)數(shù)據(jù)運營時代。其目的很是明顯，即通過阿里影業(yè)以及阿里巴巴手中的數(shù)據(jù)資源，提高院線在疲軟的電影市場的營收能力。

　　以數(shù)據(jù)支撐的院線收入多元化

　　長久以來，院線的商業(yè)模式其實很是簡答，即“通過賣票獲得票房提成”，電影院在線下雖然推出零食飲料以及電影衍生品等服務(wù)，在線上售票平臺亦同步推出類似套餐，但時至今日仍未降低對票房分成的依賴，部分院線對票房的收入依賴高達80%以上。

　　如此，票房增量變緩，勢必會加大院線的營收壓力。

　　當然此中癥結(jié)許多，涉及商業(yè)模式以及運營思路的轉(zhuǎn)變，但在具體操作層面，提高票房以外收入的營銷效率是院線經(jīng)理一直面臨的頭疼問題。數(shù)據(jù)的缺乏無法對用戶行為進行精準分析，堪稱頭等問題。

　　粵科作為國內(nèi)最大院線訂票軟件供應(yīng)商，旗下鳳凰佳影提供服務(wù)的交易量，已經(jīng)超過千萬級，使用系統(tǒng)的影院超過兩千多家，占了中國三分之一的票房。而阿里影業(yè)背后又有國內(nèi)最大的電商數(shù)據(jù)，以及阿里媒體矩陣所掌握的社交、娛樂以及地圖等數(shù)據(jù)，通過ID提高多平臺數(shù)據(jù)的分析能力，對一個個ID背后的用戶進行精準的用戶行為臉譜刻畫，提高營銷精準度。

　　在鐵哥看來，院線的非票房收入比例將決定著該院線的真正競爭力，并可優(yōu)化院線的商業(yè)模式。此前院線影院自身能識別的用戶只占總觀影人群的10%，剩下的客戶來源于第三方購票平臺，這顯然是不利于院線經(jīng)理進行精準化營銷的。

　　粵科的鳳凰佳影，其本質(zhì)乃是通過阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)，包括交易數(shù)據(jù)、付款方式數(shù)據(jù)、人群特征分布等等這樣的一個生態(tài)系統(tǒng)，還有通過第三方的渠道，包括出票量、票價、內(nèi)容和行為等等，將各種渠道、軟件工具和院線自身的數(shù)據(jù)進行整合，可以得到客戶的綜合數(shù)據(jù)。提高院線的營銷能力。

　　提高院線的排片效率

　　提高院線排片效率是院線經(jīng)理一直面臨的問題，而長久以來院線的排片一直以院線經(jīng)理喜好為主，電影上映期，發(fā)行方要和電影主創(chuàng)拜訪各大城市院線經(jīng)理，希望能獲得對方好感獲得優(yōu)質(zhì)排片量，電影發(fā)行也一直與“飯局”相關(guān)。

　　而在售票平臺興起之后，院線經(jīng)理又開始根據(jù)售票平臺的預(yù)售和打分情況進行排片。但只是基于影片質(zhì)量考慮，未能結(jié)合電影、地理位置、觀影人群甚至是天氣狀況等因素，其排片的效率也是大打折扣的。

　　在12月5日，鳳凰佳影推出三款產(chǎn)品為院線經(jīng)理排片提供參考：1.數(shù)據(jù)羅盤，為影院提供了自身經(jīng)營分析、周邊競爭力定位、客群用戶畫像，通過自身經(jīng)營分析可以讓影院清楚地知道自己在行業(yè)中所處的位置，并進行智能排片；2.開店寶，在五分鐘之內(nèi)，輸出院線方想選址的項目周邊五公里、十公里以內(nèi)的人口密度、消費水平、商圈配套以及觀影人群的畫像、平均票價、票房、人勢走勢等等，為院線提供精準的選址指南；3.鳳凰佳影合作公司的可視化產(chǎn)品，Insight和 Engage，用可視化圖表表現(xiàn)豐富的數(shù)據(jù)化模型信息，降低院線方的數(shù)據(jù)使用門檻。

　　阿里影業(yè)以及背后的大阿里的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢在此發(fā)揮。

　　降低片方的營銷成本

　　在中國電影票房一路高歌猛進之時，片方為獲得可觀票房，在提高了宣傳期路演的強度的同時也加大了電影的營銷成本，如業(yè)內(nèi)電影的營銷成本已占到總成本的20%左右。

　　而在電影市場走入疲軟之時，片方必然要降低部分營銷成本，這意味著院線經(jīng)理若要繼續(xù)取得穩(wěn)定票房收益，必須要使片方以低營銷成本來獲得可觀的票房收益。鳳凰佳影方面表示將在下一季度，建立一個片方的營銷資金池，片方可以把其營銷費用放在這個資金池中，影院在使用鳳凰佳影電影云的影院便可以在資金池里獲得片方所得的營銷費用，可以直接把營銷費用用在他的自有渠道或者第三方渠道，開展買一送一，第二張半價、19.9塊等等這些營銷活動。

　　片方以降低的成本的高效率完成電影院線層面的精準營銷

　　中國電影市場的此輪調(diào)整對院線顯然是個很大沖擊，尤其在三四線城市，經(jīng)濟調(diào)整加之電影市場調(diào)整，用戶的觀影動力要大打折扣。通過大數(shù)據(jù)來提高院線的營收壓力，度過這場寒冬是當務(wù)之急。

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