美國老牌影星寇克.道格拉斯年輕時(shí)十分落魄潦倒，但就因?yàn)橐淮未罨疖嚂r(shí)與旁邊的一位女士攀談，結(jié)果聊出了人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)樵撆壳∏墒呛萌R塢的知名制片人。這個(gè)故事說明，即使寇克.道格拉斯本來就是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢(mèng)成真。

    在好萊塢，流行一句話：一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你認(rèn)識(shí)誰（whom you know）。

    這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)“人脈，是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票”。專業(yè)與人脈競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)相乘的關(guān)系，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一份耕耘，一份收獲。但若加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是“一份耕耘，數(shù)倍收獲”。

    很多成功的商界人士都深深意識(shí)到了人脈資源對(duì)自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A?H?史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”美國成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系?！彼哉f，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99％的路程了。無怪乎美國石油大王約翰?D?洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來獲取與人相處的本領(lǐng)。”

    許多政界人士也對(duì)人脈的重要性深有體會(huì)。曾任美國總統(tǒng)的西奧多?羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！钡拇_如此，在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個(gè)問卷調(diào)查：“請(qǐng)查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么”。結(jié)果是無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，2/3的答復(fù)都是：“他們是因?yàn)椴粫?huì)與別人相處而被解雇的?！?/span>

    的確，成功的過程本身就是一個(gè)不斷積累人脈資源的過程，人脈資源的多少?zèng)Q定了成功的程度。這種觀點(diǎn)也被一些研究機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果所證實(shí)。斯坦福研究中心曾發(fā)表過一份報(bào)告：一個(gè)人賺的錢，12．5%來自知識(shí)，87．5%來自關(guān)系。可見，人脈對(duì)于成功是何等重要。無論我們干哪一行，或從事何種職業(yè)或?qū)I(yè)，如果我們有良好的人脈關(guān)系，實(shí)現(xiàn)成功就很容易；如果我們不知如何與他人相處，那么要實(shí)現(xiàn)成功就很困難。

    所以，你要想事業(yè)成功，就一定要營造一個(gè)適于成功的人脈網(wǎng)絡(luò)，包括家庭關(guān)系和工作關(guān)系。中國有句古話，叫做“家和萬事興”。你與配偶的關(guān)系如何，決定了你與子女的關(guān)系，而家庭關(guān)系給我們與別人的關(guān)系定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關(guān)系是我們的事業(yè)成敗的重要原因。一個(gè)沒有良好的人脈資源的人，即使再有知識(shí)，再有技能，那也得不到施展的空間。對(duì)此，美國商界曾做過領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查，結(jié)果顯示：

    管理人員的時(shí)間平均有3/4花在處理人脈資源上；

    大部分公司的最大開支用在人力資源上；

    管理的所定計(jì)劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關(guān)鍵在于人。

    而在我們中國，人脈資源更為重要了。通常情況下，人脈關(guān)系不活絡(luò)的人，假如沒有錢的話，做事情就很難；但對(duì)于人脈關(guān)系活絡(luò)的人，沒有錢卻照樣可以辦大事。人脈廣，很多事情可以請(qǐng)人來幫忙和支持，錢反倒是其次。同樣，要想在工作中更上一層樓，人脈關(guān)系也是必修的一門課。10分的工作里面，有9分是做人，1分是做事情。如果你想獲得事業(yè)的成功，盡早建立自己的人脈資源網(wǎng)，所謂人脈資源網(wǎng)，其實(shí)就是你的人生支持系統(tǒng)，有了這樣的支持系統(tǒng)，你的社會(huì)根基才是穩(wěn)固的。

    在現(xiàn)實(shí)生活中，有的人自命清高，對(duì)不如自己的人懶于搭理，對(duì)和自己同等處境的人不屑一顧，而遇到了比自己強(qiáng)的人，則首先懷疑對(duì)方的成功來路不正。通常這樣的人，人際關(guān)系都很緊張，人脈資源更是少得可憐。當(dāng)這種人的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、良師益友好心提醒他要注意周圍的人際關(guān)系時(shí)，卻常常遭到他的反唇相譏，他會(huì)大叫：“我是那種靠奉迎做事的小人嗎？拉關(guān)系、投機(jī)取巧、仰人鼻息的事我從來都是不做的！”同時(shí)臉上露出很驕傲的神色，就像在咸亨酒店柜臺(tái)邊嚼著茴香豆的孔乙己。其實(shí)這種人的認(rèn)識(shí)很狹隘，認(rèn)為處理人際關(guān)系、經(jīng)營人脈資源都是功利性、投機(jī)性的事情，他沒有看到，人除了是生物性的人之外，首先是社會(huì)的人，首先是人際關(guān)系的總和，是人脈資源綜合決定的產(chǎn)物。

    人脈即財(cái)脈，一切事業(yè)都是人際關(guān)系的事業(yè)。一個(gè)人事業(yè)和財(cái)富的成功80%是來自于人。只有20%是關(guān)乎自己。所以，對(duì)于那些青年人和中年人來說，應(yīng)該及早明白人脈的重要性。

感悟：人是群居動(dòng)物，每個(gè)人都不可能離開他人而獨(dú)立存在。在現(xiàn)代社會(huì)中任何人要完成一項(xiàng)任務(wù)，離開社會(huì)、離開群體、離開他人是不可能的。老人言：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。歷代有“天時(shí)不如地利，地利不如人和”之說。治理國家要理順人際關(guān)系，所謂“政通人和”；經(jīng)商貿(mào)易要搞好人際關(guān)系，所謂“和氣生財(cái)”。一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)人的成功等于20%的能力加80%的人際關(guān)系，你有多大的關(guān)系，你就有多大的機(jī)遇，你就能成就多大的事情。由此可見，人際關(guān)系在現(xiàn)代社會(huì)中是多么重要。文/單眼老表