我是如何在6個月內(nèi)讓月薪3000變成3萬的

挑選公司

去年，畢業(yè)前兩個月，來到深圳，男朋友帶著玩了幾天開始找實習工作，網(wǎng)上開始各種投簡歷，面試了幾家，最后在兩家公司做出選擇，一家是大規(guī)模的外貿(mào)公司，一家是初創(chuàng)外貿(mào)公司。
權(quán)衡下選擇初創(chuàng)公司，原因有以下幾點：
1，大規(guī)模的公司離住的地方太遠，坐地鐵就要花將近一個半小時，那就意味著早上要6點起床開始擠地鐵，我不想在地鐵上話費太多時間。（因為我一坐車就想睡覺，哈哈）
2，一天坐地鐵要花掉15元錢，一個月300大洋，想想那可憐的不到3000的實習工資，還不包吃住，開銷還是有點大。
3，小公司人數(shù)包括老板、老板娘一共5個人。雖然人數(shù)少，但是個人覺得這樣的環(huán)境對我來說沒那么大的約束，輕松自在點。
4，最主要的就是小公司人少，接觸的東西比較多，比較全面，一個人當兩個人用，不會在同一個崗位上做同一件事。

在枯燥的工作中尋找自我價值

我們公司主要做的是B2C平臺，那時候做的稍微好點的就是速賣通平臺，有個賬號已經(jīng)做得很不錯，但是慢慢的差評比較多，處于衰弱期，老板想繼續(xù)發(fā)展一個好的賬號，于是讓我和另外一個與我同一天進去的實習生一起上傳產(chǎn)品。老板演示一遍讓我們自己研究，開始上傳產(chǎn)品，上傳一個產(chǎn)品一元錢，工資就是基本工資加上上傳產(chǎn)品的個數(shù)。
于是我們開始拼速度，開始快速上傳，就為了讓記錄的數(shù)字每天多一點。過了一個星期，會慢慢的覺得無聊，因為日復(fù)一日的做著相同的內(nèi)容，太枯燥了。除了上班的八小時外，其他時間也過得很悠閑。我想更深入點了解速賣通，我想學更多東西。

于是我開始在手機訂閱有關(guān)速賣通的公眾號，關(guān)注外貿(mào)論壇，看外貿(mào)大神級人物講述自己的故事。在我們開的速賣通新賬號第十天，有個5美元的東西出了單，好開心，然后我開始研究為什么會出單？購買者是怎么搜索到的。查看很多文章，了解內(nèi)容，知道了一個產(chǎn)品的標題，關(guān)鍵詞，圖片，描述，客服回復(fù)都會影響這個產(chǎn)品的曝光率，點擊率。

學會給自己創(chuàng)造學習的機會

學會給自己創(chuàng)造學習的機會

我開始慢慢一個個研究，我只記得那段時間每天都在研究，每天都是在學習，下班回家第一件事就是打開電腦聽速賣通大學的講師的課程，男朋友回來，我第一句話就是12點之前不要打擾我，然后他就乖乖到一邊去了，每天上班就跟老板匯報學到哪些東西，遇到哪些問題，開始老板會回答我，發(fā)一些資料給看，慢慢的，我的問題老板回答不出來（原來老板也不是特別懂），我就自己搜索學習平臺，了解出名的網(wǎng)絡(luò)速賣通培訓，跟老板提出想?yún)⒓优嘤枺褪菍W費比較貴，學的內(nèi)容比較深，比較全面。老板二話沒說，說你先報名，我給你出報名費用。

就這樣我開始了一個月的學習，了解比較系統(tǒng)的知識。慢慢的我讓店鋪出單越來越多，是9個速賣通店鋪最好的（好多店鋪半死不活），一個月有接近一萬美金了，有一天，老板說讓我好好做，做到一萬美金了之后給我所有店鋪的凈利潤的百分之五，那時候我們已經(jīng)沒有了上傳產(chǎn)品的錢了（因為產(chǎn)品已經(jīng)很多了），開始回復(fù)客戶信息、做優(yōu)化。老板給我設(shè)計目標，我只記得說如果一個月營業(yè)額5萬美金，你的利潤就有5000多了，我就想著一萬美金那有1000利潤了吧？對于月薪還不到3000的我來說，三個月升到4000工資也不錯了哈。

于是自己開始研究比較細的東西。

• 曝光率。看看那些大賣家怎么寫標題，每個單詞擺放順序，標題中需要哪些關(guān)鍵詞，主要關(guān)鍵詞在熱賣國家怎么翻譯，下載關(guān)鍵詞表，學怎么用excel，慢慢的標題寫的好了，曝光率上升了。
• 點擊率。曝光率慢慢上去了，可是點擊率不夠，研究關(guān)鍵詞，小語種關(guān)鍵詞，圖片哪里做的不好，主圖不夠吸引，于是開始學習photoshop，學習做切片，摳圖，美化主圖，雖然只是簡單的，但是也是慢慢在進步中。
• 跳失率。跳失率主要是跟詳情頁圖片，描述有關(guān)。于是開始慢慢研究，學習大賣家詳情頁，怎么做專業(yè)，怎么做美觀，上下有哪些引導語，慢慢模仿，自己店鋪慢慢也做得好起來，

不被松散環(huán)境影響

第三個月末的時候，店鋪已經(jīng)突破一萬美金了，但是老板也沒提提成的事情，我也沒有太在意，想著自己做得好的話，老板會看在眼里的。不過這個月末，待的時間最長的老員工辭職了，具體原因就是做了半年多還是這么低工資，不過我想，這么低工資應(yīng)該是有原因的，因為是老員工，人不多，鑰匙在她那里，每天早上都是她開門，她來的還是比較早的，一般9點上班，她八點半就到了，然后開電腦，看下八卦，看下新聞，刷個屏，然后9點十分出去買早餐，我之前還問了一句，我說不是上班時間嗎？她說沒關(guān)系，老板不會這么早過來的。我瞬間好無語，太會偷懶了。剛來的時候我上產(chǎn)品有些問題要請教她，看她在看新聞，我問她怎么不上產(chǎn)品，上了多少個。她說每天上個三四個就可以了，沒那么多時間的，回復(fù)信息都回不過來的。瞬間崩潰，一個公司請你是讓你創(chuàng)造價值的，不是讓你當擺設(shè)的，好嗎？

還好我當時沒受她影響，沒有被她在公司里打消積極性，還是繼續(xù)學習。她走了，就剩我和一起進來的新員工了，不過她說她也要走了，每天做同一件事太無聊（她從開始到最后都還是每天上產(chǎn)品），因為不想研究新東西，覺得這個公司沒有發(fā)展前途，還是回老家找工作吧。過了半個月公司也搬遷了，搬到離我很近的地鐵站附近（上班走路十分鐘，可能剛好也是方便了了我，哈哈）。

不被松散環(huán)境影響

工作中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機遇

公司就剩我一個人了，老板在幾天之內(nèi)招了4個人，讓我當主管，培訓他們，每天給他們分配任務(wù)，老板也答應(yīng)說給提成。我給他們培訓，每天開早會，制定計劃，目標，每天晚上匯報工作，每周布置學習內(nèi)容，周一交流學習。搬到新公司了，老板想把其它店鋪都搞起來，于是批量上產(chǎn)品，再優(yōu)化，這樣會比較快，于是大家開始用一個批量刊登工具上傳，老板教我簡單的代碼做好詳情頁，我自己慢慢做成更好的，后來我發(fā)現(xiàn)這個工具最下方寫著華成云商，于是百度了下，發(fā)現(xiàn)公司就是幫他們代賣產(chǎn)品的，于是仔細研究上家公司網(wǎng)站，原來他們還在招代理，心里想著也就是跟公司做一樣的事情，自己在閑暇時間慢慢做，說不定也能做好，于是開始在網(wǎng)上找兼職幫我上產(chǎn)品，自己跟男朋友一下班就開始上產(chǎn)品，四個月月底的時候，公司賬號做到一萬五千美金了，自己店鋪也開始慢慢出單了。

月底結(jié)算工資的時候，老板說公司是虧損狀態(tài)，提成為負數(shù)，我一下蒙了，不是說是店鋪凈利潤嗎？公司虧損怎么算的？老板仔細給我算了下，說營業(yè)額多少，成本多少，發(fā)給每個人工資多少，公司的房租多少，物業(yè)管理費多少，減去全部的然后再是剩下的5%，老板還說他跟老板娘沒有算工資呢，我一下無語了，但是也知道老板的為人了。心里想著公司虧損，老板沒賺到錢就算了，不過我知道按照這種算法，我的工資高不到哪里去了。

于是在第五個月的時候，我開始花大量時間弄自己的店鋪了，做優(yōu)化，上產(chǎn)品，每天晚上早上回復(fù)信息，有時候半夜醒來就拿著手機看出了多少個單，爆款排名在哪里，感覺那算時間是最充實的。后來華成有個一鍵刊登功能，只要把想要發(fā)布的產(chǎn)品的料號發(fā)給他們，他們就會幫我上傳，于是我不需要招兼職了，只需要自己優(yōu)化就行，慢慢做，自己店鋪出單越來越多，第五個月的時候，自己店鋪已經(jīng)賺了快一萬了，公司也做到2萬多美金了，我的提成是69元，我覺得特別好笑。

老板覺得能看到希望，老板開始鼓勵我們，給我們定目標，說每個人都有提成，每個人分配店鋪，讓我?guī)椭麄冏龊?。目標也是制定的特別好，說達到多少就有多少提成了，可是那些半死不活的店鋪很難做了，因為評分不高，差評太多，整個店鋪太亂了。我沒有報什么希望，只是在平常幫助他們，教他們些東西。自己在業(yè)余時間就開始弄自己店鋪，終于在第六個月的時候，營業(yè)額一萬多美金，利潤將近三萬（最高的一次，因為遇到平臺大促活動），嘗到了甜頭，第六個月的時候，老板說公司虧損，沒有提成。我沒說什么，只是在后來沒多久我就辭職了，因為看不到希望，還不如自己單飛。

我說這些只是想說，不管在什么樣的環(huán)境下一定要堅持努力學習，這樣機遇來了你能好好地把握。

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