36 氪曾經(jīng)報(bào)道過的掌門一對(duì)一今天宣布，公司已經(jīng)獲得數(shù)億元新一輪融資，此輪融資由華晟資本等機(jī)構(gòu)完成，具體金額暫時(shí)不做透露。今年 3 月，他們?cè)@得來自達(dá)晨創(chuàng)投領(lǐng)投、順為資本跟投的 B 輪融資。掌門一對(duì)一的創(chuàng)始人兼 CEO 張翼表示，本輪融資資金將用于線下合作和自身建設(shè)兩個(gè)方向，同時(shí)開始布局 to B 業(yè)務(wù)。

距離 B 輪融資僅有半年時(shí)間，張翼告訴 36 氪，這半年里，掌門一對(duì)一繼續(xù)保持了原來的一對(duì)一和小班課業(yè)務(wù)，同時(shí)在技術(shù)系統(tǒng)和后端教研方面有數(shù)千萬投入。此外，他們主要做了四件事情：

1/針對(duì)原有的線下體驗(yàn)店做延伸，在一些城市開設(shè)了辦公室，開始采用代理模式做內(nèi)容加盟；

2/公司撥出了專項(xiàng)基金，通過和線下中小學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)的合作做課程打包和聯(lián)合推廣，打包的課程覆蓋小學(xué)、初中和高中；

3/開始嘗試和諸如晨光文具這樣的公司進(jìn)行跨界合作，這種合作也將成為接下來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)；

4/近期掌門一對(duì)一開始嘗試幾百人規(guī)模的大班課，主推系列爆款課程，未來班課體驗(yàn)還將在移動(dòng)端做進(jìn)一步優(yōu)化；

張翼告訴 36 氪，掌門一對(duì)一的課程在原有的基礎(chǔ)上做了很多優(yōu)化，除了 PC 端和移動(dòng)端，學(xué)生也可以使用電視機(jī)上課；另外，題庫的數(shù)量也有一定增長，已經(jīng)和教師的備課系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通，系統(tǒng)可以在上課前給老師推薦和學(xué)生水平相符的教案，這樣一來可以減少人力成本，未來這方面還將繼續(xù)智能化發(fā)展。

掌門一對(duì)一曾經(jīng)主打名校大學(xué)生授課，張翼表示，現(xiàn)在平臺(tái)上有 1 萬多名老師，其中 80%-90% 仍然是大學(xué)生，剩下的來自一線老師，都以兼職為主。大學(xué)生是一塊成本較低、容易標(biāo)準(zhǔn)化的市場，36 氪曾經(jīng)介紹過的優(yōu)思網(wǎng)校、師亦友也都采用這種模式。張翼介紹，掌門一對(duì)一目前仍主打排名前十的高校，其余學(xué)校則對(duì)大學(xué)生的成績要求更高。在通過篩選后，系統(tǒng)會(huì)通過“機(jī)器+人工”的方式做學(xué)生和老師之間的匹配。

但是名校數(shù)量畢竟有限，老師數(shù)量是否會(huì)受影響呢？僅以清華和北大兩所高校的本科生為例，今年每所學(xué)校的新生規(guī)模約 3000 人，樂觀估計(jì)，全國排名前十的本科生總?cè)藬?shù)在 15 萬左右（張翼表示平臺(tái)上也有碩士和博士生）。以掌門一對(duì)一給出的數(shù)據(jù)，他們已經(jīng)占到總量的 6% 左右。

張翼認(rèn)為，做大學(xué)生家教很容易小規(guī)?；侨绻獢U(kuò)大規(guī)模，就需要很重的運(yùn)營，比如在前期的招聘、淘汰流程上，公司已經(jīng)投入了大量的人力成本。但一個(gè)重要問題是，這些大學(xué)生并不在一個(gè)城市，因此需要做好“異地化管理”，不但要統(tǒng)一培訓(xùn)，對(duì)于一些能力相對(duì)較弱的老師，還要敦促他們參加教研活動(dòng)。

完成 B 輪融資時(shí)，張翼曾表示要將線下體驗(yàn)店鋪開，因?yàn)橛袪I銷、用戶體驗(yàn)提升和品牌塑造的需要。但是體驗(yàn)店并不適合在所有地方開設(shè)，因此公司最新的嘗試，是在一些城市設(shè)置了辦公室，通過地推等方式尋找合適的內(nèi)容代理輸出內(nèi)容。代理合作方有中小學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，也有教育工作者個(gè)人。

對(duì)掌門一對(duì)一來說，這是將觸角伸到三四線城市的方法之一，“這些代理方其實(shí)是資源方，”張翼表示，掌門以學(xué)習(xí)賬號(hào)的形式輸出自己的內(nèi)容，代理能根據(jù)自己的資源推薦學(xué)生試聽，然后以返點(diǎn)的形式獲益。張翼向 36 氪透露，以這種方式做 to B 的內(nèi)容分發(fā)，毛利和做一對(duì)一輔導(dǎo)基本持平。

在另外，掌門一對(duì)一已經(jīng)設(shè)置了專項(xiàng)基金，未來將幫助線下機(jī)構(gòu)完善線上教學(xué)系統(tǒng)及資源庫，合作方也將共享掌門一對(duì)一的題庫、公開課、教學(xué)系統(tǒng)等資源。張翼表示，很多線下機(jī)構(gòu)的內(nèi)容都不完善，比如有的機(jī)構(gòu)只有能力開一門課程，這時(shí)掌門一對(duì)一就能用別的科目、一對(duì)一的課程做補(bǔ)充?！斑@個(gè)過程，最本質(zhì)的事是幫助他們（線下機(jī)構(gòu)）賺到錢，”張翼說。但是未來也會(huì)逐步用 App、SaaS 等模式做機(jī)構(gòu)管理。

不論是課程打包還是代理模式，張翼用一句話解釋了這么做的原因：“線上沒有永遠(yuǎn)的市場?！?/strong>對(duì)掌門一對(duì)一來說，有的城市不適合做體驗(yàn)店，線上的獲客成本、百度的競價(jià)都在不斷提高，而且線上的競爭機(jī)構(gòu)太多，所以需要從線下尋找對(duì)沖方案。

在線教育發(fā)展至今，很多中小機(jī)構(gòu)不得不加入到線上化的進(jìn)程中來，如果缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和師資，和掌門一對(duì)一這樣有成熟體系的機(jī)構(gòu)合作就成為一種必然。36 氪了解到，不止是掌門，很多看得見、看不見的機(jī)構(gòu)都在尋找代理商。線下機(jī)構(gòu)需要補(bǔ)充新鮮血液，線上平臺(tái)需要新的盈利模式，所以不止是 K12，整個(gè)在線教育已經(jīng)正式進(jìn)入“內(nèi)容代理”的時(shí)代，真正廣闊的市場永遠(yuǎn)在一線城市以外。