名人是一種資源。
      東晉的丞相王導(dǎo)很善于治理國事。當初渡江來到南京時，國庫空虛，缺乏銀錢，只有幾千匹不值錢的白絹。為了渡過暫時的難關(guān)，王導(dǎo)自己先做了一件白絹的單衣穿在身上，又動員大臣們出門上朝也都穿上這樣的衣服。上行下效，人們都爭相效仿，穿起了這種白絹衣服。白絹一時供不應(yīng)求，價格很快上漲到了每匹一金。這時王導(dǎo)下令將國庫中的白絹全部賣掉，因此多得了幾倍的銀錢。
      王導(dǎo)利用人們的崇拜名人、追慕時尚的心理，解決了財政困難。如果他想憑借強硬手段強行推銷賣不出去的絹布，就會引起人們的反感，適得其反。
     其實，王導(dǎo)利用名人威望的謀略在他早期的政治活動中就曾施展過。那時，晉元帝司馬睿還只是瑯琊王。王導(dǎo)覺察到天下已亂，便有意擁戴司馬睿，復(fù)興晉室。司馬睿出鎮(zhèn)建康（今江蘇南京）后，當?shù)厝瞬⒉灰栏剑瑫r過一個多月，仍沒有人去拜望他。王導(dǎo)十分憂慮，便想到要借助當?shù)氐拿藖硖岣咚抉R睿的威望。
      于是他對已有很大勢力的堂兄王敦說：“瑯琊王雖然仁德，但名聲不大。而你在此地早已是有影響力的人，應(yīng)該幫幫他。”他們約好在三月上巳節(jié)陪司馬睿去觀看修禊儀式。
      到了那一天，他們讓司馬睿乘坐轎子，威儀齊備，他們自己則和眾多名臣驍將騎馬扈從。江南一帶的大名士紀瞻、顧榮等人，見到這種場面非常吃驚，就相繼在路上迎拜。
      事后，王導(dǎo)又對司馬睿說：“自古以來，凡能稱王天下者，都虛心招攬俊杰?，F(xiàn)在天下大亂，要成大業(yè)，當務(wù)之急便是取得民心。顧榮、賀循二人是當?shù)孛T之首，把他們吸引過來，就不愁其他人不來了?！?/span>
      司馬睿聽了王導(dǎo)的話，就派王導(dǎo)親自登門拜請顧榮、賀循。受他們的影響，當?shù)厥咳恕傩?，從此便歸附司馬睿。東晉王朝終于得以建立。
      名人和名聲是一種資源，古今皆然，在商品社會它的價值得到了極大的利用和提高，這是從眾行為的結(jié)果。人們普遍存在著的一種心理現(xiàn)象，就是“隨大流”，表現(xiàn)最突出的莫過于盲目趨時和效仿名人。
     利用人們的這種心理，就可以大打“名人牌”。當然，利用名人的前提是不損害別人的利益，并在此基礎(chǔ)上讓自己的利益最大化，雙贏才是兩全其美的最佳選擇。）第四節(jié)熟人可能就是指引你成功的關(guān)鍵
      趙小姐給小李打電話。說起來，她們倆也算是“同學(xué)”，當時在一個學(xué)校學(xué)習(xí)，只不過專業(yè)不同，大二時在一個社團里認識的，畢業(yè)之后很少聯(lián)系。小李接到“敘舊”電話，當然很意外。聊了一會兒，趙小姐便說出了自己的情況——她剛剛開始做公關(guān)，手頭正好有個項目，這個項目的市場競爭很激烈，而且時間很緊，也很重要。她希望找點關(guān)系，幫她介紹一個報社的記者。問過大致情況后，小李便推薦了合適的記者給她。這個記者跟小李的關(guān)系不錯，而且還比較容易說話。
      在記者電話到手時，趙小姐千恩萬謝。一個多月后，趙小姐又給小李打來電話，說要請她吃飯，因為小李介紹的那個記者幫了趙小姐大忙，她把這次的公關(guān)活動做得很成功。
      不過，有了人際關(guān)系，關(guān)鍵還在于你是不是會用。
      一位剛剛畢業(yè)的留學(xué)生想回國發(fā)展，但是找了很多份工作，都沒有成功。有一天他在網(wǎng)上看到一家跨國公司在中國區(qū)招聘一個職位，他覺得這個職位十分適合自己，但是應(yīng)聘這個崗位的人太多了，他認為僅憑自己單槍匹馬地去競爭，成功的概率太小。這時，他想起在他們學(xué)校的校友錄上曾看到過一位學(xué)長也是這個公司的高層，于是他連夜寫了一封電子郵件，發(fā)給了這位從未謀面的學(xué)長。在這封信中他強調(diào)自己和學(xué)長是校友，是某某大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，很希望學(xué)長能給他一次機會，并附上了一份個人簡歷。
      當時他并沒抱有多大的希望，心想即使那位學(xué)長回信也無非是一些客套話而已，不可能馬上就給他答復(fù)。
      沒想到一天之后，那位學(xué)長竟然給他回復(fù)了，回復(fù)的結(jié)果出乎他的意料，讓他有點不敢相信。信里說讓他在第二天直接參加面試，并且還為他附上了一些成功的祝福語。最后，他取得了這個職位，顯然，他與學(xué)長的校友關(guān)系起了關(guān)鍵作用。
      有一項很有趣的研究表明：任何人和世界上其他任何一個人之間的距離只隔著六個人，不管你和對方身在何處，哪個國家，哪個人種，何種膚色。
      不用驚奇，構(gòu)成這個奇妙六人鏈中的第二個人，很可能就是你認識的人，也許是你的父母，也許是你的同學(xué)，更有可能是在公司里做清潔工的阿姨。可以想到，人脈其實很好建立。在現(xiàn)代社會，人脈是你成功的動力。
      在中國這樣一個重視人情禮儀的社會里，人際關(guān)系起到的作用是相當大的。有人脈就好辦事，有關(guān)系就好說話。因此，若要做事就要善于建立和利用人際關(guān)系找熟人，這樣辦事就能順順當當，即使是難辦的事也不在話下。）第五節(jié)借別人的點金石，化腐朽為神奇
    戰(zhàn)國時，齊王聽信讒言，認為孟嘗君的名望高過于自己，威脅到自己的統(tǒng)治地位，就罷免了孟嘗君的職位。孟嘗君的門客知道了這個消息，紛紛散去，只剩馮諼一個人。
    馮諼對孟嘗君說：“請派我到魏國去，我一定有辦法讓你重新受到國君的重用，增加封地?！?/span>
    孟嘗君于是準備好禮物，派他去魏國。
    馮諼對魏國梁惠王說：“天下的游士驅(qū)車入魏，都想使魏國強盛，使齊國削弱；而驅(qū)車入齊的卻都想使齊國強盛，使魏國削弱。這是因為魏、齊兩國勢不兩立，誰能稱雄誰就能擁有天下。”
    梁惠王聽了，就問：“怎樣才能使魏國稱雄呢？”
    馮諼反問道：“大王知道齊國罷免孟嘗君的事嗎？”
    梁惠王答：“知道?！?/span>
    馮諼說：“輔佐齊國使之在天下舉足輕重，都是孟嘗君的功勞。現(xiàn)在齊王聽信別人的誹謗，罷免孟嘗君。孟嘗君心中怨恨，一定會背叛齊國。如果他能投奔魏國，齊國的人心自然隨之倒向魏國，齊國的國土就在您的掌握之中了。大王應(yīng)該趕快派使者帶著厚禮，去迎聘孟嘗君，千萬不要錯失良機。否則，如果齊國醒悟過來，再次重用孟嘗君，那么魏、齊兩國誰能稱雄天下，就未可預(yù)料了?！?/span>
    梁惠王聽了很高興，當即派出十輛車，載著黃金百鎰去齊國迎聘孟嘗君。
    馮諼辭別梁惠王，先行趕回齊國，游說齊王：“天下的游士驅(qū)車入齊的，都想使齊國強盛，使魏國削弱；驅(qū)車入魏的，則想使魏國強盛，使齊國削弱。這是因為齊、魏兩國勢不兩立，一旦魏國強盛，齊國就會因此削弱?，F(xiàn)在我聽說魏國派遣專使帶十輛車，載著黃金百鎰來迎聘孟嘗君。孟嘗君不去魏國就罷了，一旦他去輔佐魏王，天下人都會去歸附他。到那時魏國強盛，齊國削弱，齊國的臨淄、即墨地區(qū)就危險了。大王何不在魏國使者到來之前，恢復(fù)孟嘗君的職位，增加他的封邑，向他表示道歉呢？這樣做，孟嘗君一定會欣然接受。魏國再強大，又怎么能強請別國臣子去當丞相呢？”
    齊王說：“你說得很有道理?！彼敿凑僖娒蠂L君，恢復(fù)原來的相國職位和封地，還增加1000戶封邑。魏國使者恰好在這時來到齊國，聽說此事，只好無功返回。
    馮諼不愧為辯才，他先說服魏王派人去會晤孟嘗君，接著又給齊王施加壓力，讓其認識到孟嘗君的價值，在這兩者之間讓孟嘗君成了一個搶手貨。
    有競爭才有存在的價值，這種炒作策略確實高明，能夠收到事半功倍的效果。做人做事能夠領(lǐng)悟到這一點，必會受益匪淺。在一個凸顯自我價值的時代，借助各種力量來提升自己的地位，這是一門學(xué)問，也是一種做人的智慧。

感悟：老人言涉及人生生存競爭、交際處世、職場生存、戀愛情感、家庭生活等各個方面的經(jīng)驗，一條條富有啟發(fā)性的老經(jīng)驗融入大量經(jīng)典、生動、充滿智慧的故事和實例中。經(jīng)驗是人生成功的階梯。人生旅途中，每個想成就自己一生夢想的人，都力圖在生活中超群絕倫、脫穎而出，但是，這種美好的想法往往被現(xiàn)實中的各種矛盾、各種突發(fā)情況所摧毀。然而經(jīng)驗可以讓你在人生的旅途中少走彎路，可以讓你在成功的道路上事半功倍。人生有太多的經(jīng)驗，我們不可能全部都由自己的親身經(jīng)歷來獲得，我們也沒必要付出那么多的精力和那么大的代價。我們只需沿著前人的老經(jīng)驗走下去，也許它不能馬上改變你的處境和生活，但它必將改變你的處世思想和人生觀念，并讓你終生受益。老經(jīng)驗是中華先輩思想的電光火石，是智慧的高度濃縮，是影響代代中國人立身處世的法則，是我們生活求索的啟迪。這些老經(jīng)驗涉及人生的各個方面，包括生存競爭的經(jīng)驗，交際處世的經(jīng)驗，職場生存的經(jīng)驗，戀愛情感的經(jīng)驗，家庭生活的經(jīng)驗，等等。一條條富有啟發(fā)性的老經(jīng)驗融入大量經(jīng)典、生動、充滿智慧的故事和實例中，如良師，更如益友，道盡完美人生的秘訣……文/單眼老表