李小姐是上海一家公司的職員，工作一年后有了點積蓄，想在上海買套一室戶的房子。

　　“內(nèi)環(huán)內(nèi)的一手房買不起，只能考慮二手?！崩钚〗闩芰撕芏嗉抑薪椋恢泵τ谒奶幙捶?，最終看中了楊浦區(qū)東外灘的一套30平方米的老公房，總價158萬元。由于是通過某品牌中介帶看，需要支付2%的中介費，“我覺得太不值了，中介只幫忙找到一套房子而已，就要收3萬多元，簡直是暴利。”李小姐通過上網(wǎng)找到了號稱直買直賣平臺的房多多，稱只收取交易服務費就可以提供購房服務，于是李小姐跳開中介，將她看中的房源信息告訴了房多多工作人員，工作人員隨即前往房東處拓展，最終成交。

　　澎湃新聞注意到，由于一線城市的房價越來越高，二手房的交易中介費也隨之水漲船高，往往一套房產(chǎn)中介費高達十多萬元甚至數(shù)十萬元，這讓很多購房者產(chǎn)生了跳開中介的想法。

　　買賣雙方直接談價格

　　房多多是一家成立于2011年10月的一家移動互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易網(wǎng)站。去年10月開通了二手房交易服務，號稱不收中介費，買房人和賣房人可以通過網(wǎng)站直接聯(lián)系，自行交易。

　　“傳統(tǒng)中介、中介電商都是害怕房東和客戶直接聯(lián)系，他們利用信息不對稱，從中收取高額中介費，而我們的公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，是一個平臺，信息透明是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，所以我們做的第一件事就是讓買家和賣家可以無縫對接?！狈慷喽嗦?lián)合創(chuàng)始人兼COO曾熙說。

　　曾熙表示，由于大多數(shù)買房人和賣房人對房產(chǎn)交易都不是很內(nèi)行，所以當買賣雙方在網(wǎng)上互動的時候，會進入一個類似于微信聊天群，房多多給買賣雙方各提供一個交易顧問，服務于雙方，在談價階段，房多多再增加一個置業(yè)專家，讓行業(yè)資深人士在談價中做顧問。

　　“傳統(tǒng)二手房交易，用戶體驗度最差的是談價階段，傳統(tǒng)中介人為封閉了很多信息，在買賣雙方之間兩邊跑，跟賣家說賣高了，跟買家說買低了，甚至還存在吃差價的情況?！痹醴Q。

　　類似的公司不止一家。上海本土一家叫做“壹房東”的互聯(lián)網(wǎng)公司將“直買直賣”做得更加徹底。

　　“我們就是讓房東、客戶在我們的網(wǎng)站上直接聯(lián)系、直接交易，然后根據(jù)客戶需要，提供產(chǎn)調(diào)、網(wǎng)簽、過戶、貸款等服務，只收取服務費，沒有其他費用?！币挤繓|CEO郁翔說，他做的是房產(chǎn)交易服務平臺，一切房東、房源、客戶信息可在網(wǎng)站上共享。

　　不收中介費？

　　在這種模式中，互聯(lián)網(wǎng)賣房平臺都強調(diào)自己并不收中介費。

　　澎湃新聞了解到，雖然沒有中介費這一說法，但在實際交易中，網(wǎng)上平臺還是會收取一定費用，只不過這筆費用相比傳統(tǒng)中介費會低很多。

　　按照壹房東的模式，二手房交易過程中的所有服務按門類單列收費，買賣雙方可以按照需求選擇。

　　郁翔一一列舉了他們收費的項目：房屋產(chǎn)權調(diào)查99元，網(wǎng)簽599元，過戶2888元，幫助辦理貸款1000元，協(xié)助收房1000元……如果選擇全流程服務，網(wǎng)站的最高收費為4888元。也就是說無論你成交的房源價格多高，你所需要付出的最高費用被固定在不足5000元。

　　而另一家公司房多多模式則不盡相同。

　　曾熙稱，房多多買賣雙方協(xié)商成共識后，可幫助買賣雙方辦理貸款、過戶、交稅等一系列后續(xù)服務，收取2999元起的服務費以及房屋總價0.3%的交易保障費。

　　關于房屋總價0.3%的交易保障費，曾熙稱，這是針對房屋產(chǎn)權存在瑕疵、客戶付款過程中房屋被查封、房東一房兩賣、房屋質(zhì)量有問題等可能出現(xiàn)的風險，收取的保障費，他們和保險公司合作，一旦出現(xiàn)上述風險，將會對客戶理賠。這0.3%的交易保障費用是和2999元的服務費綁定收取的，客戶必須選擇。

　　以一套總價200萬元的房子為例，如果選擇傳統(tǒng)中介，客戶需支付的傭金為4萬元(按上下家各1%計算)，而房多多的收費則為9000元。如果房價更高，則其間的差價也會更大。

　　不過，也正是這個綁定的0.3%被認為是變相的中介費?！?.3%的交易保障費其實也是變相的中介費，只是收費較低而已”上海寶原地產(chǎn)副總經(jīng)理沈彥這樣評價。

　　盈利模式之謎

　　在很多傳統(tǒng)中介業(yè)內(nèi)人士看來，類似直銷模式純粹屬于燒錢搶市場的非理性行為，很難有利潤可言。

　　上海中原地產(chǎn)鎮(zhèn)寧路分行經(jīng)理張宏超認為，房多多此舉完全是為了爭奪市場，仍然是打價格戰(zhàn)，這么低的收費，利潤無法保證，“幾百萬上千萬的房子，客戶在意的是安全高效，不會在乎中介費的?！?/p>

　　而沈彥也認為，像房多多這種模式，成本實際是很高的，這么低的收費，很難解決盈利問題，沒有專業(yè)的中介居間，買賣雙方也很難談出好的價格。

　　曾熙解釋他們的盈利模式時表示，他們主要追求的是效率。他表示，由于沒有門店，客戶全部來自線上，這與傳統(tǒng)中介到處擴張開店，經(jīng)紀人動輒大幾千、上萬人相比，成本會大幅度降低。

　　曾熙舉例說，像上海公司的員工一共只有500人，各有分工，不像中介公司一個經(jīng)紀人要做滿整個流程，因此他們的單兵生產(chǎn)效率是中介的10倍?！澳壳暗氖召M能覆蓋成本，我們在上海的業(yè)務已實現(xiàn)盈利。尤其是等日后規(guī)模變大之后，盈利會變得很大。”曾熙表示。

　　而壹房東則是一個更加純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司?！澳壳暗氖召M能覆蓋成本，我們只有15個員工，主要是技術人員和工程師，網(wǎng)絡的效應很大，不需要太多人?！庇粝枵f。

　　中介巨頭鏈家地產(chǎn)副總裁陶紅兵告訴記者，他并不認為房多多的效率高。房多多在上海有500個人，每單數(shù)千元，而鏈家的人均創(chuàng)收效率比他更高?！岸?，如果只做撮合交易的一環(huán)，而把房地產(chǎn)交易過程中找房源、看房、撮合、簽約、過戶等流程交給買賣雙方自己完成，我不認為這是真正的效率提高。”

　　值得指出的是，曾熙也承認，他們員工的收入相對傳統(tǒng)中介低很多，“大概是一半左右”，他表示。

　　潛在風險如何避免？

　　易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進認為，類似直銷房產(chǎn)平臺之所以能“忍受”如此低的服務費或傭金，一方面是其本身是輕資產(chǎn)無門店經(jīng)營的模式，成本會比較低，這一點是值得推崇的。另一方面，很多房源出現(xiàn)了繞開傳統(tǒng)中介而交易，比如說部分從中介那里獲得的房源，但最后突然不成交，而是希望由直買直賣平臺成交，這樣做其實是損害傳統(tǒng)中介的利益的。

　　另外像收取一定交易保障費，短期看沒有問題，但此類費用收取是否合規(guī)等還是有一些問號的。同時，由于缺乏門店交易的機制，直買直賣網(wǎng)站更多的是充當了一種信息展示的平臺，但房屋交易背后的很多問題是沒有得到解決的。比如說如何開拓新房源等，其實是有很大問題的。甚至有部分好房源的中介公司也不愿意展示到此類平臺上，而是將一些相對差的房源進行展示，這些是潛在的風險。

(責任編輯：DF101)