跨行業(yè)面試，沒有相關工作經歷，如何PK競爭對手？送什么能讓面試官一見傾心？怎么包裝能讓考官對你刻骨銘心？面試前何如精心準備？什么樣的報告能讓考官喜笑顏開？總之，在強人林立的招聘會中，如何脫穎而出，成功入職心儀的公司？

“葉小星是嗎？簡單介紹下自己吧？”

“我叫葉小星，來自XX，畢業(yè)于XX大學，專業(yè)是XX，有XX工作經驗，執(zhí)行力強，注重團隊合作……”

“你能舉個例子說明你的執(zhí)行力強嗎？”

“在XX期間，我……”

……

大多的面試場景都是上述的被動式問答環(huán)節(jié)。如何化被動為主動？我們換位思考一下，考官對什么最感興趣？當然是業(yè)績啦。但如果我們沒有業(yè)績怎么掌握主動權？小毛驢送你四個錦囊妙計：

錦囊一：市調報告，一見傾心

激發(fā)面試官的興趣是你最重要的第一步，如何才能引起考官的注意？試想如果在30個陌生的應聘者中，只有你呈上應聘職位的市調報告，是不是能引起考官的注意？這好比在29個綠葉叢中，探出1朵大紅花，閃瞎考官的鈦合金眼，怎么可能不關注你呢！

有人會抱怨，憑什么要我先付出，做市調報告？萬一不被錄取，那豈不是“瞎子點燈——白費蠟？”想不出一分力氣十拿九穩(wěn)面試成功，你也不怕天上掉下來的不是餡餅，而是鐵餅砸傷了自己？

擁有正確的觀念是發(fā)財的前提，老子在《道德經》中曾提到過“將欲取之，必先予之”。憑什么考官要錄用你？你有何能耐PK掉其他應聘者？既然沒有十足的把握，那就請在面試前，多點付出吧。

一份精美的市場調研報告，能提升應聘者的個人形象。你做了其他應聘者沒有做的工作，不怕苦、不怕累、不嫌麻煩的市調，你的做事態(tài)度讓人印象深刻。考官對你的能力有了初步了解，在競爭對手還在大談過往業(yè)績時，而你已經在和考官暢聊公司業(yè)務了，如同已加盟公司的員工一般，如此輕松的面試氛圍不值得期待嗎？

一份合格的市調報告，你在面試官心中留下的印記是：

a、工作態(tài)度認真；

b、做事井井有條；

c、應聘誠意十足。

我的天吶！你已經領先他人五條街啦！

從三個方向市調公司的產品：

①、市調公司銷售。冒充消費者，顧客是上帝，你想了解產品的賣點、價格、銷量等問題，他們都會知無不言。幾個回合下來或許還能發(fā)現些問題。

②、市調消費者。冒充消費者，多觀察那些潛在的消費群，他們的言談舉止，順便和潛在的購買者聊。這樣你就能了解他們對產品的意見，而他們的反饋就是最直觀的，而且是你提意見的依據。

③、市調競爭對手的銷售代表。比如你想到奧迪公司就職，你就和寶馬、奔馳的銷售代表聊，打聽自己公司的產品優(yōu)缺點，頗具參考價值。

充當刁難客戶，多聽一線銷售的推介。既了解了公司產品，又能發(fā)現些問題。如果你要去做銷售，你可以把別人好的話術、方法、思路都記下來，將來的工作中可以直接套用。

大家應聘的職位可能是策劃、技術、人力資源……這些崗位有各式各樣的要求，但不管是什么職位，做好市場調研報告，都能增加你面試成功的把握。即使是應聘HR的助理，如果能提前熟悉公司產品，是否能更好的做好本職工作呢？是否能給考官一個好印象呢？

錦囊二：故事包裝，鐫骨銘心

面試時我們說的每句話都是有目的性。既要結合應聘崗位的要求（信心、執(zhí)行力、責任心……），又要結合自身優(yōu)勢講個精彩的故事。一個生動的故事比干癟的語言更能打動人，考官也喜歡聽精彩的故事。

一個好的故事能迅速吸引面試官，幫自己快速樹立好形象，營造良好的面試氛圍，事半功倍。

比如，你想應聘跟單員崗位，需要耐心和認真。你直接告訴面試官你是做事認真的人，有效果嗎？但如果我和考官講，我審核出貨單時，別人復核一遍，我不放心，我要復核三遍。為了等客戶確認下貨單，忙到夜里我無怨無悔。這個小故事講完后，豈不比你干巴巴的說我是一個認真的人更有說服力？

針對職位的每個要求，都要準備一個小故事，避免被考官打的措手不及。而刁鉆的考官都會從正反兩方面來問你，“您能跟我講一個成功案例嗎？”正面教材很多人都可以侃侃而談，剛講完，考官就會追問：“能再講一個失敗的案例嗎？”很多沒準備的人就好比“扒了墻的廟——慌了神”啊。

做銷售有句名言“賣產品就是賣故事”。Zippo火機用英雄般的傳奇故事來包裝， LV品牌用“泰坦尼克號”凄美的愛情故事來包裝。而面試就好比把我們當成產品推銷給客戶，是不是也要準備點故事來包裝自己！

其他人還扒著簡歷里的東西死不放手，而我們給考官講故事擺案例。是不是會給考官留下深刻的印象：呦，這小伙子不錯唉！

那么恭喜你，面試已經成功一大半了。

錦囊三：充足準備，萬事俱備

機遇總是青睞有準備的人，我們做事必須做充足的準備。

A、數量級的準備，調研產品時，你不能只調研1、2個人你就得出結論吧，最起碼100個起。用故事包裝自己時，要提前準備十個八個吧，從中選擇最精彩的故事。這好比有人為這個職位準備了10個經典的case，而有人只準備了一個稀疏平常的段子，你覺得誰的面試成功幾率更大呢？

B、 為了在面試時表達流利，收放自如，你是不是在面試前把你要說的話練習幾遍？在溝通過程中，60%-70%的信息是通過肢體語言傳達的，如果可以的話在練習的時候，再注重肢體語言的運用，那么面試官對你兩眼放光了。

C、 當然對于面試需要的簡歷、市調報告等等文件要準備好，而且一定要多準備幾份，每個考官人手一份。

D、提前到了面試公司，是不是可以和公司保安、前臺套套近乎，打聽一下面試官的信息，以便更好地交流。

錦囊四：建議方案，心花怒放

若你要面試中、高層職位，請撰寫一份合理化建議書。招聘信息中條條框框的職位要求，就是希望應聘者能為企業(yè)帶來切實的幫助，提升業(yè)務水平。我國是禮儀之邦，講究見面三分禮，營銷報告就是我們最好的見面禮。

很多應聘者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰闖過三關，只是在證明他們能夠勝任所應聘的職位。而我們逆轉被動的局面，拿出精心準備的合理化建議書，和考官暢聊，你到崗后如何開展工作、你的思路和執(zhí)行方向，你成功的吸引了面試官注意。

普通崗位的應聘者，要是怕寫不好合理的建議，也可以不寫。不過應聘中、高層工作崗位的人，最好精心準備一份合理化的建議書。

一份市調報告和合理化建議書擺在考官面前，加上小故事的包裝，面試官對你的工作態(tài)度，做事習慣，執(zhí)行力等有了深刻而直觀的了解。與其用一個不了解的人，還不如用你這個已經了解了的人，那么你就成了面試官心中的理想選擇。

做好上述四點，你的面試場景將會是這樣的：

走到房間，伸出右手和面試官握手“X經理你好，我是收到貴公司邀請，今天特意到貴公司面試的，我叫葉小星，您可以叫我小葉?！比缓箅S手遞上你的簡歷、市調報告和合理化建議書，接下來就是你和考官暢聊公司產品和業(yè)務啦。面試還會被動嗎？

一些自己的心得體會分享給大家，希望能對應屆生和想換工作的朋友有幫助。

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溫馨小貼士：我們投放簡歷最好選擇周一到周三，以防HR看不完簡歷，要等到下周一。避免給自己帶來簡歷投放失敗的錯覺和不必要的恐慌。

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