接上文：

攻下華中客戶，同事小美是從頭學到尾，中間任何一個細節(jié)她都有參與。

“小美，華中客戶你我聯(lián)手一起攻下來的，談談有什么感想？”

“逍遙哥，銷售過程對我的震撼很大，畢業(yè)前我也聽了長輩的建議，說銷售是最賺錢的不錯，但是也是最累的，因為你好像總在強迫客戶買你的東西一樣。

我之前也沒準備在這個行業(yè)多待，就想看看自己到底適合不適合銷售。通過這次實戰(zhàn)體驗，我感覺銷售也沒那么難，我好像被別人種下了心錨?！?/p>

“說得好，心錨這個詞說的真到位，不愧是西南大學畢業(yè)的。雖然我做銷售時間不長，但對于我來說收獲最大的就是；對于沒做過的事，千萬別說自己不行。

有很多事說起來很難，但真正做起來很簡單，有點像小馬過河的感覺，凡事在勇于嘗試。之前我的文筆可以說很差，其實吧，只是表達的比較直白而已，通過每天的銷售日志記錄和分析，現(xiàn)在寫起來文章還可以，至少能把自己的意思表達清楚。也許將來不久，自己可能要出一本書哦，記錄下自己職業(yè)生涯的點點滴滴?！?/span>

“好呀，記得到時送我一本，希望我也能成為書中不可或缺的一位?！?/p>

心錨，專業(yè)詞匯百度有釋義，這里不再解釋，只談銷售方面和成長方面有關的，不要被別人和自己植入心錨，要相信自己，相信自己的信念和力量，道聽途說便信以為真，不去嘗試，大忌。

“好的，還有其它收獲嗎？”

“站在對方的角度想問題吧，我想任何商業(yè)合作應該遵守幾個原則，信任、利潤空間、合作愉快，逍遙哥，不知道說的對不對？”

“太對了，總結很到位。我之前查過很多資料，什么《魔鬼談判術》、《做單》、《成敗》、《我把一切告訴你》、《輸贏》等，為談判這個細節(jié)還做了不少筆記，最終發(fā)現(xiàn)，講復雜了，其實就一句話，我相信你有能力把這件事做到讓我滿意?！?/span>

“逍遙哥，你太厲害了，你說的更到位，我看過不少銷售書，你說的最接地氣。一句話包含了我剛才說的，信任、利潤空間、合作愉快?！?/span>

“相互補充吧，其實最厲害的銷售是一邊營銷一邊總結經(jīng)驗，假設別人談十次客戶成長三次，那么營銷高手談一次客戶成長三次，復盤思維，做銷售必定要學的絕招。回頭準備下，在銷售周會上由你來把這個過程復盤下。“

”好的，沒問題，我一定準備好周天的復盤大會，弱弱的問一句，怎么復盤？“

未完待續(xù)，敬請關注明天更精彩......

回眸上一篇：銷售做得好 唯有深情+套路

本文作者：逍遙哥

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