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會(huì)議營銷會(huì)議現(xiàn)場工作人員的工作關(guān)系到最終我們的結(jié)果，所以現(xiàn)場的工作至關(guān)重要，那么，會(huì)議現(xiàn)場我們都應(yīng)該做哪些工作呢？ 一、首先我們要確定我們的重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)客戶的確定可以通過仔細(xì)的觀察得出， 1、聽專家講課非常認(rèn)真的客戶。 2、看我們的產(chǎn)品資料宣傳資料特別仔細(xì)的客戶 3、有興趣摸一摸我們產(chǎn)品的客戶。 4、主動(dòng)詢問我們產(chǎn)品的功效、適用的群體、以及我們的促銷政策的客戶。 二、其次我們要做好工作配合，主要反應(yīng)在以下幾個(gè)要點(diǎn)。 1、暗示主持人重點(diǎn)客戶的情況，讓重點(diǎn)客戶參與互動(dòng)環(huán)節(jié)。 2、摸清楚客戶可能選擇的產(chǎn)品種類，有針對性的請專家進(jìn)行講解。 3、配合同事暗示客戶機(jī)會(huì)難得，促銷政策，與專家的私人關(guān)系等等。 4、每個(gè)活動(dòng)桌上我們都事先安排老客戶進(jìn)行協(xié)助宣傳，會(huì)議中配合老客戶進(jìn)行宣傳。 5、配合上級領(lǐng)導(dǎo)，用一些小恩惠拉攏客戶?？蛻籼岢鲈黾淤?zèng)品的時(shí)候，如果自己做工作有難度，可以請上級經(jīng)理出面協(xié)調(diào)，以示權(quán)威和機(jī)會(huì)難得。 三、現(xiàn)場促銷時(shí)機(jī)的選擇。 1.專家講座以后。 2.消費(fèi)者反饋后。 3.娛樂節(jié)目后。 4.本桌有人購買后。 5.有意向的客戶在會(huì)前促銷。 四、幾個(gè)攻單小方法。 1.從眾成交法，突出大部分人都選擇了我們，用老客戶的案例來打動(dòng)客戶，讓老客戶介紹使用情況和目前的健康狀態(tài)。 2.激將法。（您看那誰誰誰都購買了，本來這個(gè)產(chǎn)品就是給有保健意識(shí)有經(jīng)濟(jì)能力的老人準(zhǔn)備的高檔保健產(chǎn)品。 3.講理法。（人生短短百十年，50歲以前……，現(xiàn)在……，金錢只有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品才有價(jià)值，在生活不成問題的情況下，加入要選擇失去健康和失去多余的金錢，您愿意怎么選擇？您看您老伴這么關(guān)心您的健康，您為什么不買下這個(gè)產(chǎn)品去關(guān)心她呢？） 4.價(jià)格分?jǐn)偡ā＃ò旬a(chǎn)品的價(jià)格分?jǐn)偟矫刻?，告訴客戶每天只用花幾毛錢就可以換來健康） 5.制造痛苦，描述快樂。客觀的講述客戶的病痛有可能引發(fā)的后果（一定要客觀，不能瞎編亂造），描述一些疾病的并發(fā)癥和真實(shí)的案例，讓客戶心理感覺到害怕。而后強(qiáng)調(diào)用了產(chǎn)品以后帶給客戶的輕松健康生活的美好場景以及種種美好（節(jié)省醫(yī)藥費(fèi)，避免嚴(yán)重疾病，增加免疫力，方便，高檔有面子），告知客戶身體健康了以后就有更好的精力和更多的時(shí)間去做想做的事情，那樣會(huì)是怎樣怎樣的快樂，生活也是怎樣怎樣的有價(jià)值。 6.假設(shè)成交法。給客戶做選擇題，（阿姨，您是要大全套還是小全套呢？大全套贈(zèng)送……，您看您是要哪一種呢？） 7.緊迫感成交法。對方有購買意向，但仍在憂郁，就可以給客戶數(shù)量，價(jià)格，服務(wù)等方面上的緊迫感，突出立即購買的種種好處。 8.失落感成交法。有些客戶猶豫的比較嚴(yán)重，這時(shí)候不能逼的太緊，以免引起客戶的反感，不妨給客戶適當(dāng)?shù)氖涓校ㄟ@段時(shí)間我們找借口離開，我們的存貨有限，阿姨，我去看看還有多少存貨，我去打電話問一下還有沒有等等） 9.反敗為勝法。有些客戶確定不買的時(shí)候，我們要誠懇的感謝客戶來參會(huì)，詳細(xì)的詢問客戶不購買的原因，無論有無成交，主動(dòng)要求客戶轉(zhuǎn)介紹。 五、客戶有購買意向的幾種表現(xiàn)。 1.討價(jià)還價(jià)。 2.關(guān)心贈(zèng)品的數(shù)量和品質(zhì)。 3.主動(dòng)詢問其他有相同病癥使用后的情況。 4.參加會(huì)議非常爽快，夫妻同來，到場很早的客戶。 5.主動(dòng)告訴工作人員自己的詳細(xì)病情，詢問產(chǎn)品的適用范圍。 6.關(guān)心售后服務(wù)的細(xì)節(jié)。 7.情緒越來越高漲，對工作人員越來越熱情等。
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